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el frío del amanecer aún no se ha disipado, pero los tambores de guerra de los gigantes de la telefonía móvil ya han sonado: huawei y apple, que en sus conferencias de prensa hablan de "marte golpeando la tierra", inician la primera ronda de competición tras el lanzamiento de sus productos.

el día del lanzamiento, el icónico cubo de cristal de la tienda apple de la quinta avenida quedó inmerso en las coloridas luces de apple intelligence, lo que atrajo a innumerables creyentes a venir y hacer peregrinaciones. aunque la vieja locura de montar tiendas de campaña para conseguir el primer juego ha desaparecido, la gente todavía hace cola frente a la apple store de sanlitun bajo la lluvia torrencial.

al mismo tiempo, la misma locura se estaba produciendo en los centros comerciales y tiendas insignia de comercio electrónico de huawei: más de 6 millones de personas participaron, sólo para hacerse con el nuevo teléfono triple de huawei en las redes sociales, la fiebre de la discusión iba en aumento; más alto.

el duelo entre las dos principales marcas de teléfonos móviles es, sin duda, un choque frontal entre dos escuelas técnicas: un lado se adhiere a la filosofía de diseño pasada, mientras que el otro busca avances innovadores a nivel de forma. y esto puede enseñar una lección importante a los fabricantes de teléfonos móviles que continúan escalando la montaña de alta gama.

desencanto de apple

afuera de la tienda starbucks en taikoo li, chengdu, algunas personas estaban envueltas en mantas y tomando una siesta mientras se apoyaban en sillas plegables, otras charlaban en pequeños grupos en voz baja, mirando de vez en cuando la tienda insignia de apple en diagonal. el lugar ya estaba lleno de gente y bullicioso.

sin embargo, hay menos fanatismo en el aire que en años anteriores y hay más frialdad y ansiedad indescriptibles.

hace unos meses, apple anunció oficialmente que la serie iphone 16 estaría equipada con apple intelligence, lo que alguna vez generó esperanzas de que el mercado de teléfonos inteligentes reanudara su ciclo. sin embargo, las ventas de la primera semana fueron como un balde de agua fría, despertando las ilusiones ligeramente impetuosas del sector.

los datos muestran que las ventas globales de la serie iphone 16 en la primera semana fueron de solo 37 millones de unidades, una disminución de aproximadamente el 12,7% con respecto a la serie iphone 15 del año pasado.

en la tienda, hay muchos teléfonos nuevos en exhibición para exhibición y experiencia, pero solo el iphone 16 básico se puede comprar directamente. pero, de hecho, como en años anteriores, el iphone 16 y el iphone 16 plus ya rompieron las ventas el primer día de venta. algunos revendedores todavía esperaban en la puerta, vendiendo teléfonos móviles averiados a todo pulmón: "¿qué tal el modelo básico? es más barato que el precio oficial".

detrás de esto está la sutil evolución del ecosistema de revendedores: desde las "tiendas de okupación" fuera de línea hasta los "puntos de okupación" en línea. algunos revendedores han pasado de agarrar, recibir y acaparar productos en la entrada de las tiendas físicas y obtener ganancias aumentando los precios, en lugar de eso, calculan con precisión el tiempo, obtienen cupones en las plataformas de comercio electrónico y cosechan la lana de la plataforma.

según el revendedor ahua, en pinduoduo, el precio del iphone 16 de 128 gb es de solo 5.799 yuanes, y la plataforma emitirá cupones de 400 yuanes puntualmente a las 8 a. m. y a las 12 del mediodía todos los días. una vez que obtenga con éxito el cupón, el iphone 16 de 128 gb solo costará 5399 yuanes, que es 600 yuanes más barato que el precio de venta oficial.

la misma trama también se desarrolla en las “decenas de miles de millones de subsidios” de taobao. los modelos básicos de iphone 16 en algunos colores tienen el mismo precio de 5.399 yuanes. los revendedores utilizan varias cuentas e incluso dependen de medios técnicos para realizar pedidos en lotes. posteriormente, estos teléfonos móviles se vendieron a un precio de 5.599 yuanes. aunque cada unidad obtuvo una diferencia de precio de 200 yuanes, seguía siendo más barato que los canales oficiales.

