новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

статья подготовлена ​​radar finance hongtu под редакцией сяо са deep sea |

«проя», ведущая отечественная компания по производству косметической косметики, переживает серьезные кадровые изменения.

недавно проя сообщил, что фан юйю, бывший соучредитель, директор и генеральный менеджер компании, больше не будет занимать должность директора и генерального менеджера компании по личным причинам, а хоу ямэн, бывший заместитель генерального директора компании, компания, станет новым генеральным директором компании. хоу ямэн — племянник фан юю, а его зять хоу цзюньчэн продолжает занимать пост председателя.

компания proya была основана в 2003 году, когда международные косметические бренды, такие как estee lauder и l'oréal, выходили на китайский рынок. хоу цзюньчэн и фан юйю, работающие косметическими агентами на передовой, часто сталкиваются с ситуациями, когда бренды, которые они представляют, внезапно исчезают. они считали, что если хотят сделать долгосрочную карьеру, им необходимо создать собственный бренд, и так родилась proya.

будучи «стариками» proya, фан юю и его зять хоу цзюньчэн потратили 20 лет и приложили усилия, чтобы успешно превратить proya в ведущую компанию в индустрии красоты китая. после этой кадровой перестановки он все равно «вышел на пенсию» и продолжит оставаться соучредителем и советником совета директоров компании, помогая компании в стратегическом планировании и поддержке оперативного управления.

прежде чем передать свой трон племяннику, фан юю обналичил миллиарды долларов.

следует отметить, что хотя хоу ямэн, родившийся в 1988 году, много лет тренировался на передовой линии пройи, после «взятия во владение» он сталкивается с серьезными проблемами. судя по последнему полугодовому отчету, proya в основном полагается на крупные монопродуктовые бренды proya для поддержки продаж, а рост ее новых брендов, таких как caitang, or и yuefuti, значительно замедлился. кроме того, считается, что у компании есть такие проблемы, как сосредоточение внимания на маркетинге и пренебрежение исследованиями и разработками, а также частая потеря основных талантов.

фан юйю передал эстафету после интенсивного обналичивания, и генеральным менеджером стал хоу ямэн, представитель «поколения после 80-х».

во второй половине дня 12 сентября proya провела свое первое внеочередное общее собрание акционеров в 2024 году на 9-м этаже здания proya building, № 588 xixi road, район сиху, ханчжоу, чтобы избрать членов нового совета директоров и созвать новый состав. заседание совета директоров для назначения нового члена высшего руководства компании.

в резолюции собрания акционеров было указано, что хоу цзюньчэн, хоу ямэн и цзинь яньхуа были избраны четвертыми ненезависимыми директорами компании, а ма дунмин и гэ вэйцзюнь были избраны четвертыми независимыми директорами компании.

среди них фан юйю, который является директором proya с августа 2012 года, впервые не фигурирует в списке ненезависимых директоров компании.

на четвертом заседании совета директоров, состоявшемся в тот же день, хоу цзюньчэн был избран председателем, а хоу ямэнбэй был назначен генеральным директором компании сроком на три года каждый.

проя заявил на встрече по обмену инвесторами, что фан юйю, первоначальный соучредитель, директор и генеральный менеджер компании, больше не будет переизбираться на пост директора и генерального менеджера компании по личным причинам. соучредитель и советник совета директоров компании, помогающий в стратегическом планировании компании, а также в операционной и управленческой поддержке.

информация показывает, что фан юйю родилась в ноябре 1969 года, и ей всего 55 лет. по возрасту 55-летний фан юю на 5 лет моложе хоу цзюньчэна, который все еще работает.

кроме того, хоу ямэн, бывший заместитель генерального директора компании, стал новым генеральным директором компании. в резюме указано, что хоу ямэн родился в декабре 1988 года, имеет китайское гражданство, не имеет постоянного места жительства за границей и имеет высшее образование.

он работал в отделе электронной коммерции proya с 2014 года, а с сентября 2021 года занимал должность директора и заместителя генерального директора компании. проя считает, что хоу ямэн глубоко проник на передовую линию компании и накопил богатый практический опыт в области бренда, продукта, маркетинга и других аспектов.

что касается этой смены руководства, пройя ответил средствам массовой информации и сказал: «это нормальное изменение, которое происходит каждые три года. мы надеемся, что эта корректировка может лучше придать импульс компании в следующем цикле роста».

