da un "guscio vuoto" a un valore di produzione annuale pro capite di 150 milioni di yuan, l'attività di "acquisto e vendita nel mondo" di questa piccola impresa statale è in forte espansione
2024-09-13
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la sera dell'11 settembre, tang lingyun, direttore esecutivo della chongqing guozhan industrial co., ltd. (di seguito denominata guozhan company), e il suo gruppo hanno preso il treno ad alta velocità da shenyang a zhengzhou non appena scesi con l'autobus si sono diretti direttamente al più grande centro di distribuzione di prodotti surgelati della zona. successivamente, andrà a tianjin, pechino, e tornerà di corsa a chongqing prima del festival di metà autunno.
in questo momento è la bassa stagione per l'importazione e l'esportazione di prodotti surgelati e tutte le colonne portanti dell'attività di questa azienda si stanno espandendo come aquile, gestendo affari in tutto il paese e lavorando duramente per espandere il mercato. anche se il viaggio d'affari è stato breve, tang lingyun ha guadagnato molto. "la stagione di pesca dei gamberetti dolci dell'artico arriverà presto. mi sono assicurato un grosso cliente a shenyang e ho implementato gli accordi di cooperazione per la seconda metà dell'anno, e mi sento a mio agio. sollievo."
la guozhan company è una consociata interamente controllata da chongqing yuzhong commercial development co., ltd. (di seguito denominata yushangfa) sebbene abbia un numero limitato di persone (il team commerciale ha solo circa 20 persone) e una piccola scala di risorse , ha avuto successo nel commercio estero. occupa circa il 40% del mercato dei prodotti surgelati in 12 province, regioni autonome e comuni nel sud-ovest della cina. chi avrebbe mai pensato prima che questa azienda fosse ancora un "guscio vuoto".
▲il mercato globale creato dalla international exhibition company. foto fornite dalle aziende intervistate
la storia inizia nel 2019.
quell'anno, l'unica risorsa dell'international exhibition center era anche una risorsa importante per la quale la yushang development company spese tutti i suoi soldi: il metropolitan west building subì una grave violazione del contratto da parte del locatore. non solo la società non poteva ricevere l'affitto, ma ma ha dovuto anche sopportare la pressione di ripagare capitale e interessi per quasi 20 milioni di yuan all'anno. l'intera società yushangfa si trovava ad affrontare un dilemma in cui la catena del capitale era quasi spezzata e la sua sopravvivenza era insostenibile. a tal fine, chongqing commercial development e international exhibition company hanno lanciato con risolutezza una "guerra di difesa" per rivitalizzare le attività della società dalla fine del 2019. richiedendo arbitrato ed esecuzione, rimedi indipendenti e altri mezzi in conformità con la legge, essi ha finalmente riacquistato la proprietà dall'unità occupante all'inizio del 2021. il diritto di operare e gestire l'edificio.
dopo che yushangfa ha ripreso il metropolis west building, ha svolto attivamente una serie di lavori di adeguamento aziendale come la cancellazione del contratto di locazione, lo sgombero e il reclutamento, e ha rapidamente rivitalizzato l'edificio e realizzato il rinnovamento aziendale. tuttavia, di fronte all’improvviso impatto dell’epidemia di nuovo coronavirus, riscuotere solo gli affitti da piccole attività commerciali non è una soluzione a lungo termine. per questo motivo, il comitato del partito della chongqing commercial development company è determinato a sviluppare nuove attività e ad affittarle il "guscio" della international exhibition company ha svolto un ruolo più importante di grande valore, quindi hanno puntato al commercio estero di massa e hanno iniziato a reclutare truppe.
coincide con il lancio da parte del paese dell'"azione triennale per la riforma delle imprese statali" per incoraggiare la creazione di un sistema imprenditoriale moderno e accelerare l'attuazione del sistema dei manager professionali. nel 2021, yushangfa ha reclutato talenti in base alle esigenze di sviluppo delle attività commerciali di massa attraverso il reclutamento pubblico e l'assunzione di società di caccia alle teste e successivamente ha introdotto 3 manager professionisti, tra cui tang lingyun. successivamente, l'azienda ha reclutato più di 20 addetti ai documenti del commercio estero e personale finanziario in base al mercato. l'età media è di 26 anni e l'80% ha una laurea o un titolo superiore.
