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夜明け前の寒さはまだ消えていないが、携帯電話大手の戦鐘はすでに鳴り響いている。記者会見で「火星が地球に衝突する」と主張したファーウェイとアップルは、2019年の競争の後、第1ラウンドの競争の到来を告げている。自社製品の発売。

発売日には、5 番街の apple 小売店の象徴的なガラス立方体が apple intelligence のカラフルなライトに照らされ、巡礼に訪れる無数の信者を魅了しました。最初のゲームを手に入れるためにテントを張るという昔の熱狂はもう過ぎ去ったが、それでも人々は土砂降りの雨の中、三里屯の apple store の前に行列を作っている。

同時に、ファーウェイのショッピングモールや電子商取引の旗艦店でも同様の熱狂が起きており、ソーシャルメディア上でファーウェイの新しい三つ折り携帯電話を一目見ようと600万人以上が参加し、議論の熱は高まっていた。より高い。

2 つの主要な携帯電話ブランド間の対決は、間違いなく 2 つの専門学校の正面衝突です。一方は過去の設計哲学を堅持し、もう一方は形状レベルでの革新的なブレークスルーを追求しています。そしてこれは、ハイエンドの山を登り続ける携帯電話メーカーにとって重要な教訓を与えるかもしれない。

アップルの幻滅

成都太古里のスターバックス店舗の外では、毛布にくるまり、折りたたみ椅子にもたれかかりながら昼寝をしている人もおり、時々斜め向かいのアップル旗艦店を眺めながら、小さなグループで談笑している人もいた。店内はすでに混雑していて賑わっていました。

しかし、空気中には例年に比べて熱狂的な雰囲気はなく、言葉では言い表せない冷たさと不安感が漂っています。

数カ月前、appleはiphone 16シリーズにapple intelligenceが搭載されると正式に発表し、一時はスマートフォン市場が景気サイクルを再開するのではないかとの期待が高まった。しかし、最初の週の売上は冷水の入ったたらいのようなもので、業界のやや衝動的な幻想を目覚めさせました。

データによると、iphone 16 シリーズの世界初週販売台数はわずか 3,700 万台で、昨年の iphone 15 シリーズから約 12.7% 減少しました。

店内には多くの新型端末が展示・体験用に展示されているが、直接購入できるのはベーシックなiphone 16のみ。しかし実際には、例年と同様に、iphone 16とiphone 16 plusはすでに発売初日に売上を記録しました。ダフ屋の中には、いまだに玄関先で待ち構えて、「ベーシックモデルはどうですか？正規価格より安いですよ」と故障した携帯電話を売りつけていた人もいた。

この背景には、オフラインの「不法占拠ショップ」からオンラインの「不法占拠ポイント」まで、ダフ屋エコシステムの微妙な進化があります。一部のダフ屋は、実店舗の入り口で商品をつかみ、受け取り、買いだめし、価格をつり上げることで利益を上げるのではなく、時間を正確に計算し、電子商取引プラットフォームのクーポンをつかみ、プラットフォームの羊毛を収穫するようになりました。

ダフ屋の阿華氏によると、拼多多での128gb iphone 16の価格はわずか5,799元で、同プラットフォームは毎日午前8時と正午に予定通り400元のクーポンを発行するという。クーポンをうまく取得できれば、128gb iphone 16 の価格はわずか 5,399 元で、正規販売価格より 600 元安くなります。

同じ陰謀がタオバオの「数百億の補助金」でも展開されている。 iphone 16の一部のカラーのベーシックモデルの価格は同じ5,399元です。ダフ屋は複数のアカウントを使用し、技術的な手段に頼ってバッチで注文することもあります。その後、これらの携帯電話は 5,599 元の価格で販売されましたが、1 台あたり 200 元の価格差がありましたが、それでも正規ルートよりも安価でした。

「現在の市場状況は以前よりも良くはありません。苦労してお金を稼ぐことしかできず、時には元の価格でしか売ることができないこともあります。」とアフアさんは力なく言いました。この数日間で彼は携帯電話を 5 台手に入れ、さまざまな隠れたコストを差し引いても、手元に残った利益は 1,000 元未満でした。いわゆる「寝ながらお金を稼ぐ」という言葉は、忘れ去られたジョークになりました。

