nachricht

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die kälte vor dem morgengrauen ist noch nicht verflogen, aber die kriegstrommeln der mobilfunkgiganten haben bereits geklungen – huawei und apple, die in ihren pressekonferenzen „mars schlagen auf die erde“ sagen, läuten die erste wettbewerbsrunde nach dem ein markteinführung ihrer produkte.

am tag der markteinführung wurde der ikonische glaskubus des apple stores an der fifth avenue in die farbenfrohen lichter von apple intelligence getaucht und lockte unzählige gläubige zu pilgerfahrten an. auch wenn der alte wahnsinn, zelte aufzustellen, um sich das erste spiel zu sichern, vorbei ist, stehen die leute im strömenden regen immer noch schlange vor dem sanlitun apple store.

zur gleichen zeit herrschte in den einkaufszentren und e-commerce-flagship-stores von huawei der gleiche hype – mehr als 6 millionen menschen machten mit, nur um huaweis neues dreifachtelefon in den sozialen medien zu ergattern, und das diskussionsfieber nahm zu höher.

das duell zwischen den beiden großen mobiltelefonmarken ist zweifellos ein frontalzusammenstoß zweier technischer schulen: die eine seite hält an der designphilosophie der vergangenheit fest, während die andere seite innovative durchbrüche auf formebene verfolgt. und dies könnte eine wichtige lektion für mobiltelefonhersteller sein, die weiterhin den high-end-berg erklimmen.

apple-ernüchterung

vor dem starbucks-laden in taikoo li, chengdu, saßen einige leute in decken gehüllt und machten ein nickerchen, während sie sich auf klappstühle stützten. andere unterhielten sich in kleinen gruppen mit leiser stimme und warfen von zeit zu zeit einen blick auf den apple-flagship-store schräg gegenüber. der ort war bereits überfüllt und geschäftig.

allerdings liegt weniger fanatismus in der luft als in den vorjahren, sondern eher eine unbeschreibliche kälte und angst.

vor einigen monaten gab apple offiziell bekannt, dass die iphone 16-serie mit apple intelligence ausgestattet sein würde, was einst hoffnungen weckte, dass der smartphone-markt seinen zyklus wieder aufnehmen würde. allerdings waren die umsätze in der ersten woche wie ein becken mit kaltem wasser und weckten die leicht ungestümen illusionen der branche.

daten zeigen, dass der weltweite verkauf der iphone 16-serie in der ersten woche nur 37 millionen einheiten betrug, was einem rückgang von etwa 12,7 % gegenüber der iphone 15-serie des letzten jahres entspricht.

im store werden viele neue telefone zur präsentation und zum erleben ausgestellt, aber nur das basis-iphone 16 kann direkt gekauft werden. tatsächlich brachen das iphone 16 und das iphone 16 plus wie in den vorjahren bereits am ersten verkaufstag ein. einige scalper warteten immer noch vor der tür und verkauften lauthals kaputte mobiltelefone: „wie wäre es mit dem basismodell? es ist günstiger als der offizielle preis.“

dahinter steckt die subtile entwicklung des scalper-ökosystems – von offline-„squatting-shops“ zu online-„squatting-points“. einige scalper sind dazu übergegangen, waren am eingang physischer geschäfte zu schnappen, zu empfangen und zu horten und gewinne durch preiserhöhungen zu erzielen. stattdessen kalkulieren sie die zeit genau, schnappen sich gutscheine auf e-commerce-plattformen und ernten die wolle der plattform.

laut scalper ahua auf pinduoduo beträgt der preis für das iphone 16 mit 128 gb nur 5.799 yuan, und die plattform wird jeden tag pünktlich um 8 uhr und 12 uhr gutscheine im wert von 400 yuan ausstellen. sobald sie den gutschein erfolgreich erhalten haben, kostet das iphone 16 mit 128 gb nur noch 5.399 yuan, was 600 yuan günstiger ist als der offizielle verkaufspreis.

die gleiche verschwörung spielt sich auch bei den „zig milliarden subventionen“ von taobao ab. die basismodelle des iphone 16 liegen in einigen farben zum gleichen preis bei 5.399 yuan. scalper nutzen mehrere konten und verlassen sich sogar auf technische mittel, um bestellungen in stapeln aufzugeben. anschließend wurden diese mobiltelefone zu einem preis von 5.599 yuan verkauft. obwohl jedes gerät einen preisunterschied von 200 yuan erzielte, war es immer noch günstiger als bei offiziellen kanälen.

