adopt a cow: チャネル変更におけるブランド運営の再構築
2024-09-24
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現在の経済環境において、乳業業界は前例のない課題に直面していますが、新進気鋭の乳業会社アダプト・ア・カウは、革新的なブランド運営戦略によりチャネルの変化において新たな成長点を見出しました。最近、アダプト・ア・カウの新規小売事業責任者である王海宝氏は、第6回中国fmcgカンファレンスでブランド運営の再構築における同社の経験を共有した。
乳製品市場の上流における過剰な生乳と下流における消費者の需要不足という二重のプレッシャーに直面しているアダプト・ア・カウは、積極的に変化を受け入れ、ブランド運営のあり方を再構築しています。 adopt a cow はチャネル断片化の傾向を洞察し、o2o、会員制ストア、マススナックストアなどの新興チャネルを積極的に展開し、主要プラットフォームとの連携を強化しています。例えば、ププ・スーパーマーケットと協力して牧草トレーサビリティのライブ中継活動を実施したり、ヘマ社と協力してa2β-カゼイン有機純乳を開発したりして、いずれも良い成果を上げています。
オンライン チャネルは、オンライン直販の利点を強化するだけでなく、douyin や xiaohongshu などの興味に基づく電子商取引プラットフォームや hema や 711 などの新しい小売チャネルを通じて、若い消費者グループに正確にリーチします。特に、今年発売したa2タイプの牛乳は、さまざまなシーンでの消費者のニーズを的確に洞察し、ママやサラリーマンなど若い世代の優秀な消費者層に急速に人気を博し、初月の販売本数が110万本を超えた。その発売の様子。
チャネルの革新に加えて、adopt a cow は消費者との綿密な対話にも重点を置いています。アダプト・ア・カウは、牧場を都市に直接「移転」する「都市牧場プロジェクト」を立ち上げ、消費者が牛乳の生産プロセスを直接体験できるようにし、ブランドと消費者の感情的なつながりを強化しました。さらに、adopt a cow は、消費者を牧草地に訪問し、製品の試飲に参加するよう招待することで、ユーザー エクスペリエンスを向上させ、真のニーズに応え続けています。
adopt a cow の着実な発展は、業界チェーン全体のレイアウトとユーザー価値の重視から切り離せません。 adopt a cow は、9 つの世界クラスの大規模牧場、80,000 頭以上の乳牛、2 つの世界クラスの近代的な工場を所有しており、牧草地 + 工場 + 倉庫の完全な産業チェーンを形成しています。製品面では、adopt a cow は、さまざまな消費者グループのニーズを満たすために、純乳、ヨーグルト、粉乳、アイスクリーム、肉牛などの複数の製品ラインをカバーしています。