かつてはドル箱とみなされていた pro/promax モデルも、今では市場低迷の運命から逃れることができません。セール当日には、ほとんどのiphone 16 proモデルは約300元の追加価格でしか販売できず、利益はわずかです。一時は利益を担った期待のiphone 16 promaxについては、その日と翌日にかけて相場は値を上げたり下げたりする傾向を示した。

市場の状況は年々悪化しており、劉君才さんは心の底から悪寒を感じている。劉君才氏の回想によれば、新しいiphoneが発売されると、人々は数千元の値上げを覚悟でそれを購入したという。当時は、商品さえあれば、売れない心配はありませんでした。 「しかし、現在の市場環境はもはや以前のものではありません。

昨年、iphone 15 promaxは「ビートジェネレーション」というあだ名が付けられたにもかかわらず、ダフ屋によって依然として1,500元のプレミア価格が付けられており、依然として入手は困難だった。しかし、今年に入って状況は急変したようだ。

販売当日の朝、ダフ屋らがiphone 16 pro maxを1000元値上げして売ろうとしたが、買い手はほとんどいなかった。午後には値上がり幅を600元まで引き下げる必要があったが、一時的な反発はあったものの、過去のカーニバルは過ぎ去った。

iphone 16シリーズの不振については業界内でさまざまな意見がある。主流の議論はアップルのaiの発売の遅れを指摘し、これが売上減少の主な理由であると考えている。

前回の wwdc で、apple は openai と協力して gpt-4o を自社の ai サービス マトリックスに統合するという注目を集める発表を行っていました。しかし、この計画は何度も延期されており、中国版apple intelligenceは2025年まで待たなければならず、具体的なパートナーメーカーや協力時期はまだ未定となっている。

しかし、「古いダフ屋」である劉君才氏はそのようには考えていない。「ローンチを急いでいる中国のユーザーのほとんどはaiなどまったく気にしておらず、aiの導入を待つ必要はない」米国版の iphone 16。今、本当に gpt-4o を必要とするユーザーはいない。「チャンネル？ それに、もし本当に ai を求めているなら、米国版の iphone 15 pro max は 5,000 元以上するのでは？」

劉君才氏の見解では、本当の転換点はマクロ経済情勢にあるという。現段階では、大量消費は徐々に合理性に戻りつつあり、皆の財布のひもはより固くなり、衝動的な消費はもはや人気がなくなり、過去の熱意と比較に代わって自制と慎重が定着しました。

さらに、ハイエンド市場における国内携帯電話メーカーの台頭と強化も、アップルのシェアをある程度侵食している。その中で最大の変動要因は、huaweiの好調な回復です。iphone 16シリーズと同日に発売された、世界初の量産型三つ折りモデルであるhuawei mate xtも、さらに熱狂的な購入ラッシュを引き起こしました。流通市場。

ファーウェイと茅台間の距離

記者会見でのデビュー以来、huawei mate xt extraordinary masterのプレミアムは暴れ馬のようになり、一時は10万以上、さらには数十万に達することもあり、当然の新しい「電子茅台」となっています。非常に熱狂的な市場は、さまざまな遊び方を生み出しました。

「mate xtを手に入れましょう。手数料は2,000元です。受け取れなかった場合は全額返金します。」 チケット代理サービスのwechatグループで、代理人のli boの短いメッセージがすぐにグループ内で騒ぎを引き起こした。 。

li boben 氏は、コンサート チケット販売業界のベテランです。彼のチームは、スクリプト プログラムと高性能サーバーを利用して、コンサート チケットを迅速に獲得しています。彼の開示によれば、彼のチームがコンサートチケットを手に入れる成功率は、超人気イベントでない限り、通常70%以上に達する可能性があるという。

huawei mate xtを機に思い切って「転職」し、携帯電話の買取サービスを開始した。 「現在、人気のコンサートには実名が必要で、チケットを手に入れても再販できないため、1回の注文で数百ドルしか儲からない。それに比べて、mate xtの利益は明らかにはるかに高い。」

