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artigo produzido por radar finance hongtu editado por xiao sa |

a proya, empresa líder nacional de cosméticos de beleza, está enfrentando grandes mudanças de pessoal.

recentemente, proya divulgou que fang yuyou, ex-cofundador, diretor e gerente geral da empresa, não atuará mais como diretor e gerente geral da empresa por motivos pessoais, e hou yameng, ex-vice-gerente geral da o empresa, atuará como o novo gerente geral da empresa. hou yameng é sobrinho de fang yuyou e seu cunhado hou juncheng continua a servir como presidente.

a proya foi fundada em 2003, numa altura em que marcas internacionais de beleza como estee lauder e l'oréal entravam no mercado chinês. hou juncheng e fang yuyou, que trabalham como agentes de cosméticos na linha de frente, frequentemente se deparam com situações em que as marcas que representam desaparecem repentinamente. eles acreditavam que se quisessem ter uma carreira de longo prazo, deveriam criar uma marca própria, e assim nasceu a proya.

como os "velhos" de proya, fang yuyou e seu cunhado hou juncheng passaram 20 anos e esforços para transformar proya com sucesso em uma empresa líder na indústria de beleza da china. após esta mudança de pessoal, ele ainda “se aposentou” e continuará a ser cofundador e conselheiro da empresa, auxiliando no planejamento estratégico e no apoio à gestão operacional da empresa.

antes de ceder o trono ao sobrinho, fang yuyou sacou bilhões.

deve-se notar que embora hou yameng, nascido em 1988, tenha treinado na linha de frente de proya por muitos anos, ele enfrenta desafios consideráveis ​​​​após “assumir o controle”. a julgar pelo último relatório semestral, a proya depende principalmente de marcas proya de produto único em grande escala para apoiar as vendas, e o crescimento de suas novas marcas, como caitang, or e yuefuti, desacelerou significativamente. além disso, considera-se que a empresa também tem problemas como foco em marketing e negligência em p&d, além da frequente perda de talentos essenciais.

fang yuyou entregou o bastão após um saque intensivo, e hou yameng, uma "geração pós-80", tornou-se o gerente geral.

na tarde de 12 de setembro, a proya realizou sua primeira assembleia geral extraordinária de acionistas em 2024 no 9º andar do edifício proya, nº 588 xixi road, distrito de xihu, hangzhou, para eleger os membros do novo conselho de administração e convocar um novo reunião do conselho para nomear um novo membro da alta administração da empresa.

o anúncio da resolução da assembleia de acionistas mostrou que hou juncheng, hou yameng e jin yanhua foram eleitos como os quartos diretores não independentes da empresa, e ma dongming e ge weijun foram eleitos como os quartos diretores independentes da empresa.

entre eles, fang yuyou, diretor da proya desde agosto de 2012, não aparece pela primeira vez na lista de diretores não independentes da empresa.

na quarta sessão do conselho de administração realizada no mesmo dia, hou juncheng foi eleito presidente e hou yamengbei foi nomeado gerente geral da empresa, com mandatos de três anos cada.

proya afirmou na reunião de bolsa de investidores que fang yuyou, o cofundador, diretor e gerente geral original da empresa, não será mais reeleito como diretor e gerente geral da empresa por motivos pessoais. cofundador e conselheiro do conselho da empresa, auxiliando no planejamento estratégico da empresa e no suporte operacional e gerencial.

as informações mostram que fang yuyou nasceu em novembro de 1969 e tem apenas 55 anos. em termos de idade, fang yuyou, 55, é 5 anos mais novo que hou juncheng, que ainda trabalha.

além disso, hou yameng, ex-gerente geral adjunto da empresa, atua como o novo gerente geral da empresa. o currículo mostra que hou yameng nasceu em dezembro de 1988, tem nacionalidade chinesa, não tem residência permanente no exterior e possui diploma universitário.

atua no departamento de e-commerce da proya desde 2014 e atua como diretor e vice-gerente geral da empresa desde setembro de 2021. proya acredita que hou yameng se aprofundou na linha de frente da empresa e acumulou uma rica experiência prática em marca, produto, marketing e outros aspectos.

em relação a esta mudança de gestão, proya respondeu à mídia e disse: "esta mudança é uma mudança normal que ocorre a cada três anos. esperamos que este ajuste possa criar melhor impulso para a empresa no próximo ciclo de crescimento."

