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artículo elaborado por radar finance hongtu editado por xiao sa |

proya, la empresa líder nacional en cosmética de belleza, se enfrenta a importantes cambios de personal.

recientemente, proya reveló que fang yuyou, ex cofundador, director y gerente general de la empresa, ya no se desempeñará como director y gerente general de la empresa por razones personales, y hou yameng, ex subdirector general de la empresa, se desempeñará como el nuevo director general de la empresa. hou yameng es el sobrino de fang yuyou y su cuñado hou juncheng continúa sirviendo como presidente.

proya se fundó en 2003, en un momento en que marcas de belleza internacionales como estee lauder y l'oréal estaban entrando en el mercado chino. hou juncheng y fang yuyou, que trabajan como agentes cosméticos en primera línea, a menudo se encuentran con situaciones en las que las marcas que representan desaparecen repentinamente. creían que si querían tener una carrera a largo plazo, debían crear una marca propia y así nació proya.

como los "viejos" de proya, fang yuyou y su cuñado hou juncheng dedicaron 20 años y esfuerzos para convertir con éxito a proya en una empresa líder en la industria de la belleza de china. después de este cambio de personal, todavía se "retiró" y seguirá siendo el cofundador y asesor de la junta directiva de la empresa, ayudando en la planificación estratégica y el apoyo a la gestión operativa de la empresa.

antes de ceder su trono a su sobrino, fang yuyou cobró miles de millones en efectivo.

cabe señalar que, aunque hou yameng, nacido en 1988, ha estado entrenando en la primera línea de proya durante muchos años, se enfrenta a desafíos considerables después de "asumir el mando". a juzgar por el último informe semestral, proya depende principalmente de las marcas proya de un solo producto a gran escala para respaldar las ventas, y el crecimiento de sus nuevas marcas como caitang, or y yuefuti se ha desacelerado significativamente. además, también se considera que la empresa tiene problemas como centrarse en el marketing y descuidar la i+d, y la frecuente pérdida de talentos centrales.

fang yuyou entregó el testigo después de un intenso retiro de efectivo, y hou yameng, una "generación posterior a los 80", se convirtió en el gerente general.

en la tarde del 12 de septiembre, proya celebró su primera junta general extraordinaria de accionistas en 2024 en el noveno piso del edificio proya, no. 588 xixi road, distrito de xihu, hangzhou, para elegir a los miembros de la nueva junta directiva y convocar una nueva reunión del directorio para designar un nuevo miembro del personal directivo superior de la empresa.

el anuncio de la resolución de la junta de accionistas mostró que hou juncheng, hou yameng y jin yanhua fueron elegidos como los cuartos directores no independientes de la compañía, y ma dongming y ge weijun fueron elegidos como los cuartos directores independientes de la compañía.

entre ellos, fang yuyou, director de proya desde agosto de 2012, no aparece por primera vez en la lista de directores no independientes de la empresa.

en la cuarta sesión de la junta directiva celebrada el mismo día, hou juncheng fue elegido presidente y hou yamengbei fue nombrado director general de la empresa, con mandatos de tres años cada uno.

proya declaró en la reunión de intercambio de inversores que fang yuyou, el cofundador, director y director general original de la empresa, ya no será reelegido como director y director general de la empresa por motivos personales. cofundador y asesor de la junta directiva de la empresa, ayudando en la planificación estratégica y en el apoyo a las operaciones y la gestión de la empresa.

la información muestra que fang yuyou nació en noviembre de 1969 y tiene solo 55 años. en términos de edad, fang yuyou, de 55 años, es 5 años menor que hou juncheng, quien todavía está en su trabajo.

además, hou yameng, ex subdirector general de la empresa, se desempeña como nuevo director general de la empresa. el currículum muestra que hou yameng nació en diciembre de 1988, tiene nacionalidad china, no tiene residencia permanente en el extranjero y tiene un título universitario.

trabaja en el departamento de comercio electrónico de proya desde 2014, y se desempeña como director y subdirector general de la empresa desde septiembre de 2021. proya cree que hou yameng se ha adentrado profundamente en la primera línea de la empresa y ha acumulado una rica experiencia práctica en marca, producto, marketing y otros aspectos.

respecto a este cambio de gestión, proya respondió a los medios y dijo: "este cambio es un cambio normal que ocurre cada tres años. esperamos que este ajuste pueda generar un mejor impulso para la empresa en el próximo ciclo de crecimiento".

a los ojos del mundo exterior, el "traspaso" de fang yuyou se ha presagiado durante mucho tiempo. los anuncios anteriores muestran que desde el 10 de diciembre de 2020 hasta el 4 de junio de 2021, fang yuyou cobró 1,118 mil millones de yuanes; desde el 30 de agosto de 2021 hasta el 13 de febrero de 2022, fang yuyou cobró 1,117 mil millones de yuanes; , fang yuyou una vez más cobró 1.338 millones de yuanes.