"la situación actual del mercado no es mejor que antes. sólo se puede ganar dinero y, a veces, sólo se puede vender al precio original", dijo ahua con impotencia. tomó 5 teléfonos móviles en los últimos días. después de deducir varios costos ocultos, se quedó con menos de mil yuanes de ganancia; el llamado "ganar dinero mientras está acostado" se ha convertido en una broma que se desvanece.

los modelos pro/promax, alguna vez considerados como gallinas de los huevos de oro, ahora no pueden escapar al destino de un mercado frío. el día de la venta, la mayoría de los modelos de iphone 16 pro solo se pueden vender por un precio adicional de unos 300 yuanes, lo que hace que las ganancias sean escasas. en cuanto al tan esperado iphone 16 promax, que alguna vez fue responsable de las ganancias, la tendencia del mercado mostró una tendencia de apertura al alza y a la baja ese día y en los días siguientes.

la situación del mercado empeora año tras año, lo que supone un escalofrío que liu juncai no puede borrar de su corazón. según recuerda liu juncai, cuando se lanzaba un nuevo iphone, la gente lo compraba con un aumento de precio de varios miles de yuanes. en ese momento, mientras los productos estuvieran disponibles, no había necesidad de preocuparse por no poder venderlos. “sin embargo, el entorno actual del mercado ya no es el que solía ser.

el año pasado, a pesar de que recibió el sobrenombre de "generación beat", los revendedores todavía tenían un precio superior de 1.500 yuanes para el iphone 15 promax, lo que hacía que aún fuera difícil de encontrar. sin embargo, este año la situación parece haber cambiado repentinamente.

la mañana de la venta, los revendedores intentaron vender el iphone 16 pro max con un aumento de precio de 1.000 yuanes, pero hubo muy pocos compradores. por la tarde, el aumento de precios tuvo que reducirse a 600 yuanes. aunque hubo un breve repunte durante el período, todavía era difícil superar la tendencia a la baja de los precios. el carnaval del pasado ya había pasado.

existen diferentes opiniones en la industria sobre la caída de la serie iphone 16. los principales argumentos apuntan al retraso en el lanzamiento de la ia de apple, creyendo que esta es la razón clave de la caída de las ventas.

en la wwdc anterior, apple hizo un anuncio de alto perfil para cooperar con openai para integrar gpt-4o en su matriz de servicios de ia. sin embargo, este plan se ha pospuesto repetidamente y la versión china de apple intelligence tendrá que esperar hasta 2025, y los fabricantes asociados específicos y el tiempo de cooperación aún están pendientes.

sin embargo, como "viejo revendedor", liu juncai no lo ve así: "la mayoría de los usuarios en china que se apresuran a lanzar el lanzamiento no se preocupan en absoluto por la ia y no hay necesidad de esperar a que llegue el momento". versión estadounidense del iphone 16. no hay usuarios que realmente necesiten gpt-4o ahora. "¿canal? además, si realmente estás aquí por la ia, ¿no costaría la versión estadounidense del iphone 15 pro max más de 5000 yuanes?"

en opinión de liu juncai, el verdadero punto de inflexión reside en el clima macroeconómico. en esta etapa, el consumo masivo está volviendo gradualmente a la racionalidad, las finanzas de todos están más ajustadas y el consumo impulsivo ya no es popular: la moderación y la prudencia han reemplazado el entusiasmo y la comparación del pasado.

además, el auge y la intensificación de los fabricantes nacionales de teléfonos móviles en el mercado de alta gama también han erosionado la participación de apple hasta cierto punto. la variable más importante entre ellas es el fuerte regreso de huawei: huawei mate xt, lanzado el mismo día que la serie iphone 16, es el primer modelo triple plegable producido en masa en el mundo. también desató una carrera aún más loca por comprar. el mercado secundario.

la distancia entre huawei y moutai

desde su debut en la conferencia de prensa, la prima del huawei mate xt extraordinary master ha sido como un caballo salvaje, llegando una vez a más de 100.000, o incluso acercándose a cientos de miles, lo que lo convierte en un nuevo y merecido "moutai electrónico". el mercado extremadamente frenético ha dado lugar a muchas formas de jugar.

"coge un mate xt, la comisión es de 2.000 yuanes. si no lo obtienes, recibirás un reembolso completo". en un grupo de wechat para un servicio de agencia de entradas, el breve mensaje del agente li bo instantáneamente causó conmoción en el grupo. .

li boben es un veterano en la industria de venta de entradas para conciertos. su equipo depende de programas de guiones y servidores de alto rendimiento para conseguir entradas rápidas para conciertos. según su divulgación, la tasa de éxito de su equipo para conseguir entradas para conciertos generalmente puede alcanzar más del 70%, siempre que no sea un evento muy popular.

con el huawei mate xt, "cambió de carrera" decisivamente y abrió un servicio de compra de teléfonos móviles. "hoy en día, los conciertos populares requieren nombres reales, e incluso si compras entradas, no puedes revenderlas, por lo que sólo puedes ganar cientos de dólares por pedido. en comparación, las ganancias de mate xt son obviamente mucho mayores".

