ninguém quer ser “a âncora número 1 da china em vendas de produtos”
2024-09-27
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escreva uma história de negócios exemplar,pesquisa empresarial como modelo
os resultados das três pesquisas com ovinos já foram divulgados.em 26 de setembro, o departamento de supervisão e administração de mercado da cidade de hefei, província de anhui, emitiu um briefing afirmando que a transmissão ao vivo de "hong kong meicheng mooncakes" da three sheep constituía uma promoção comercial falsa e enganosa, e a transmissão ao vivo de "carne alimentada com grãos australianos rolls" "constitui falsa propaganda comercial.além disso, a transmissão ao vivo de "yuhuiyuan meicai braised pork" do three sheep é feita de barriga de porco. em relação ao "ano do coelho moutai", "porque o remetente está fora da cidade, de acordo com o princípio da jurisdição regional, pistas relevantes. será transferido os departamentos competentes do local onde o remetente está localizado verificarão e tratarão do assunto.”existem três opiniões de manuseio:1. os ganhos ilegais e multas totalizando 68,9491 milhões de yuans foram confiscados da sanyang company.2. determinar à empresa a suspensão das operações num prazo para a sua regularização e assumir as responsabilidades legais pertinentes.3. lidar estritamente com unidades e pessoal relevante que negligenciam suas funções durante o processo de trabalho de acordo com as leis e regulamentos.durante todo o incidente, os problemas expostos pelas três ovelhas continuaram caindo como flocos de neve.mas o que quero analisar aqui é o estilo gangster na indústria de streaming ao vivo, e uma declaração potencial: ninguém quer ser “a âncora número um da china para a venda de produtos”.aqueles que alcançam grandes feitos devem ter uma combinação de múltiplos temperamentos, um dos quais é o “espírito bandido”. eles se comportam de maneira ousada e informal, e sua aparência dá às pessoas uma sensação áspera e desenfreada.pessoas com esse temperamento geralmente têm traços de caráter aventureiros e dispostos a experimentar coisas novas. ao enfrentar dificuldades e desafios, não recuará facilmente, mas agirá com decisão, mostrando um espírito corajoso e destemido, tem uma personalidade ousada e não está preso a conceitos e regras tradicionais, gosta de viver livremente e não está disposto a se sujeitar; muitas restrições e restrições ao expressar seus pensamentos e emoções, seja direto e franco, sem rodeios.no entanto, pessoas com tendências gangster costumam ficar facilmente agitadas e carecem de paciência e calma suficientes. se você não tomar cuidado, poderá facilmente tomar decisões erradas com base no impulso, sem consideração cuidadosa e análise racional. a julgar pelas ações dos âncoras das três ovelhas em resposta ao incidente do “hong kong meicheng mooncake”, houve comportamentos mais ou menos ultrajantes e impulsivos que ignoravam os assuntos mundanos.esta também é uma característica negativa do gangsterismo: procurar tratamento médico com pressa e imprudência, independentemente da gravidade.ao mesmo tempo, os âncoras que antes ocupavam o primeiro lugar na área de vendas de transmissões ao vivo subiram rapidamente para o topo da lista de vendas em três a cinco anos. depois, enfrentaram uma ou mais crises de opinião pública, e as mais difíceis de enfrentar. as crises empresariais vêm de todos os aspectos. li jiaqi foi derrubado do altar por um lápis de sobrancelha, wei ya recuou para os bastidores por causa de questões fiscais, xiao yang foi multado por publicidade falsa e a reputação de simba foi prejudicada por causa de uma tigela de. ninho de pássaro.além disso, quase todas as celebridades que promovem produtos enfrentaram guerras de palavras. mesmo dong yuhui, cujos fãs estão em desacordo e criaram uma empresa separada, não consegue escapar da maldição da "âncora número um da china".o espírito gangster parece percorrer todo o grupo de âncoras de transmissão ao vivo.o sucesso também é uma vergonha; o fracasso também é uma vergonha.“espírito bandido” traz honra
