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le froid de l'aube ne s'est pas encore dissipé, mais les tambours de guerre des géants de la téléphonie mobile ont déjà sonné - huawei et apple, qui ont "mars frappant la terre" lors de leurs conférences de presse, inaugurent le premier tour de compétition après le lancement de leurs produits.

le jour du lancement, le cube de verre emblématique du magasin apple de la cinquième avenue a été immergé dans les lumières colorées d'apple intelligence, attirant d'innombrables croyants à venir faire des pèlerinages. même si la vieille folie consistant à monter des tentes pour récupérer le premier match a disparu, les gens font toujours la queue devant l'apple store de sanlitun sous une pluie battante.

au même moment, le même engouement se déroulait dans les centres commerciaux et les magasins phares de commerce électronique de huawei : plus de 6 millions de personnes ont participé, rien que pour se procurer le nouveau téléphone triple de huawei sur les réseaux sociaux, la fièvre des discussions s'est intensifiée et ; plus haut.

le duel entre les deux grandes marques de téléphones mobiles est sans aucun doute une collision frontale entre deux écoles techniques : l’une adhère à la philosophie de conception du passé, tandis que l’autre poursuit des percées innovantes au niveau de la forme. et cela pourrait donner une leçon importante aux fabricants de téléphones mobiles qui continuent de gravir la montagne du haut de gamme.

désenchantement d'apple

à l'extérieur du magasin starbucks de taikoo li, à chengdu, certaines personnes étaient enveloppées dans des couvertures et faisaient une sieste tout en s'appuyant sur des chaises pliantes. d'autres discutaient en petits groupes à voix basse, regardant de temps en temps le magasin phare d'apple en diagonale. là-bas, il y avait déjà du monde et de l'animation.

cependant, il y a moins de fanatisme dans l’air que les années précédentes, et il y a plus d’une froideur et d’une anxiété indescriptibles.

il y a quelques mois, apple a officiellement annoncé que la série iphone 16 serait équipée d'apple intelligence, ce qui faisait autrefois espérer que le marché des smartphones reprendrait son cycle. cependant, les ventes de la première semaine ont été comme une bassine d'eau froide, réveillant les illusions un peu impétueuses de l'industrie.

les données montrent que les ventes mondiales de la série iphone 16 au cours de la première semaine n’étaient que de 37 millions d’unités, soit une baisse d’environ 12,7 % par rapport à la série iphone 15 de l’année dernière.

dans le magasin, de nombreux nouveaux téléphones sont exposés pour l'affichage et l'expérience, mais seul l'iphone 16 de base peut être acheté directement. mais en fait, comme les années précédentes, l’iphone 16 et l’iphone 16 plus ont déjà cassé les ventes dès le premier jour de vente. certains scalpeurs attendaient toujours à la porte, vendant à pleins poumons des téléphones portables en panne : "et le modèle de base ? il est moins cher que le prix officiel."

derrière cela se cache l’évolution subtile de l’écosystème des scalpers – des « boutiques squattantes » hors ligne aux « points de squatting » en ligne. certains scalpeurs ont cessé de saisir, de recevoir et de stocker des marchandises à l'entrée des magasins physiques et de réaliser des bénéfices en augmentant les prix. au lieu de cela, ils calculent avec précision le temps, récupèrent des coupons sur les plateformes de commerce électronique et récoltent la laine de la plateforme.

selon le scalper ahua, sur pinduoduo, le prix de l'iphone 16 de 128 go n'est que de 5 799 yuans, et la plateforme émettra des coupons de 400 yuans à temps à 8 heures du matin et à midi tous les jours. une fois que vous avez réussi à récupérer le coupon, l'iphone 16 de 128 go ne coûte que 5 399 yuans, soit 600 yuans de moins que le prix de vente officiel.

le même complot se joue également dans les « dizaines de milliards de subventions » de taobao. les modèles de base de l'iphone 16 dans certaines couleurs sont au même prix de 5 399 yuans. les scalpers utilisent plusieurs comptes et s'appuient même sur des moyens techniques pour passer des commandes par lots. par la suite, ces téléphones portables ont été vendus au prix de 5 599 yuans. même si chaque unité rapportait une différence de prix de 200 yuans, cela restait moins cher que les chaînes officielles.