aos olhos do mundo exterior, a “transferência” de fang yuyou foi prenunciada há muito tempo. anúncios anteriores mostram que de 10 de dezembro de 2020 a 4 de junho de 2021, fang yuyou sacou 1,118 bilhão de yuans; de 30 de agosto de 2021 a 13 de fevereiro de 2022, fang yuyou sacou 1,117 bilhão de yuans; fang yuyou mais uma vez sacou 1,338 bilhão de yuans.

atualmente, as ações da proya de fang yuyou caíram de 24,27% no final do terceiro trimestre de 2020 para 15,03% em meados deste ano.

além das mudanças de gestão, a proya passou por muitas saídas de talentos importantes nos últimos anos. em janeiro, o diretor de marketing da proya, ye wei, renunciou e mais tarde foi contratado como consultor de marketing de marca pela shanghai jahwa. o ex-diretor de pesquisa e desenvolvimento da empresa, jiang ligang, também se juntou à pechoin este ano.

em julho, o diretor científico da proya, wei xiaolan, renunciou, menos de dois anos após assumir o cargo. a este respeito, o responsável pela proya disse à mídia que o departamento de pesquisa e desenvolvimento de acompanhamento ficará a cargo do cofundador da proya, cao liangguo.

negócio de beleza do sogro de wenzhou

as informações mostram que o fundador da proya, fang yuyou, possui ensino médio e se formou no curso de treinamento avançado para presidentes da indústria de cosméticos da universidade tsinghua. ele trabalha na proya desde 2007.

os acionistas controladores e atuais controladores da proya são hou juncheng e fang aiqin. no final de junho de 2024, hou juncheng detém diretamente 34,46% das ações da empresa e é o maior acionista. fang yuyou é o irmão mais novo de fang aiqin e cunhado de hou juncheng.

de acordo com o aplicativo tianyancha, a proya foi fundada em 2006 e listada no conselho principal da bolsa de valores de xangai em 2017. mas as carreiras cosméticas de hou juncheng e fang yuyou começaram no início da década de 1990.

segundo empresários chineses, em 1990, hou juncheng e fang yuyou, juntamente com vários irmãos e parentes, fundaram a "liaoyuan daily chemical company". juntos, viajaram para nove cidades do país para operar cosméticos. nos dez anos seguintes, essas pessoas de wenzhou conquistaram sucessivamente a agência de dingjiayi, alibis, little nurse, yue sai, revlon e outras marcas, e gradualmente se tornaram um agente químico diário local em grande escala.

depois de entrar no novo século, os gigantes estrangeiros da cosmética entraram no mercado interno um após o outro e adquiriram frequentemente produtos e marcas nacionais. por exemplo, a little nurse já ficou em terceiro lugar entre as marcas de cuidados com a pele, com vendas atrás de olay e dabao. no entanto, foi difícil entrar no mercado de alta qualidade.

isso fez com que hou juncheng percebesse que nunca poderia controlar seu próprio destino participando do atacado. se quisesse ter uma carreira de longo prazo, deveria criar sua própria marca.

então, em 1999, hou juncheng, que tinha essa ideia em mente, veio de yiwu para hangzhou. depois de acumular alguma experiência, fundou a proya em 2003, com grande ajuda de fang yuyou.

sob o controle de fang yuyou, a proya abriu suas lojas exclusivas em cidades de terceiro e quarto níveis nos estágios iniciais de desenvolvimento, adotando uma abordagem econômica e adotando uma estratégia de cidades vizinhas de áreas rurais para evitar a concorrência frontal com grandes empresas internacionais. nomes.

depois de se firmar no mercado, a proya ajustou sua estratégia para fazer a transição para o mercado de alto padrão e seguir o caminho da gestão de marcas. para tal, a empresa tem investido fortemente na promoção das operações da marca, não só entrando em centros comerciais e supermercados de todo o país, mas também investindo 20 milhões de yuans para criar uma imagem de terminal de primeira classe, substituindo totalmente os balcões de imagem originais das lojas especializadas; convidando a atriz "beauty king" big s para endossar, seus anúncios são colocados com frequência em vários canais de tv david.

