adoptez une vache : reconstruire les opérations de marque dans les changements de canaux
2024-09-24
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dans le contexte économique actuel, l'industrie laitière est confrontée à des défis sans précédent, mais la jeune entreprise laitière adopt a cow a trouvé de nouveaux points de croissance dans les changements de canaux grâce à ses stratégies innovantes d'exploitation de marque. récemment, wang kaibao, responsable des nouvelles opérations de vente au détail chez adopt a cow, a partagé l'expérience de l'entreprise en matière de reconstruction des opérations de marque lors de la sixième conférence china fmcg.
face à la double pression d’un excès de lait cru en amont du marché laitier et d’une demande insuffisante des consommateurs en aval, adopt a cow s’engage activement dans les changements et reconstruit le mode de fonctionnement de la marque. adopt a cow a un aperçu de la tendance à la fragmentation des canaux, déploie activement les canaux émergents tels que l'o2o, les magasins membres et les snacks de masse, et renforce la coopération avec les principales plateformes. par exemple, nous avons coopéré avec pupu supermarket pour mener des activités de diffusion en direct de traçabilité des pâturages, et nous avons coopéré avec hema pour créer du lait pur biologique à la caséine a2β, qui ont tous deux obtenu de bons résultats.
les canaux en ligne non seulement consolident les avantages de la vente directe en ligne, mais atteignent également avec précision les jeunes groupes de consommateurs via des plateformes de commerce électronique basées sur leurs intérêts telles que douyin et xiaohongshu, ainsi que de nouveaux canaux de vente au détail tels que hema et 711. en particulier, les tonnes de lait de type a2 lancées cette année sont rapidement devenues populaires parmi les jeunes groupes de consommateurs raffinés tels que les mamans et les cols blancs, grâce à leur connaissance précise des besoins des consommateurs dans de multiples scénarios. les ventes ont dépassé 1,1 million de bouteilles au cours du premier mois. de son lancement.
en plus de l'innovation de canal, adopt a cow se concentre également sur une interaction approfondie avec les consommateurs. adopt a cow a lancé le « urban ranch project » pour « déplacer » le ranch directement dans la ville, permettant ainsi aux consommateurs de faire l'expérience directe du processus de production de lait et de renforcer le lien émotionnel entre la marque et les consommateurs. de plus, adopt a cow continue d'améliorer l'expérience utilisateur et de répondre à ses besoins réels en invitant les consommateurs à visiter les pâturages et à participer à des dégustations de produits.
le développement constant d’adopt a cow est indissociable de l’ensemble de sa chaîne industrielle et de l’accent mis sur la valeur utilisateur. adopt a cow possède 9 pâturages à grande échelle de classe mondiale, plus de 80 000 vaches laitières et 2 usines modernes de classe mondiale, formant une chaîne industrielle complète de pâturages + usines + entrepôts. du côté des produits, adopt a cow couvre plusieurs gammes de produits tels que le lait pur, le yaourt, le lait en poudre, la crème glacée et les bovins de boucherie pour répondre aux besoins des différents groupes de consommateurs.
