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記事作成者：radar finance hontu | 編集者：xiao deep sea |

国内美容化粧品大手のプロヤが大幅な人事異動を迎えている。

最近、proya は、同社の元共同創設者、取締役兼ゼネラルマネージャーである fang yuyou が個人的な理由により今後同社の取締役およびゼネラルマネージャーを務めなくなること、および元副ゼネラルマネージャーである hou yameng が今後同社の取締役およびゼネラルマネージャーを務めることを明らかにした。同社の新ゼネラルマネジャーに就任する。侯雅蒙氏は方裕佑氏の甥であり、義理の弟である侯俊成氏が引き続き会長を務める。

proya は、エスティ ローダーやロレアルなどの国際的な美容ブランドが中国市場に参入していた 2003 年に設立されました。化粧品代理店として最前線で働くホウ・ジュンチェンさんとファン・ユーヨウさんは、自分たちが代表するブランドが突然消滅するという事態に度々遭遇する。彼らは、長期的なキャリアを積みたいなら、独自のブランドを立ち上げる必要があると信じ、proya が誕生しました。

proya の「老人」として、fang yuyou と義弟の hou juncheng は 20 年の歳月と努力を費やして、proya を中国の美容業界の大手企業に成長させることに成功しました。この人事異動後も同氏は「退職」したままで、引き続き同社の共同創設者兼取締役顧問として同社の戦略計画と運営管理のサポートを支援する。

方余佑は甥に王位を譲る前に、数十億ドルもの現金を現金化した。

1988年生まれのホウ・ヤメンは長年プロヤの前線で訓練を受けてきたが、「就任」後はかなりの課題に直面していることに留意すべきである。最新の半期報告書から判断すると、proya は売上を支えるために主に大規模な単一製品 proya ブランドに依存しており、caitang、or、yuefuti などの新しいブランドの成長が大幅に鈍化しています。また、同社はマーケティングに注力して研究開発がおろそかになったことや、中核となる人材の流出が多発していることなどの問題も抱えていると考えられる。

方裕佑氏は集中的な資金調達の末にバトンを引き継ぎ、「80年代以降の世代」である侯雅夢氏が総支配人となった。

9月12日午後、proyaは杭州市西湖区西渓路588号proyaビル9階で2024年最初の臨時株主総会を開催し、新取締役会のメンバーを選出し、新たな取締役会を招集した。取締役会で新しい上級管理職を任命します。

株主総会の決議発表では、hou juncheng、hou yameng、jin yanhua が同社の 4 人目の非独立取締役に選出され、ma dongming と ge weijun が 4 人目の独立取締役に選出されたことが明らかになりました。

このうち、2012年8月からproyaの取締役を務めているfang yuyou氏は、同社の非独立取締役のリストに初めて登場した。

同日開催された第4回取締役会において、侯俊成氏が会長に、侯雅蒙氏がゼネラルマネジャーにそれぞれ任期3年で任命された。

プロヤ氏は投資家交換会で、同社の元の共同創設者兼取締役兼ゼネラルマネージャーである方裕佑氏が個人的な理由により取締役兼ゼネラルマネージャーに再任されず、引き続き留任すると述べた。会社の共同創設者兼取締役顧問であり、会社の戦略計画と運営および管理のサポートを支援しています。

情報によると、fang yuyou は 1969 年 11 月生まれのまだ 55 歳です。年齢に関して言えば、55歳のfang yuyouは、まだ仕事をしているhou junchengより5歳年下である。

さらに、同社の元副総経理である侯亜蒙氏が当社の新しい総経理を務めます。履歴書によると、侯雅蒙氏は1988年12月生まれで、中国国籍を持ち、海外に永住権がなく、大学の学位を取得している。

同氏は2014年からproyaのeコマース部門に勤務し、2021年9月から同社の取締役兼副本部長を務めている。 proya は、hou yameng が会社の最前線に深く入り込み、ブランド、製品、マーケティング、その他の側面で豊富な実務経験を積んできたと信じています。