しかし、私はまだ「電子茅台」の背後にある無煙戦争を過小評価していました。リリース当日、李白は一世代で 100 回以上のグラブを受け入れましたが、最終的に 3 回しか勝てませんでした。これは、世代の難しさの認識を大幅に更新しましたグラブサークル。

「7 分で運命が決まる」代理店掴みサービスと比較して、ダフ屋は明らかに、「プレミアム購入コード」を監視するなど、よりコントロールと利益率が高い方法を好みます。

yougo コードは、huawei mall が発行する先取り権であり、所有者は、狂気の購入ラッシュを回避して、mate xt などの指定された人気モデルを直接ロックインできます。何千人もの一般ユーザーがいる単板橋に押し込む必要はありません。

「現在、youguan コードはハードカレンシーであり、1 つあたり 20,000 ～ 30,000 元で販売されています。販売当日、シニアダフ屋の a feng 氏は、xiangjie を通じてすでに 10,000 元強で購入したことを photon planet に明らかにしました。」 s9 自動車所有者グループとその他のチャネルでプレミアム購入コードを大量に回収し、より高値で販売する準備をしています。

これは、人々に過去のスニーカーの流行やグラフィックス カードの流行を思い出させます。当時、限定スニーカーは数十倍の価格で販売され、靴業者の手に渡る金融デリバティブとなった。もし一般ユーザーが優先権を持たなければ、権利のある新しい靴を手に入れることは困難だった。サイズ; 2020 年のグラフィックス カード市場 マイニングの急増により、メーカーが発行したマストバイ コードもダフ屋の餌食になっています。

スニーカー プラットフォーム snkrs での独占購入権の配布は、ほぼ完全にランダムであることは注目に値します。靴の投機界では「アカウントを保持する」という言葉が普及していますが、グラフィック カード メーカーは依然として確率に依存しています。ライブ ブロードキャスト ドロップを使用し、抽選を行って必須のコードを入手してください。

アフェン氏によると、ファーウェイの購入コード発行ロジックはより「排他的」だという。 「良いニュースは部外者には伝わらない」という言葉があるように、それはむしろ、wenjie m9 や xiangjie s9 の所有者など、独自のエコシステム内の「純血」ユーザーを対象としています。 xianyu では、一部のダフ屋が、wenjie の車所有者に「内部関係者」に車の購入コードを尋ねるよう勧めさえしました。

しかし、熱狂的な誇大宣伝と高額なプレミアは長くは続かず、現実はすぐに元の姿に戻ってしまいました。

afeng氏はphoton planetに対し、数十万、数十万の値札が付いたmate xtは基本的に目を引く「写真」であり、実際に取引される可能性は低いと明かした。 「発売当日、ファーウェイのトップエンドスリーフォールドの実際の取引価格はわずか4万～5万元程度だった。」

9月20日、huawei mate xtの販売が開始される前に、老周氏はwechatモーメントで、mate xtを手に入れた人は誰でも高値でリサイクルできると大々的に発表した。誰もが知っているように、彼はその夜沈黙を守り、リサイクルについて秘密を守りました。

「市場は現在混乱している。私は上層部に尋ねたが、彼らは注文を取る勇気がない。彼らはコールバックを受け入れず、コールバック価格を報告しようとしない」と老周氏は率直に語った。 「価格はとんでもなく高い。私は幸運だ。大金を使う上司に出会ったら、すぐに買えるかもしれないが、そうでない場合は、価格が少しずつ下がっていくのをただ見守るしかない。」

次の 3 日間で、流通市場の傾向は lao zhou 氏の予想どおりでした。ばかげたクレイジーなプレミアムは時間の経過とともにすぐに落ち着きました。ほんの数日のうちに、512gb の黒の huawei mate xt が最初に値下げの警笛を鳴らしました。価格は 20,000 台湾ドル、5,000 台湾ドル、6,000 台湾ドルへと値上がりし、他のモデルも影響を受けず、下落は急速に全体に広がりました。

本稿執筆時点で、huawei mate xtの実際の取引価格は一般的に3万元を下回っている。これに対応して、一時は2万～3万元だった3倍割引コードも、徐々に8,000～9,000元の範囲まで下がってきている。