"la situation actuelle du marché n'est pas meilleure qu'avant. vous ne pouvez gagner que de l'argent, et parfois vous ne pouvez vendre qu'au prix d'origine", a déclaré ahua, impuissant. il s'est emparé de 5 téléphones portables ces derniers jours. après déduction de divers coûts cachés, il lui reste moins de mille yuans de bénéfice - ce qu'on appelle « gagner de l'argent en étant allongé » est devenu une plaisanterie qui s'estompe.

les modèles pro/promax, autrefois considérés comme des vaches à lait, ne peuvent désormais échapper au sort d'un marché froid. le jour de la vente, la plupart des modèles d'iphone 16 pro ne peuvent être vendus que pour un prix supplémentaire d'environ 300 yuans, ce qui réduit le bénéfice. quant au très attendu iphone 16 promax, qui était autrefois responsable des bénéfices, la tendance du marché a montré une tendance à l'ouverture à la hausse et à la baisse ce jour-là et les jours suivants.

la situation du marché se détériore d'année en année, ce qui constitue un frisson que liu juncai ne peut effacer de son cœur. selon les souvenirs de liu juncai, lorsqu'un nouvel iphone sortait, les gens l'achetaient avec une augmentation de prix de plusieurs milliers de yuans. à cette époque, tant que les marchandises étaient disponibles, il n’y avait pas lieu de s’inquiéter de ne pas pouvoir les vendre. « cependant, l’environnement de marché actuel n’est plus ce qu’il était.

l'année dernière, même s'il était surnommé la « beat generation », l'iphone 15 promax était toujours proposé à un prix premium de 1 500 yuans par les scalpers, ce qui le rendait encore difficile à trouver. mais cette année, la situation semble avoir soudainement changé.

le matin de la vente, les revendeurs ont tenté de vendre l'iphone 16 pro max à un prix majoré de 1 000 yuans, mais il y avait très peu d'acheteurs. dans l'après-midi, la hausse des prix a dû être réduite à 600 yuans. même s'il y a eu un bref rebond au cours de la période, il était encore difficile d'ébranler la tendance à la baisse des prix. le carnaval du passé était révolu.

il existe différentes opinions dans l’industrie concernant le ralentissement de la série iphone 16. les arguments dominants soulignent le retard dans le lancement de l'ia d'apple, estimant que c'est la principale raison de la baisse des ventes.

lors de la précédente wwdc, apple avait fait une annonce très médiatisée concernant sa coopération avec openai pour intégrer gpt-4o dans sa matrice de services d'ia. cependant, ce plan a été reporté à plusieurs reprises et la version chinoise d'apple intelligence devra attendre 2025, et les fabricants partenaires spécifiques et le temps de coopération sont toujours en attente.

cependant, en tant que « vieux scalper », liu juncai ne voit pas les choses de cet oeil : « la plupart des utilisateurs en chine qui se précipitent pour lancer le lancement ne se soucient pas du tout de l'ia, et il n'est pas nécessaire d'attendre le lancement. version américaine de l'iphone 16. aucun utilisateur n'a vraiment besoin de gpt-4o maintenant.

selon liu juncai, le véritable tournant réside dans le climat macroéconomique. a ce stade, la consommation de masse revient progressivement à la rationalité, les cordons de la bourse sont plus serrés et la consommation impulsive n'a plus la cote - la retenue et la prudence ont remplacé l'enthousiasme et la comparaison du passé.

en outre, la montée et l'intensification des fabricants nationaux de téléphones mobiles sur le marché haut de gamme ont également érodé dans une certaine mesure la part d'apple. la plus grande variable parmi elles est le fort retour du huawei-huawei mate xt, sorti le même jour que la série iphone 16, qui est le premier modèle à trois volets produit en série au monde. il a également déclenché une ruée vers l'achat encore plus folle. le marché secondaire.

la distance entre huawei et moutai

depuis ses débuts lors de la conférence de presse, la prime du huawei mate xt extraordinary master a été comme un cheval sauvage, atteignant autrefois plus de 100 000, voire approchant les centaines de milliers, ce qui en fait un nouveau « moutai électronique » bien mérité. le marché extrêmement frénétique a donné naissance à de nombreuses façons de jouer.

"prenez un mate xt, la commission est de 2 000 yuans. si vous ne l'obtenez pas, vous serez intégralement remboursé. " dans un groupe wechat pour un service d'agence de billetterie, le bref message de l'agent li bo a immédiatement provoqué une agitation dans le groupe. .

li boben est un vétéran du secteur de la billetterie de concerts. son équipe s'appuie sur des programmes de script et des serveurs hautes performances pour obtenir des billets de concert rapidement. selon ses révélations, le taux de réussite de son équipe pour obtenir des billets de concert peut généralement atteindre plus de 70 % tant qu'il ne s'agit pas d'un événement très populaire.

avec huawei mate xt, il a « changé de carrière » de manière décisive et a ouvert un service d'achat de téléphones portables. "de nos jours, les concerts populaires nécessitent de vrais noms, et même si vous achetez des billets, vous ne pouvez pas les revendre, vous ne pouvez donc gagner que des centaines de dollars par commande. en comparaison, le bénéfice de mate xt est évidemment bien plus élevé."

cependant, j'ai encore sous-estimé la guerre sans fumée derrière "electronic moutai" - le jour de sa sortie, li bo a accepté plus de 100 grabs d'une seule génération, mais n'en a finalement remporté que trois, ce qui a considérablement rafraîchi la perception de la difficulté dans la génération. saisir le cercle.

par rapport au service de saisie d'agence « destiné en sept minutes », les scalpers privilégient évidemment les méthodes offrant plus de contrôle et de marges bénéficiaires, comme la surveillance des « codes d'achat premium ».

le code yougo est un droit de préemption délivré par huawei mall. le titulaire peut éviter la ruée vers l'achat et verrouiller directement des modèles populaires désignés, tels que mate xt. pas besoin de se faufiler dans un pont à une seule planche avec des milliers d'utilisateurs ordinaires.

