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o frio da madrugada ainda não se dissipou, mas os tambores de guerra dos gigantes da telefonia móvel já soaram - huawei e apple, que têm "marte atingindo a terra" em suas coletivas de imprensa, estão inaugurando a primeira rodada da competição após o lançamento de seus produtos.

no dia do lançamento, o icônico cubo de vidro da loja da apple na quinta avenida foi imerso nas luzes coloridas da apple intelligence, atraindo inúmeros crentes para virem fazer peregrinações. embora a velha loucura de montar barracas para pegar o primeiro jogo tenha acabado, as pessoas ainda fazem fila em frente à sanlitun apple store sob uma chuva torrencial.

ao mesmo tempo, a mesma mania estava acontecendo nos shoppings e nas principais lojas de comércio eletrônico da huawei - mais de 6 milhões de pessoas participaram, apenas para abocanhar o novo telefone triplo da huawei nas redes sociais, a febre da discussão estava aumentando; mais alto.

o duelo entre as duas principais marcas de telefonia móvel é, sem dúvida, uma colisão frontal de duas escolas técnicas: um lado adere à filosofia de design do passado, enquanto o outro lado busca avanços inovadores no nível da forma. e isto pode ensinar uma lição importante aos fabricantes de telemóveis que continuam a escalar a montanha do topo de gama.

desencanto da maçã

do lado de fora da loja starbucks em taikoo li, chengdu, algumas pessoas estavam enroladas em cobertores e tirando uma soneca apoiadas em cadeiras dobráveis. outras conversavam em pequenos grupos em voz baixa, olhando de vez em quando para a loja principal da apple na diagonal. lá já estava lotado e movimentado.

no entanto, há menos fanatismo no ar do que em anos anteriores, e há mais frieza e ansiedade indescritíveis.

há alguns meses, a apple anunciou oficialmente que a série iphone 16 seria equipada com apple intelligence, o que outrora levantou esperanças de que o mercado de smartphones retomaria o seu ciclo. porém, as vendas na primeira semana foram como uma bacia de água fria, despertando ilusões um pouco impetuosas do setor.

os dados mostram que as vendas globais da série iphone 16 na primeira semana foram de apenas 37 milhões de unidades, uma diminuição de aproximadamente 12,7% em relação à série iphone 15 do ano passado.

na loja, há muitos telefones novos em exibição para exibição e experiência, mas apenas o iphone 16 básico pode ser adquirido diretamente. mas na verdade, tal como nos anos anteriores, o iphone 16 e o ​​iphone 16 plus já quebraram as vendas no primeiro dia de venda. alguns cambistas ainda esperavam na porta, vendendo celulares quebrados a plenos pulmões: “que tal o modelo básico? é mais barato que o preço oficial”.

por trás disso está a evolução sutil do ecossistema cambista - de "lojas de ocupação" offline a "pontos de ocupação" online. alguns cambistas deixaram de pegar, receber e acumular mercadorias na entrada das lojas físicas e obter lucros aumentando os preços. em vez disso, calculam o tempo com precisão, pegam cupons nas plataformas de comércio eletrônico e colhem a lã da plataforma.

de acordo com o cambista ahua, em pinduoduo, o preço do iphone 16 de 128 gb é de apenas 5.799 yuans, e a plataforma emitirá cupons de 400 yuans pontualmente às 8h e às 12h todos os dias. depois de obter o cupom, o iphone 16 de 128 gb custa apenas 5.399 yuans, o que é 600 yuans mais barato que o preço de venda oficial.

a mesma trama também está acontecendo nas “dezenas de bilhões de subsídios” do taobao. os modelos básicos do iphone 16 em algumas cores custam o mesmo preço de 5.399 yuans. os cambistas usam múltiplas contas e até contam com meios técnicos para fazer pedidos em lotes. posteriormente, esses telefones celulares foram vendidos a um preço de 5.599 yuans. embora cada unidade ganhasse uma diferença de preço de 200 yuans, ainda era mais barato que os canais oficiais.

