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새벽의 쌀쌀함은 아직 가시지 않았지만, 휴대폰 거대 기업들의 전쟁 북은 이미 울려 퍼졌다. 기자회견에서 '화성이 지구를 강타한다'고 표현한 화웨이와 애플이 2차 대전 이후 첫 번째 경쟁을 예고하고 있다. 그들의 제품 출시.

출시 당일, 5번가에 있는 apple 소매점의 상징적인 유리 큐브가 apple intelligence의 화려한 조명에 잠겼고, 수많은 신자들이 이곳을 찾아 순례를 떠났습니다. 첫 번째 게임을 즐기기 위해 텐트를 치는 예전의 광란은 사라졌지만, 사람들은 여전히 ​​쏟아지는 비 속에서 sanlitun apple store 앞에 줄을 서 있습니다.

동시에 화웨이의 쇼핑몰과 전자상거래 플래그십 스토어에서도 같은 열풍이 불고 있었습니다. 600만 명이 넘는 사람들이 참여했고, 소셜 미디어에서 화웨이의 새로운 3단 휴대폰을 구매하기 위해 토론 열기는 더욱 뜨거워졌습니다. 더 높은.

두 주요 휴대폰 브랜드 간의 결투는 의심할 여지 없이 두 기술 학교의 정면 충돌입니다. 한 쪽은 과거의 디자인 철학을 고수하고 다른 쪽은 형태 수준에서 혁신적인 돌파구를 추구합니다. 그리고 이는 계속해서 고급 산을 오르는 휴대폰 제조업체에게 중요한 교훈을 줄 수 있습니다.

사과의 환멸

청두 타이쿠리 스타벅스 매장 밖에는 담요를 두른 채 접이식 의자에 기대어 낮잠을 자고 있는 사람들도 있었고, 대각선 맞은편 애플 플래그십 스토어를 가끔씩 바라보며 낮은 목소리로 작은 소리로 이야기를 나누는 사람들도 있었다. 그곳은 이미 사람들로 붐비고 분주했습니다.

하지만 예년에 비해 광신적인 분위기는 줄어들고, 형언할 수 없는 냉랭함과 불안감이 더 커졌습니다.

몇 달 전, 애플은 아이폰 16 시리즈에 애플 인텔리전스를 탑재할 것이라고 공식 발표해 스마트폰 시장이 다시 활기를 되찾을 것이라는 기대감을 불러일으켰습니다. 그러나 첫 주 매출은 찬물을 끼얹은 대야처럼 업계의 다소 성급한 환상을 일깨웠다.

데이터에 따르면 아이폰16 시리즈의 글로벌 첫 주 판매량은 3700만대에 불과해 지난해 아이폰15 시리즈에 비해 약 12.7% 감소했다.

매장에는 전시와 체험을 위한 새로운 휴대폰이 많이 전시되어 있지만 직접 구매는 기본형 아이폰 16만 가능하다. 하지만 사실 예년과 마찬가지로 아이폰16과 아이폰16 플러스는 이미 판매 첫날 판매량을 돌파했다. 일부 암표상들은 아직도 문앞에서 고장난 휴대전화를 목청껏 팔며 기다리고 있었다. “기본 모델은 어떻습니까? 공식 가격보다 저렴해요.”

그 뒤에는 오프라인 "스쿼팅 상점"에서 온라인 "스쿼팅 포인트"까지 스캘퍼 생태계의 미묘한 진화가 있습니다. 일부 스캘퍼들은 실제 매장 입구에서 물건을 집고 받아 쌓아두고 가격을 올려 수익을 내는 방식에서 대신 시간을 정확하게 계산하고 전자상거래 플랫폼에서 쿠폰을 받아 플랫폼의 양털을 수확하는 방식으로 바뀌었습니다.

스캘퍼 ahua에 따르면 pinduoduo에서 128gb iphone 16의 가격은 5,799위안에 불과하며 플랫폼에서는 매일 오전 8시와 낮 12시에 정시에 400위안 쿠폰을 발행합니다. 쿠폰을 성공적으로 획득하면 128gb iphone 16의 가격은 5,399위안으로 공식 판매 가격보다 600위안 저렴합니다.

