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articolo prodotto da radar finance hongtu |. a cura di xiao sa |

proya, la principale azienda nazionale di cosmetici di bellezza, sta affrontando importanti cambiamenti di personale.

recentemente, proya ha rivelato che fang yuyou, l'ex co-fondatore, direttore e direttore generale della società, non ricoprirà più l'incarico di direttore e direttore generale della società per motivi personali, e hou yameng, l'ex vice direttore generale della società società, ricoprirà il ruolo di nuovo direttore generale della società. hou yameng è il nipote di fang yuyou e suo cognato hou juncheng continua a servire come presidente.

proya è stata fondata nel 2003, in un momento in cui marchi internazionali di bellezza come estee lauder e l'oréal stavano entrando nel mercato cinese. hou juncheng e fang yuyou, che lavorano in prima linea come agenti di cosmetici, si trovano spesso ad affrontare situazioni in cui i marchi che rappresentano scompaiono improvvisamente. credevano che se volevano avere una carriera a lungo termine, dovevano creare un proprio marchio e così è nata proya.

come "vecchi" di proya, fang yuyou e suo cognato hou juncheng hanno dedicato 20 anni e sforzi per trasformare con successo proya in un'azienda leader nel settore della bellezza cinese. dopo questo cambio di personale, è ancora "in pensione" e continuerà a essere cofondatore e consigliere del consiglio di amministrazione dell'azienda, assistendo la pianificazione strategica dell'azienda e supportando la gestione operativa.

prima di cedere il trono a suo nipote, fang yuyou ha incassato miliardi in contanti.

va notato che sebbene hou yameng, nato nel 1988, si sia allenato in prima linea a proya per molti anni, deve affrontare sfide considerevoli dopo aver "assunto il comando". a giudicare dall’ultimo rapporto semestrale, proya si affida principalmente ai grandi marchi proya monoprodotto per supportare le vendite, e la crescita dei suoi nuovi marchi come caitang, or e yuefuti è rallentata in modo significativo. inoltre, si ritiene che l'azienda abbia problemi come concentrarsi sul marketing e trascurare la ricerca e sviluppo, e la frequente perdita di talenti chiave.

fang yuyou ha ceduto il testimone dopo intensi incassi e hou yameng, una "generazione post-anni '80", ne è diventato il direttore generale.

nel pomeriggio del 12 settembre, proya ha tenuto la sua prima assemblea generale straordinaria degli azionisti del 2024 al 9° piano del proya building, n. 588 xixi road, distretto di xihu, hangzhou, per eleggere i membri del nuovo consiglio di amministrazione e convocare un nuovo consiglio di amministrazione per la nomina del nuovo direttore generale della società.

l'annuncio della risoluzione dell'assemblea degli azionisti ha mostrato che hou juncheng, hou yameng e jin yanhua sono stati eletti come quarti amministratori non indipendenti della società, e ma dongming e ge weijun sono stati eletti come quarti amministratori indipendenti della società.

tra questi, fang yuyou, amministratore di proya dall'agosto 2012, non compare per la prima volta nell'elenco degli amministratori non indipendenti della società.

nella quarta sessione del consiglio di amministrazione tenutasi lo stesso giorno, hou juncheng è stato eletto presidente e hou yamengbei è stato nominato direttore generale della società, con un mandato di tre anni ciascuno.

proya ha dichiarato all'incontro di scambio degli investitori che fang yuyou, co-fondatore, direttore e direttore generale della società originaria, non ricoprirà più il ruolo di direttore e direttore generale della società per motivi personali. continuerà a essere il co-fondatore della società consulente del consiglio di amministrazione, assistendo la pianificazione strategica della società e supportando le operazioni e la gestione.

le informazioni mostrano che fang yuyou è nato nel novembre 1969 e ha solo 55 anni. in termini di età, fang yuyou, 55 anni, è 5 anni più giovane di hou juncheng, che è ancora al lavoro.

inoltre, hou yameng, ex vice direttore generale della società, ricoprirà il ruolo di nuovo direttore generale della società. il curriculum mostra che hou yameng è nato nel dicembre 1988, ha la nazionalità cinese, non ha residenza permanente all'estero e ha una laurea.

lavora nel dipartimento e-commerce di proya dal 2014 e da settembre 2021 è direttore e vicedirettore generale dell'azienda. proya ritiene che hou yameng sia entrato in prima linea nell'azienda e abbia accumulato una ricca esperienza pratica nel marchio, nel prodotto, nel marketing e in altri aspetti.

per quanto riguarda questo cambio di gestione, proya ha risposto ai media e ha detto: "questo cambiamento è un cambiamento normale che avviene ogni tre anni. ci auguriamo che questo aggiustamento possa dare slancio all'azienda nel prossimo ciclo di crescita".

agli occhi del mondo esterno, il "passaggio di consegne" di fang yuyou è stato prefigurato da molto tempo. gli annunci precedenti mostrano che dal 10 dicembre 2020 al 4 giugno 2021, fang yuyou ha incassato 1,118 miliardi di yuan, dal 30 agosto 2021 al 13 febbraio 2022, fang yuyou ha incassato 1,117 miliardi di yuan poi a settembre 2022 entro febbraio 2023; fang yuyou ancora una volta ha incassato 1.338 miliardi di yuan.

