desde una "cáscara vacía" hasta un valor de producción anual per cápita de 150 millones de yuanes, el negocio de "compra y venta al mundo" de esta pequeña empresa estatal está en auge.
2024-09-13
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en la noche del 11 de septiembre, tang lingyun, director ejecutivo de chongqing guozhan industrial co., ltd. (en adelante, compañía guozhan), y su grupo tomaron el tren de alta velocidad de shenyang a zhengzhou tan pronto como se bajaron. en el autobús se dirigieron directamente al centro de distribución de productos congelados más grande de la zona. luego, irá a tianjin, beijing, y regresará rápidamente a chongqing antes del festival del medio otoño.
en este momento, es temporada baja para la importación y exportación de productos congelados, y todos los pilares del negocio de esta empresa se están extendiendo como águilas, operando negocios por todo el país y trabajando arduamente para expandir el mercado. aunque el viaje de negocios fue breve, tang lingyun ganó mucho: "la temporada de pesca del camarón dulce del ártico llegará pronto. conseguí un gran cliente en shenyang e implementé los acuerdos de cooperación para la segunda mitad del año, y me siento bien. facilidad."
guozhan company es una subsidiaria de propiedad total de chongqing yuzhong commercial development co., ltd. (en lo sucesivo, yushangfa), aunque tiene una pequeña cantidad de personas (el equipo comercial solo tiene unas 20 personas) y una pequeña escala de activos. , ha logrado que su negocio de comercio exterior sea exitoso. ocupa alrededor del 40% del mercado de productos congelados en 12 provincias, regiones autónomas y municipios del suroeste de china. ¿quién hubiera pensado antes que esta empresa todavía era un "cascarón vacío"?
▲el mercado global creado por la international exhibition company. foto proporcionada por las empresas entrevistadas.
la historia comienza en 2019.
ese año, el único activo del centro internacional de exposiciones también fue un activo importante en el que yushang development company gastó todo su dinero para adquirirlo: el metropolitan west building sufrió un importante incumplimiento de contrato por parte del arrendador. pero también tuvo que soportar la presión de pagar el principal y los intereses de casi 20 millones de yuanes por año. toda la compañía yushangfa se enfrentaba a una situación difícil en la que la cadena de capital estaba casi rota y su supervivencia era insostenible. con este fin, chongqing commercial development y international exhibition company han lanzado resueltamente una "guerra de defensa" para revitalizar los activos de la compañía desde finales de 2019, y finalmente recuperaron la propiedad de la unidad ocupante a principios de 2021 mediante una solicitud de arbitraje y aplicación, reparación independiente y otros medios de conformidad con la ley. el derecho a operar y administrar el edificio.
después de que yushangfa recuperó el edificio metropolis west, llevó a cabo activamente una serie de trabajos de ajuste comercial, como cancelación de arrendamiento, autorización y contratación, y rápidamente revitalizó el edificio y realizó la renovación comercial. sin embargo, bajo el impacto repentino de la nueva epidemia de coronavirus, no es una solución a largo plazo simplemente cobrar los alquileres de los pequeños activos comerciales. por esta razón, el comité del partido de la compañía de desarrollo comercial de chongqing está decidido a desarrollar nuevos negocios y dejar que el país. el "caparazón" de la compañía de exposiciones internacionales juega un papel más importante y de gran valor, por lo que apuntaron a negocios de comercio exterior a granel y comenzaron a reclutar tropas.
coincide con el lanzamiento por parte del país de la "acción de tres años para la reforma de las empresas estatales" para fomentar el establecimiento de un sistema empresarial moderno y acelerar la implementación del sistema de gestión profesional. en 2021, yushangfa reclutó talentos en torno a las necesidades de desarrollo del negocio del comercio a granel a través del reclutamiento público y la contratación de empresas de cazatalentos, y presentó sucesivamente a 3 gerentes profesionales, incluido tang lingyun. posteriormente, la empresa contrató a más de 20 empleados de documentos de comercio exterior y personal financiero según el mercado. la edad promedio es de 26 años y el 80% tiene una licenciatura o superior.
