adoptieren sie eine kuh: rekonstruktion des markenbetriebs bei kanalwechseln
2024-09-24
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im aktuellen wirtschaftlichen umfeld steht die milchindustrie vor beispiellosen herausforderungen, doch das aufstrebende molkereiunternehmen adopt a cow hat mit seinen innovativen markenbetriebsstrategien neue wachstumspunkte bei kanalwechseln gefunden. kürzlich berichtete wang kaibao, leiter des neuen einzelhandelsgeschäfts bei adopt a cow, auf der sechsten chinesischen fmcg-konferenz über die erfahrungen des unternehmens bei der umstrukturierung des markenbetriebs.
angesichts des doppelten drucks von überschüssiger rohmilch im vorgelagerten milchmarkt und unzureichender verbrauchernachfrage im nachgelagerten markt nimmt adopt a cow aktiv veränderungen an und rekonstruiert die art und weise des markenbetriebs. adopt a cow hat einblick in den trend der kanalfragmentierung, nutzt aktiv neue kanäle wie o2o, mitgliederläden und massen-snack-läden und stärkt die zusammenarbeit mit führenden plattformen. beispielsweise haben wir mit pupu supermarket zusammengearbeitet, um live-übertragungen zur rückverfolgbarkeit von weiden durchzuführen, und wir haben mit hema zusammengearbeitet, um reine a2β-kasein-bio-milch herzustellen, die beide gute ergebnisse erzielt haben.
online-kanäle konsolidieren nicht nur die vorteile des online-direktvertriebs, sondern erreichen auch gezielt junge verbrauchergruppen über interessenbasierte e-commerce-plattformen wie douyin und xiaohongshu sowie neue einzelhandelskanäle wie hema und 711. insbesondere die in diesem jahr auf den markt gebrachte a2-tonnenmilch erfreute sich aufgrund ihrer genauen kenntnis der verbraucherbedürfnisse in mehreren szenarien schnell großer beliebtheit bei erlesenen jungen verbrauchergruppen wie müttern und angestellten. im ersten monat wurden mehr als 1,1 millionen flaschen verkauft seines starts.
neben der kanalinnovation konzentriert sich adopt a cow auch auf eine intensive interaktion mit verbrauchern. adopt a cow hat das „urban ranch project“ ins leben gerufen, um die ranch direkt in die stadt zu „verlegen“, damit verbraucher den milchproduktionsprozess aus erster hand erleben können und die emotionale verbindung zwischen der marke und den verbrauchern gestärkt wird. darüber hinaus verbessert adopt a cow weiterhin die benutzererfahrung und erfüllt ihre tatsächlichen bedürfnisse, indem es verbraucher dazu einlädt, weiden zu besuchen und an produktverkostungen teilzunehmen.
die stetige entwicklung von adopt a cow ist untrennbar mit dem aufbau der gesamten industriekette und der hohen betonung des benutzernutzens verbunden. adopt a cow besitzt 9 erstklassige großweiden, mehr als 80.000 milchkühe und 2 moderne fabriken von weltklasse, die eine komplette industriekette aus weiden + fabriken + lagerhäusern bilden. auf der produktseite deckt adopt a cow mehrere produktlinien wie reine milch, joghurt, milchpulver, eiscreme und rinder ab, um den bedürfnissen verschiedener verbrauchergruppen gerecht zu werden.