今回の経営陣交代について、プロヤ氏はメディアの取材に応じ、「この交代は3年ごとに起こる通常の交代である。今回の調整によって、会社が次の成長サイクルに向けて勢いをさらに高めることができることを期待している」と述べた。

外の世界の目から見ると、方羽佑の「引き渡し」は長い間予兆されていた。過去の発表によると、fang yuyouは2020年12月10日から2021年6月4日までに11億1800万元を現金化し、2021年8月30日から2022年2月13日までに11億1700万元を現金化した。2023年2月現在。 , fang yuyouは再び13.38億元を現金化しました。

現在、fang yuyou の proya 株は、2020 年第 3 四半期末の 24.27% から、今年半ば時点では 15.03% まで下落しています。

経営陣の交代に加え、proya は近年、中核となる人材の流出を経験しています。 1月にproyaの最高マーケティング責任者であるye wei氏が辞任し、その後同社の元最高研究開発責任者のjiang ligang氏も今年pechoinに入社した。

7月、proya社の最高科学責任者であるwei xiaolan氏は、就任から2年も経たないうちに辞任した。これに関して、proyaの担当者はメディアに対し、後続の研究開発部門はproyaの共同創設者である曹良国氏が担当すると語った。

温州義理の美容事業

情報によると、proya の創設者 fang yuyou は高校教育を受けており、清華大学の化粧品業界社長向けの高度なトレーニングコースを卒業し、2007 年から proya で働いています。

proya の支配株主および実質的な支配者は hou juncheng と fang aiqin です。2024 年 6 月末現在、hou juncheng は同社株式の 34.46% を直接保有しており、筆頭株主です。 fang yuyouはfang aiqinの弟でhou junchengの義理の弟です。

tianyancha アプリによると、proya は 2006 年に設立され、2017 年に上海証券取引所のメインボードに上場されました。しかし、hou juncheng 氏と fang yuyou 氏の化粧品業界でのキャリアは 1990 年代初めに始まりました。

中国の起業家らによると、1990年、ホウ・ジュンチェン氏とファン・ユーユウ氏は数人の兄弟や親族とともに「遼源日報化学会社」を設立し、化粧品を経営するために全国9都市を訪れた。その後10年間、これらの温州人は次々に丁家宜、アリビス、リトルナース、岳彩、レブロンなどのブランドの代理店を獲得し、徐々に大規模な地元の日常化学代理店になりました。

新世紀に入ってから、海外の化粧品大手が相次いで国内市場に参入し、国内の製品やブランドを頻繁に買収した。たとえば、リトル ナースはかつてスキンケア ブランドの中でオーレイやダバオに次ぐ売上高で第 3 位にランクされていましたが、最終的には高級ブランドに参入することは困難でした。

このことから、hou juncheng 氏は、卸売業に携わることでは自分の運命をコントロールすることはできないと認識しました。長期的なキャリアを望むなら、自分自身のブランドを立ち上げる必要があります。

そこで 1999 年、この考えを念頭に置いた侯俊成氏が義烏から杭州にやって来て、経験を積んだ後、方裕佑氏の多大な支援を受けて 2003 年に proya を設立しました。

方裕佑の管理下で、プロヤは発展の初期段階で三級都市と四級都市に専用店舗をオープンし、費用対効果の高いアプローチを採用し、国際的な大手企業との真っ向からの競争を避けるために地方から都市を取り囲む戦略を採用した。名前。

市場で確固たる足場を築いた後、proya は戦略を調整してハイエンド市場に移行し、ブランド管理の道を歩み始めました。この目的を達成するために、同社はブランド運営の推進に多額の投資を行っており、全国のショッピングモールやスーパーマーケットに進出するだけでなく、2,000万元を投資して一流のターミナルイメージを作成し、専門店のオリジナルイメージカウンターを完全に置き換えます。女優の「ビューティー キング」big s を支持に招き、その広告がさまざまな david tv チャンネルに頻繁に掲載されます。

fang yuyou は「mad men」ye maozhong にアプローチし、後者の助けで proya と消費者の間に一定のつながりを確立できることを期待していたと報告されています。 ye maozhong の助けにより、proya は水分補給との自然な結びつきを確立し始めました。big s が出演した広告により、「深い水分補給の専門家」というブランドのイメージが人々の心に深く根付きました。