“a situação atual do mercado não é melhor do que antes. você só pode ganhar muito dinheiro e, às vezes, só pode vender pelo preço original, disse ahua, impotente. ele pegou 5 telefones celulares nos últimos dias. depois de deduzir vários custos ocultos, ele ficou com menos de mil yuans de lucro - o chamado "ganhar dinheiro deitado" tornou-se uma piada passageira.

os modelos pro/promax, outrora considerados vacas leiteiras, são agora incapazes de escapar ao destino de um mercado frio. no dia da venda, a maioria dos modelos do iphone 16 pro só pode ser vendida por um preço adicional de cerca de 300 yuans, tornando o lucro pequeno. quanto ao tão aguardado iphone 16 promax, que já foi responsável pelos lucros, a tendência do mercado mostrava uma tendência de abertura em alta e em baixa naquele dia e nos dias seguintes.

a situação do mercado piora ano após ano, o que é um calafrio que liu juncai não consegue apagar do coração. de acordo com as lembranças de liu juncai, quando um novo iphone era lançado, as pessoas o compravam com um aumento de preço de vários milhares de yuans. naquela época, enquanto as mercadorias estivessem disponíveis, não havia necessidade de se preocupar em não poder vendê-las. “no entanto, o atual ambiente de mercado não é mais o que costumava ser.

no ano passado, embora tenha sido apelidado de “geração beat”, o iphone 15 promax ainda tinha um preço premium de 1.500 yuans pelos cambistas, o que ainda é difícil de encontrar. no entanto, este ano a situação parece ter mudado repentinamente.

na manhã da venda, os cambistas tentaram vender o iphone 16 pro max com um aumento de preço de 1.000 yuans, mas havia poucos compradores. à tarde, o aumento de preços teve que ser reduzido para 600 yuans. embora tenha havido uma breve recuperação durante o período, ainda foi difícil abalar a tendência de queda dos preços.

existem opiniões diferentes na indústria em relação à desaceleração da série iphone 16. os principais argumentos apontam para o atraso no lançamento da ia ​​da apple, acreditando que esta é a principal razão para o declínio nas vendas.

na wwdc anterior, a apple fez um anúncio de alto nível para cooperar com a openai para integrar o gpt-4o em sua matriz de serviços de ia. no entanto, este plano foi adiado repetidamente, e a versão chinesa do apple intelligence terá que esperar até 2025, e os fabricantes parceiros específicos e o tempo de cooperação ainda estão pendentes.

no entanto, como um "velho cambista", liu juncai não vê as coisas dessa forma: "a maioria dos usuários na china que estão correndo para lançar o lançamento não se importam com a ia, e não há necessidade de esperar pelo versão dos eua do iphone 16. não há usuários que realmente precisem do gpt-4o agora." canal? além disso, se você está realmente aqui pela ia, a versão dos eua do iphone 15 pro max não custaria mais de 5.000 yuans? ”

na opinião de liu juncai, o verdadeiro ponto de viragem reside no clima macroeconómico. nesta fase, o consumo de massa está gradualmente a regressar à racionalidade, os cordões à bolsa de todos estão mais apertados e o consumo impulsivo já não é popular - a contenção e a prudência substituíram o entusiasmo e a comparação do passado.

além disso, a ascensão e intensificação dos fabricantes nacionais de telemóveis no mercado topo de gama também corroeu, até certo ponto, a quota da apple. a maior variável entre eles é o forte retorno do huawei-huawei mate xt, lançado no mesmo dia da série iphone 16, é o primeiro modelo triplo produzido em massa do mundo. o mercado secundário.

a distância entre huawei e moutai

desde a sua estreia na conferência de imprensa, o prémio do huawei mate xt extraordinary master tem sido como um cavalo selvagem, atingindo mais de 100.000, ou mesmo aproximando-se de centenas de milhares, tornando-o um novo "moutai eletrônico" bem merecido. o mercado extremamente frenético deu origem a muitas formas de jogar.

“pegue um mate xt, a comissão é de 2.000 yuans. se você não conseguir, receberá um reembolso total. em um grupo wechat para um serviço de agência de passagens, a breve mensagem do agente li bo causou comoção instantânea no grupo. .

li boben é um veterano no setor de ingressos para shows. sua equipe conta com programas de script e servidores de alto desempenho para conseguir ingressos rápidos. de acordo com sua divulgação, a taxa de sucesso de sua equipe na obtenção de ingressos para shows geralmente pode chegar a mais de 70%, desde que não seja um evento super popular.

com o huawei mate xt, ele "mudou de carreira" decisivamente e abriu um serviço de compra de telefones celulares. “hoje em dia, shows populares exigem nomes reais e, mesmo que você compre ingressos, não poderá revendê-los, então só poderá ganhar centenas de dólares por pedido. em comparação, o lucro do mate xt é obviamente muito maior.”

no entanto, ainda subestimei a guerra sem fumaça por trás do "electronic moutai" - no dia de seu lançamento, li bo aceitou mais de 100 conquistas de uma única geração, mas ganhou apenas três no final, o que atualizou severamente a percepção de dificuldade na geração pegue o círculo.

em comparação com o serviço de captura de agência “destinado em sete minutos”, os cambistas obviamente preferem métodos com mais controle e margens de lucro, como ficar de olho nos “códigos de compra premium”.

o código yougo é um direito de preferência emitido pelo huawei mall. o titular pode contornar a corrida louca para comprar e bloquear diretamente modelos populares designados, como o mate xt. não há necessidade de se espremer em uma ponte de prancha única com milhares de usuários comuns.

