'빈 껍질'에서 1인당 연간 생산량 1억 5천만 위안에 이르기까지 이 소규모 국유 기업의 '세계 구매 및 판매' 사업이 호황을 누리고 있습니다.
2024-09-13
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9월 11일 저녁, 충칭국잔공업유한공사(이하 국잔회사) 전무이사 탕링운 일행은 하차하자마자 선양에서 정저우까지 고속열차를 탔다. 버스를 타고 곧바로 지역 최대 규모의 냉동식품 유통센터로 향했다. 이후 그녀는 베이징 텐진으로 갔다가 중추절을 앞두고 서둘러 충칭으로 돌아갈 예정이다.
지금은 냉동제품 수출입 비수기인데, 이 회사 사업의 모든 근간이 독수리처럼 뻗어 나가며 전국 각지로 사업을 운영하며 시장 확대를 위해 열심히 노력하고 있습니다. 출장은 짧았지만 tang lingyun은 많은 것을 얻었습니다. "북극 단새우 낚시 시즌이 곧 다가옵니다. 심양에서 큰 고객을 확보하고 하반기 협력 협약을 맺었습니다. 쉬움."
guozhan company는 chongqing yuzhong commercial development co., ltd.(이하 yushangfa)의 전체 지분을 소유한 자회사입니다. 비록 인원이 적고(무역 팀은 약 20명) 자산 규모도 작습니다. 중국 남서부 12개 성, 자치구, 직할시 냉동식품 시장의 약 40%를 점유해 대외 무역 사업을 성공적으로 마쳤다. 이전에는 이 회사가 여전히 "빈 껍질"이라고 누가 생각이나 했을까요?
▲국제전시회사가 만들어가는 글로벌 시장. 사진 제공: 인터뷰 대상 기업
이야기는 2019년부터 시작됩니다.
그해 국제전시센터의 유일한 자산은 yushang development company가 전 재산을 들여 취득한 중요한 자산이었습니다. metropolitan west building은 임대인에 의해 중대한 계약 위반을 겪었습니다. 그러나 연간 2천만 위안에 가까운 원금과 이자를 상환해야 한다는 압박도 견뎌야 했습니다. yushangfa company 전체는 자본 사슬이 거의 무너지고 생존이 불가능해지는 딜레마에 직면했습니다. 이를 위해 chongqing commercial development와 international exhibition company는 2019년 말부터 회사 자산을 활성화하기 위해 과감하게 '방어 전쟁'을 시작했습니다. 그들은 법에 따라 중재 및 집행, 독립적 구제 및 기타 수단을 신청함으로써 2021년 초 마침내 점유 유닛으로부터 부동산을 되찾았습니다. 건물을 운영하고 관리할 권리.
yushangfa는 metropolis west building을 회수한 후 임대 취소, 정리, 채용 등 일련의 사업 조정 작업을 적극적으로 수행하여 건물을 신속하게 활성화하고 사업 갱신을 실현했습니다. 그러나 갑작스러운 신종 코로나바이러스 전염병의 영향으로 인해 소규모 상업 자산에서 임대료를 징수하는 것만으로는 장기적인 해결책이 될 수 없습니다. 이러한 이유로 충칭 상업 개발 회사 당위원회는 새로운 사업을 개발하고 이를 허용하기로 결정했습니다. 국제전시회사의 "껍질"이 더 중요한 역할을 하기 때문에 그들은 대량 대외 무역 사업을 목표로 군대를 모집하기 시작했습니다.
이는 현대 기업 시스템 구축을 장려하고 전문 관리자 시스템 구현을 가속화하기 위해 국가가 "국유 기업 개혁을 위한 3개년 조치"를 시작하는 것과 일치합니다. 2021년 yushangfa는 공개 모집 및 헤드헌팅 회사 채용을 통해 대량 무역 비즈니스의 개발 요구에 맞는 인재를 모집하고 tang lingyun을 포함한 3명의 전문 관리자를 순차적으로 도입했습니다. 이후 회사는 시장을 기반으로 20명 이상의 대외 무역 문서 사무원과 금융 인력을 채용했으며, 평균 연령은 26세이고, 80%가 학사 학위 이상을 보유하고 있습니다.