타오바오의 '수백억 보조금'에서도 같은 음모가 펼쳐지고 있다. 일부 색상의 아이폰 16 기본 모델 가격은 5,399위안으로 동일하다. scalpers는 여러 계정을 사용하며 기술적 수단을 사용하여 일괄 주문을 합니다. 이후 이들 휴대폰은 5,599위안의 가격으로 판매됐다. 비록 대당 200위안의 가격 차이가 있었지만 여전히 공식 채널보다 저렴했다.

"현재 시장 상황은 이전보다 나아지지 않았습니다. 열심히 돈을 벌 수만 있고 때로는 원래 가격에만 팔 수 있는 경우도 있습니다." ahua는 무기력하게 말했습니다. 그는 며칠간 휴대폰 5대를 손에 넣었다. 각종 숨은 비용을 빼면 1000위안도 안 되는 수익이 남았다. 누워서 돈을 번다는 말은 이제 희미한 농담이 됐다.

한때 캐시카우로 여겨졌던 프로/프로맥스 모델은 이제 냉랭한 시장의 운명을 피할 수 없게 됐다. 판매 당일 대부분의 아이폰16 프로 모델은 300위안 정도의 추가 가격만 내면 판매가 가능해 이익이 희박하다. 한때 이익을 책임졌던 많은 기대를 모았던 아이폰16 프로맥스의 경우 이날과 그 다음 날에는 상승과 하락을 반복하는 추세를 보였다.

시장 상황은 해마다 악화되고 있으며, 이는 liu juncai가 마음에서 지울 수 없는 냉담함입니다. liu juncai의 회상에 따르면, 새로운 iphone이 출시되면 사람들은 가격이 수천 위안 인상되어 구입하곤 했습니다. 당시에는 물건이 있으면 팔지 못할까 봐 걱정할 필요가 없었습니다. “그러나 현재 시장 환경은 더 이상 예전과 같지 않습니다.

지난해 아이폰15 프로맥스는 '비트세대'라는 별명이 붙었음에도 불구하고 여전히 스캘퍼들이 1,500위안이라는 프리미엄을 붙여 여전히 구하기 힘든 상태다. 그런데 올해는 상황이 급격하게 변한 것 같다.

판매 당일 오전 스캘퍼들은 아이폰16 프로 맥스를 1000위안 인상된 가격에 판매하려 했으나 구매자가 거의 없었다. 오후에는 가격 인상을 600 위안으로 줄여야했다. 비록 그 기간 동안 잠시 반등했지만 여전히 가격 하락 추세는 오래 전에 사라졌다.

아이폰16 시리즈의 부진을 두고 업계에서는 의견이 엇갈린다. 주류에서는 애플의 ai 출시 지연을 지적하며, 이것이 매출 감소의 주요 원인으로 보고 있다.

이전 wwdc에서 apple은 openai와 협력하여 gpt-4o를 ai 서비스 매트릭스에 통합하겠다고 주목할만한 발표를 했습니다. 그러나 이 계획은 계속해서 연기되어 중국 버전의 apple intelligence는 2025년까지 기다려야 하며 구체적인 파트너 제조업체와 협력 시기는 아직 미정입니다.

그러나 "오래된 암표상"인 liu juncai는 이를 그렇게 보지 않습니다. "출시를 서두르고 있는 대부분의 중국 사용자는 ai에 전혀 관심이 없으며 ai를 기다릴 필요가 없습니다. 미국 버전 아이폰 16. 지금 gpt-4o가 꼭 필요한 사용자는 없다." 채널? 게다가 정말 ai를 위해 왔다면 미국 버전 아이폰 15 pro max 가격이 5,000위안 이상이 되지 않을까?"

liu juncai의 관점에서 진정한 전환점은 거시경제적 환경에 있습니다. 이 단계에서는 대량 소비가 점차 합리화되고 모든 사람의 지갑이 더욱 단단해지며 충동적인 소비가 더 이상 인기가 없습니다. 과거의 열정과 비교는 절제와 신중함으로 대체되었습니다.