para compreender os resultados atuais, temos que voltar à história de crescimento dos personagens principais e procurar pistas.em 1995, o pequeno yang ge (zhang qingyang) nasceu em lu'an, anhui. seus pais saíram para trabalhar. ele e seu irmão mais velho, yang ge (zhang zhangyang), eram crianças deixadas para trás desde pequenos. viveram no campo com os avós e viveram uma vida difícil no ensino médio. quando eu estudava em uma pensão com meu irmão, a vida era difícil; mais tarde, o irmão yang formou-sefaculdade de engenharia da informação anhui wenda, tem diploma universitário e dayang ge se formou emuniversidade de tecnologia de hefei。em 2013, o irmão yang ganhou seu primeiro smartphone. em 2015, começou a tentar fazer vídeos curtos. depois de ver seus colegas ganhando dinheiro com a venda de pinturas por meio de vídeos curtos, ele começou a se envolver nessa área por sugestão de sua namorada.em 2015, o irmão yang lançou um pequeno vídeo sobre kuaishou. quando o número de fãs estava próximo de 1 milhão, a maioria deles eram grupos de usuários no mercado em queda, com apenas 10.000 a 20.000 yuans em receita de publicidade por mês. convenceu sua mãe a voltar para ajudar e se registrou no douyin em 2018. o tráfego da conta está crescendo rapidamente. o conteúdo de vídeo curto inclui o dia a dia com namoradas, pegadinhas de irmãos, a série "desperate weekend", etc. enriquecido, mostrando um ambiente familiar descontraído e bem-humorado.entre eles, a série de vídeos "desperate weekend" é particularmente popular. o irmão dayang tentou todos os meios para evitar que o irmão yang jogasse, como reclamar, puxar o interruptor, esconder o teclado e o monitor, etc. vários adereços altamente identificáveis começaram a aparecer, e a trama seguiu padre yang, mãe yang, irmã-in -lei dayang, cunhada yang, etc. é avançado com a adição de personagens, e até mesmo enredos incluindo o casamento do irmão dayang, a gravidez e o parto da irmã dayang também são apresentados na forma de pequenos enredos de vídeo.neste momento, os fãs olharam para o irmão yang com inveja, admiração e elogios.as primeiras dificuldades para abrir um negócio ocorreram em 2020. naquele ano, ele começou a vender mercadorias por meio de transmissões ao vivo. havia poucas pessoas na sala de transmissão ao vivo e as vendas eram baixas, por isso ele era considerado de baixo valor comercial. a virada ocorreu em março de 2021. ele e lu wenqing estabeleceram em conjunto a hefei three sheep network technology co., ltd. as três ovelhas representam "dayang, xiao yang e lu wenqing. a empresa foi inaugurada oficialmente em setembro".nos primeiros dias da transmissão ao vivo, eles encontraram problemas como baixa taxa de conversão do usuário, baixo preço unitário do cliente e atraso no processamento pós-venda.os representantes da three sheep são big yang e little yang, e a empresa também tem muitos lados “bandidos” e agressivos. lentamente, o irmão yang encontrou um estilo de transmissão ao vivo “voltado para os fãs”, continuando o estilo engraçado e absurdo dos vídeos curtos. ao vender sacos de lixo, ele quebrou deliberadamente os sacos de lixo, roeu os chinelos com os dentes para testar a qualidade dos chinelos, despejou água no saco para testar a impermeabilidade do saco, etc. o efeito foi muito bom.ao mesmo tempo, o irmão yang presta atenção à seleção de produtos e aos preços de outras âncoras e otimiza constantemente seu próprio conteúdo de transmissão ao vivo. posteriormente, foram feitas melhorias com o ajuste da estratégia de transmissão ao vivo, agregando produtos com preços unitários elevados ao cliente e estabelecendo uma equipe de atendimento ao cliente.durante o processo de desenvolvimento, o modelo “modo de fatiamento” deve ser mencionado. three sheep autoriza outros blogueiros douyin a editar o conteúdo de transmissão ao vivo de xiao yang, criar conteúdo secundário e vender produtos relacionados. three sheep é responsável pela entrega e serviço pós-venda."second entrepreneurship bloggers" cortam os destaques da transmissão ao vivo de xiao yang. esses clipes costumam ser explicações maravilhosas sobre produtos, demonstrações de uso ou destaques interativos do âncora. a divulgação através das redes sociais e outros canais pode atrair rapidamente a atenção de potenciais consumidores e aumentar a exposição de produtos e marcas.o tempo de transmissão ao vivo é limitado e o fatiamento pode salvar a essência da transmissão ao vivo e desempenhar um papel de longo prazo. mesmo após o término da transmissão ao vivo, essas fatias ainda podem atrair tráfego para o produto e promover vendas. para os consumidores, eles podem aprender as principais informações do produto em um