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article produit par radar finance hongtu edité par xiao sa deep sea |

proya, la principale entreprise nationale de cosmétiques de beauté, est confrontée à d'importants changements de personnel.

récemment, proya a révélé que fang yuyou, l'ancien co-fondateur, directeur et directeur général de l'entreprise, n'exercerait plus les fonctions de directeur et directeur général de l'entreprise pour des raisons personnelles, et hou yameng, l'ancien directeur général adjoint de l'entreprise. entreprise, sera le nouveau directeur général de l'entreprise. hou yameng est le neveu de fang yuyou et son beau-frère hou juncheng continue d'en être le président.

proya a été fondée en 2003, à l'époque où des marques internationales de beauté telles qu'estée lauder et l'oréal faisaient leur entrée sur le marché chinois. hou juncheng et fang yuyou, qui travaillent comme agents cosmétiques en première ligne, sont souvent confrontés à des situations où les marques qu'ils représentent disparaissent soudainement. ils pensaient que s’ils voulaient avoir une carrière à long terme, ils devaient créer leur propre marque, et proya était née.

en tant que « vieillards » de proya, fang yuyou et son beau-frère hou juncheng ont consacré 20 ans et efforts pour faire de proya une entreprise leader dans l'industrie de la beauté en chine. après ce changement de personnel, il a toujours « pris sa retraite » et continuera d'être co-fondateur et conseiller du conseil d'administration de l'entreprise, assistant la planification stratégique et le soutien à la gestion opérationnelle de l'entreprise.

avant de céder son trône à son neveu, fang yuyou a encaissé des milliards.

il convient de noter que bien que hou yameng, né en 1988, s'entraîne depuis de nombreuses années en première ligne de proya, il fait face à des défis considérables après avoir « pris le relais ». à en juger par le dernier rapport semestriel, proya s'appuie principalement sur les marques proya mono-produit à grande échelle pour soutenir ses ventes, et la croissance de ses nouvelles marques telles que caitang, or et yuefuti a considérablement ralenti. en outre, l'entreprise est également considérée comme confrontée à des problèmes tels que la concentration sur le marketing et la négligence en matière de r&d, ainsi que la perte fréquente de talents clés.

fang yuyou a passé le relais après un retrait intensif, et hou yameng, une « génération post-80 », est devenu le directeur général.

dans l'après-midi du 12 septembre, proya a tenu sa première assemblée générale extraordinaire des actionnaires en 2024 au 9ème étage du bâtiment proya, n° 588 xixi road, district de xihu, hangzhou, pour élire les membres du nouveau conseil d'administration et convoquer un nouveau réunion du conseil d'administration pour nommer un nouveau membre de la haute direction de la société.

l'annonce de la résolution de l'assemblée des actionnaires a montré que hou juncheng, hou yameng et jin yanhua ont été élus quatrièmes administrateurs non indépendants de la société, et ma dongming et ge weijun ont été élus quatrièmes administrateurs indépendants de la société.

parmi eux, fang yuyou, administrateur de proya depuis août 2012, ne figure pas pour la première fois sur la liste des administrateurs non indépendants de la société.

lors de la quatrième session du conseil d'administration tenue le même jour, hou juncheng a été élu président et hou yamengbei a été nommé directeur général de la société, pour un mandat de trois ans chacun.

proya a déclaré lors de la réunion d'échange avec les investisseurs que fang yuyou, le co-fondateur, directeur et directeur général d'origine de la société, ne sera plus réélu directeur et directeur général de la société pour des raisons personnelles. co-fondateur et conseiller du conseil d'administration de l'entreprise, aidant à la planification stratégique et au soutien aux opérations et à la gestion de l'entreprise.

les informations montrent que fang yuyou est né en novembre 1969 et n'a que 55 ans. en termes d'âge, fang yuyou, 55 ans, a 5 ans de moins que hou juncheng, qui est toujours à son travail.

en outre, hou yameng, l'ancien directeur général adjoint de l'entreprise, est le nouveau directeur général de l'entreprise. le curriculum vitae montre que hou yameng est né en décembre 1988, a la nationalité chinoise, n'a pas de résidence permanente à l'étranger et est titulaire d'un diplôme universitaire.

il travaille au sein du département e-commerce de proya depuis 2014 et est directeur et directeur général adjoint de l'entreprise depuis septembre 2021. proya estime que hou yameng s'est profondément enfoncé dans la ligne de front de l'entreprise et a accumulé une riche expérience pratique dans les domaines de la marque, des produits, du marketing et d'autres aspects.

concernant ce changement de direction, proya a répondu aux médias et a déclaré : « ce changement est un changement normal qui se produit tous les trois ans. nous espérons que cet ajustement pourra mieux donner une dynamique à l'entreprise dans le prochain cycle de croissance.

