усыновите корову: реконструкция работы бренда при смене каналов
2024-09-24
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
в нынешних экономических условиях молочная отрасль сталкивается с беспрецедентными проблемами, но многообещающая молочная компания adopt a cow нашла новые точки роста в изменении каналов продаж благодаря своим инновационным стратегиям работы бренда. недавно ван кайбао, руководитель отдела новых розничных операций adopt a cow, поделился опытом компании по реконструкции работы бренда на шестой китайской конференции fmcg.
столкнувшись с двойным давлением: избытком сырого молока на первом этапе молочного рынка и недостаточным потребительским спросом на нижнем уровне, adopt a cow активно принимает изменения и реконструирует способ работы бренда. adopt a cow понимает тенденцию фрагментации каналов, активно использует новые каналы, такие как o2o, членские магазины и массовые магазины закусок, а также укрепляет сотрудничество с ведущими платформами. например, мы сотрудничали с супермаркетом pupu для проведения прямых трансляций по отслеживанию пастбищ, а также сотрудничали с hema для создания органического чистого молока с а2β-казеином, оба из которых достигли хороших результатов.
онлайн-каналы не только консолидируют преимущества прямых онлайн-продаж, но и точно охватывают молодые группы потребителей через платформы электронной коммерции, основанные на интересах, такие как douyin и xiaohongshu, а также новые каналы розничной торговли, такие как hema и 711. в частности, тонны молока типа а2, выпущенные в этом году, быстро стали популярными среди изысканных молодых групп потребителей, таких как мамы и служащие, благодаря точному пониманию потребностей потребителей в различных сценариях. объем продаж превысил 1,1 миллиона бутылок в первый месяц. его запуска.
помимо инноваций в каналах, adopt a cow также фокусируется на углубленном взаимодействии с потребителями. adopt a cow запустила «проект городского ранчо», чтобы «переместить» ранчо прямо в город, что позволит потребителям лично испытать процесс производства молока и усилит эмоциональную связь между брендом и потребителями. кроме того, adopt a cow продолжает улучшать пользовательский опыт и удовлетворять их реальные потребности, приглашая потребителей посещать пастбища и участвовать в дегустациях продуктов.
устойчивое развитие adopt a cow неотделимо от структуры всей отраслевой цепочки и большого внимания к потребительской ценности. компания adopt a cow владеет 9 крупными пастбищами мирового класса, более чем 80 000 дойными коровами и 2 современными фабриками мирового класса, образующими полную производственную цепочку, состоящую из пастбищ + фабрик + складов. что касается продуктов, adopt a cow охватывает несколько линеек продуктов, таких как чистое молоко, йогурт, сухое молоко, мороженое и мясной скот, чтобы удовлетворить потребности различных групп потребителей.