そして、商品やコードを買い占めているダフ屋は、時間との戦いを始めなければなりません。結局、昨年6,000元のプレミアがついたhuawei mate x5 collector’s editionは現在、中古価格が10,000元を下回っており、価格変動は同時期のiphone 15シリーズよりもはるかに激しい。期間。

終わり

ハイエンドトラックには、プレミアムか否かという異なるアプローチが常にあり、プレミアムの額だけがブランドのハイエンドパフォーマンスを測る唯一の要素ではありません。実際、huawei や apple に加えて、oppo や honor などのブランドも、新しい携帯電話販売の初期段階で流通市場でプレミアム価格を経験しました。

元をたどると、発売日または販売初期の希少性レベルはスポット数量に大きく依存します。言い換えれば、商品が少ない限り、自然に「飢え」が引き起こされ、在庫切れとプレミア価格が自然に続きます。場合によっては、いわゆる「求められるもの」が「少ない」ためにより多くなる場合があります。 「良い」よりも。

しかし、真のハイエンドは決して一時的な品薄によって支えられるものではありません。短期的な人気はハンガーマーケティングや誇大宣伝によって人為的に作り出すことができますが、長期的なロイヤルティを支えるのは常に目に見えない製品コアとブランド価値です。

appleとhuaweiを見てみると、リリースサイクルが衝突したにもかかわらず、両者はハイエンド市場において全く異なる路線を歩んでいる。

huaweiのmate 以前の8848携帯電話の影があります。しかし、huawei xtは単なる誇示的な高級品ではなく、その技術的能力は明らかにテレビ広告に登場するブランドをはるかに超えています。

サプライチェーンの観点から見ると、三つ折りのコンセプトは新しいものではありません。たとえば、8月のifa 2024でtranssionが発表したphantom ultimate 2は三つ折りのコンセプトフォンですが、ファーウェイの画期的な点は量産を達成することです。 。

量産化の鍵を握るのは技術ではなく決断力。

三つ折りモデルを常に研究しているxiaomiやtranssion、スクロールスクリーンの準備を積極的に行っているsamsungなど、他の携帯電話メーカーもハードウェアの形式を模索していると報告されています。しかし、現段階では屏風の普及と出荷量が限られているため、この探索は無駄になる可能性が高い。

対照的に、ファーウェイにはもっと確かな理由がある。アナリストのミンチー・クオ氏はかつて、プロセッサの性能が競合他社に比べて劣っており、それがハイエンド市場におけるファーウェイの選択肢を狭めていると指摘した。これが、ファーウェイが率先して3倍量産機を投入した主な理由かもしれない。過剰パフォーマンスの時代において、この差別化戦略はaiの急速な台頭の中でも理解できますが、自社の優位性を最大化するための合理的な競争論理です。

つまり、他の携帯電話メーカーには、三つ折り端末の量産を実現するほどの意欲と決意が足りない可能性がある。たとえ量産化されたとしても、ファーウェイの注目と寛容を獲得できるかどうかは依然として疑わしい。結局のところ、ファーウェイは、同じトラックに属さないことが多い茅台や白酒と同様に、従来の携帯電話業界の論理を超えています。

対照的に、appleは全く異なる道を選択した。

iphone 16シリーズを見ると、iphone 16のベーシックバージョンとproバージョンの類似性は近年ピークに達している - iphone 15シリーズのa16/a17 proからプロセッサの世代の違いなのか、同世代の違いなのかこの世代では、プロセッサを a18/a18 pro にアップグレードする際に、新しく追加されたカメラ ボタン、ai、その他の機能は、今回のバージョンでも意図的に通常とハイエンドの境界を縮めているようです。メディア報道によると、アップルは次世代製品に大きなチューブ入りの歯磨き粉を詰め込むつもりでもいるという。

さらに、iphone 17のベーシックバージョンには120hzの画面が搭載されています。

これは、ハイエンドな体験を普及させることで売上を節約し、格差を縮め、商品の魅力を最大限に引き出し、さらに視聴者を拡大しようという「陰謀」なのかもしれない。

結局のところ、人気路線と「高級」路線の 2 つのハイエンド サンプルに直面し、ハイエンド市場への登頂を熱望している他の携帯電話メーカーにとって、模倣すべき答えは 1 つしかないのかもしれません。しかし、より良い選択は常に自分自身の道を見つけることです。