aux yeux du monde extérieur, le « transfert » de fang yuyou est annoncé depuis longtemps. les annonces passées montrent que du 10 décembre 2020 au 4 juin 2021, fang yuyou a encaissé 1,118 milliard de yuans ; du 30 août 2021 au 13 février 2022, fang yuyou a encaissé 1,117 milliard de yuans en septembre 2022 ; fang yuyou a de nouveau encaissé 1,338 milliard de yuans.

actuellement, les actions proya de fang yuyou sont passées de 24,27 % à la fin du troisième trimestre 2020 à 15,03 % au milieu de cette année.

outre les changements de direction, proya a connu de nombreuses fuites de talents clés ces dernières années. en janvier, le directeur du marketing de proya, ye wei, a démissionné et a ensuite été embauché comme consultant en marketing de marque par shanghai jahwa. l'ancien directeur de la recherche et du développement de la société, jiang ligang, a également rejoint pechoin cette année.

en juillet, wei xiaolan, directeur scientifique de proya, a démissionné, moins de deux ans après son entrée en fonction. à cet égard, le responsable concerné de proya a déclaré aux médias que le département de recherche et développement de suivi serait en charge du co-fondateur de proya, cao liangguo.

l'entreprise de beauté de la belle-famille de wenzhou

les informations montrent que le fondateur de proya, fang yuyou, a fait des études secondaires et est diplômé du cours de formation avancée pour les présidents de l'industrie cosmétique de l'université tsinghua. il travaille chez proya depuis 2007.

les actionnaires majoritaires et contrôleurs effectifs de proya sont hou juncheng et fang aiqin. fin juin 2024, hou juncheng détient directement 34,46 % des actions de la société et est le principal actionnaire. fang yuyou est le frère cadet de fang aiqin et le beau-frère de hou juncheng.

selon l'application tianyancha, proya a été fondée en 2006 et cotée au conseil d'administration principal de la bourse de shanghai en 2017. mais les carrières cosmétiques de hou juncheng et fang yuyou ont commencé plus tôt dans les années 1990.

selon des entrepreneurs chinois, en 1990, hou juncheng et fang yuyou, avec plusieurs frères et parents, ont fondé la « liaoyuan daily chemical company ». ensemble, ils ont voyagé dans neuf villes du pays pour exploiter des produits cosmétiques. au cours des dix années suivantes, ces habitants de wenzhou ont successivement remporté les agences de dingjiayi, alibis, little nurse, yue sai, revlon et d'autres marques, et sont progressivement devenus un agent chimique quotidien local à grande échelle.

après être entrés dans le nouveau siècle, les géants étrangers des cosmétiques sont entrés les uns après les autres sur le marché intérieur et ont fréquemment acquis des produits et des marques nationales. par exemple, little nurse se classait autrefois au troisième rang des marques de soins de la peau, avec des ventes derrière olay et dabao. cependant, il a été difficile de se lancer dans le haut de gamme. finalement, little nurse a été rachetée par l'oréal à son apogée.

cela a fait comprendre à hou juncheng qu'il ne pourrait jamais contrôler son propre destin en s'engageant dans le commerce de gros. s'il voulait avoir une carrière à long terme, il devait créer sa propre marque.

ainsi, en 1999, hou juncheng, qui avait cette idée en tête, est venu de yiwu à hangzhou. après avoir accumulé une certaine expérience, il a fondé proya en 2003, avec l'aide précieuse de fang yuyou.

sous le contrôle de fang yuyou, proya a ouvert ses magasins exclusifs dans des villes de troisième et quatrième rang dès les premiers stades de développement, en adoptant une approche rentable et en adoptant une stratégie consistant à entourer les villes des zones rurales pour éviter une concurrence frontale avec les grands internationaux. noms.

après avoir pris pied sur le marché, proya a ajusté sa stratégie pour passer au marché haut de gamme et prendre la voie de la gestion de marque. à cette fin, l'entreprise a investi massivement dans la promotion des opérations de marque, non seulement en entrant dans les centres commerciaux et les supermarchés du pays, mais également en investissant 20 millions de yuans pour créer une image de terminal de première classe, remplaçant entièrement les comptoirs d'image d'origine des magasins spécialisés ; invitant l'actrice "beauty king" big s à soutenir , ses publicités sont fréquemment diffusées sur diverses chaînes de télévision david.

il est rapporté que fang yuyou a approché « mad men » ye maozhong, espérant que l'aide de ce dernier pourrait établir une certaine association entre proya et les consommateurs. avec l'aide de ye maozhong, proya a commencé à établir une association naturelle avec l'hydratation. les publicités mettant en vedette big s ont ancré profondément dans le cœur des gens l'image de la marque « expert en hydratation profonde ».

les résultats de l 'exploitation de la marque sont évidents. en 2008, les ventes de proya ont doublé. en 2009, les ventes avaient augmenté de 80 %.