"de nos jours, les codes d'achat premium sont une monnaie forte, et un peut être vendu entre 20 000 et 30 000 yuans." le jour de la vente, le scalper senior a feng a révélé à photon planet qu'il en avait déjà acheté un pour un peu plus de 10 000 yuans via le site. groupe de propriétaires de voitures xiangjie s9 et autres chaînes j'ai récupéré un lot de codes d'achat premium et je me prépare à les vendre à un prix plus élevé.

cela rappelle aux gens l’engouement pour les baskets et l’engouement pour les cartes graphiques du passé. à cette époque, les baskets en édition limitée étaient vendues à des dizaines de fois leur prix et devenaient des dérivés financiers entre les mains des marchands de chaussures. si les utilisateurs ordinaires n'avaient pas le droit de premier refus, il serait difficile d'acquérir de nouvelles chaussures bénéficiant de ce droit. taille ; en 2020, le marché des cartes graphiques en raison de la tendance minière croissante, les codes incontournables émis par les fabricants sont également devenus des proies pour les scalpers.

il convient de noter que la répartition des droits d'achat exclusifs sur la plateforme de baskets snkrs est presque entièrement aléatoire, même si l'expression « tenir un compte » est devenue populaire dans le cercle de la spéculation sur les chaussures, mais elle repose encore principalement sur la probabilité, tandis que les fabricants de cartes graphiques. utilisez les diffusions en direct et tirez à la loterie pour obtenir le code incontournable.

selon afeng, la logique d’émission du code yougo de huawei est plus « exclusive ». comme le dit le proverbe, « les bonnes nouvelles ne parviennent pas aux étrangers ». elles s'adressent davantage aux utilisateurs de « sang pur » au sein de leur propre écosystème, tels que les propriétaires de wenjie m9 et de xiangjie s9. sur xianyu, certains scalpers ont même encouragé les propriétaires de voitures wenjie à demander à leurs « initiés » les codes d’achat de voitures.

cependant, l'enthousiasme et les primes élevées n'ont pas duré longtemps et la réalité l'a rapidement ramené à sa forme originale.

afeng a révélé à photon planet que ces mate xt dont le prix se chiffre en centaines de milliers ou en centaines de milliers sont fondamentalement des « images » accrocheuses et que la possibilité de transactions réelles est mince. "le jour de sa mise en vente, le prix de transaction réel d'un huawei haut de gamme triplé n'était que d'environ 40 000 à 50 000 yuans."

le 20 septembre, avant le début de la vente du huawei mate xt, lao zhou a fait une annonce très médiatisée dans wechat moments selon laquelle toute personne acquérant le mate xt pourrait le recycler à un prix élevé. comme chacun le sait, il est resté silencieux cette nuit-là et a gardé le secret sur le recyclage.

"le marché est en désordre en ce moment. j'ai demandé aux patrons ci-dessus, mais ils n'osent pas prendre de commandes. ils n'accepteront pas les rappels et ne divulgueront pas les prix de rappel. " lao zhou a dit franchement : "les prix sont ridiculement élevés. j'ai de la chance. peut-être que si vous rencontrez un patron qui dépense beaucoup d'argent, vous pourrez l'acheter immédiatement, mais si vous ne le faites pas, vous ne pourrez que voir le prix baisser peu." petit à petit."

au cours des trois jours suivants, la tendance du marché secondaire s'est déroulée comme prévu par lao zhou. la prime ridicule et folle s'est rapidement estompée avec le temps. le huawei mate xt noir de 512 go a été le premier à faire sonner la corne de la réduction de prix. jours, le prix est passé de 20 000 nt$ à 5 000 nt$ puis à 6 000 nt$, et les autres modèles n'ont pas été à l'abri, et la baisse s'est rapidement propagée à tous les niveaux.

au moment de mettre sous presse, le prix de transaction réel du huawei mate xt était généralement tombé en dessous de 30 000 yuans. en conséquence, le code de réduction triple, dont le prix était autrefois compris entre 20 000 et 30 000 yuans, s'est progressivement refroidi jusqu'à atteindre la fourchette de 8 000 à 9 000 yuans.

