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radar finance hongtu가 작성한 기사 편집자: xiao sa |

국내 대표 뷰티 화장품 기업 프로야(proya)가 대대적인 인사 변화를 앞두고 있다.

최근 proya는 회사의 전 공동 창립자이자 이사 겸 총책임자인 fang yuyou가 개인적인 사유로 인해 더 이상 회사의 이사 및 총책임자로 재직하지 않을 것이라고 밝혔습니다. 회사는 회사의 새로운 총책임자로 취임할 것입니다. hou yameng은 fang yuyou의 조카이며 그의 처남인 hou juncheng이 계속 회장직을 맡고 있습니다.

proya는 estee lauder, l'oréal 등 국제 뷰티 브랜드가 중국 시장에 진출하던 2003년에 설립되었습니다. 일선에서 화장품 에이전트로 일하는 허우준청(hou juncheng)과 팡유유(fang yuyou)는 자신이 대표하는 브랜드가 갑자기 사라지는 상황에 자주 직면한다. 그들은 장기적인 경력을 갖고 싶다면 자신만의 브랜드를 만들어야 한다고 믿었고, proya가 탄생했습니다.

proya의 '노인'인 fang yuyou와 그의 처남인 hou juncheng은 proya를 중국 뷰티 산업의 선두 기업으로 성공적으로 만들기 위해 20년의 노력을 기울였습니다. 이번 인사 변경 후에도 그는 여전히 "은퇴"했으며 계속해서 회사의 공동 창립자이자 이사회 고문으로 활동하면서 회사의 전략 계획 및 운영 관리 지원을 지원할 것입니다.

fang yuyou는 조카에게 왕좌를 넘기기 전에 수십억 달러의 현금을 현금화했습니다.

1988년에 태어난 hou yameng은 수년 동안 proya의 최전선에서 훈련을 해왔지만 "인계" 후에는 상당한 어려움에 직면한다는 점에 유의해야 합니다. 최신 반기 보고서에 따르면 proya는 주로 대형 단일 제품 proya 브랜드에 의존하여 판매를 지원하고 있으며 caitang, or 및 yuefuti와 같은 새로운 브랜드의 성장이 크게 둔화되었습니다. 이 밖에도 마케팅에만 집중하고 r&d를 소홀히 하고, 핵심인재의 잦은 이탈 등의 문제도 안고 있다는 평가다.

집중적인 캐시아웃 끝에 방유유(fang yuyou)가 지휘봉을 넘겨줬고, '80년대 이후 세대'인 허우 야멍(hou yameng)이 총책임자가 됐다.

proya는 9월 12일 오후 항저우 시후구 xixi road 588번지 proya 빌딩 9층에서 2024년 첫 번째 임시 주주총회를 열고 새 이사회 구성원을 선출하고 새로운 이사회를 소집했습니다. 회사의 새로운 총책임자를 임명하기 위한 이사회.

주주총회 결의안 발표에 따르면 hou juncheng, hou yameng 및 jin yanhua가 회사의 4번째 사외이사로 선출되었으며 ma dongming 및 ge weijun이 회사의 4번째 사외이사로 선출되었습니다.

이 중 2012년 8월부터 프로야의 이사로 재직하고 있는 팡 유유(fang yuyou)는 처음으로 회사의 사외이사 명단에 이름을 올리지 않았다.

같은 날 열린 네 번째 이사회에서 hou juncheng이 회장으로 선출되었고 hou yamengbei가 회사 총경리로 임명되었으며 임기는 각각 3년입니다.

proya는 투자자 교환 회의에서 원래 회사의 공동 창립자이자 이사 겸 총책임자인 fang yuyou가 개인적인 이유로 인해 더 이상 회사의 이사 및 총책임자로 재직하지 않을 것이라고 밝혔습니다. 이사회 고문으로 회사의 전략 계획과 운영 및 경영 지원을 지원합니다.

정보에 따르면 fang yuyou는 1969년 11월에 태어나 겨우 55세입니다. 나이로 보면 55세의 fang yuyou는 아직 직장에 있는 hou juncheng보다 5살 어리다.

또한, 회사의 전 부사장인 hou yameng이 회사의 새로운 총책임자로 취임했습니다. 이력서에는 허우야멍(hou yameng)이 1988년 12월생으로 중국 국적을 갖고 있으며 해외 영주권이 없고 대학 학위를 취득한 것으로 나와 있다.

그는 2014년부터 proya의 전자상거래 부서에서 근무했으며, 2021년 9월부터 회사의 이사 및 부사장을 역임했습니다. proya는 hou yameng이 회사의 최전선에 깊숙이 들어가 브랜드, 제품, 마케팅 및 기타 측면에서 풍부한 실무 경험을 축적했다고 믿습니다.

이번 경영 변화에 대해 프로야는 언론에 "이번 변화는 3년마다 일어나는 정상적인 변화다. 이번 조정이 회사의 다음 성장 주기에 더 나은 모멘텀을 구축할 수 있기를 바란다"고 말했다.

