adopte una vaca: reconstrucción de las operaciones de marca en cambios de canal
2024-09-24
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en el entorno económico actual, la industria láctea se enfrenta a desafíos sin precedentes, pero la prometedora empresa láctea adopt a cow ha encontrado nuevos puntos de crecimiento en los cambios de canal con sus innovadoras estrategias de operación de marca. recientemente, wang kaibao, jefe de nuevas operaciones minoristas de adopt a cow, compartió la experiencia de la compañía en la reconstrucción de operaciones de marca en la sexta conferencia de gran consumo de china.
ante la doble presión del exceso de leche cruda en la fase inicial del mercado lácteo y la insuficiente demanda de los consumidores en la fase final, adopt a cow adopta activamente los cambios y reconstruye la forma de funcionamiento de la marca. adopt a cow tiene una idea de la tendencia de fragmentación de canales, implementa activamente canales emergentes como o2o, tiendas de membresía y tiendas de refrigerios masivos, y fortalece la cooperación con plataformas líderes. por ejemplo, hemos cooperado con pupu supermarket para llevar a cabo actividades de transmisión en vivo de trazabilidad de pastos, y hemos cooperado con hema para crear leche pura orgánica de caseína a2β, y ambas han logrado buenos resultados.
los canales en línea no solo consolidan las ventajas de las ventas directas en línea, sino que también llegan con precisión a grupos de consumidores jóvenes a través de plataformas de comercio electrónico basadas en intereses como douyin y xiaohongshu, así como nuevos canales minoristas como hema y 711. en particular, las toneladas de leche tipo a2 lanzadas este año rápidamente se hicieron populares entre los exquisitos grupos de consumidores jóvenes, como las madres y los trabajadores administrativos, debido a su visión precisa de las necesidades de los consumidores en múltiples escenarios. las ventas superaron los 1,1 millones de botellas en el primer mes. de su lanzamiento.
además de la innovación del canal, adopt a cow también se centra en una interacción profunda con los consumidores. adopt a cow lanzó el "proyecto rancho urbano" para "trasladar" el rancho directamente a la ciudad, permitiendo a los consumidores experimentar el proceso de producción de leche de primera mano y mejorando la conexión emocional entre la marca y los consumidores. además, adopt a cow continúa mejorando la experiencia del usuario y satisfaciendo sus necesidades reales invitando a los consumidores a visitar pastos y participar en degustaciones de productos.
el desarrollo constante de adopt a cow es inseparable del diseño de toda su cadena industrial y su alto énfasis en el valor para el usuario. adopt a cow posee 9 pastos a gran escala de clase mundial, más de 80.000 vacas lecheras y 2 fábricas modernas de clase mundial, formando una cadena industrial completa de pastos + fábricas + almacenes. en cuanto a los productos, adopt a cow cubre múltiples líneas de productos, como leche pura, yogur, leche en polvo, helados y ganado vacuno para satisfacer las necesidades de diferentes grupos de consumidores.
