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il freddo prima dell'alba non si è ancora dissipato, ma i tamburi di guerra dei giganti della telefonia mobile hanno già suonato: huawei e apple, che nelle loro conferenze stampa fanno "marte che colpisce la terra", inaugurano il primo turno di competizione dopo il lancio dei loro prodotti.

il giorno del lancio, l’iconico cubo di vetro dell’apple store sulla fifth avenue è stato immerso nelle luci colorate dell’apple intelligence, attirando innumerevoli credenti a venire e fare pellegrinaggi. anche se la vecchia follia di montare le tende per accaparrarsi il primo gioco è passata, la gente continua a fare la fila davanti all'apple store di sanlitun sotto la pioggia battente.

allo stesso tempo, la stessa mania si stava verificando nei centri commerciali e nei flagship store di e-commerce di huawei: hanno partecipato più di 6 milioni di persone, solo per accaparrarsi il nuovo telefono triplo di huawei sui social media, la febbre della discussione stava aumentando; più alto.

il duello tra i due grandi marchi di telefonia mobile è senza dubbio uno scontro frontale tra due scuole tecniche: una parte aderisce alla filosofia di design del passato, mentre l'altra persegue scoperte innovative a livello di forma. e questo potrebbe insegnare un’importante lezione ai produttori di telefoni cellulari che continuano a scalare la montagna della fascia alta.

disincanto di apple

fuori dal negozio starbucks a taikoo li, chengdu, alcune persone erano avvolte in coperte e facevano un pisolino appoggiate su sedie pieghevoli, altre chiacchieravano in piccoli gruppi a bassa voce, lanciando di tanto in tanto un'occhiata al flagship store apple di fronte. lì era già affollato e vivace.

tuttavia, c’è meno fanatismo nell’aria rispetto agli anni precedenti, e c’è più una freddezza e un’ansia indescrivibili.

alcuni mesi fa, apple ha annunciato ufficialmente che la serie iphone 16 sarebbe stata dotata di apple intelligence, il che ha fatto sperare che il mercato degli smartphone riprendesse il suo ciclo. tuttavia, le vendite della prima settimana sono state come un bacino d'acqua fredda, risvegliando le illusioni un po' impetuose del settore.

i dati mostrano che le vendite globali nella prima settimana della serie iphone 16 sono state di soli 37 milioni di unità, con un calo di circa il 12,7% rispetto alla serie iphone 15 dello scorso anno.

nello store sono tanti i nuovi telefoni in esposizione per esposizione ed esperienza, ma è possibile acquistare direttamente solo l'iphone 16 base. ma in realtà, come negli anni precedenti, iphone 16 e iphone 16 plus hanno già interrotto le vendite il primo giorno di vendita. alcuni bagarini aspettavano ancora sulla porta e vendevano a squarciagola cellulari scassati: "che ne dici del modello base? costa meno del prezzo ufficiale".

dietro a tutto ciò c’è la sottile evoluzione dell’ecosistema scalper: dai “negozi abusivi” offline ai “punti abusivi” online. alcuni scalper sono passati dal prendere, ricevere e accumulare merci all'ingresso dei negozi fisici e realizzare profitti aumentando i prezzi, invece di calcolare accuratamente il tempo, prendere buoni sulle piattaforme di e-commerce e raccogliere il lana della piattaforma.

secondo lo scalper ahua, su pinduoduo, il prezzo dell'iphone 16 da 128 gb è di soli 5.799 yuan e la piattaforma emetterà coupon da 400 yuan puntualmente alle 8:00 e alle 12:00 tutti i giorni. una volta ottenuto il coupon, l'iphone 16 da 128 gb costa solo 5.399 yuan, ovvero 600 yuan in meno rispetto al prezzo di vendita ufficiale.

la stessa trama si sta svolgendo anche nelle “decine di miliardi di sussidi” di taobao. i modelli base di iphone 16 in alcuni colori hanno lo stesso prezzo di 5.399 yuan. gli scalper utilizzano più account e si affidano persino a mezzi tecnici per effettuare ordini in lotti. successivamente, questi telefoni cellulari sono stati venduti al prezzo di 5.599 yuan. sebbene ogni unità guadagnasse una differenza di prezzo di 200 yuan, era comunque più economico rispetto ai canali ufficiali.