또한, 고급 시장에서 국내 휴대폰 제조업체의 성장과 강화도 apple의 점유율을 어느 정도 잠식했습니다. 그중 가장 큰 변수는 아이폰16 시리즈와 같은 날 출시된 화웨이-화웨이 메이트 xt의 강력한 복귀다. 세계 최초 양산형 3폴딩 모델이기도 하다. 2차 시장.

huawei와 moutai 사이의 거리

기자 회견에서 첫선을 보인 이후 huawei mate xt extraordinary master의 프리미엄은 야생마처럼 한때 100,000대를 넘었고 심지어 수십만 대에 육박하여 당연히 새로운 "전자 moutai"가 되었습니다. 극도로 열광적인 시장으로 인해 플레이할 수 있는 다양한 방법이 생겨났습니다.

"메이트 xt 사세요 수수료 2000위안 못받으시면 전액 환불해드려요." 티켓 대행 서비스를 위한 위챗 그룹에서 리보(li bo) 상담원의 짧은 메시지가 즉시 그룹 내에서 소란을 일으켰다. .

li boben은 콘서트 티켓팅 업계의 베테랑입니다. 그의 팀은 콘서트 티켓에 대한 빠른 히트를 달성하기 위해 스크립트 프로그램과 고성능 서버를 사용합니다. 그의 폭로에 따르면, 그의 팀의 콘서트 티켓 예매 성공률은 매우 인기 있는 행사가 아닌 한 일반적으로 70% 이상에 달한다.

huawei mate xt를 통해 그는 과감하게 "경력을 전환"하고 휴대폰 구매 서비스를 시작했습니다. "요즘 인기 콘서트는 실명을 요구하고, 티켓을 구하더라도 재판매가 불가능해 한 주문에 수백 달러밖에 벌 수 없다. 이에 비하면 메이트xt의 수익은 확실히 훨씬 높다."

그러나 나는 여전히 "electronic moutai"뒤의 무연 전쟁을 과소 평가했습니다. 출시 당일 li bo는 100 개 이상의 단일 세대 잡기를 수락했지만 결국 3 개만 승리하여 세대의 어려움에 대한 인식을 심각하게 새롭게했습니다. 원을 잡아라.

"7분 안에 도착하는" 에이전시 그랩 서비스와 비교할 때, 스캘퍼들은 분명히 "프리미엄 구매 코드"를 주시하는 것과 같이 더 많은 통제력과 이윤을 얻을 수 있는 방법을 선호합니다.

yougo 코드는 huawei mall에서 발행한 선점권입니다. 보유자는 mate xt와 같은 지정된 인기 모델을 구매하고 직접 잠글 수 있습니다. 수천 명의 일반 사용자가 있는 단일 판자 다리에 끼어들 필요가 없습니다.

"요즘 프리미엄 구매 코드는 경화이며, 하나는 20,000~30,000 위안에 판매될 수 있습니다." 판매 당일 수석 스캘퍼 a feng은 photon planet에 자신이 이미 10,000 위안이 조금 넘는 가격에 하나를 구입했다고 밝혔습니다. xiangjie s9 자동차 소유자 그룹 및 기타 채널에서 프리미엄 구매 코드를 일괄 복구하여 더 높은 가격에 판매할 준비를 하고 있습니다.

이는 과거 운동화 열풍과 그래픽카드 열풍을 연상시킨다. 당시 한정판 운동화는 수십배 가격에 팔려 신발상들의 손에 금융파생상품이 됐다. 2020년 그래픽 카드 시장 급증하는 채굴 추세로 인해 제조업체에서 발행한 필수 코드도 암표범의 먹이가 되었습니다.