actualmente, las acciones de proya de fang yuyou han caído del 24,27% a finales del tercer trimestre de 2020 al 15,03% a mediados de este año.

además de los cambios de gestión, proya ha experimentado una salida de talentos clave en los últimos años. en enero, el director de marketing de proya, ye wei, renunció y luego fue contratado como consultor de marketing de marca por shanghai jahwa. el ex director de investigación y desarrollo de la compañía, jiang ligang, también se unió a pechoin este año.

en julio, el director científico de proya, wei xiaolan, dimitió, menos de dos años después de asumir el cargo. al respecto, el responsable relevante de proya dijo a los medios que el departamento de investigación y desarrollo de seguimiento estará a cargo del cofundador de proya, cao liangguo.

el negocio de belleza de los suegros de wenzhou

la información muestra que el fundador de proya, fang yuyou, tiene educación secundaria y se graduó del curso de formación avanzada para presidentes de la industria cosmética de la universidad de tsinghua. ha estado trabajando en proya desde 2007.

los accionistas mayoritarios y controladores reales de proya son hou juncheng y fang aiqin. a finales de junio de 2024, hou juncheng posee directamente el 34,46% de las acciones de la empresa y es el mayor accionista. fang yuyou es el hermano menor de fang aiqin y el cuñado de hou juncheng.

según la aplicación tianyancha, proya se fundó en 2006 y cotizó en el directorio principal de la bolsa de valores de shanghai en 2017. pero las carreras cosméticas de hou juncheng y fang yuyou comenzaron a principios de los años 1990.

según empresarios chinos, en 1990, hou juncheng y fang yuyou, junto con varios hermanos y familiares, fundaron la "liaoyuan daily chemical company". juntos viajaron a nueve ciudades de todo el país para operar cosméticos. en los diez años siguientes, esta gente de wenzhou ganó sucesivamente la agencia de dingjiayi, alibis, little nurse, yue sai, revlon y otras marcas, y gradualmente se convirtieron en agentes químicos diarios locales a gran escala.

después de entrar en el nuevo siglo, los gigantes extranjeros de la cosmética han entrado uno tras otro en el mercado nacional y con frecuencia han adquirido productos y marcas nacionales. por ejemplo, little nurse alguna vez ocupó el tercer lugar entre las marcas de cuidado de la piel, con ventas detrás de olay y dabao. sin embargo, fue difícil llegar a la gama alta. finalmente, l'oreal adquirió little nurse en su apogeo.

esto hizo que hou juncheng se diera cuenta de que nunca podría controlar su propio destino participando en el comercio al por mayor. si quería tener una carrera a largo plazo, debía crear su propia marca.

entonces, en 1999, hou juncheng, que tenía esta idea en mente, llegó a hangzhou desde yiwu. después de acumular algo de experiencia, fundó proya en 2003, con gran ayuda de fang yuyou.

bajo el control de fang yuyou, proya abrió sus tiendas exclusivas en ciudades de tercer y cuarto nivel en las primeras etapas de desarrollo, adoptando un enfoque rentable y adoptando una estrategia de rodear las ciudades desde las zonas rurales para evitar la competencia frontal con las grandes empresas internacionales. nombres.

después de afianzarse firmemente en el mercado, proya ajustó su estrategia para hacer la transición al mercado de alta gama y tomar el camino de la gestión de marca. con este fin, la compañía ha invertido mucho en promover las operaciones de marca, no solo ingresando a centros comerciales y supermercados en todo el país, sino también invirtiendo 20 millones de yuanes para crear una imagen de terminal de primera clase, reemplazando por completo los mostradores de imagen originales de las tiendas especializadas; al invitar a la actriz "beauty king" big s a respaldar, sus anuncios se colocan con frecuencia en varios canales de televisión de david.

se informa que fang yuyou se acercó a "mad men" ye maozhong, con la esperanza de que la ayuda de este último pudiera establecer una cierta asociación entre proya y los consumidores. con la ayuda de ye maozhong, proya comenzó a establecer una asociación natural con la hidratación. los anuncios protagonizados por big s hicieron que la imagen de la marca de "experto en hidratación profunda" se arraigara profundamente en los corazones de las personas.

los resultados del funcionamiento de la marca son evidentes. en 2008, las ventas de proya se duplicaron. en 2009, las ventas aumentaron un 80%.