"l'attuale situazione del mercato non è migliore di prima. puoi solo guadagnare molto, e talvolta puoi solo vendere al prezzo originale", ha detto ahua impotente. negli ultimi giorni ha preso 5 telefoni cellulari e, dopo aver dedotto vari costi nascosti, gli sono rimasti meno di mille yuan di profitto: il cosiddetto "guadagnare soldi stando sdraiato" è diventato uno scherzo in via di estinzione.

i modelli pro/promax, una volta considerati mucche da mungere, ora non sono in grado di sfuggire al destino di un mercato freddo. il giorno della vendita, la maggior parte dei modelli di iphone 16 pro può essere venduta solo a un prezzo aggiuntivo di circa 300 yuan, rendendo il profitto ridotto. per quanto riguarda il tanto atteso iphone 16 promax, che un tempo era responsabile dei profitti, l'andamento del mercato ha mostrato una tendenza di apertura al rialzo e al ribasso in quel giorno e nei giorni successivi.

la situazione del mercato peggiora di anno in anno, il che è un brivido che liu juncai non riesce a cancellare dal suo cuore. secondo il ricordo di liu juncai, quando veniva rilasciato un nuovo iphone, la gente lo comprava con un aumento di prezzo di diverse migliaia di yuan. a quel tempo, finché la merce era disponibile, non c’era bisogno di preoccuparsi di non poterla vendere. “tuttavia, l’attuale contesto di mercato non è più quello di una volta.

l'anno scorso, anche se era soprannominato la "beat generation", l'iphone 15 promax veniva ancora venduto a un sovrapprezzo di 1.500 yuan dagli scalper, rendendolo ancora difficile da trovare. quest’anno, però, la situazione sembra essere improvvisamente cambiata.

la mattina dei saldi, gli scalper hanno provato a vendere l'iphone 16 pro max con un aumento di prezzo di 1.000 yuan, ma gli acquirenti sono stati pochissimi. nel pomeriggio è stato necessario ridurre l'aumento dei prezzi a 600 yuan. anche se nel periodo si è verificato un breve rimbalzo, è stato ancora difficile scuotere la tendenza al ribasso dei prezzi. il carnevale del passato era ormai passato.

ci sono opinioni diverse nel settore riguardo al calo della serie iphone 16. gli argomenti più diffusi sottolineano il ritardo nel lancio dell'intelligenza artificiale di apple, ritenendo che questo sia il motivo principale del calo delle vendite.

alla precedente wwdc, apple aveva fatto un annuncio di alto profilo per collaborare con openai per integrare gpt-4o nella sua matrice di servizi ai. tuttavia, questo piano è stato più volte rinviato e la versione cinese di apple intelligence dovrà attendere fino al 2025, mentre i produttori partner specifici e i tempi di cooperazione sono ancora in sospeso.

tuttavia, da "vecchio scalper", liu juncai non la vede in questo modo: "la maggior parte degli utenti in cina che si affrettano a lanciare il lancio non si preoccupano affatto dell'intelligenza artificiale e non c'è bisogno di aspettare la versione americana dell'iphone 16. non ci sono utenti che abbiano davvero bisogno di gpt-4o adesso." canale? inoltre, se sei davvero qui per l'intelligenza artificiale, la versione americana dell'iphone 15 pro max non costerebbe più di 5.000 yuan? "

secondo liu juncai la vera svolta risiede nel clima macroeconomico. in questa fase, il consumo di massa sta gradualmente tornando alla razionalità, i cordoni della borsa di tutti sono più stretti e il consumo impulsivo non è più popolare: la moderazione e la prudenza hanno sostituito l'entusiasmo e il confronto del passato.