운동화 플랫폼 snkrs의 독점 구매권 분배는 거의 완전히 무작위라는 점을 언급할 가치가 있습니다. "계정 유지"라는 말이 신발 투기계에서 유행했지만 여전히 확률에 의존하는 반면 그래픽 카드 제조업체는 그렇습니다. 라이브 방송 드롭을 사용하고 추첨을 통해 필수 구매 코드를 받으세요.

afeng에 따르면 huawei의 yougo 코드 발급 논리는 더욱 "배타적"입니다. "좋은 소식은 외부인에게 전달되지 않습니다."라는 속담처럼 wenjie m9 및 xiangjie s9 소유자와 같은 자체 생태계 내 '순혈' 사용자를 더 겨냥하고 있습니다. xianyu에서 일부 암표범은 wenjie 자동차 소유자에게 "내부자"에게 자동차 구매 코드를 물어보라고 권하기도 했습니다.

그러나 열광적인 과대광고와 높은 프리미엄은 오래가지 못했고, 현실은 곧 원래의 모습으로 돌아왔다.

afeng은 photon planet에 수십만 또는 수십만의 가격표가 붙은 mate xt는 기본적으로 눈길을 끄는 "사진"이며 실제 거래 가능성은 희박하다고 밝혔습니다. "판매 당일 최고급 화웨이 3배의 실제 거래 가격은 약 4만~5만 위안에 불과했습니다."

huawei mate xt 판매가 시작되기 전인 9월 20일, lao zhou는 wechat moments를 통해 누구든 mate xt를 구입하면 높은 가격에 재활용할 수 있다는 대대적인 발표를 했습니다. 모두가 알고 있듯이 그는 그날 밤에도 침묵을 지켰으며 재활용에 대해 비밀을 지켰다.

"지금 시장은 혼란에 빠졌습니다. 위의 상사에게 물었지만 그들은 감히 주문을 받지 않습니다. 그들은 콜백을 받아들이지 않을 것이며 콜백 가격을 보고하지 않을 것입니다." "가격이 터무니없이 높네요. 운이 좋네요. 아마 돈 많이 쓰는 사장님 만나면 바로 살 수 있겠지만, 그렇지 않으면 가격이 조금 떨어지는 걸 볼 수 있을 거에요. 조금씩."

다음 3일 동안 lao zhou가 예상한대로 2차 시장의 추세는 시간이 지남에 따라 곧 사라졌습니다. 512gb, 검정색 huawei mate xt는 단 몇 시간 만에 가장 먼저 가격 인하 경적을 울렸습니다. 일, 가격은 nt$20,000에서 nt$5,000, nt$6,000로 올랐고, 다른 모델도 면역되지 않았고 하락세는 빠르게 전반적으로 퍼졌습니다.

보도 시간 현재 huawei mate xt의 실제 거래 가격은 일반적으로 30,000위안 아래로 떨어졌습니다. 이에 따라 한때 2~3만원대였던 3중 할인코드도 점차 8,000~9,000위안대로 내려갔다.

그리고 상품과 코드를 사재기하는 암표범들은 시간을 두고 경주를 시작해야 합니다. 결국 지난해 6000위안 프리미엄을 기록했던 화웨이 메이트 x5 컬렉터스 에디션은 현재 중고가격이 1만위안 아래로 떨어졌고, 같은 기간 아이폰15 시리즈보다 가격 변동폭이 훨씬 크다. 기간.

끝

고급 트랙은 프리미엄 여부와 같이 항상 다양한 접근 방식을 취해 왔으며, 프리미엄의 양이 브랜드의 고급 성능을 측정하는 유일한 차원은 아닙니다. 실제로 화웨이, 애플 외에도 oppo, honor 등의 브랜드도 신규 휴대폰 판매 초기에 2차 시장에서 프리미엄 가격을 경험했다.

출처를 살펴보면, 출시 당일이나 판매 초기의 희소성은 현물 수량에 큰 영향을 받습니다. 즉, 상품이 적은 한 자연스럽게 '배고프다'가 촉발되고 품절과 프리미엄 가격이 자연스럽게 따라오게 됩니다. "보다 "좋다".