attualmente, le azioni proya di fang yuyou sono scese dal 24,27% alla fine del terzo trimestre del 2020 al 15,03% a metà di quest’anno.

oltre ai cambiamenti di gestione, negli ultimi anni proya ha visto molti deflussi di talenti chiave. a gennaio, il responsabile marketing di proya, ye wei, si è dimesso ed è stato successivamente assunto come consulente di marketing del marchio da shanghai jahwa. anche l'ex responsabile ricerca e sviluppo dell'azienda, jiang ligang, si è unito a pechoin quest'anno.

a luglio, il direttore scientifico di proya, wei xiaolan, si è dimesso, meno di due anni dopo il suo insediamento. a questo proposito, la persona competente responsabile di proya ha detto ai media che il dipartimento di ricerca e sviluppo successivo sarà responsabile del cofondatore di proya, cao liangguo.

l'attività di bellezza del suocero di wenzhou

le informazioni mostrano che il fondatore di proya, fang yuyou, ha un'istruzione superiore e si è laureato al corso di formazione avanzata per presidenti dell'industria cosmetica dell'università di tsinghua. lavora presso proya dal 2007.

gli azionisti di controllo e gli effettivi controllori di proya sono hou juncheng e fang aiqin. a partire dalla fine di giugno 2024, hou juncheng detiene direttamente il 34,46% delle azioni della società ed è il maggiore azionista. fang yuyou è il fratello minore di fang aiqin e cognato di hou juncheng.

secondo l'app tianyancha, proya è stata fondata nel 2006 e quotata sul tabellone principale della borsa di shanghai nel 2017. ma la carriera nel settore cosmetico di hou juncheng e fang yuyou è iniziata all'inizio degli anni '90.

secondo gli imprenditori cinesi, nel 1990, hou juncheng e fang yuyou, insieme a diversi fratelli e parenti, fondarono la "liaoyuan daily chemical company". insieme viaggiarono in nove città in tutto il paese per operare nel settore dei cosmetici. nei dieci anni successivi, queste persone di wenzhou vinsero successivamente l'agenzia di dingjiayi, alibis, little nurse, yue sai, revlon e altri marchi, e gradualmente divennero un agente chimico quotidiano locale su larga scala.

dopo l'ingresso nel nuovo secolo, i giganti stranieri della cosmetica sono entrati uno dopo l'altro nel mercato interno e spesso hanno acquisito prodotti e marchi nazionali. ad esempio, little nurse una volta ha raggiunto il terzo posto tra i marchi di prodotti per la cura della pelle, con un volume di vendite secondo solo a olay e dabao. tuttavia, è stato difficile raggiungere la fascia alta. alla fine, little nurse è stata acquisita da l'oreal .

ciò fece capire a hou juncheng che non avrebbe mai potuto controllare il proprio destino impegnandosi nella vendita all'ingrosso. se voleva avere una carriera a lungo termine, doveva creare un marchio tutto suo.

così nel 1999, hou juncheng, che aveva questa idea in mente, arrivò a hangzhou da yiwu. dopo aver accumulato una certa esperienza, fondò proya nel 2003, con il grande aiuto di fang yuyou.

sotto il controllo di fang yuyou, proya ha aperto i suoi negozi esclusivi nelle città di terzo e quarto livello nelle prime fasi di sviluppo, adottando un approccio economicamente vantaggioso e adottando una strategia di città circostanti dalle aree rurali per evitare la concorrenza frontale con le grandi compagnie internazionali. nomi.

dopo aver conquistato una solida posizione nel mercato, proya ha adattato la propria strategia per passare al mercato di fascia alta e intraprendere la strada della gestione del marchio. a tal fine, l'azienda ha investito molto nella promozione delle operazioni del marchio, non solo entrando nei centri commerciali e nei supermercati in tutto il paese, ma investendo anche 20 milioni di yuan per creare un'immagine del terminale di prima classe, sostituendo completamente l'immagine originale degli sportelli dei negozi specializzati; invitando l'attrice "beauty king" big s a sostenere la sua campagna, le sue pubblicità vengono pubblicate frequentemente su vari canali tv di david.