“hoje em dia, os códigos de compra premium são moeda forte e podem ser vendidos por 20.000 a 30.000 yuans.” no dia da venda, o cambista sênior a feng revelou ao photon planet que já havia comprado um por pouco mais de 10.000 yuans através do site. grupo de proprietários de carros xiangjie s9 e outros canais, recuperei um lote de códigos de compra premium e estou me preparando para vendê-los por um preço mais alto.

isso lembra as pessoas da mania dos tênis e das placas gráficas do passado. naquela época, os tênis de edição limitada eram vendidos por dezenas de vezes o preço e se tornavam derivativos financeiros nas mãos dos revendedores de calçados. se os usuários comuns não tivessem o direito de preferência, seria difícil adquirir sapatos novos da direita. tamanho; em 2020, o mercado de placas gráficas devido à tendência crescente de mineração, os códigos de compra obrigatória emitidos pelos fabricantes também se tornaram presas para cambistas.

vale ressaltar que a distribuição de direitos exclusivos de compra na plataforma de tênis snkrs é quase totalmente aleatória. embora o ditado “manter uma conta” seja popular no círculo de especulação de calçados, ele ainda depende principalmente da probabilidade, enquanto os fabricantes de placas gráficas. use drops de transmissão ao vivo e sorteio na loteria para obter o código de compra obrigatória.

segundo afeng, a lógica de emissão de código yougo da huawei é mais “exclusiva”. como diz o ditado: “as boas notícias não chegam a quem está de fora”. é mais voltado para usuários de “sangue puro” dentro de seu próprio ecossistema, como os proprietários de wenjie m9 e xiangjie s9. em xianyu, alguns cambistas até encorajaram os proprietários de automóveis wenjie a pedir aos seus “insiders” códigos de compra de automóveis.

no entanto, o entusiasmo e o alto prêmio não duraram muito, e a realidade logo o trouxe de volta à sua forma original.

afeng revelou ao photon planet que aqueles mate xts com preços de centenas de milhares ou centenas de milhares são basicamente “imagens” atraentes e a possibilidade de transações reais é mínima. "no dia em que foi colocado à venda, o preço real de transação de um triplo huawei topo de linha era de apenas cerca de 40.000 a 50.000 yuans."

em 20 de setembro, antes do início da venda do huawei mate xt, lao zhou fez um anúncio de alto nível no wechat moments de que qualquer pessoa que adquirisse o mate xt poderia reciclá-lo por um preço alto. como todos sabem, ele permaneceu em silêncio naquela noite e manteve segredo sobre a reciclagem.

"o mercado está uma bagunça agora. perguntei aos chefes acima, mas eles não se atrevem a aceitar pedidos. eles não aceitarão os retornos de chamada e não reportarão os preços de retorno de chamada. lao zhou disse francamente: "os preços são ridiculamente altos. tenho sorte. talvez se você encontrar um chefe que gasta muito dinheiro, você consiga comprá-lo imediatamente, mas se não o fizer, só poderá ver o preço cair um pouco. aos poucos."

nos três dias seguintes, a tendência do mercado secundário foi a esperada por lao zhou. o prêmio ridículo e maluco logo desapareceu com o tempo. o huawei mate xt preto de 512 gb foi o primeiro a tocar a buzina de redução de preço. dias, o preço aumentou de nt$ 20.000 para nt$ 5.000 para nt$ 6.000, e outros modelos não ficaram imunes, e o declínio rapidamente se espalhou por toda a linha.

no momento desta publicação, o preço real de transação do huawei mate xt geralmente caiu abaixo de 30.000 yuans. da mesma forma, o código de desconto triplo, que antes custava de 20.000 a 30.000 yuans, esfriou gradualmente para a faixa de 8.000 a 9.000 yuans.