그러나 진정한 고급 제품은 결코 일시적인 희소성으로 뒷받침되지 않습니다. 단기적인 인기는 공복 마케팅과 과대광고를 통해 인위적으로 만들어질 수 있지만, 장기적인 충성도를 뒷받침하는 것은 언제나 눈에 보이지 않는 제품의 핵심과 브랜드 가치입니다.

apple과 huawei를 보면, 출시 주기의 충돌에도 불구하고 둘은 하이엔드 시장에서 완전히 다른 경로를 가지고 있습니다.

화웨이의 메이트(huawei's mate) 예전 8848 휴대폰의 그림자가 있다. 그러나 huawei xt는 단순히 과시용 럭셔리 제품이 아닙니다. 그 기술적 역량은 분명히 tv 광고에 나오는 브랜드를 훨씬 뛰어넘습니다.

공급망 관점에서 볼 때 3단 폴더블 개념은 새로운 것이 아니지만, 예를 들어 지난 8월 ifa 2024에서 트랜션(transsion)이 출시한 팬텀 얼티미트 2(phantom ultimate 2)는 3단 폴더블 컨셉폰이지만 화웨이의 돌파구는 양산을 달성한 것이다. .

대량생산의 핵심은 기술이 아니라 결단력이다.

3단 폴더블 모델을 꾸준히 연구하고 있는 샤오미와 트랜션, 스크롤 스크린을 적극적으로 준비하고 있는 삼성 등 다른 휴대폰 제조사들도 하드웨어 형태를 모색하고 있는 것으로 전해진다. 그러나 현 단계에서는 병풍의 보급률과 출하량이 제한되어 있어 이러한 탐색은 성과가 없을 가능성이 높습니다.

반면 화웨이는 더 확실한 이유를 갖고 있다. 분석가 ming-chi kuo는 프로세서 성능이 경쟁사보다 열등하여 고급 시장에서 huawei의 선택이 제한된다는 점을 지적한 적이 있습니다. 이는 화웨이가 3중 양산형 기기 출시에 앞장선 핵심 이유이기도 하다. 과잉성과 시대에 이런 차별화 전략은 ai가 급부상하는 상황에서도 자신의 장점을 극대화하려는 합리적인 경쟁 논리다.

즉, 다른 휴대폰 제조사들은 3단 폴더블 기기의 대량생산을 달성할 충분한 동기와 의지가 부족할 수 있습니다. 양산에 들어간다고 해도 화웨이의 관심과 관용을 얻을 수 있을지 의문이다. 결국 화웨이는 종종 같은 트랙에 속하지 않는 마오타이(moutai)와 바이주(baijiu)처럼 전통적인 휴대전화 업계의 논리를 뛰어넘었습니다.

이에 비해 애플은 완전히 다른 길을 선택했다.

아이폰 16 시리즈를 살펴보면, 아이폰 16 기본 버전과 프로 버전의 유사성은 최근 몇 년간 최고조에 달했다. 아이폰 15 시리즈 a16/a17 pro와 프로세서의 세대 차이인지, 같은 세대 차이인지. 이번 세대에서는 프로세서를 a18/a18 pro로 업그레이드할 때 새로 추가된 카메라 버튼, ai 및 기타 기능이 여전히 동일하게 취급됩니다. 언론 보도에 따르면, 애플은 차세대 제품에 큰 튜브형 치약을 집어넣을 계획도 갖고 있다.

게다가 아이폰17 기본 버전에는 120hz 화면이 탑재됐다.

이는 고급 경험을 대중화해 매출을 절감하고, 격차를 줄이고, 제품의 매력을 극대화해 관객층을 더욱 확대하려는 '음모'일 수도 있다.

최종 분석에 따르면, 고급형 시장에 진출하기를 열망하는 다른 휴대전화 제조업체가 인기 노선과 '럭셔리' 노선의 두 가지 고급형 샘플을 직면하고 있는 경우 모방할 수 있는 답은 하나밖에 없을 수 있습니다. 하지만 더 나은 선택은 언제나 자신만의 길을 찾는 것입니다.