inoltre, l'ascesa e l'intensificazione dei produttori nazionali di telefoni cellulari nel mercato di fascia alta ha eroso in una certa misura anche la quota di apple. la variabile più importante tra queste è il forte ritorno di huawei-huawei mate xt, lanciato lo stesso giorno della serie iphone 16, il primo modello pieghevole a tre prodotti in serie al mondo, che ha anche scatenato una corsa agli acquisti ancora più folle il mercato secondario.

la distanza tra huawei e moutai

dal suo debutto in conferenza stampa, il premio di huawei mate xt extraordinary master è stato come un cavallo selvaggio, raggiungendo più di 100.000, o addirittura avvicinandosi a centinaia di migliaia, rendendolo un meritato nuovo "moutai elettronico". il mercato estremamente frenetico ha dato origine a molti modi di giocare.

"prendi un mate xt, la commissione è di 2.000 yuan. se non lo ricevi, riceverai un rimborso completo." in un gruppo wechat per un servizio di agenzia di biglietti, il breve messaggio dell'agente li bo ha immediatamente suscitato trambusto nel gruppo .

li boben è un veterano nel settore della biglietteria dei concerti. il suo team si affida a programmi di script e server ad alte prestazioni per ottenere risultati rapidi per i biglietti dei concerti. secondo quanto ha rivelato, la percentuale di successo del suo team nell'acquisire i biglietti per i concerti può generalmente superare il 70%, a meno che non si tratti di un evento molto popolare.

con huawei mate xt ha "cambiato carriera" in modo decisivo e ha aperto un servizio di acquisto di telefoni cellulari. "al giorno d'oggi, i concerti popolari richiedono nomi reali, e anche se prendi i biglietti, non puoi rivenderli, quindi puoi guadagnare solo centinaia di dollari per ordine. in confronto, il profitto di mate xt è ovviamente molto più alto."

tuttavia, ho ancora sottovalutato la guerra senza fumo dietro "electronic moutai" - il giorno della sua uscita, li bo ha accettato più di 100 prese di una sola generazione, ma alla fine ne ha vinte solo tre, il che ha notevolmente rinfrescato la percezione della difficoltà nella generazione prendi il cerchio.

rispetto al servizio di presa dell'agenzia "destinato in sette minuti", gli scalper preferiscono ovviamente metodi con maggiore controllo e margini di profitto, come tenere d'occhio i "codici di acquisto premium".

il codice yougo è un diritto di prelazione rilasciato da huawei mall il titolare può aggirare la folle corsa all'acquisto e bloccare direttamente i modelli popolari designati, come mate xt. non c'è bisogno di infilarsi in un ponte a tavola singola con migliaia di utenti comuni.

"al giorno d'oggi, i codici di acquisto premium sono valuta forte e uno può essere venduto per 20.000-30.000 yuan." il giorno della vendita, lo scalper senior a feng ha rivelato a photon planet di averne già acquistato uno per poco più di 10.000 yuan tramite il gruppo di proprietari di auto xiangjie s9 e altri canali il prezzo ha recuperato un lotto di codici di acquisto premium e si sta preparando ad aumentare il prezzo e rivenderli.

ciò ricorda alla gente la mania delle sneaker e delle schede grafiche del passato. a quel tempo, le scarpe da ginnastica in edizione limitata venivano vendute a decine di volte il prezzo e diventavano derivati ​​finanziari nelle mani dei rivenditori di scarpe. se gli utenti comuni non avessero il diritto di prelazione, sarebbe difficile accaparrarsi scarpe nuove con diritto dimensioni; nel 2020, il mercato delle schede grafiche a causa della tendenza alle stelle del mining, anche i codici di acquisto obbligatori emessi dai produttori sono diventati preda degli scalper.