e os cambistas que acumulam mercadorias e códigos precisam começar a correr contra o tempo. afinal, o huawei mate x5 collector's edition, que teve um prêmio de 6.000 yuans no ano passado, agora caiu para menos de 10.000 yuans em preços de segunda mão, e as flutuações de preços são muito mais dramáticas do que as da série iphone 15 durante o mesmo período.

fim

a faixa de alto padrão sempre teve abordagens diferentes – premium ou não, e o valor do prêmio não é a única dimensão para medir o desempenho de alto padrão de uma marca. na verdade, além da huawei e da apple, marcas como oppo e honor também experimentaram preços premium no mercado secundário durante os estágios iniciais das vendas de novos telefones.

remontando à fonte, o nível de escassez no dia do lançamento ou na fase inicial da venda está altamente ligado à quantidade à vista. em outras palavras, enquanto houver poucos bens, a "fome" será naturalmente desencadeada, e a falta de estoque e os preços premium seguirão naturalmente - às vezes, o chamado "procurado" é mais por causa de "pouco " do que "bom".

no entanto, os verdadeiros produtos topo de gama não são de forma alguma sustentados pela escassez temporária. a popularidade a curto prazo pode ser criada artificialmente através do marketing da fome e do hype, mas o que sustenta a lealdade a longo prazo é sempre o núcleo invisível do produto e o valor da marca.

olhando para apple e huawei, apesar da colisão de ciclos de lançamento, as duas têm caminhos completamente diferentes no mercado topo de gama.

mate da huawei tem a sombra do antigo celular 8848. no entanto, o huawei xt não é apenas um luxo de exibição. suas capacidades técnicas estão obviamente muito além das marcas que vivem em anúncios de tv.

embora do ponto de vista da cadeia de abastecimento, o conceito de triplo não seja novo. por exemplo, o phantom ultimate 2 lançado pela transsion na ifa 2024 em agosto é um telefone conceito triplo, mas o avanço da huawei é alcançar a produção em massa. .

a chave para alcançar a produção em massa não é a tecnologia, mas a determinação.

é relatado que outros fabricantes de telefones celulares também estão explorando formas de hardware, como xiaomi e transsion, que estão constantemente pesquisando modelos dobráveis ​​em três partes, ou samsung, que está se preparando ativamente para telas de rolagem. no entanto, devido à penetração limitada e ao volume de remessas de biombos nesta fase, esta exploração provavelmente será ingrata.

em contrapartida, a huawei tem razões mais sólidas. o analista ming-chi kuo apontou certa vez que o desempenho do processador é inferior ao dos concorrentes, o que limita as escolhas da huawei no mercado topo de linha. esta também pode ser a principal razão pela qual a huawei assumiu a liderança no lançamento de uma máquina triplamente produzida em massa. na era do excesso de desempenho, esta estratégia de diferenciação é compreensível. mesmo no contexto da rápida ascensão da ia, é uma lógica competitiva racional para maximizar as próprias vantagens.

em outras palavras, outros fabricantes de telefones celulares podem não ter motivação e determinação suficientes para alcançar a produção em massa de dispositivos dobráveis ​​em três partes. mesmo que seja colocado em produção em massa, ainda é duvidoso que consiga obter a atenção e tolerância da huawei. afinal, a huawei ultrapassou a lógica tradicional da indústria de telefonia móvel, assim como moutai e baijiu, que muitas vezes não pertencem ao mesmo caminho.

em contraste, a apple escolheu um caminho completamente diferente.

olhando para a série iphone 16, a semelhança entre a versão básica do iphone 16 e a versão pro atingiu seu pico nos últimos anos - seja a diferença geracional no processador do iphone 15 série a16/a17 pro para a mesma diferença de geração ao atualizar o processador para o a18/a18 pro nesta geração, os botões de câmera recém-adicionados, ia e outras funções ainda são tratados da mesma forma. a apple parece estar intencionalmente encurtando os limites entre o comum e o de última geração nesta iteração. de acordo com relatos da mídia, a apple também pretende incluir um grande tubo de pasta de dente em seu produto de próxima geração.

além disso, a versão básica do iphone 17 está equipada com uma tela de 120hz.

isto pode ser uma “conspiração” para salvar as vendas ao popularizar a experiência de alta qualidade, estreitando a lacuna e maximizando o apelo do produto, expandindo assim ainda mais o público.

em última análise, para outros fabricantes de telemóveis ansiosos por subir no mercado topo de gama, confrontados com duas amostras topo de gama da rota popular e da rota "luxuosa", pode haver apenas uma resposta a imitar. mas a melhor escolha é sempre encontrar o seu próprio caminho.