„die aktuelle marktsituation ist nicht besser als zuvor. man kann nur hartes geld verdienen und manchmal kann man nur zum ursprünglichen preis verkaufen.“ er hat sich in den letzten tagen fünf mobiltelefone geschnappt, nach abzug verschiedener versteckter kosten blieb ihm ein gewinn von weniger als tausend yuan übrig – das sogenannte „geldverdienen im liegen“ ist zu einem verblassenden witz geworden.

die pro/promax-modelle, die einst als cash cows galten, können sich nun dem schicksal eines kalten marktes nicht entziehen. am verkaufstag können die meisten iphone 16 pro-modelle nur für einen mehrpreis von etwa 300 yuan verkauft werden, was den gewinn gering macht. was das mit spannung erwartete iphone 16 promax anbelangt, das einst für die gewinne verantwortlich war, zeigte der markttrend an diesem tag und in den folgenden tagen einen trend mit steigenden und fallenden eröffnungen.

die marktsituation verschlechtert sich von jahr zu jahr, was liu juncai nicht aus seinem herzen verbannen kann. laut liu juncais erinnerung kauften die leute ein neues iphone mit einem preisanstieg von mehreren tausend yuan, wenn es auf den markt kam. solange die ware verfügbar war, musste man sich damals keine sorgen machen, sie nicht verkaufen zu können. „allerdings ist das aktuelle marktumfeld nicht mehr das, was es einmal war.

letztes jahr wurde das iphone 15 promax trotz des spitznamens „beat generation“ von scalpern immer noch mit einem aufpreis von 1.500 yuan angeboten, was es immer noch schwer macht, es zu finden. in diesem jahr scheint sich die situation jedoch plötzlich geändert zu haben.

am morgen des verkaufs versuchten scalper, das iphone 16 pro max mit einem preisanstieg von 1.000 yuan zu verkaufen, aber es gab nur sehr wenige käufer. am nachmittag musste die preiserhöhung auf 600 yuan reduziert werden. auch wenn es in diesem zeitraum zu einer kurzen erholung kam, war es immer noch schwierig, den abwärtstrend der preise abzuschütteln.

über den abschwung der iphone-16-serie gibt es in der branche unterschiedliche meinungen. mainstream-argumente verweisen auf die verzögerung bei der einführung von apples ki und glauben, dass dies der hauptgrund für den umsatzrückgang sei.

auf der letzten wwdc hatte apple eine vielbeachtete ankündigung gemacht, mit openai zusammenzuarbeiten, um gpt-4o in seine ki-servicematrix zu integrieren. allerdings wurde dieser plan immer wieder verschoben und die chinesische version von apple intelligence muss bis 2025 warten, die konkreten partnerhersteller und die kooperationszeit stehen noch aus.

als „alter scalper“ sieht liu juncai das jedoch nicht so: „die meisten benutzer in china, die sich auf den start beeilen, kümmern sich überhaupt nicht um ki, und es besteht kein grund, darauf zu warten.“ us-version des iphone 16. es gibt keine benutzer, die gpt-4o jetzt wirklich benötigen.

nach ansicht von liu juncai liegt der eigentliche wendepunkt im makroökonomischen klima. in diesem stadium kehrt der massenkonsum allmählich zur rationalität zurück, der geldbeutel aller ist knapper und impulsiver konsum ist nicht mehr beliebt – zurückhaltung und besonnenheit sind an die stelle der begeisterung und des vergleichs der vergangenheit getreten.