curto período de tempo, economizando tempo e custo de assistir à transmissão completa ao vivo.abra a licença, deixe que outros editem seus clipes de transmissão ao vivo, vendam produtos e compartilhem os lucros e construam rapidamente seu próprio império comercial. este método de rápida expansão do território empresarial parece relativamente forte num ambiente de negócios acirradamente competitivo, o que faz com que as pessoas sintam que existe um certo “espírito bandido”, ou seja, são vigorosas e decididas, e ousam pensar e agir para abrir criar seus próprios campos de negócios.isto reflecte o seu pensamento inovador e tentativas activas em modelos de negócio, e a sua coragem para quebrar a tradição e encontrar novos métodos de lucro e oportunidades de desenvolvimento, semelhantes às características de "bang qi", que são corajosos na inovação e não seguem rotinas.um grande número de vídeos fatiados são divulgados em diversas plataformas online, permitindo que mais pessoas acessem o conteúdo ao vivo dos âncoras do three sheep, rompendo as limitações de tempo e espaço das tradicionais transmissões ao vivo. o modelo da three sheep distribui conteúdo e produtos dentro de douyin, expandindo a influência de crazy little yang e realizando vendas de cauda longa de conteúdo e produtos. ele também oferece a outros blogueiros de douyin oportunidades de participar de e-commerce de streaming ao vivo para se tornarem um modelo de distribuição de conteúdo. .no início de 2023, fui a hangzhou para visitar empresas líderes de comércio eletrônico, como douyin, como wuyou media e make a friend. eles consideraram o "modelo de fatiamento" como uma das formas de crescimento de desempenho mais importantes da empresa em 2023. isto mostra o impacto do “modelo de fatiamento” na organização mcn de comércio eletrônico de douyin.no entanto, não demorou muito para que o “modo de corte” apresentasse problemas. empresas como wuyou media e make a friend fizeram os ajustes correspondentes no “modo de corte”.explosivos foram plantados
o estilo de transmissão ao vivo de xiao yang é posicionado como “comércio eletrônico de conteúdo” e se concentra no tempo de permanência do usuário, e não no gmv. o estilo de transmissão ao vivo enfatiza trazer felicidade ao público e a seleção de produtos concentra-se nas necessidades diárias do público, mas ainda assim. fez dele um “cinturão douyin” por um tempo.o território de negócios da empresa expandiu-se rapidamente, desde a transmissão ao vivo original até o transporte de mercadorias para muitos campos.não só estabeleceu uma sede global em hefei, como também estabeleceu instituições mcn no exterior em singapura, malásia, tailândia, vietname, estados unidos e outros locais. os seus negócios abrangem tecnologia de rede, educação, vestuário, alimentação, turismo, cadeia de abastecimento. gestão, gestão de negócios e outras indústrias.esta rápida e extensa expansão dos negócios mostra o seu espírito empreendedor de não estar satisfeito com o status quo e procurar ativamente novos pontos de crescimento, tal como o personagem de "bangqi" que ousa romper convenções e explorar novos campos com ousadia.sanyang também inovou seu modelo de negócios e lançou o aplicativo zhongxiaoer para fornecer uma plataforma para criadores de conteúdo. por meio de seu modelo de compartilhamento inovador, atraiu muitos criadores, com uma renda média per capita de mais de 10.000 yuans, e alguns até têm renda anual. de centenas de milhares.com o passar do tempo, o estilo engraçado de xiao yang faz com que algumas pessoas sintam um cansaço estético, sentindo que o conteúdo carece de novidade e não é mais tão atraente quanto era originalmente. durante o processo de transmissão ao vivo, ocorreram alguns problemas com a qualidade do produto ou com o serviço pós-venda, o que deixou os consumidores insatisfeitos e com emoções negativas em relação a xiao yang. alguns dos comportamentos do irmão yang causaram polêmica e alguns comentários ou comportamentos inadequados na transmissão ao vivo fizeram com que algumas pessoas se sentissem desconfortáveis ou discordassem dele.o incidente do "hong kong meicheng mooncake" é como um barril de dinamite. enquanto o fusível ainda estiver lá, alguém sempre o acenderá.