après avoir goûté aux avantages de l'investissement publicitaire, en 2011, proya a dépensé énormément d'argent pour obtenir les droits de dénomination du drame sur le voyage dans le temps "palace". certains internautes ont appelé en plaisantant le drame "proya palace", et le nom de proya est devenu célèbre. partout dans le pays.

en 2017, proya a été cotée avec succès à la bourse de shanghai. la même année, l’entreprise a commencé à promouvoir vigoureusement la transformation en ligne. en 2018, la société a proposé la stratégie de la « troïka » et a modifié sa stratégie commerciale de « combinaison de canaux en ligne et hors ligne » à « des canaux principalement en ligne, avec des canaux hors ligne en parallèle ».

grâce au bonus de trafic des canaux en ligne, le chiffre d'affaires annuel et le bénéfice net de proya ont maintenu une croissance de plus de 20 % depuis 2018, et le cours de l'action de la société est passé du prix d'émission de 15,34 yuans à un sommet de plus de 281 yuans (plus tard réintégré).à la clôture des marchés le 18 septembre, le cours des actions de la société était de 85,94 yuans, pour une valeur marchande totale de 34,1 milliards de yuans.

des soucis cachés derrière des performances brillantes

ces dernières années, les produits de beauté nationaux ont soudainement fait leur apparition, menaçant de renverser les marques étrangères.

selon le « livre blanc sur l'industrie chinoise de la beauté » de xiaohongshu 2024 publié par xiaohongshu commercialization et qingyan intelligence, au cours des dix dernières années, le marché national de la beauté a continué de monter en flèche, avec un taux de croissance annuel composé moyen de 13,18 %. parmi eux, en 2023, les produits de beauté nationaux ont dépassé pour la première fois les produits de beauté de marques étrangères avec une part de marché de 50,4 %.

en tant que principale marque nationale de beauté, les données de tonghuashun ifind montrent que proya a réalisé un bénéfice d'exploitation de 5,001 milliards de yuans au premier semestre, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 37,90%, et que le bénéfice net attribuable aux actionnaires des sociétés cotées était de 702. millions de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 40,48 %.

en revanche, le géant étranger l'oréal, qui a longtemps été le « grand frère » de l'industrie nationale de la beauté, a vu ses ventes sur le marché chinois n'augmenter que de 0,8 % sur un an au premier semestre de cette année.

proya possède principalement des marques telles que « proya », « cai tang », « off&relax », « yue fu ti », « correctors », « insbaha », « uzi lai » et « hanya ».

parmi eux, la principale marque proya se concentre sur les soins technologiques de la peau et s'adresse aux jeunes femmes en col blanc. la principale fourchette de prix est de 200 à 500 yuans. c'est également un produit unique sur lequel l'entreprise compte actuellement pour sa survie.

le rapport financier montre qu'au premier semestre de cette année, la marque « proya » a réalisé un chiffre d'affaires de 39,81 %, soit une augmentation de 37,67 % sur un an, et un chiffre d'affaires de 79,71 %.

la marque principale proya maintient une croissance élevée, qui est sans aucun doute le principal contributeur à l'amélioration des performances de l'entreprise. dans le même temps, le taux de croissance des sous-marques de proya s'est ralenti au premier semestre.

au cours de la période considérée, les principales nouvelles marques de la société, caitang, or et yuefuti, ont enregistré des taux de croissance des revenus d'une année sur l'autre de 40,57 %, 41,91 % et 22,35 % respectivement. au cours de la même période de l'année dernière, la croissance des revenus d'une année sur l'autre. les taux de ces trois marques étaient supérieurs à 60 % sur la même période de 2022. le taux de croissance est supérieur à 130 %.

caitang, le plus grand parmi les nouveaux produits, a réalisé un chiffre d'affaires de seulement 582 millions de yuans au premier semestre. compte tenu du ralentissement de la croissance malgré sa petite taille, ce n'est pas une bonne nouvelle pour l'oréal.

en outre, pour proya, qui prend de l'ampleur, une autre préoccupation cachée est que les coûts de commercialisation continuent d'augmenter, ce qui aura également un certain impact sur les bénéfices de l'entreprise.

au premier semestre, les dépenses de vente de proya se sont élevées à 2,34 milliards de yuans et le taux des dépenses de vente a atteint 46,78 %, soit plus que 43,63 % et 44,61 % en 2022 et 2023.

calculées d'une année sur l'autre, les dépenses de vente de l'entreprise au cours de la période considérée ont augmenté de 760 millions de yuans, soit une augmentation de 48,08 % d'une année sur l'autre, principalement en raison d'une augmentation d'une année sur l'autre de 688 millions de yuans en publicité d'image et les dépenses de promotion, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 50,03 %.

en contraste évident, ses dépenses de recherche et développement au premier semestre se sont élevées à 95 millions de yuans, soit une augmentation de 3,0924 millions de yuans par rapport à la même période de l'année dernière, représentant 1,89 % du résultat d'exploitation.

sous la direction de hou juncheng et hou yameng, où va se développer proya ?