darüber hinaus hat der aufstieg und die intensivierung inländischer mobiltelefonhersteller im high-end-markt auch den anteil von apple in gewissem maße untergraben. die größte variable unter ihnen ist die starke rückkehr von huawei-huawei mate xt, das am selben tag wie die iphone 16-serie auf den markt kam und das erste in massenproduktion hergestellte dreifachmodell ist. es löste auch einen noch verrückteren ansturm auf einkäufe aus der sekundärmarkt.

die entfernung zwischen huawei und moutai

seit seinem debüt auf der pressekonferenz war die prämie des huawei mate xt extraordinary master wie ein wildes pferd, das einmal mehr als 100.000 oder sogar hunderttausende erreichte, was es zu einem wohlverdienten neuen „elektronischen moutai“ machte. der äußerst hektische markt hat viele spielmöglichkeiten hervorgebracht.

„schnapp dir einen mate xt, die provision beträgt 2.000 yuan. wenn du ihn nicht bekommst, bekommst du eine volle rückerstattung.“ in einer wechat-gruppe für einen ticketvermittlungsdienst sorgte die kurze nachricht des agenten li bo sofort für aufregung in der gruppe .

li boben ist ein veteran in der konzertkartenbranche. sein team verlässt sich auf skriptprogramme und hochleistungsserver, um schnelle erfolge bei konzertkarten zu erzielen. seiner aussage zufolge kann die erfolgsquote seines teams bei der beschaffung von konzertkarten im allgemeinen über 70 % liegen, solange es sich nicht um eine besonders beliebte veranstaltung handelt.

mit dem huawei mate xt vollzog er einen entscheidenden „karrierewechsel“ und eröffnete einen handy-einkaufsservice. „heutzutage sind für beliebte konzerte echte namen erforderlich, und selbst wenn man sich tickets schnappt, kann man sie nicht weiterverkaufen, sodass man mit einer bestellung nur hunderte von dollar verdienen kann. im vergleich dazu ist der gewinn von mate xt offensichtlich viel höher.“

allerdings habe ich den rauchlosen krieg hinter „electronic moutai“ immer noch unterschätzt – am tag seiner veröffentlichung akzeptierte li bo mehr als 100 single-generation-grabs, gewann aber am ende nur drei, was die wahrnehmung der schwierigkeit in der generation erheblich auffrischte greifkreis.

verglichen mit dem agency-grab-service „zielort in sieben minuten“ bevorzugen scalper offensichtlich methoden mit mehr kontrolle und gewinnspanne, wie zum beispiel die überwachung von „premium-kaufcodes“.

der yougo-code ist ein vorkaufsrecht, das von der huawei mall ausgestellt wird. der inhaber kann den verrückten kaufansturm umgehen und sich direkt bestimmte beliebte modelle wie mate xt sichern. sie müssen sich nicht mit tausenden von normalen benutzern auf eine einplankenbrücke zwängen.

„heutzutage sind youguan-codes eine harte währung, und jeder kann für 20.000 bis 30.000 yuan verkauft werden.“ am tag des verkaufs verriet der leitende scalper a feng gegenüber photon planet, dass er über xiangjie bereits einen code für etwas mehr als 10.000 yuan gekauft hatte s9-autobesitzergruppe und andere kanäle ich habe eine reihe von premium-kaufcodes wiederhergestellt und bereite mich darauf vor, sie zu einem höheren preis zu verkaufen.

das erinnert an den sneaker- und grafikkarten-trend der vergangenheit. damals wurden sneaker in limitierter auflage zu einem dutzendfachen preis verkauft und wurden in den händen von schuhhändlern zu finanzderivaten. wenn normale benutzer nicht das vorkaufsrecht hätten, wäre es schwierig, neue schuhe zu ergattern größe; im jahr 2020 ist der grafikkartenmarkt aufgrund des rasanten mining-trends auch von herstellern ausgegebene must-buy-codes zur beute für scalper geworden.