después de probar los beneficios de la inversión publicitaria, en 2011, proya gastó una gran cantidad de dinero para ganar los derechos del nombre del drama de viajes en el tiempo "palace". algunos internautas llamaron en broma al drama "proya palace", y el nombre proya se hizo famoso. por todo el país.

en 2017, proya cotizó con éxito en la bolsa de valores de shanghai. ese mismo año, la empresa comenzó a promover vigorosamente la transformación online. en 2018, la empresa propuso la estrategia de la "troika" y cambió su estrategia comercial de "combinación de canales online y offline" a "canales principalmente online, con canales offline en paralelo".

gracias al bono de tráfico de los canales en línea, los ingresos anuales y el beneficio neto de proya han mantenido un crecimiento de más del 20% desde 2018, y el precio de las acciones de la compañía se ha disparado desde el precio de emisión de 15,34 yuanes hasta un máximo de más de 281 yuanes (más tarde reintegrado).al cierre de operaciones el 18 de septiembre, el precio de las acciones de la compañía era de 85,94 yuanes, con un valor de mercado total de 34,1 mil millones de yuanes.

preocupaciones ocultas detrás de un desempeño brillante

en los últimos años, han surgido repentinamente productos de belleza nacionales que amenazan con derrocar a las marcas extranjeras.

según el "libro blanco de la industria de la belleza de china" de xiaohongshu de 2024 publicado por xiaohongshu commercialization y qingyan intelligence, en los últimos diez años, el mercado nacional de la belleza ha seguido aumentando, con una tasa de crecimiento compuesto anual promedio del 13,18%. entre ellos, en 2023, los productos de belleza nacionales superaron por primera vez a los productos de belleza de marcas extranjeras con una cuota de mercado del 50,4%.

como marca de belleza nacional líder, los datos de tonghuashun ifind muestran que proya logró unos ingresos operativos de 5.001 millones de yuanes en el primer semestre del año, un aumento interanual del 37,90%, y el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 702. millones de yuanes, un aumento interanual del 40,48%.

por el contrario, el gigante extranjero l'oréal, que durante mucho tiempo ha sido el "hermano mayor" de la industria de la belleza nacional, vio aumentar sus ventas en el mercado chino sólo un 0,8% interanual en el primer semestre de este año.

proya posee principalmente marcas como "proya", "cai tang", "off&relax", "yue fu ti", "correctors", "insbaha", "uzi lai" y "hanya".

entre ellos, la marca principal proya se centra en el cuidado tecnológico de la piel y está dirigida a mujeres jóvenes de cuello blanco. el rango de precio principal es de 200 a 500 yuanes. también es un gran producto del que depende actualmente la empresa para su supervivencia.

el informe financiero muestra que en el primer semestre de este año, la marca "proya" logró unos ingresos del 39,81%, un incremento interanual del 37,67%, y los ingresos representaron el 79,71%.

la marca principal proya mantiene un alto crecimiento, lo que sin duda es el principal contribuyente a la mejora del desempeño de la empresa. al mismo tiempo, la tasa de crecimiento de las submarcas de proya se desaceleró en la primera mitad del año.

durante el período del informe, las principales marcas nuevas de la compañía, caitang, or y yuefuti, registraron tasas de crecimiento de ingresos interanuales del 40,57%, 41,91% y 22,35% respectivamente en el mismo período del año pasado. las tasas de estas tres marcas superaron el 60%. en el mismo período de 2022, la tasa de crecimiento superó el 130%.

caitang, el mayor entre los nuevos productos, sólo tuvo ingresos de 582 millones de yuanes en la primera mitad del año. teniendo en cuenta la desaceleración del crecimiento a pesar de su pequeño tamaño, esta no es una buena noticia para l'oréal.

además, para proya, que está ganando impulso, otra preocupación oculta es que los costes de marketing sigan aumentando, lo que también tendrá un cierto impacto en los beneficios de la empresa.

en la primera mitad del año, los gastos de ventas de proya fueron de 2.340 millones de yuanes y la tasa de gastos de ventas alcanzó el 46,78%, superior al 43,63% y 44,61% en 2022 y 2023.

calculados año tras año, los gastos de ventas de la compañía durante el período del informe aumentaron en 760 millones de yuanes, un aumento interanual del 48,08%, debido principalmente a un aumento interanual de 688 millones de yuanes en publicidad de imágenes y gastos de promoción, un incremento interanual del 50,03%.

en evidente contraste, sus gastos de investigación y desarrollo en el primer semestre del año fueron de 95 millones de yuanes, un aumento de 3,092,4 millones de yuanes en comparación con el mismo período del año pasado, lo que representa el 1,89% de los ingresos operativos.

bajo el liderazgo de hou juncheng y hou yameng, ¿dónde se desarrollará proya?