ブランド運営の成果は明らかで、2008 年に proya の売上は倍増しました。 2009 年までに、売上は 80% 増加しました。

広告投資の恩恵を受けたプロヤは、2011年に巨額の資金を投じてタイムトラベルドラマ「パレス」の命名権を獲得し、一部のネチズンがこのドラマを冗談で「プロヤパレス」と呼び、プロヤの名前は有名になった。全国各地で。

2017 年、proya は上海証券取引所への上場に成功しました。同年、同社はオンライン変革を精力的に推進し始めた。同社は2018年に「トロイカ」戦略を提唱し、これまでの「オンラインとオフラインの融合」から「オンラインチャネルを主体とし、オフラインチャネルも並行する」へと事業戦略を転換した。

オンライン チャネルからのトラフィック ボーナスのおかげで、proya の年間収益と純利益は 2018 年以来 20% 以上の成長を維持しており、同社の株価は発行価格 15.34 元から 281 元を超える高値まで急騰しました (その後、復元されました）。9月18日の取引終了時点で、同社の株価は85.94元、時価総額は341億元となっている。

素晴らしいパフォーマンスの裏に隠された悩み

近年、国産の美容製品が突如として台頭し、海外ブランドを打倒する恐れがある。

小紅書商業化と清岩知能が発表した2024年小紅書「中国美容産業白書」によると、過去10年間、国内美容市場は右肩上がりを続け、年平均複合成長率は13.18％となっている。その中で、2023年には国産美容品が初めて海外ブランドの美容品を上回り、市場シェアは50.4％となった。

通華順ifindデータによると、proyaは国内の大手美容ブランドとして、上半期に営業利益50億100万元を達成し、前年同期比37.90％増、上場企業の株主に帰属する純利益は702億元となった。百万元、前年比40.48%増加。

対照的に、国内美容業界で長らく「兄貴分」であった外資系大手ロレアルは、今年上半期の中国市場での売上高は前年同期比0.8％増にとどまった。

proyaは主に「proya」、「cai tang」、「off&relax」、「yue fu ti」、「correctors」、「insbaha」、「uzi lai」、「hanya」などのブランドを所有しています。

その中で、主力ブランドであるproyaは、テクノロジースキンケアに焦点を当てており、主な価格帯は200〜500元であり、現在会社の生き残りを頼っている大型の単一製品でもあります。

財務報告書によると、今年上半期に「proya」ブランドは39.81％の収益を達成し、前年同期比37.67％増加し、収益が79.71％を占めた。

主力ブランド「proya」は高い成長を維持しており、これが同社の業績向上に最も貢献しているのは間違いない。同時に、プロヤのサブブランドの成長率は上半期に鈍化した。

報告期間中、同社の主な新ブランドであるcaitang、or、yuefutiは、前年同期比でそれぞれ40.57%、41.91%、22.35%の収益成長率を記録した。これら 3 つのブランドの成長率は 60% 以上で、2022 年の同時期の成長率は 130% を超えています。

新製品の中で最大手の彩唐は、上半期の売上高が5億8,200万元にとどまった。規模が小さいにもかかわらず成長が鈍化していることを考えると、これはロレアルにとって良いニュースではない。

また、勢いを増すproyaにとってもう一つの隠れた懸念は、マーケティングコストが増加し続けており、これが同社の利益にも一定の影響を与えることである。

今年上半期のproyaの販売費は23.4億元で、販売費率は46.78％に達し、2022年と2023年の43.63％、44.61％を上回った。

前年比で計算すると、報告期間中の同社の販売費は7億6,000万元増加し、前年比48.08%増加した。これは主に、イメージ宣伝費と広告宣伝費が前年比6億8,800万元増加したことによるものである。販促費は前年同期比50.03％増加。

明らかに対照的に、上半期の研究開発費は9,500万元で、前年同期比309万2,400元増加し、営業利益の1.89％を占めた。

hou juncheng と hou yameng のリーダーシップの下、proya はどこに発展するのでしょうか?