erwähnenswert ist, dass die verteilung der exklusiven kaufrechte auf der sneaker-plattform snkrs nahezu völlig zufällig erfolgt. obwohl der spruch „ein konto führen“ in der schuhspekulationsszene beliebt ist, beruht er bei grafikkartenherstellern immer noch hauptsächlich auf wahrscheinlichkeit nutzen sie live-übertragungen und nehmen sie an einer lotterie teil, um den code zu erhalten, den sie unbedingt kaufen müssen.

laut afeng ist huaweis kaufcode-ausgabelogik „exklusiver“. wie das sprichwort sagt: „die guten nachrichten gelangen nicht an außenstehende.“ es richtet sich eher an „reine“ benutzer innerhalb des eigenen ökosystems, wie etwa wenjie m9- und xiangjie s9-besitzer. auf xianyu ermutigten einige scalper sogar wenjie-autobesitzer, ihre „insider“ nach autokaufcodes zu fragen.

der begeisterte hype und die hohen prämien hielten jedoch nicht lange an und die realität brachte es bald wieder in seine ursprüngliche form.

afeng enthüllte gegenüber photon planet, dass es sich bei den mate xts mit preisschildern von hunderttausenden oder hunderttausenden im grunde genommen um auffällige „bilder“ handelt und die möglichkeit tatsächlicher transaktionen gering ist. „am tag des verkaufsstarts betrug der tatsächliche transaktionspreis eines huawei-dreifachs der spitzenklasse nur etwa 40.000 bis 50.000 yuan.“

am 20. september, bevor der verkauf des huawei mate xt begann, machte lao zhou in wechat moments eine vielbeachtete ankündigung, dass jeder, der sich das mate xt schnappte, es zu einem hohen preis recyceln könne. wie jeder weiß, schwieg er in dieser nacht und hielt das recycling geheim.

„der markt ist gerade im chaos. ich habe die chefs oben gefragt, aber sie trauen sich nicht, bestellungen anzunehmen. sie akzeptieren die rückrufe nicht und melden die rückrufpreise nicht.“ lao zhou sagte offen: „die preise sind lächerlich hoch. ich habe glück. wenn man einen chef trifft, der viel geld ausgibt, kann man es vielleicht sofort kaufen, aber wenn nicht, kann man nur zusehen, wie der preis nach und nach sinkt.“

in den nächsten drei tagen verlief der trend auf dem zweitmarkt wie von lao zhou erwartet. die lächerlichen und verrückten prämien ließen mit der zeit schnell nach – das 512 gb große, schwarze huawei mate xt war das erste, das in nur wenigen minuten die preissenkungsglocke schlug tagelang stieg der preis von 20.000 nt$ auf 5.000 nt$ auf 6.000 nt$, und auch andere modelle waren davon nicht verschont, und der rückgang breitete sich schnell auf der ganzen linie aus.

zum zeitpunkt der drucklegung ist der tatsächliche transaktionspreis des huawei mate xt im allgemeinen unter 30.000 yuan gefallen. dementsprechend hat sich der dreifache rabattcode, dessen preis einst bei 20.000 bis 30.000 yuan lag, allmählich auf den bereich von 8.000 bis 9.000 yuan abgekühlt.

und die scalper, die waren und codes horten, müssen einen wettlauf gegen die zeit beginnen. immerhin ist die huawei mate zeitraum.

ende

im high-end-bereich gab es schon immer unterschiedliche ansätze – premium hin oder her, und die höhe des premium-preis ist nicht die einzige dimension, um die high-end-leistung einer marke zu messen. tatsächlich erlebten neben huawei und apple auch marken wie oppo und honor in der anfangsphase des neuverkaufs von mobiltelefonen höhere preise auf dem sekundärmarkt.

zurück zur quelle: das knappheitsniveau am tag der markteinführung oder in der frühen verkaufsphase hängt stark von der spotmenge ab. mit anderen worten: solange es nur wenige waren gibt, wird natürlich „hunger“ ausgelöst, und es werden natürlich ausverkaufs- und premiumpreise folgen – manchmal ist das sogenannte „gefragte“ mehr wegen „weniger“. " als "gut".