sin embargo, todavía subestimé la guerra sin humo detrás de "electronic moutai": el día de su lanzamiento, li bo aceptó más de 100 grabs de una sola generación, pero al final solo ganó tres, lo que refrescó gravemente la percepción de dificultad en la generación. agarrar círculo.

en comparación con el servicio de captura de agencia "destinado en siete minutos", los revendedores obviamente prefieren métodos con más control y márgenes de beneficio, como vigilar los "códigos de compra premium".

el código yougo es un derecho de preferencia emitido por huawei mall. el titular puede evitar la loca prisa por comprar y bloquear directamente los modelos populares designados, como el mate xt. no es necesario meterse en un puente de una sola tabla con miles de usuarios comunes y corrientes.

"hoy en día, los códigos youguan son moneda fuerte y cada uno puede venderse por entre 20.000 y 30.000 yuanes". el día de la venta, el revendedor senior a feng reveló a photon planet que ya había comprado uno por poco más de 10.000 yuanes a través de xiangjie. grupo de propietarios de automóviles s9 y otros canales. he recuperado un lote de códigos de compra premium y me estoy preparando para venderlos a un precio más alto.

esto recuerda a la gente la moda de las zapatillas deportivas y de las tarjetas gráficas en el pasado. en ese momento, las zapatillas de deporte de edición limitada se vendían a precios decenas de veces más altos y se convertían en derivados financieros en manos de los comerciantes de calzado. si los usuarios comunes no tuvieran el derecho de preferencia, sería difícil conseguir zapatos nuevos del derecho. tamaño en 2020, el mercado de tarjetas gráficas debido a la creciente tendencia minera, los códigos de compra obligada emitidos por los fabricantes también se han convertido en presa de los revendedores.

vale la pena mencionar que la distribución de derechos de compra exclusivos en la plataforma de zapatillas snkrs es casi completamente aleatoria. aunque el dicho de "mantener una cuenta" ha sido popular en el círculo de la especulación del calzado, todavía se basa principalmente en la probabilidad, mientras que los fabricantes de tarjetas gráficas. use transmisiones en vivo y sorteo una lotería para obtener el código de compra obligada.

según afeng, la lógica de emisión de códigos de compra de huawei es más "exclusiva". como dice el refrán, "las buenas noticias no llegan a los forasteros". está más dirigido a usuarios de "sangre pura" dentro de su propio ecosistema, como los propietarios de wenjie m9 y xiangjie s9. en xianyu, algunos revendedores incluso alentaron a los propietarios de automóviles wenjie a pedir códigos de compra de automóviles a sus “conocedores”.

sin embargo, el entusiasmo y la alta prima no duraron mucho, y la realidad pronto lo devolvió a su forma original.

afeng reveló a photon planet que esos mate xt con precios de cientos de miles o cientos de miles son básicamente "imágenes" llamativas y la posibilidad de transacciones reales es escasa. "el día que salió a la venta, el precio de transacción real de un huawei de gama alta triplicado era sólo de 40.000 a 50.000 yuanes".

el 20 de septiembre, antes de que comenzara la venta del huawei mate xt, lao zhou hizo un anuncio de alto perfil en wechat moments de que cualquiera que comprara el mate xt podría reciclarlo a un precio elevado. como todos saben, esa noche permaneció en silencio y mantuvo en secreto el reciclaje.

"el mercado está hecho un desastre en este momento. le pregunté a los jefes de arriba, pero no se atreven a recibir pedidos. no aceptarán las devoluciones de llamadas y no informarán los precios de las devoluciones de llamadas", dijo con franqueza: "los precios son ridículamente altos. tengo suerte. tal vez si conoces a un jefe que gasta mucho dinero, puedas comprarlo inmediatamente, pero si no lo haces, sólo podrás ver cómo el precio baja poco a poco".

en los tres días siguientes, la tendencia del mercado secundario fue la esperada por lao zhou. las primas ridículas y locas disminuyeron rápidamente con el tiempo: el huawei mate xt negro de 512 gb fue el primero en hacer sonar la bocina de reducción de precios. días, el precio aumentó de nt $ 20.000 a nt $ 5.000 a nt $ 6.000, y otros modelos no fueron inmunes, y la caída se extendió rápidamente a todos los ámbitos.

al cierre de esta edición, el precio de transacción real del huawei mate xt generalmente ha caído por debajo de los 30.000 yuanes. en consecuencia, el código de descuento triple, que alguna vez tuvo un precio de 20.000 a 30.000 yuanes, se ha enfriado gradualmente hasta el rango de 8.000 a 9.000 yuanes.