외부 세계의 눈에는 방유유의 ​​'인계'가 오랫동안 예고되어 왔다. 과거 발표에 따르면 fang yuyou는 2020년 12월 10일부터 2021년 6월 4일까지 11억 1,800만 위안을 현금화했으며, 2021년 8월 30일부터 2022년 2월 13일까지 fang yuyou는 2022년 9월에 11억 1,700만 위안을 현금화했습니다. fang yuyou는 다시 한번 13억 3,800만 위안을 현금화했습니다.

현재 fang yuyou의 proya 지분은 2020년 3분기 말 24.27%에서 올해 중반 현재 15.03%로 하락했습니다.

경영진의 변화 외에도 proya는 최근 몇 년 동안 많은 핵심 인재 유출을 목격했습니다. 지난 1월 proya의 최고 마케팅 책임자인 ye wei가 사임하고 나중에 shanghai jahwa의 브랜드 마케팅 컨설턴트로 고용되었습니다. 전 최고 연구 개발 책임자인 jiang ligang도 올해 pechoin에 합류했습니다.

지난 7월, proya의 최고 과학 책임자인 wei xiaolan은 취임한 지 2년도 채 되지 않아 사임했습니다. 이와 관련해 프로야 관계자는 후속 연구개발 부서가 프로야 공동 창업자인 차오량궈(曹梁國)가 맡게 될 것이라고 언론에 전했다.

원저우 시댁의 뷰티 사업

정보에 따르면 proya 창립자인 fang yuyou는 고등학교 교육을 받았으며 tsinghua university의 화장품 업계 사장을 위한 고급 교육 과정을 졸업했으며 2007년부터 proya에서 근무하고 있습니다.

proya의 지배 주주이자 실제 통제자는 hou juncheng과 fang aiqin입니다. 2024년 6월 말 현재 hou juncheng은 회사 주식의 34.46%를 직접 보유하고 있으며 최대 주주입니다. fang yuyou는 fang aiqin의 남동생이자 hou juncheng의 처남입니다.

tianyancha 앱에 따르면 proya는 2006년에 설립되었으며 2017년 상하이 증권 거래소 메인보드에 상장되었습니다. 그러나 hou juncheng과 fang yuyou의 화장품 경력은 1990년대 초에 시작되었습니다.

중국 기업가에 따르면, 1990년 허우준청과 방유유는 여러 형제, 친척들과 함께 '요원일일화학회사'를 설립하고 전국 9개 도시를 여행하며 화장품을 운영했다. 이후 10년 동안 이 온주 사람들은 dingjiayi, alibis, little nurse, yue sai, revlon 및 기타 브랜드의 대리점을 연속적으로 획득하고 점차 현지의 대규모 일일 화학 약품으로 성장했습니다.

새로운 세기를 맞이한 이후 해외 화장품 대기업들이 속속 국내 시장에 진출하며 국내 제품과 브랜드를 빈번히 인수하고 있다. 예를 들어 리틀 너스(little nurse)는 한때 판매량이 올레이(olay), 다바오(dabao)에 이어 스킨케어 브랜드 중 3위에 올랐으나, 결국 전성기에 리틀 너스(l'oreal)에 인수됐다. .

이로 인해 hou juncheng은 도매업에 종사하는 것만으로는 결코 자신의 운명을 통제할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 장기적인 경력을 쌓고 싶다면 자신만의 브랜드를 만들어야 합니다.

그래서 1999년에 이 아이디어를 염두에 둔 hou juncheng은 경험을 쌓은 후 fang yuyou의 큰 도움을 받아 2003년에 proya를 설립했습니다.

fang yuyou의 통제 하에 proya는 개발 초기 단계에서 3선 및 4선 도시에 독점 매장을 열었으며, 비용 효율적인 접근 방식을 취하고 국제 대기업과의 정면 경쟁을 피하기 위해 농촌 지역의 주변 도시 전략을 채택했습니다. 이름.

proya는 시장에서 확고한 입지를 확보한 후 고급 시장으로 전환하고 브랜드 관리의 길을 택하기 위해 전략을 조정했습니다. 이를 위해 회사는 전국 쇼핑몰과 슈퍼마켓에 입점할 뿐만 아니라 2천만 위안을 투자하여 전문점의 원래 이미지 카운터를 완전히 교체하는 일류 단말기 이미지를 만드는 등 브랜드 운영 촉진에 많은 투자를 했습니다. 여배우 '미인왕' 빅s를 초청해 광고를 게재하며 다양한 데이비드 tv 채널에 자주 게재된다.

fang yuyou는 "mad men" ye maozhong에게 접근하여 후자의 도움이 proya와 소비자 사이에 특정 연관성을 구축할 수 있기를 희망한 것으로 알려졌습니다. 예마오종의 도움으로 프로야는 빅s가 출연한 광고를 통해 '깊은 수분 공급 전문가'라는 브랜드 이미지가 사람들의 마음 속에 깊이 뿌리내리게 되면서 자연스럽게 수분 공급과의 연관성을 갖게 됐다.

브랜드 운영의 결과는 분명합니다. 2008년 proya의 매출은 두 배로 늘어났습니다. 2009년에는 매출이 80% 증가했습니다.

