adote uma vaca: reconstruindo as operações da marca em mudanças de canal
2024-09-24
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no atual ambiente económico, a indústria de laticínios enfrenta desafios sem precedentes, mas a emergente empresa de laticínios adopt a cow encontrou novos pontos de crescimento nas mudanças de canal com as suas estratégias inovadoras de operação de marca. recentemente, wang kaibao, chefe de novas operações de varejo da adopt a cow, compartilhou a experiência da empresa na reconstrução de operações de marca na sexta conferência china fmcg.
confrontada com a dupla pressão do excesso de leite cru a montante do mercado de laticínios e da demanda insuficiente do consumidor a jusante, a adopt a cow abraça ativamente as mudanças e reconstrói a forma de operação da marca. adopt a cow tem uma visão sobre a tendência de fragmentação de canais, implanta ativamente canais emergentes, como o2o, lojas de membros e lanchonetes de massa, e fortalece a cooperação com plataformas líderes. por exemplo, cooperamos com o supermercado pupu para realizar atividades de transmissão ao vivo de rastreabilidade de pastagens e cooperamos com a hema para criar leite puro orgânico de caseína a2β, ambos com bons resultados.
os canais online não só consolidam as vantagens das vendas directas online, mas também alcançam com precisão grupos de consumidores jovens através de plataformas de comércio electrónico baseadas em interesses, como douyin e xiaohongshu, bem como novos canais de retalho, como hema e 711. em particular, as toneladas de leite tipo a2 lançadas este ano rapidamente se tornaram populares entre grupos de consumidores jovens requintados, como mães e trabalhadores administrativos, devido à sua visão precisa das necessidades dos consumidores em vários cenários. as vendas ultrapassaram 1,1 milhão de garrafas no primeiro mês. do seu lançamento.
além da inovação do canal, o adopt a cow também foca na interação profunda com os consumidores. a adote uma vaca lançou o “projeto fazenda urbana” para “transferir” a fazenda diretamente para a cidade, permitindo que os consumidores vivenciem em primeira mão o processo de produção do leite e potencializando a conexão emocional entre a marca e os consumidores. além disso, o adopt a cow continua melhorando a experiência do usuário e atendendo às suas reais necessidades, convidando os consumidores a visitar pastagens e participar de degustações de produtos.
o desenvolvimento constante do adopt a cow é inseparável de todo o layout da cadeia industrial e de sua alta ênfase no valor do usuário. adote uma vaca possui 9 pastagens de grande escala de classe mundial, mais de 80.000 vacas leiteiras e 2 fábricas modernas de classe mundial, formando uma cadeia industrial completa de pastagens + fábricas + armazéns. do lado do produto, adote uma vaca abrange diversas linhas de produtos, como leite puro, iogurte, leite em pó, sorvete e gado de corte para atender às necessidades de diferentes grupos de consumidores.