è stato riferito che fang yuyou si è rivolto a "mad men" ye maozhong, sperando che l'aiuto di quest'ultimo potesse stabilire una certa associazione tra proya e i consumatori. con l'aiuto di ye maozhong, proya ha iniziato a stabilire un'associazione naturale con l'idratazione. le pubblicità con protagonista big s hanno reso l'immagine del marchio di "esperto di idratazione profonda" profondamente radicata nei cuori delle persone.

i risultati dell'operazione del marchio sono evidenti. nel 2008, le vendite di proya sono raddoppiate. nel 2009, le vendite erano aumentate dell'80%.

dopo aver assaporato i vantaggi dell'investimento pubblicitario, nel 2011, proya ha speso un'enorme quantità di denaro per ottenere i diritti sul nome per il dramma sui viaggi nel tempo "palace". alcuni netizen hanno scherzosamente chiamato il dramma "proya palace", e il nome proya è diventato famoso in tutto il paese.

nel 2017, proya è stata quotata con successo alla borsa di shanghai. nello stesso anno, l'azienda ha iniziato a promuovere vigorosamente la trasformazione online. nel 2018, l'azienda ha proposto la strategia della "troika" e ha cambiato la propria strategia aziendale da "combinazione di online e offline" a "canali principalmente online, con canali offline in parallelo".

grazie al bonus di traffico proveniente dai canali online, i ricavi annuali e l'utile netto di proya hanno mantenuto una crescita di oltre il 20% dal 2018, e il prezzo delle azioni della società è salito dal prezzo di emissione di 15,34 yuan a un massimo di oltre 281 yuan (successivamente reintegrato).alla chiusura delle contrattazioni del 18 settembre, il prezzo delle azioni della società era di 85,94 yuan, con un valore di mercato totale di 34,1 miliardi di yuan.

preoccupazioni nascoste dietro prestazioni brillanti

negli ultimi anni sono improvvisamente emersi prodotti di bellezza nazionali, che minacciano di rovesciare i marchi stranieri.

secondo il "libro bianco sull'industria della bellezza cinese" di xiaohongshu del 2024 pubblicato da xiaohongshu commercialization e qingyan intelligence, negli ultimi dieci anni il mercato nazionale della bellezza ha continuato a crescere, con un tasso di crescita composto medio annuo del 13,18%. tra questi, i prodotti di bellezza nazionali hanno superato per la prima volta i prodotti di bellezza di marche straniere con una quota di mercato del 50,4% nel 2023.

in quanto marchio leader di prodotti di bellezza nazionali, i dati tonghuashun ifind mostrano che proya ha realizzato un utile operativo di 5.001 miliardi di yuan nella prima metà dell'anno, con un aumento su base annua del 37,90%, e l'utile netto attribuibile agli azionisti delle società quotate è stato di 702 milioni di yuan, con un aumento su base annua del 40,48%.

al contrario, il colosso straniero l'oreal, che da tempo è il "fratello maggiore" dell'industria nazionale della bellezza, ha registrato sul mercato cinese solo nella prima metà di quest'anno un aumento delle vendite dello 0,8% rispetto all'anno precedente.

proya possiede principalmente marchi come "proya", "cai tang", "off&relax", "yue fu ti", "correctors", "insbaha", "uzi lai" e "hanya".

tra questi, il marchio principale proya si concentra sulla cura tecnologica della pelle e si rivolge alle giovani donne impiegate. la fascia di prezzo principale è di 200-500 yuan. è anche un grande prodotto unico su cui l'azienda attualmente fa affidamento per la sua sopravvivenza.

dal rapporto finanziario risulta che nella prima metà di quest'anno il marchio "proya" ha realizzato un fatturato del 39,81%, con un aumento del 37,67% rispetto all'anno precedente e il fatturato ha rappresentato il 79,71%.

il marchio principale proya mantiene una crescita elevata, che è senza dubbio il principale contributore al miglioramento delle prestazioni dell'azienda. allo stesso tempo, il tasso di crescita dei sottomarchi di proya è rallentato nella prima metà dell'anno.

durante il periodo in esame, i principali nuovi marchi della società caitang, or e yuefuti hanno registrato tassi di crescita dei ricavi su base annua rispettivamente del 40,57%, 41,91% e 22,35%. nello stesso periodo dell'anno scorso, la crescita dei ricavi su base annua i tassi di questi tre marchi erano complessivamente superiori al 60%. nello stesso periodo del 2022 il tasso di crescita è superiore al 130%.

caitang, il più grande tra i nuovi prodotti, nella prima metà dell'anno ha registrato un fatturato di soli 582 milioni di yuan. considerando il rallentamento della crescita nonostante le sue piccole dimensioni, questa non è una buona notizia per l'oreal.

inoltre, per proya, che sta guadagnando slancio, un'altra preoccupazione nascosta è che i costi di marketing continuino ad aumentare, il che avrà un certo impatto anche sui profitti dell'azienda.

nella prima metà dell'anno, le spese di vendita di proya sono state di 2,34 miliardi di yuan e il tasso delle spese di vendita ha raggiunto il 46,78%, superiore al 43,63% e al 44,61% nel 2022 e 2023.

calcolate su base annua, le spese di vendita della società durante il periodo in esame sono aumentate di 760 milioni di yuan, ovvero un aumento del 48,08% su base annua, principalmente a causa di un aumento su base annua di 688 milioni di yuan in le spese per pubblicità e promozione dell'immagine, con un incremento su base annua del 50,03%.

in evidente contrasto, le spese di ricerca e sviluppo nella prima metà dell'anno sono state di 95 milioni di yuan, con un aumento di 3,0924 milioni di yuan rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, pari all'1,89% del reddito operativo.

sotto la guida di hou juncheng e hou yameng, dove si svilupperà proya?