프로야는 광고 투자의 혜택을 맛본 후 2011년 시간여행 드라마 '궁'의 네이밍권을 획득하기 위해 막대한 돈을 썼고, 일부 네티즌들은 이 드라마를 '프로야 팰리스'라고 농담으로 부르며 프로야라는 이름이 유명해졌다. 전국.

2017년 proya는 상하이 증권 거래소에 성공적으로 상장되었습니다. 같은 해에 회사는 온라인 혁신을 적극적으로 추진하기 시작했습니다. 2018년에는 '트로이카' 전략을 제안하고 사업 전략을 '온라인과 오프라인 결합'에서 '온라인 채널 중심, 오프라인 채널 병행'으로 변경했다.

온라인 채널을 통한 트래픽 보너스 덕분에 proya의 연간 매출과 순이익은 2018년 이후 20% 이상의 성장을 유지했으며, 회사 주가는 발행가 15.34위안에서 최고 281위안 이상으로 급등했습니다(나중에 복원됨).9월 18일 거래 종료 기준으로 회사 주가는 85.94위안, 총 시장 가치는 341억 위안이다.

화려한 퍼포먼스 뒤에 숨겨진 고민

최근에는 국내 뷰티 제품이 갑자기 등장해 외국 브랜드를 전복시킬 위협을 받고 있다.

xiaohongshu commercialization과 qingyan intelligence가 발표한 2024년 xiaohongshu '중국 뷰티 산업 백서'에 따르면 지난 10년 동안 국내 뷰티 시장은 연평균 복합 성장률 13.18%로 지속적으로 성장해 왔습니다. 이 중 국내 뷰티제품은 2023년 시장점유율 50.4%로 처음으로 해외 브랜드 뷰티제품을 앞질렀다.

국내 굴지의 뷰티 브랜드 tonghuashun ifind 데이터에 따르면 proya는 상반기에 영업이익 50억 1천만 위안을 달성해 전년 동기 대비 37.90% 증가했으며, 상장 기업 주주에게 귀속되는 순이익은 702억 위안에 이르렀습니다. 100만 위안으로 전년 대비 40.48% 증가했다.

반면 오랫동안 국내 뷰티업계의 '큰형' 자리를 지켜온 외국계 대기업 로레알은 올해 상반기 중국 시장에서 매출이 전년 동기 대비 0.8% 증가하는 데 그쳤다.

proya는 주로 "proya", "cai tang", "off&relax", "yue fu ti", "correctors", "insbaha", "uzi lai" 및 "hanya"와 같은 브랜드를 소유하고 있습니다.

그 중 메인 브랜드인 프로야(proya)는 기술적인 스킨케어에 초점을 맞춰 젊은 사무직 여성을 타겟으로 하고 있으며, 주요 가격대는 200~500위안으로 현재 회사가 생존을 위해 의존하고 있는 대형 단일 제품이기도 하다.

재무 보고서에 따르면 올해 상반기 'proya' 브랜드는 전년 대비 37.67% 증가한 39.81%의 매출을 달성했으며 매출은 79.71%를 차지했습니다.

메인 브랜드인 프로야(proya)는 높은 성장세를 유지하고 있으며, 이는 의심할 여지없이 회사 실적 개선에 가장 큰 기여를 하고 있습니다. 동시에, 상반기 proya 하위 브랜드의 성장 속도는 둔화되었습니다.

보고 기간 동안 회사의 주요 신규 브랜드인 caitang, or 및 yuefuti는 전년 동기 대비 각각 40.57%, 41.91%, 22.35%의 매출 성장률을 기록했습니다. 이들 3개 브랜드의 성장률은 모두 60%를 넘었다. 2022년 같은 기간 성장률은 130%를 넘었다.

신제품 중 가장 큰 차이탕(caitang)은 올 상반기 매출이 5억8200만 위안에 그쳤다. 작은 규모에도 불구하고 성장 둔화를 고려하면 이는 로레알로서는 좋은 소식이 아니다.

또한, 탄력을 받고 있는 프로야의 또 다른 숨겨진 걱정은 마케팅 비용이 지속적으로 증가한다는 점이며, 이는 회사의 이익에도 일정한 영향을 미칠 것입니다.

프로야의 상반기 판매비용은 23억4000만 위안으로, 판매비용 비율은 46.78%에 달해 2022년과 2023년 43.63%, 44.61%보다 높아졌다.

전년 동기 대비 계산하면 보고 기간 동안 회사의 판매 비용은 7억 6천만 위안으로 전년 동기 대비 48.08% 증가했는데, 이는 주로 전년 동기 대비 6억 8천 8백만 위안 증가에 기인합니다. 이미지홍보비와 판촉비, 전년 대비 50.03% 증가

이와 대조적으로 상반기 연구개발비는 9500만 위안으로 전년 동기 대비 309억2400만 위안 증가해 영업이익의 1.89%를 차지했다.

hou juncheng과 hou yameng의 리더십 하에 proya는 어디에서 발전하게 될까요?