소 채택: 채널 변화에 따른 브랜드 운영 재구성
2024-09-24
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현재의 경제 환경 속에서 유제품 산업은 유례없는 도전에 직면해 있지만, 신흥 유제품 기업인 adopt a cow는 혁신적인 브랜드 운영 전략으로 채널 변화에서 새로운 성장 포인트를 찾았습니다. 최근 adopt a cow의 신규 소매 운영 책임자인 wang kaibao는 제6회 중국 fmcg 컨퍼런스에서 브랜드 운영 재구성에 대한 회사의 경험을 공유했습니다.
유제품 시장 상류의 원유 과잉과 하류의 소비자 수요 부족이라는 이중 압력에 직면하여 adopt a cow는 변화를 적극적으로 수용하고 브랜드 운영 방식을 재구성합니다. adopt a cow는 채널 세분화 추세에 대한 통찰력을 바탕으로 o2o, 가맹점, 대량 스낵 매장 등 신흥 채널을 적극적으로 전개하며, 주요 플랫폼과의 협력을 강화하고 있습니다. 예를 들어, 우리는 pupu supermarket과 협력하여 목초지 추적 생방송 활동을 수행했고, hema와 협력하여 a2β-카세인 유기농 순수 우유를 만들었으며 두 가지 모두 좋은 결과를 얻었습니다.
온라인 채널은 온라인 직접 판매의 장점을 통합할 뿐만 아니라 douyin, xiaohongshu 등 관심 기반 전자상거래 플랫폼과 hema, 711 등 새로운 소매 채널을 통해 젊은 소비자 그룹에 정확하게 도달합니다. 특히 올해 출시된 a2톤우유는 다양한 시나리오에서 소비자의 요구를 정확히 파악해 엄마, 사무직 등 절묘한 젊은 소비층 사이에서 단숨에 인기를 끌었다. 출시의.
adopt a cow는 채널 혁신과 더불어 소비자와의 심층적인 상호작용에도 중점을 두고 있습니다. adopt a cow는 목장을 도시로 직접 '이전'하는 '도시 목장 프로젝트'를 시작하여 소비자가 우유 생산 과정을 직접 경험할 수 있도록 하고 브랜드와 소비자 간의 정서적 연결을 강화했습니다. 또한 adopt a cow는 소비자가 목초지를 방문하고 제품 시식에 참여하도록 유도하여 지속적으로 사용자 경험을 개선하고 실제 요구 사항을 충족합니다.
adopt a cow의 꾸준한 개발은 전체 산업 체인 레이아웃과 사용자 가치에 대한 높은 강조와 분리될 수 없습니다. adopt a cow는 세계적 수준의 대규모 목초지 9개, 젖소 80,000마리 이상, 세계적 수준의 현대식 공장 2개를 소유하여 목초지 + 공장 + 창고로 구성된 완전한 산업 체인을 형성합니다. 제품 측면에서 adopt a cow는 다양한 소비자 그룹의 요구를 충족시키기 위해 순수 우유, 요구르트, 분유, 아이스크림, 육우 등 다양한 제품 라인을 다루고 있습니다.