à medida que o festival do meio outono se aproxima, “crazy young brother” e sua sala de transmissão ao vivo lançaram mooncakes da marca “hong kong meicheng”. quando xiao yang trouxe as mercadorias, ele as apresentou como “bolos lunares sofisticados” e também enfatizou que continham trufas negras e eram preparadas por mestres michelin. no entanto, alguns internautas apontaram que o bolo lunar não era produzido em hong kong, não era muito conhecido em hong kong e não tinha lojas offline, e questionaram a "falsa propaganda" do âncora.muitos consumidores afirmaram que os seus pedidos de devolução foram rejeitados. o atendimento ao cliente da meicheng mooncake afirmou que os mooncakes são categorias de alimentos especiais sazonais e não suportam devoluções e trocas sem motivo em 7 dias. alguns consumidores ficaram “envergonhados” e “sentindo-se como um imitador” após descobrirem os mooncakes. eles contataram os comerciantes e o atendimento ao cliente da “three sheep network” para devolver a mercadoria, mas não tiveram sucesso.simba e xiao yang são os principais âncoras na área de transmissão ao vivo e têm uma relação competitiva. anteriormente, simba e o irmão yang tiveram atritos por causa das vendas de caranguejos peludos. simba acusou a equipe de xiao yang na sala de transmissão ao vivo de ter problemas com inspeção de qualidade, pós-venda, atitude de compensação, etc. este incidente despertou a atenção do público e dúvidas sobre xiao yang, e também preparou o terreno para o subsequente "hong kong meicheng mooncake "incidente. a fermentação lançou as bases.após o incidente do caranguejo peludo, simba apontou o dedo para outros produtos na sala de transmissão ao vivo de xiao yang. no incidente "hong kong meicheng mooncake", simba aproveitou a oportunidade para listar produtos que apresentavam problemas de qualidade na sala de transmissão ao vivo de xiao yang, mas não compensavam os consumidores, como barriga de porco em conserva com carne de cocho, secador de cabelo sanwu, etc., chamando ainda mais a atenção do público para o comportamento de entrega e problemas de qualidade do produto do irmão yang.isso expandiu a influência do incidente "hong kong meicheng mooncake" até certo ponto, fazendo com que mais pessoas prestassem atenção à qualidade do produto e às questões de publicidade na sala de transmissão ao vivo de xiao yang.ninguém quer ser “a âncora número 1 da china em vendas de produtos”
devido à concorrência extremamente acirrada na indústria de streaming ao vivo e ao grande número de âncoras, não é fácil se destacar entre as transmissões massivas ao vivo. para atrair a atenção do público, aumentar o número de fãs e aumentar a popularidade da sala de transmissão ao vivo, alguns âncoras adotarão comportamentos exagerados, ousados e até extremos. esse comportamento dará às pessoas uma sensação de “bandido”.na competição, as âncoras precisam lutar por melhores preços de produtos, mais recursos e índices de participação mais elevados. para atingir esses objetivos, algumas âncoras se comportarão de forma forte, resoluta e até agressiva nas negociações e comunicações com comerciantes, plataformas ou outras âncoras. essa atitude e comportamento duros também podem facilmente fazer as pessoas se sentirem "bandidas".no entanto, na fase em que se orgulham de perseguir a gmv, muitas âncoras orgulham-se de ser "a primeira âncora da china a trazer mercadorias". no entanto, os tempos mudaram e os padrões de medição das âncoras também mudaram.ao mesmo tempo, os âncoras que antes ocupavam o primeiro lugar na área de vendas de transmissões ao vivo subiram rapidamente para o topo da lista de vendas em três a cinco anos. depois, enfrentaram uma ou mais crises de opinião pública, e as mais difíceis de enfrentar. as crises empresariais vêm de todos os aspectos: li jiaqi foi derrubado do altar por um lápis de sobrancelha, wei ya recuou para os bastidores por causa de questões fiscais, xiao yang foi multado por publicidade falsa e simba pagou uma enorme quantia em dinheiro por um tigela de ninho de pássaro.além disso, quase todas as celebridades que promovem produtos enfrentaram guerras de palavras. mesmo dong yuhui, cujos fãs estão em desacordo e criaram uma empresa separada, não consegue escapar da maldição da "âncora número um da china".se você analisar com atenção, também poderá perceber suas dificuldades.depois de se tornar um âncora de destaque, para manter a popularidade e a influência, você precisa transmitir ao vivo por muito tempo e com frequência. uma transmissão