echtes high-end wird jedoch keineswegs durch vorübergehende knappheit unterstützt. kurzfristige popularität kann durch hungermarketing und hype künstlich erzeugt werden, aber was die langfristige loyalität unterstützt, ist immer der unsichtbare produktkern und markenwert.

betrachtet man apple und huawei, verfolgen die beiden trotz der kollision der veröffentlichungszyklen völlig unterschiedliche wege im high-end-markt.

huaweis mate es hat den schatten des ehemaligen 8848-handys. allerdings ist huawei xt kein reiner angeber-luxus. seine technischen fähigkeiten übertreffen offensichtlich die marken, die in der fernsehwerbung leben.

obwohl aus sicht der lieferkette das konzept der dreifaltigkeit nicht neu ist, ist das von transsion im august auf der ifa 2024 vorgestellte phantom ultimate 2 ein dreifaltigkeits-konzepttelefon, doch huawei gelingt der durchbruch in der massenproduktion .

der schlüssel zur massenproduktion liegt nicht in der technologie, sondern in der entschlossenheit.

berichten zufolge erforschen auch andere mobiltelefonhersteller hardwareformen, beispielsweise xiaomi und transsion, die ständig an dreifach faltbaren modellen forschen, oder samsung, das sich aktiv auf scroll-bildschirme vorbereitet. aufgrund der begrenzten marktdurchdringung und des versandvolumens von paravents in diesem stadium dürfte diese erkundung jedoch undankbar sein.

im gegensatz dazu hat huawei stichhaltigere gründe. der analyst ming-chi kuo wies einmal darauf hin, dass die prozessorleistung im vergleich zur konkurrenz unterlegen sei, was die auswahlmöglichkeiten von huawei im high-end-markt einschränkt. dies könnte auch der hauptgrund dafür sein, dass huawei die führung bei der einführung einer dreifach in serie gefertigten maschine übernommen hat. im zeitalter der überleistung ist diese differenzierungsstrategie verständlich. auch im kontext des rasanten aufstiegs der ki ist es eine rationale wettbewerbslogik, die eigenen vorteile zu maximieren.

mit anderen worten: andere mobiltelefonhersteller verfügen möglicherweise nicht über genügend motivation und entschlossenheit, um die massenproduktion dreifach faltbarer geräte zu erreichen. selbst wenn es in massenproduktion geht, ist es immer noch zweifelhaft, ob es die aufmerksamkeit und toleranz von huawei erlangen kann. schließlich hat huawei die traditionelle logik der mobilfunkbranche übertroffen, genau wie moutai und baijiu, die oft nicht auf derselben spur sind.

im gegensatz dazu hat apple einen völlig anderen weg gewählt.

betrachtet man die iphone 16-serie, so hat die ähnlichkeit zwischen der iphone 16-basisversion und der pro-version in den letzten jahren ihren höhepunkt erreicht – sei es der generationsunterschied beim prozessor von der iphone 15-serie a16/a17 pro bis hin zum gleichen generationsunterschied bei der aufrüstung des prozessors auf den a18/a18 pro werden in dieser generation die neu hinzugefügten kameratasten, die ki und andere funktionen offenbar immer noch gleich behandelt. medienberichten zufolge will apple auch eine große tube zahnpasta in sein produkt der nächsten generation quetschen.

darüber hinaus ist das iphone 17 in der basisversion mit einem 120-hz-bildschirm ausgestattet.

dabei könnte es sich um eine „verschwörung“ handeln, die darauf abzielt, durch die popularisierung des high-end-erlebnisses umsätze zu sparen, die lücke zu schließen und die attraktivität des produkts zu maximieren und so das publikum weiter zu vergrößern.

letztendlich gibt es für andere mobiltelefonhersteller, die den high-end-markt erobern wollen, angesichts der beiden high-end-beispiele der beliebten route und der „luxus“-route möglicherweise nur eine antwort, die sie nachahmen können. aber die bessere wahl ist immer, seinen eigenen weg zu finden.