vale la pena ricordare che la distribuzione dei diritti di acquisto esclusivi sulla piattaforma di scarpe da ginnastica snkrs è quasi del tutto casuale. anche se il detto "tenere un conto" è stato popolare nel circolo della speculazione sulle scarpe, si basa ancora principalmente sulla probabilità, mentre i produttori di schede grafiche. usa i drop di trasmissione in diretta ed estrai una lotteria per ottenere il codice imperdibile.

secondo afeng, la logica di emissione del codice yougo di huawei è più “esclusiva”. come dice il proverbio, "la buona notizia non arriva agli estranei", è più rivolta agli utenti "puro sangue" all'interno del proprio ecosistema, come i possessori di wenjie m9 e xiangjie s9. su xianyu, alcuni bagarini hanno persino incoraggiato i proprietari di auto wenjie a chiedere ai loro “addetti ai lavori” i codici di acquisto delle auto.

tuttavia, l’entusiasmo e l’alto premio non durarono a lungo e la realtà lo riportò presto alla sua forma originale.

afeng ha rivelato a photon planet che quei mate xt con prezzi di centinaia di migliaia o centinaia di migliaia sono fondamentalmente "immagini" accattivanti e la possibilità di transazioni effettive è scarsa. "il giorno in cui è stato messo in vendita, il prezzo effettivo di transazione di un triplo huawei di fascia alta era solo di circa 40.000-50.000 yuan."

il 20 settembre, prima dell'inizio della vendita di huawei mate xt, lao zhou ha fatto un annuncio di alto profilo in wechat moments secondo cui chiunque avesse preso mate xt avrebbe potuto riciclarlo a caro prezzo. come tutti sanno, quella notte rimase in silenzio e mantenne il segreto sul riciclaggio.

"il mercato è in un caos in questo momento. ho chiesto ai capi sopra, ma non osano prendere ordini. non accetteranno le richiamate e non riporteranno i prezzi delle richiamate" ha detto francamente: "i prezzi sono ridicoli. sono fortunato. forse se incontri un capo che spende un sacco di soldi, potrai comprarlo subito, ma se non lo fai, puoi solo vedere il prezzo scendere di poco." a poco."

nei tre giorni successivi, l'andamento del mercato secondario è stato quello previsto da lao zhou. il premio ridicolo e folle è presto svanito nel tempo. il huawei mate xt nero da 512 gb è stato il primo a suonare il clacson di riduzione del prezzo giorni, il prezzo è aumentato da nt $ 20.000 a nt $ 5.000 a nt $ 6.000 e altri modelli non sono rimasti immuni e il declino si è diffuso rapidamente a tutti i livelli.

al momento della stesura di questo articolo, il prezzo di transazione effettivo di huawei mate xt è generalmente sceso al di sotto dei 30.000 yuan. di conseguenza, il codice sconto triplo, che una volta costava 20.000-30.000 yuan, si è gradualmente raffreddato fino a raggiungere la fascia di 8.000-9.000 yuan.

e gli scalper che accaparrano beni e codici devono cominciare a correre contro il tempo. dopotutto, l'edizione da collezione huawei mate x5, che l'anno scorso aveva un premio di 6.000 yuan, ora è scesa sotto i 10.000 yuan in termini di prezzi dell'usato e le fluttuazioni dei prezzi sono molto più drammatiche di quelle della serie iphone 15 nello stesso periodo. periodo.

fine

il segmento high-end ha sempre avuto approcci diversi: premium o meno, e l'importo del premium non è l'unica dimensione per misurare le prestazioni di fascia alta di un marchio. infatti, oltre a huawei e apple, anche marchi come oppo e honor hanno sperimentato prezzi premium nel mercato secondario durante le prime fasi di vendita dei nuovi telefoni.

risalendo alla fonte, il livello di scarsità nel giorno del lancio o nella fase iniziale della vendita è fortemente legato alla quantità spot. in altre parole, finché ci sono pochi beni, si scatenerà naturalmente la "fame" e seguiranno naturalmente esaurimento scorte e prezzi premium - a volte, il cosiddetto "ricercato" è più a causa della "poca merce". " che "buono".