ao vivo geralmente dura várias horas ou até mais, e o trabalho de alta intensidade e longo prazo é um grande teste para o corpo e a mente.o principal ativo de uma empresa de entrega de mercadorias é muitas vezes a âncora ser a primeira âncora a trazer mercadorias é uma honra e uma pressão. a âncora deve continuar a gerar vendas elevadas e a suportar as expectativas da empresa, dos comerciantes e dos fãs. a concorrência no mercado é acirrada e, quando o desempenho diminui, você poderá enfrentar diversas dúvidas e pressões. eles precisam explorar constantemente novos produtos interessantes e formular estratégias de marketing para atender às necessidades dos consumidores e às mudanças do mercado. essa pressão contínua de desempenho pode fazer as pessoas se sentirem ansiosas e exaustas.os principais âncoras são figuras públicas, e cada palavra, cada ação e cada expressão que disserem na sala de transmissão ao vivo serão interpretadas por pessoas diferentes. quando ocorrerem comentários ou comportamentos inadequados, eles rapidamente despertarão a atenção do público e a controvérsia, afetando a imagem e a reputação pessoais.li jiaqicerta vez, ele causou insatisfação entre os internautas devido a alguns comentários que fez na sala de transmissão ao vivo e já esteve na lista de pesquisas mais populares várias vezes.a atenção do público aos principais âncoras não se limita à sala de transmissão ao vivo, mas também se estende às suas vidas privadas. o seu espaço privado é comprimido, a privacidade pessoal é difícil de proteger e cada movimento pode tornar-se o foco da atenção dos meios de comunicação social e do público. esta situação de vida pode fazer com que as pessoas se sintam deprimidas e sem liberdade.há mais ou menos gangsterismo neste grupo.nos primeiros dias do desenvolvimento da indústria de transmissão ao vivo, o limite era relativamente baixo. não havia requisitos rigorosos ou mecanismos de triagem em termos de qualificações académicas, experiência profissional, qualidades pessoais, ética pessoal, etc. isto levou a que algumas pessoas com baixas qualidades pessoais e literacia cultural entrassem na indústria. essas pessoas carecem de certo cultivo e padrões em suas palavras e ações, e apresentam características de comportamento relativamente vulgares e imprudentes, deixando uma forte impressão de “banditismo” nos outros.mesmo que alguns âncoras ganhem um certo grau de popularidade e influência posteriormente, devido à falta de formação profissional sistemática e educação profissional de qualidade, o seu desempenho durante a transmissão ao vivo ainda não é suficientemente profissional e decente. suas palavras e ações durante a transmissão ao vivo se tornarão arrogantes, presunçosas e desrespeitosas para o público e outros praticantes. essa mudança de mentalidade também fará com que seu comportamento demonstre “banditismo”.impulsionados por interesses comerciais, algumas âncoras perseguem demasiado benefícios económicos a curto prazo, na esperança de obter mais encomendas e vendas o mais rapidamente possível. essa mentalidade de ávido por sucesso rápido os levará a enfatizar demais as vantagens do produto durante a transmissão ao vivo, até mesmo a exagerar e promover falsamente o produto, e a evitar falar sobre as deficiências ou riscos potenciais do produto. esse tipo de comportamento desonesto não só prejudica os interesses dos consumidores, mas também prejudica a imagem do âncora, dando às pessoas a sensação de não serem confiáveis e pouco confiáveis.as razões mais estruturais vêm do ambiente de transmissão ao vivo e da atmosfera de transmissão ao vivo.a transmissão ao vivo é um método de comunicação em tempo real e altamente interativo. o âncora precisa se comunicar rapidamente com o público em um curto período de tempo. sob esse ritmo tenso, para buscar efeitos e responder às necessidades do público, o âncora apresenta um estado relativamente excitado. estado que será entendido pelo público como “banditismo”.além disso, o público na sala de transmissão ao vivo vem de diferentes origens e grupos, e seus comentários e interações também terão impacto nas emoções e no comportamento do apresentador. se o feedback do público for intenso ou negativo, o âncora responderá com uma atitude mais dura, exacerbando assim esse sentimento de “gangster”.o sucesso também é uma vergonha; o fracasso também é uma vergonha.