y esos revendedores que acaparan bienes y códigos tienen que empezar a correr contra el tiempo. después de todo, la edición de coleccionista del huawei mate x5, que tenía una prima de 6.000 yuanes el año pasado, ahora ha caído por debajo de los 10.000 yuanes en precios de segunda mano, y las fluctuaciones de precios son mucho más dramáticas que las de la serie iphone 15 durante el mismo período.

fin

la pista de alta gama siempre ha tenido diferentes enfoques, premium o no, y la cantidad de prima no es la única dimensión para medir el desempeño de alta gama de una marca. de hecho, además de huawei y apple, marcas como oppo y honor también experimentaron precios superiores en el mercado secundario durante las primeras etapas de venta de teléfonos nuevos.

si nos remontamos a la fuente, el nivel de escasez el día del lanzamiento o la etapa inicial de venta está fuertemente ligado a la cantidad al contado. en otras palabras, mientras haya pocos bienes, naturalmente se desencadenará el "hambre", y naturalmente seguirán precios agotados y premium; a veces, lo llamado "buscado" se debe más a la "menos " que "bueno".

sin embargo, la verdadera alta gama no se ve respaldada en modo alguno por una escasez temporal. la popularidad a corto plazo puede crearse artificialmente mediante el marketing del hambre y la exageración, pero lo que respalda la lealtad a largo plazo es siempre el núcleo invisible del producto y el valor de la marca.

si observamos a apple y huawei, a pesar de la colisión de ciclos de lanzamiento, los dos tienen rutas completamente diferentes en el mercado de alta gama.

el mate de huawei tiene la sombra del ex teléfono móvil 8848. sin embargo, huawei xt no es simplemente un lujo de alarde. sus capacidades técnicas están obviamente mucho más allá de las marcas que viven en los anuncios de televisión.

aunque desde la perspectiva de la cadena de suministro, el concepto de teléfono triple no es nuevo. por ejemplo, el phantom ultimate 2 lanzado por transsion en ifa 2024 en agosto es un concepto de teléfono triple, pero el avance de huawei es lograr la producción en masa. .

la clave para lograr la producción en masa no es la tecnología, sino la determinación.

se informa que otros fabricantes de teléfonos móviles también están explorando formas de hardware, como xiaomi y transsion, que investigan constantemente modelos triples, o samsung, que se está preparando activamente para pantallas de desplazamiento. sin embargo, debido a la limitada penetración y volumen de envío de biombos en esta etapa, es probable que esta exploración sea ingrata.

en cambio, huawei tiene razones más sólidas. el analista ming-chi kuo señaló una vez que el rendimiento del procesador es inferior al de la competencia, lo que limita las opciones de huawei en el mercado de gama alta. esta también puede ser la razón principal por la que huawei tomó la iniciativa en el lanzamiento de una máquina triplemente producida en masa. en la era del exceso de rendimiento, esta estrategia de diferenciación es comprensible. incluso en el contexto del rápido aumento de la ia, maximizar las propias ventajas es una lógica competitiva racional.

en otras palabras, es posible que otros fabricantes de teléfonos móviles no tengan suficiente motivación y determinación para lograr la producción en masa de dispositivos triples. incluso si se produce en masa, todavía es dudoso que pueda obtener la atención y la tolerancia de huawei. después de todo, huawei ha superado la lógica tradicional de la industria de la telefonía móvil, al igual que moutai y baijiu, que a menudo no pertenecen al mismo camino.

por el contrario, apple ha elegido un camino completamente diferente.

en cuanto a la serie iphone 16, la similitud entre la versión básica del iphone 16 y la versión pro ha alcanzado su punto máximo en los últimos años, ya sea por la diferencia generacional en el procesador del iphone 15 serie a16/a17 pro hasta la misma diferencia generacional. al actualizar el procesador al a18/a18 pro en esta generación, los botones de la cámara recién agregados, la ia y otras funciones todavía se tratan por igual, apple parece estar acortando intencionalmente los límites entre lo normal y lo de alta gama. según informes de los medios, apple también tiene la intención de introducir un gran tubo de pasta de dientes en su producto de próxima generación.

además, la versión básica del iphone 17 está equipada con una pantalla de 120hz.

esto puede ser una "conspiración" para salvar las ventas popularizando la experiencia de alto nivel, reduciendo la brecha y maximizando el atractivo del producto, ampliando así aún más la audiencia.

en el análisis final, para otros fabricantes de teléfonos móviles deseosos de ascender en el mercado de gama alta, que se enfrentan a dos muestras de gama alta de la ruta popular y la ruta del "lujo", puede que sólo haya una respuesta que imitar. pero la mejor opción es siempre encontrar tu propio camino.