tuttavia, i veri prodotti di fascia alta non sono in alcun modo supportati da una scarsità temporanea. la popolarità a breve termine può essere creata artificialmente attraverso il marketing della fame e l’hype, ma ciò che supporta la fedeltà a lungo termine è sempre il nucleo invisibile del prodotto e il valore del marchio.

guardando apple e huawei, nonostante la collisione dei cicli di rilascio, i due hanno percorsi completamente diversi nel mercato di fascia alta.

mate di huawei ha l'ombra del vecchio cellulare 8848. tuttavia, huawei xt non è puramente un lusso da esibizione, le sue capacità tecniche sono ovviamente ben oltre quelle dei marchi che vivono nelle pubblicità televisive.

sebbene dal punto di vista della catena di fornitura, il concetto di ripiegamento in tre non sia nuovo. ad esempio, il phantom ultimate 2 lanciato da transsion all'ifa 2024 in agosto è un concept phone in tre pieghe, ma la svolta di huawei è quella di raggiungere la produzione di massa. .

la chiave per raggiungere la produzione di massa non è la tecnologia, ma la determinazione.

è stato riferito che anche altri produttori di telefoni cellulari stanno esplorando forme hardware, come xiaomi e transsion, che sono costantemente alla ricerca di modelli ripiegabili, o samsung, che si sta preparando attivamente per gli schermi a scorrimento. tuttavia, a causa della penetrazione e del volume di spedizioni limitati di paraventi in questa fase, questa esplorazione probabilmente sarà ingrata.

al contrario, huawei ha ragioni più solide. l'analista ming-chi kuo una volta ha sottolineato che le prestazioni del processore sono inferiori a quelle della concorrenza, il che limita le scelte di huawei nel mercato di fascia alta. questo potrebbe anche essere il motivo principale per cui huawei ha preso l'iniziativa di lanciare una macchina prodotta in serie in tre parti. nell’era dell’eccesso di performance, questa strategia di differenziazione è comprensibile. anche nel contesto della rapida ascesa dell’intelligenza artificiale, massimizzare i propri vantaggi costituisce una logica competitiva razionale.

in altre parole, altri produttori di telefoni cellulari potrebbero non avere sufficiente motivazione e determinazione per realizzare la produzione di massa di dispositivi pieghevoli a tre. anche se venisse prodotto in serie, c'è ancora qualche dubbio che possa attirare l'attenzione e la tolleranza di huawei. dopotutto huawei ha superato le logiche tradizionali dell'industria della telefonia mobile, proprio come moutai e baijiu, che spesso non appartengono allo stesso binario.

al contrario, apple ha scelto una strada completamente diversa.

guardando la serie iphone 16, la somiglianza tra la versione base dell'iphone 16 e la versione pro ha raggiunto il suo apice negli ultimi anni - sia che si tratti della differenza generazionale nel processore dell'iphone 15 serie a16/a17 pro o della stessa differenza generazionale nell'aggiornamento del processore all'a18/a18 pro in questa generazione, i pulsanti della fotocamera appena aggiunti, l'intelligenza artificiale e le altre funzioni sono ancora trattati allo stesso modo, apple sembra accorciare intenzionalmente i confini tra ordinario e high-end in questa iterazione. secondo quanto riportato dai media, apple intende inserire anche un grosso tubetto di dentifricio nel suo prodotto di prossima generazione.

inoltre, la versione base di iphone 17 è dotata di uno schermo a 120hz.

potrebbe trattarsi di una "cospirazione" per salvare le vendite rendendo popolare l'esperienza di fascia alta, riducendo il divario e massimizzando l'attrattiva del prodotto, espandendo così ulteriormente il pubblico.

in ultima analisi, per altri produttori di telefoni cellulari desiderosi di scalare il mercato di fascia alta, di fronte a due campioni di fascia alta del percorso popolare e del percorso "di lusso", potrebbe esserci solo una risposta da imitare. ma la scelta migliore è sempre quella di trovare la propria strada.