et les scalpers qui accumulent des biens et des codes doivent se lancer dans une course contre la montre. après tout, l'édition collector du huawei mate x5, qui avait une prime de 6 000 yuans l'année dernière, est désormais tombée en dessous de 10 000 yuans en prix d'occasion, et les fluctuations de prix sont bien plus dramatiques que celles de la série iphone 15 au cours de la même période. période.

fin

le segment haut de gamme a toujours eu des approches différentes – premium ou non, et le montant du premium n’est pas la seule dimension permettant de mesurer la performance haut de gamme d’une marque. en fait, outre huawei et apple, des marques telles que oppo et honor ont également connu des prix élevés sur le marché secondaire au cours des premières étapes des ventes de nouveaux téléphones.

en remontant à la source, le niveau de rareté le jour du lancement ou au début de la vente est fortement lié à la quantité spot. en d'autres termes, tant qu'il y a peu de marchandises, la « faim » sera naturellement déclenchée, et des ruptures de stock et des prix élevés suivront naturellement - parfois, ce qu'on appelle « recherché » est davantage dû au « peu " que " bien ".

cependant, les véritables produits haut de gamme ne sont en aucun cas soutenus par une pénurie temporaire. la popularité à court terme peut être créée artificiellement par le marketing de la faim et le battage médiatique, mais ce qui soutient la fidélité à long terme est toujours le noyau invisible du produit et la valeur de la marque.

en regardant apple et huawei, malgré la collision des cycles de sortie, les deux ont des parcours complètement différents sur le marché haut de gamme.

le compagnon de huawei il a l'ombre de l'ancien téléphone mobile 8848. cependant, huawei xt n'est pas qu'un luxe de frime. ses capacités techniques dépassent évidemment de loin celles des marques qui vivent dans les publicités télévisées.

bien que du point de vue de la chaîne d'approvisionnement, le concept de pliage en trois ne soit pas nouveau. par exemple, le phantom ultimate 2 lancé par transsion à l'ifa 2024 en août est un téléphone concept à trois pliages, mais la percée de huawei consiste à réaliser une production de masse. .

la clé pour parvenir à une production de masse n’est pas la technologie, mais la détermination.

il semblerait que d'autres fabricants de téléphones mobiles explorent également des formes matérielles, comme xiaomi et transsion, qui recherchent constamment des modèles à trois volets, ou samsung, qui se prépare activement aux écrans à défilement. cependant, en raison de la pénétration limitée et du volume d’expédition des paravents à ce stade, cette exploration risque d’être ingrate.

en revanche, huawei a des raisons plus solides. l'analyste ming-chi kuo a un jour souligné que les performances du processeur sont inférieures à celles de ses concurrents, ce qui limite les choix de huawei sur le marché haut de gamme. c’est peut-être aussi la principale raison pour laquelle huawei a pris l’initiative de lancer une triple machine produite en série. à l’ère de la surperformance, cette stratégie de différenciation est compréhensible, même dans le contexte de l’essor rapide de l’ia, il s’agit d’une logique concurrentielle rationnelle visant à maximiser ses propres avantages.

en d’autres termes, les autres fabricants de téléphones mobiles n’ont peut-être pas suffisamment de motivation et de détermination pour produire en série des appareils à trois volets. même s'il est produit en série, il est encore douteux qu'il puisse obtenir l'attention et la tolérance de huawei. après tout, huawei a dépassé la logique traditionnelle de l'industrie de la téléphonie mobile, tout comme moutai et baijiu, qui n'appartiennent souvent pas à la même piste.

en revanche, apple a choisi une voie complètement différente.

en ce qui concerne la série iphone 16, la similitude entre la version de base de l'iphone 16 et la version pro a atteint son apogée ces dernières années - qu'il s'agisse de la différence générationnelle du processeur de la série iphone 15 a16/a17 pro ou de la même différence de génération. lors de la mise à niveau du processeur vers l'a18/a18 pro, dans cette génération, les boutons de l'appareil photo nouvellement ajoutés, l'ia et les autres fonctions sont toujours traités de la même manière. apple semble intentionnellement réduire les frontières entre l'ordinaire et le haut de gamme. selon les médias, apple a également l'intention d'intégrer un gros tube de dentifrice dans son produit de nouvelle génération.

de plus, la version de base de l’iphone 17 est équipée d’un écran 120 hz.

il peut s'agir d'un « complot » visant à économiser les ventes en popularisant l'expérience haut de gamme, en réduisant l'écart et en maximisant l'attrait du produit, élargissant ainsi davantage l'audience.

en dernière analyse, pour les autres fabricants de téléphones mobiles désireux de gravir le marché haut de gamme, face à deux échantillons haut de gamme de la voie populaire et de la voie « luxe », il n'y a peut-être qu'une seule réponse à imiter. mais le meilleur choix est toujours de trouver votre propre chemin.