per stimolare l’entusiasmo imprenditoriale dei funzionari sono necessari vincoli istituzionali perfetti. chongqing shangfa ha formulato appositamente il "sistema salariale per la posizione commerciale all'ingrosso" per la international exhibition company, che collega direttamente gli indicatori chiave come la scala dei ricavi e l'importo del profitto con lo stipendio e i benefici del team di manager professionisti. ad esempio, la performance conta quasi il 50%. se gli obiettivi di valutazione fissati all'inizio dell'anno non vengono raggiunti, si ottiene solo meno della metà del premio. se viene superato l'obiettivo di profitto, l'azienda concede anche un eccesso ricompense. questa misura mobilita pienamente l’iniziativa e l’entusiasmo dei quadri e dei lavoratori. "all'inizio, l'azienda non aveva reputazione. tutti si consideravano una squadra di start-up e andavano a tianjin, shanghai, zhengzhou e in altri luoghi per spazzare gli edifici porta a porta, compresi i massimi dirigenti dell'azienda", ha ricordato tang lingyun.
"le imprese generali statali prestano attenzione a un lavoro rigoroso e operano secondo procedure, che possono facilmente portare a processi decisionali lenti e a una bassa efficienza operativa. tuttavia, le opportunità di mercato sono fugaci. se un ordine deve essere discusso per settimane o addirittura uno o due mesi, il cliente sicuramente non collaborerà con te. come garantire un processo decisionale efficiente? "mu zhenhua, vice direttore generale di yushangfa, ha affermato che il comitato del partito dell'azienda ha istituito un meccanismo decisionale interno 24 ore su 24. le questioni segnalate la mattina devono essere decise al più tardi la mattina successiva. le "tre riunioni" del comitato del partito, del consiglio d'amministrazione e dell'ufficio del direttore generale si tengono spesso a mezzogiorno, alla sera o anche nei fine settimana. al fine di promuovere il lavoro di ciascun settore, si può dire che il comitato di partito dell'azienda "fa del suo meglio per raggiungere l'obiettivo finale". il presidente e il direttore generale della società danno l'esempio e non permettono assolutamente che le operazioni aziendali vengano ritardate da procedure come firme, riunioni o altre situazioni come richieste di ferie del personale, viaggi di lavoro, ecc. ciò che colpì profondamente tang lingyun fu che di tanto in tanto i clienti le sospiravano: "sei così efficiente".
l'attività di distribuzione delle importazioni di commercio all'ingrosso ha un alto grado di specializzazione. l'intero processo ha molti dettagli e partecipanti, coinvolgendo più di 30 collegamenti. l'azienda ha sviluppato appositamente un sistema erp per integrare dogane, società di logistica di spedizione, magazzini cooperativi, banche cooperative. spedizionieri doganali, ecc. incorporarsi nel business center per condurre una gestione digitale basata sui processi ed evitare efficacemente i rischi.
dopo una serie di "pugni combinati", i risultati sono evidenti. all'inizio, l'azienda aveva solo due o tre clienti a monte. ora ha stabilito rapporti di collaborazione con più di 200 aziende leader nell'esportazione di carne congelata in 25 paesi in tutto il mondo, tra cui il colosso della carne bovina jbs del brasile, il gigante della carne di montone affco della nuova zelanda, e il gigante dei prodotti acquatici ecuador shao ma et al. il business della carne importata è stato esteso a otto porti principali: tianjin, shanghai, shenzhen, zhengzhou, dalian, qingdao, guangzhou e zhanjiang. i suoi clienti a valle includono più di 100 aziende rinomate del settore, tra cui chongqing hengdu group e henan. guosheng.
nel 2020, il valore della produzione dell'azienda è stato di soli 60 milioni di yuan. nel 2021 ha raggiunto i 750 milioni di yuan. nel 2022 è quasi triplicato arrivando a 3,17 miliardi di yuan. nel 2023 ha raggiunto i 3,099 miliardi di yuan. "dopo i calcoli, il valore della produzione pro capite è di 150 milioni di yuan." mu zhenhua ha detto che la società sta esplorando attivamente nuove attività. ad esempio, dopo il rilascio delle qualifiche per le imprese pilota di esportazione di auto usate nel marzo di quest'anno ha immediatamente lanciato un layout e completato lo sviluppo per il mercato dell'asia centrale. centinaia di ordini di esportazione. nel 2024, l’azienda punta a raggiungere una crescita a doppia cifra anno su anno.