в глазах внешнего мира «передача» фан юйю была предзнаменована уже давно. прошлые объявления показывают, что с 10 декабря 2020 г. по 4 июня 2021 г. фан юйю обналичила 1,118 млрд юаней. с 30 августа 2021 г. по 13 февраля 2022 г. фан юйо обналичила 1,117 млрд юаней, а затем в сентябре 2022 г. по состоянию на февраль 2023 г.; , фан юйю снова обналичила 1,338 миллиарда юаней.

в настоящее время акции proya фан юйю упали с 24,27% на конец третьего квартала 2020 года до 15,03% по состоянию на середину этого года.

помимо смены руководства, в последние годы proya столкнулась с оттоком ключевых специалистов. в январе директор по маркетингу proya е вэй подал в отставку и позже был нанят в качестве консультанта по бренд-маркетингу в shanghai jahwa. в этом году к pechoin также присоединился бывший директор по исследованиям и разработкам компании цзян лиган.

в июле главный научный сотрудник proya вэй сяолань подал в отставку, менее чем через два года после вступления в должность. в связи с этим ответственное лицо proya сообщило средствам массовой информации, что отделом последующих исследований и разработок будет руководить соучредитель proya цао лянго.

бьюти-бизнес свекрови в вэньчжоу

информация показывает, что основатель proya фан юю имеет среднее образование и окончил курс повышения квалификации для президентов косметической отрасли университета цинхуа. он работает в proya с 2007 года.

контролирующими акционерами и фактическими контролерами proya являются хоу цзюньчэн и фан айцинь. по состоянию на конец июня 2024 года хоу цзюньчэн напрямую владеет 34,46% акций компании и является крупнейшим акционером. фан юйю - младший брат фан айциня и зять хоу цзюньчэна.

по данным приложения tianyancha, proya была основана в 2006 году и зарегистрирована на основной площадке шанхайской фондовой биржи в 2017 году. но косметическая карьера хоу цзюньчэна и фан юю началась еще в 1990-х годах.

по словам китайских предпринимателей, в 1990 году хоу цзюньчэн и фан юйю вместе с несколькими братьями и родственниками основали «liaoyuan daily chemical company». вместе они объездили девять городов по всей стране, чтобы управлять косметикой. в последующие десять лет эти люди из вэньчжоу последовательно завоевали популярность у dingjiayi, alibis, little nurse, yue sai, revlon и других брендов и постепенно стали крупными местными ежедневными химическими агентами.

с вступлением в новый век иностранные косметические гиганты один за другим выходили на внутренний рынок и часто приобретали отечественную продукцию и бренды. например, little nurse когда-то занимала третье место среди брендов по уходу за кожей, уступая по продажам olay и dabao. однако в конце концов little nurse была приобретена l'oreal на пике своего развития.

это заставило хоу цзюньчэна осознать, что он никогда не сможет контролировать свою судьбу, занимаясь оптовой торговлей. если он хочет сделать долгосрочную карьеру, он должен создать собственный бренд.

итак, в 1999 году хоу цзюньчэн, у которого была эта идея, приехал в ханчжоу из иу. набравшись некоторого опыта, в 2003 году он основал proya при большой помощи фан юйю.

под контролем фан юйю компания proya открыла свои эксклюзивные магазины в городах третьего и четвертого уровня на ранних стадиях развития, приняв экономически эффективный подход и приняв стратегию окружения городов из сельской местности, чтобы избежать прямой конкуренции с крупными международными компаниями. имена.

закрепившись на рынке, proya скорректировала свою стратегию, перейдя на рынок высокого класса и встав на путь управления брендом. с этой целью компания вложила значительные средства в продвижение деятельности бренда, не только выходя на торговые центры и супермаркеты по всей стране, но и инвестируя 20 миллионов юаней в создание первоклассного имиджа терминала, полностью заменив оригинальные прилавки имиджа специализированных магазинов; приглашая актрису «короля красоты» big s поддержать , его реклама часто размещается на различных телеканалах дэвида.

сообщается, что фан юю обратился к «безумцам» е маочжуну, надеясь, что помощь последнего сможет установить определенную связь между пройей и потребителями. с помощью е маочжуна proya начала создавать естественную связь с увлажнением. рекламные объявления с участием big s сделали образ бренда «экспертом по глубокому увлажнению» глубоко укоренившимся в сердцах людей.

результаты работы бренда налицо. в 2008 году продажи proya выросли вдвое. к 2009 году продажи выросли на 80%.