é relatado que fang yuyou abordou "mad men" ye maozhong, esperando que a ajuda deste último pudesse estabelecer uma certa associação entre proya e os consumidores. com a ajuda de ye maozhong, proya começou a estabelecer uma associação natural com a hidratação. os anúncios estrelados por big s enraizaram profundamente a imagem da marca de “especialista em hidratação profunda” no coração das pessoas.

os resultados da operação da marca são óbvios. em 2008, as vendas da proya duplicaram. em 2009, as vendas aumentaram 80%.

depois de experimentar os benefícios do investimento publicitário, em 2011, proya gastou uma grande quantia de dinheiro para ganhar os direitos do nome do drama de viagem no tempo "palácio". alguns internautas, brincando, chamaram o drama de "palácio proya", e o nome proya tornou-se famoso. em todo o país.

em 2017, a proya foi listada com sucesso na bolsa de valores de xangai. no mesmo ano, a empresa começou a promover vigorosamente a transformação online. em 2018, a empresa propôs a estratégia “troika” e alterou a sua estratégia de negócio de “combinação de online e offline” para “principalmente canais online, com canais offline em paralelo”.

graças ao bônus de tráfego dos canais online, a receita anual e o lucro líquido da proya mantiveram um crescimento de mais de 20% desde 2018, e o preço das ações da empresa disparou do preço de emissão de 15,34 yuans para um máximo de mais de 281 yuans (mais tarde reintegrado).no fechamento do pregão em 18 de setembro, o preço das ações da empresa era de 85,94 yuans, com um valor de mercado total de 34,1 bilhões de yuans.

preocupações ocultas por trás de um desempenho brilhante

nos últimos anos, surgiram repentinamente produtos de beleza nacionais, ameaçando derrubar marcas estrangeiras.

de acordo com o "livro branco da indústria de beleza da china" de 2024 de xiaohongshu, divulgado pela xiaohongshu commercialization e qingyan intelligence, nos últimos dez anos, o mercado doméstico de beleza continuou a crescer, com uma taxa média anual de crescimento composto de 13,18%. entre eles, em 2023, os produtos de beleza nacionais ultrapassaram pela primeira vez os produtos de beleza de marcas estrangeiras, com uma participação de mercado de 50,4%.

como marca líder de beleza nacional, os dados do tonghuashun ifind mostram que a proya obteve lucro operacional de 5,001 bilhões de yuans no primeiro semestre do ano, um aumento anual de 37,90%, e o lucro líquido atribuível aos acionistas de empresas listadas foi de 702 milhões de yuans, um aumento anual de 40,48%.

em contrapartida, a gigante estrangeira l'oréal, que há muito é o "irmão mais velho" da indústria de beleza nacional, viu as vendas no mercado chinês aumentarem apenas 0,8% em termos anuais no primeiro semestre deste ano.

a proya possui principalmente marcas como "proya", "cai tang", "off&relax", "yue fu ti", "correctors", "insbaha", "uzi lai" e "hanya".

entre elas, a marca principal proya concentra-se em cuidados tecnológicos com a pele e é voltada para jovens mulheres de colarinho branco. a principal faixa de preço é de 200 a 500 yuans. é também um grande produto único do qual a empresa depende atualmente para sua sobrevivência.

o relatório financeiro mostra que no primeiro semestre deste ano, a marca “proya” obteve receitas de 39,81%, um aumento homólogo de 37,67%, e as receitas representaram 79,71%.

a marca principal proya mantém elevado crescimento, o que é sem dúvida o principal contribuinte para a melhoria do desempenho da empresa. ao mesmo tempo, a taxa de crescimento das submarcas da proya desacelerou no primeiro semestre do ano.

durante o período do relatório, as principais novas marcas da empresa, caitang, or e yuefuti, registraram taxas de crescimento anual da receita de 40,57%, 41,91% e 22,35%, respectivamente. as taxas dessas três marcas foram superiores a 60%. no mesmo período de 2022, a taxa de crescimento é superior a 130%.

caitang, o maior entre os novos produtos, teve receita de apenas 582 milhões de yuans no primeiro semestre do ano. considerando a desaceleração do crescimento, apesar do seu pequeno tamanho, esta não é uma boa notícia para a l'oreal.

além disso, para a proya, que está a ganhar força, outra preocupação oculta é que os custos de marketing continuem a aumentar, o que também terá um certo impacto nos lucros da empresa.

no primeiro semestre do ano, as despesas com vendas da proya foram de 2,34 bilhões de yuans, e a taxa de despesas com vendas atingiu 46,78%, superior a 43,63% e 44,61% em 2022 e 2023.

calculadas ano a ano, as despesas de vendas da empresa durante o período do relatório aumentaram 760 milhões de yuans, um aumento ano a ano de 48,08%, principalmente devido a um aumento ano a ano de 688 milhões de yuans em publicidade de imagem e despesas de promoção, um aumento anual de 50,03%.

em contraste óbvio, as suas despesas de investigação e desenvolvimento no primeiro semestre do ano foram de 95 milhões de yuans, um aumento de 3,0924 milhões de yuans em comparação com o mesmo período do ano passado, representando 1,89% do lucro operacional.

sob a liderança de hou juncheng e hou yameng, onde o proya se desenvolverá?