para estimular el entusiasmo empresarial de los funcionarios, se necesitan restricciones institucionales perfectas. chongqing shangfa ha formulado especialmente el "sistema salarial de puestos comerciales a granel" para la international exhibition company, que vincula directamente indicadores básicos como la escala de ingresos y el monto de las ganancias con el salario y los beneficios del equipo de gerentes profesionales. por ejemplo, si el desempeño representa cerca del 50%, si no se logran los objetivos de evaluación establecidos a principios de año, solo se puede obtener menos de la mitad de la recompensa. si se excede el objetivo de ganancias, la empresa también dará. exceso de recompensas. esta medida moviliza plenamente la iniciativa y el entusiasmo de cuadros y trabajadores. "al principio, la empresa no tenía reputación. todos se consideraban un equipo de nueva creación y iban a tianjin, shanghai, zhengzhou y otros lugares para barrer edificios puerta a puerta, incluidos los principales líderes de la empresa", recordó tang lingyun.
"en general, las empresas estatales prestan atención a un trabajo riguroso y operan según procedimientos, lo que fácilmente puede llevar a procesos de toma de decisiones lentos y a una baja eficiencia operativa. sin embargo, las oportunidades de mercado son fugaces. si un pedido necesita ser discutido durante semanas o incluso uno o dos meses, el cliente definitivamente no cooperará con usted. ¿cómo garantizar una toma de decisiones eficiente? "mu zhenhua, subdirector general de yushangfa, dijo que el comité del partido de la empresa ha establecido un mecanismo interno de toma de decisiones las 24 horas. las cuestiones comunicadas por la mañana deberán decidirse a más tardar a la mañana siguiente. las "tres reuniones" del comité del partido, de la junta directiva y de la oficina del director general suelen celebrarse al mediodía, por la noche o incluso los fines de semana. para promover el trabajo de cada sector, se puede decir que el comité del partido de la empresa "hace todo lo posible para lograr el objetivo final". el presidente y el director general de la empresa dan ejemplo y decididamente no permiten que las operaciones comerciales se retrasen por trámites como firmas, reuniones u otras situaciones como solicitudes de permisos del personal, viajes de negocios, etc. lo que impresionó profundamente a tang lingyun fue que de vez en cuando los clientes le suspiraban: "eres tan eficiente".
el negocio de importación y distribución del comercio a granel es altamente especializado, con muchos detalles y participantes a lo largo del proceso, involucrando a más de 30 enlaces. la compañía ha desarrollado especialmente un sistema erp para integrar aduanas, empresas de logística de envío, almacenes cooperativos, bancos cooperativos y agentes de aduanas. , etc. incorporarse al centro de negocios para realizar una gestión digital basada en procesos y evitar riesgos de forma eficaz.
después de una serie de "golpes combinados", los resultados son obvios. al principio, la empresa sólo tenía dos o tres clientes iniciales. ahora ha establecido relaciones de cooperación con más de 200 empresas líderes en exportación de carne congelada en 25 países de todo el mundo, incluido el gigante de la carne vacuna jbs de brasil, el gigante de carne de cordero affco de nueva zelanda y y el gigante de productos acuáticos ecuador shao ma et al. el negocio de la carne importada se ha ampliado a ocho puertos principales: tianjin, shanghai, shenzhen, zhengzhou, dalian, qingdao, guangzhou y zhanjiang. sus clientes intermedios incluyen más de 100 empresas reconocidas en la industria, incluidas chongqing hengdu group y henan. guosheng.
en 2020, el valor de producción de la empresa fue de sólo 60 millones de yuanes. en 2021, alcanzó los 750 millones de yuanes. en 2022, casi se triplicó a 3.170 millones de yuanes. en 2023, alcanzó los 3.099 millones de yuanes. "después del cálculo, el valor de producción per cápita es de 150 millones de yuanes". mu zhenhua dijo que la compañía está explorando activamente nuevos negocios. por ejemplo, después de que se publicaron las calificaciones para las empresas piloto de exportación de automóviles de segunda mano en marzo de este año. inmediatamente lanzó un diseño y completó el desarrollo para el mercado de asia central. cientos de pedidos de exportación. en 2024, la compañía se esfuerza por lograr un crecimiento interanual de dos dígitos.