임원들의 창업열의를 자극하기 위해서는 완벽한 제도적 제약이 필요하다. 충칭 상파(chongqing shangfa)는 international exhibition company를 위해 특별히 "대량 무역 직위 급여 시스템"을 공식화했습니다. 이 시스템은 수익 규모, 이익 금액 등 핵심 지표를 전문 관리자 팀의 급여 및 혜택과 직접 연결합니다. 예를 들어 성과가 50%에 가까운데, 연초 설정한 평가 목표를 달성하지 못하면, 이익 목표를 초과하면 회사에서도 보상을 절반 이하로 준다. 보상. 이 조치는 간부와 근로자의 주도성과 열정을 완전히 동원합니다. "처음에는 회사에 평판이 없었습니다. 회사의 최고 리더를 포함하여 모두가 자신을 스타트업 팀으로 간주하고 천진, 상하이, 정저우 및 기타 장소로 집집마다 건물을 청소했습니다."
"일반 국영기업은 엄격한 업무에 주의를 기울이고 절차에 따라 운영하기 때문에 의사결정 속도가 느려지고 운영 효율성이 저하될 수 있습니다. 그러나 시장 기회는 순간적입니다. 주문에 대해 몇 주 또는 심지어 논의해야 하는 경우 어떻게 하면 효율적인 의사결정을 보장할 수 있을까요? "yushangfa의 부사장 mu zhenhua는 회사 당위원회가 24시간 내부 의사결정 메커니즘을 확립했다고 말했습니다. 오전에 보고된 사항은 늦어도 다음날 오전에 결정되어야 합니다. 당위원회, 이사회, 총지배인실 회의의 '3대 회의'는 정오, 저녁, 심지어 주말에도 열리는 경우가 많다. 각 부문의 사업을 추진하기 위해 회사 당위원회는 "최종 목표 달성을 위해 최선을 다해 노력한다"고 할 수있다. 회사의 회장 및 총책임자는 솔선수범하여 사인회, 회의 등의 절차나 직원의 휴가요구, 출장 등의 사유로 업무가 지연되는 것을 단호히 용납하지 아니한다. tang lingyun에게 깊은 인상을 준 것은 때때로 고객이 그녀에게 "당신은 정말 효율적입니다."라고 한숨을 쉬었다는 것입니다.
대량 무역 수입 유통 사업은 높은 수준의 전문성을 갖고 있으며, 전체 프로세스에는 30개 이상의 링크가 포함되어 있으며 세관, 운송 물류 회사, 협동 창고, 협동 은행, 관세사 등 비즈니스 센터로 통합하여 프로세스 기반의 디지털 관리를 수행하고 효과적으로 리스크를 회피합니다.
일련의 "콤비네이션 펀치" 후에 결과는 분명합니다. 처음에는 업스트림 고객이 2~3개에 불과했지만 이제는 브라질의 쇠고기 대기업 jbs, 뉴질랜드의 양고기 대기업 affco, 그리고 수산물 거대 기업인 에콰도르 shao ma et al. 수입 육류 사업은 천진, 상하이, 선전, 정저우, 다롄, 칭다오, 광저우, 잔장 등 8개 주요 항구로 확장되었습니다. 다운스트림 고객에는 충칭 헝두 그룹, 허난 등 업계 유명 기업이 100개가 넘습니다. 국성.
2020년 회사의 생산량은 6천만 위안에 불과했고 2021년에는 7억 5천만 위안에 달했고 2023년에는 30억 9900만 위안에 이르렀습니다. "산출 결과 1인당 생산량은 1억 5천만 위안입니다." mu zhenhua는 회사가 올해 3월 중고차 수출 시범 기업 자격이 발표된 후 적극적으로 새로운 사업을 모색하고 있다고 말했습니다. 즉시 레이아웃을 시작하고 수백 건의 수출 주문을 완료했습니다. 2024년에는 전년 대비 두 자릿수 성장을 달성하기 위해 노력하고 있습니다.