почувствовав преимущества инвестиций в рекламу, в 2011 году пройя потратила огромную сумму денег, чтобы выиграть права на название драмы о путешествиях во времени «дворец». некоторые пользователи сети в шутку назвали драму «дворец пройи», и имя пройи стало известным. по всей стране.

в 2017 году proya успешно прошла листинг на шанхайской фондовой бирже. в том же году компания начала активно продвигать онлайн-трансформацию. в 2018 году компания предложила стратегию «тройки» и изменила свою бизнес-стратегию с «сочетания онлайн и офлайн» на «преимущественно онлайн-каналы с параллельными офлайн-каналами».

благодаря бонусу за трафик от онлайн-каналов годовая выручка и чистая прибыль proya сохранили рост более чем на 20% с 2018 года, а цена акций компании взлетела с цены размещения в 15,34 юаня до максимума в более чем 281 юань (позже восстановлен в должности).по состоянию на закрытие торгов 18 сентября цена акций компании составляла 85,94 юаня при общей рыночной стоимости 34,1 млрд юаней.

скрытые тревоги за блестящим выступлением

в последние годы внезапно появились отечественные косметические товары, угрожающие свергнуть иностранные бренды.

согласно «белой книге индустрии красоты китая» xiaohongshu 2024 года, опубликованной xiaohongshu commercialization и qingyan intelligence, за последние десять лет внутренний рынок красоты продолжал стремительно расти, при этом среднегодовой совокупный темп роста составил 13,18%. среди них в 2023 году отечественная косметическая продукция впервые превзошла косметическую продукцию иностранных брендов с долей рынка 50,4%.

данные tonghuashun ifind, ведущего отечественного косметического бренда, показывают, что proya достигла операционного дохода в размере 5,001 млрд юаней в первом полугодии, что на 37,90% больше, чем в прошлом году, а чистая прибыль, причитающаяся акционерам листинговых компаний, составила 702 млн юаней, что на 40,48% больше, чем в прошлом году.

напротив, у зарубежного гиганта l'oréal, который долгое время был «старшим братом» отечественной индустрии красоты, в первой половине этого года продажи на китайском рынке выросли лишь на 0,8% в годовом исчислении.

proya в основном владеет такими брендами, как «proya», «cai tang», «off&relax», «yue fu ti», «correctors», «insbaha», «uzi lai» и «hanya».

среди них основной бренд proya специализируется на технологичном уходе за кожей и ориентирован на молодых женщин-белых воротничков. основной ценовой диапазон составляет 200-500 юаней. это также крупный единичный продукт, от которого компания в настоящее время зависит свое выживание.

финансовый отчет показывает, что в первом полугодии этого года бренд «проя» достиг выручки в размере 39,81%, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 37,67%, а выручка составила 79,71%.

основной бренд proya сохраняет высокие темпы роста, что, несомненно, является фактором номер один в улучшении показателей деятельности компании. в то же время темпы роста суббрендов proya в первом полугодии замедлились.

за отчетный период темпы роста выручки основных новых брендов компании caitang, or и yuefuti составили 40,57%, 41,91% и 22,35% соответственно. за тот же период прошлого года годовой рост выручки составил 40,57%. показатели этих трех брендов составили более 60%. за аналогичный период 2022 года темп роста составляет более 130%.

выручка caitang, крупнейшей среди новых продуктов, в первой половине года составила всего 582 миллиона юаней. учитывая замедление темпов роста, несмотря на небольшие размеры компании, это не очень хорошая новость для l'oreal.

кроме того, для набирающей обороты компании proya еще одним скрытым беспокойством является то, что расходы на маркетинг продолжают расти, что также окажет определенное влияние на прибыль компании.

в первом полугодии расходы на продажу proya составили 2,34 млрд юаней, а уровень расходов на продажу достиг 46,78%, что выше, чем 43,63% и 44,61% в 2022 и 2023 годах.

в годовом исчислении расходы компании на продажи за отчетный период увеличились на 760 миллионов юаней, увеличившись на 48,08% в годовом исчислении, в основном за счет увеличения на 688 миллионов юаней имиджевой рекламы и расходы на продвижение, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 50,03%.

в отличие от этого, расходы на исследования и разработки в первой половине года составили 95 миллионов юаней, что на 3,0924 миллиона юаней больше, чем за тот же период прошлого года, что составляет 1,89% от операционной прибыли.

куда будет развиваться проя под руководством хоу цзюньчэна и хоу ямэна?