dari "cangkang kosong" hingga nilai output tahunan per kapita sebesar 150 juta yuan, bisnis "beli dan jual ke dunia" milik perusahaan kecil milik negara ini sedang booming.
2024-09-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
pada malam hari tanggal 11 september, tang lingyun, direktur eksekutif chongqing guozhan industrial co., ltd. (selanjutnya disebut perusahaan guozhan), dan rombongannya naik kereta berkecepatan tinggi dari shenyang ke zhengzhou dengan bus, mereka langsung menuju pusat distribusi produk beku terbesar di daerah tersebut. setelah itu, dia akan pergi ke tianjin, beijing, dan bergegas kembali ke chongqing sebelum festival pertengahan musim gugur.
saat ini, impor dan ekspor produk beku sedang di luar musim, dan semua tulang punggung bisnis perusahaan ini menyebar seperti elang, menjalankan bisnis di seluruh negeri dan bekerja keras untuk memperluas pasar. meskipun perjalanan bisnisnya singkat, tang lingyun memperoleh banyak hal. "musim penangkapan ikan udang manis arktik akan segera tiba. saya telah mendapatkan pelanggan besar di shenyang dan menerapkan pengaturan kerja sama untuk paruh kedua tahun ini, dan saya merasa nyaman." kemudahan."
perusahaan guozhan adalah anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki oleh chongqing yuzhong commercial development co., ltd. (selanjutnya disebut yushangfa). meskipun memiliki jumlah orang yang sedikit (tim perdagangan hanya memiliki sekitar 20 orang) dan skala aset yang kecil , mereka telah membuat bisnis perdagangan luar negerinya sukses. perusahaan ini menguasai sekitar 40% pasar produk beku di 12 provinsi, daerah otonom, dan kota di barat daya tiongkok. siapa sangka sebelumnya perusahaan ini masih berupa “cangkang kosong”.
▲pasar global yang diciptakan oleh perusahaan pameran internasional. foto disediakan oleh perusahaan yang diwawancarai
ceritanya dimulai pada tahun 2019.
tahun itu, satu-satunya aset pusat pameran internasional juga merupakan aset penting yang dibeli oleh perusahaan pengembangan yushang dengan seluruh uangnya - gedung metropolitan west mengalami pelanggaran kontrak besar-besaran oleh penyewa. namun juga harus menanggung tekanan pembayaran pokok dan bunga hampir 20 juta yuan per tahun. seluruh perusahaan yushangfa menghadapi dilema dimana rantai modal hampir putus dan kelangsungan hidupnya tidak berkelanjutan. untuk mencapai tujuan ini, pengembangan komersial chongqing dan perusahaan pameran internasional telah dengan tegas melancarkan "perang pertahanan" untuk merevitalisasi aset perusahaan sejak akhir tahun 2019. melalui pengajuan arbitrase dan penegakan hukum, penyelesaian independen, dan cara lain sesuai dengan hukum, mereka akhirnya mendapatkan kembali harta benda dari unit yang menempatinya pada awal tahun 2021. hak untuk mengoperasikan dan mengelola gedung tersebut.
setelah yushangfa mengambil kembali gedung metropolis barat, pihaknya secara aktif melakukan serangkaian pekerjaan penyesuaian bisnis seperti pembatalan sewa, izin, dan rekrutmen, serta dengan cepat merevitalisasi gedung dan merealisasikan pembaruan bisnis. namun, di bawah dampak epidemi virus corona baru yang tiba-tiba, mengumpulkan uang sewa dari aset komersial kecil bukanlah solusi jangka panjang. oleh karena itu, komite partai perusahaan pengembangan komersial chongqing bertekad untuk mengembangkan bisnis baru dan membiarkannya "cangkang" perusahaan pameran internasional memainkan peran yang lebih penting, sehingga mereka membidik bisnis perdagangan luar negeri dalam jumlah besar dan mulai merekrut pasukan.
hal ini bertepatan dengan peluncuran "aksi tiga tahun reformasi badan usaha milik negara" untuk mendorong pembentukan sistem perusahaan modern dan mempercepat penerapan sistem manajer profesional. pada tahun 2021, yushangfa merekrut talenta-talenta seputar kebutuhan pengembangan bisnis perdagangan massal melalui rekrutmen publik dan mempekerjakan perusahaan pengayauan, dan secara berturut-turut memperkenalkan 3 manajer profesional, termasuk tang lingyun. selanjutnya, perusahaan merekrut lebih dari 20 petugas dokumen perdagangan luar negeri dan tenaga keuangan berdasarkan pasar. usia rata-rata adalah 26 tahun, dan 80% memiliki gelar sarjana atau lebih.
untuk merangsang semangat kewirausahaan petugas, diperlukan batasan kelembagaan yang sempurna. chongqing shangfa secara khusus merumuskan "sistem gaji posisi perdagangan massal" untuk perusahaan pameran internasional, yang secara langsung menghubungkan indikator inti seperti skala pendapatan dan jumlah keuntungan dengan gaji dan tunjangan tim manajer profesional. misalnya, kinerja menyumbang hampir 50%. jika target penilaian yang ditetapkan di awal tahun tidak tercapai, anda hanya bisa mendapat kurang dari setengah reward. jika target keuntungan terlampaui, perusahaan juga akan memberikan kelebihan imbalan. langkah ini menggerakkan sepenuhnya inisiatif dan semangat kader dan pekerja. "pada awalnya, perusahaan tidak memiliki reputasi. semua orang menganggap diri mereka sebagai tim start-up dan pergi ke tianjin, shanghai, zhengzhou dan tempat lain untuk menyapu gedung dari pintu ke pintu, termasuk kenang para pemimpin puncak perusahaan."
“badan usaha milik negara pada umumnya memperhatikan pekerjaan yang ketat dan beroperasi sesuai prosedur, yang dapat dengan mudah menyebabkan lambatnya proses pengambilan keputusan dan rendahnya efisiensi operasional. namun, peluang pasar cepat berlalu. jika suatu perintah perlu didiskusikan selama berminggu-minggu atau bahkan satu atau dua bulan, pelanggan pasti tidak akan bekerja sama dengan anda. bagaimana memastikan pengambilan keputusan yang efisien? "mu zhenhua, wakil manajer umum yushangfa, mengatakan bahwa komite partai perusahaan telah membentuk mekanisme pengambilan keputusan internal 24 jam. permasalahan yang dilaporkan pada pagi hari harus diputuskan paling lambat keesokan paginya. "tiga rapat" komite partai, dewan direksi, dan rapat kantor manajer umum sering kali diadakan pada siang hari, malam hari, atau bahkan pada akhir pekan. untuk memajukan pekerjaan masing-masing sektor, komite partai perusahaan dapat dikatakan "berusaha semaksimal mungkin untuk mencapai tujuan akhir". pimpinan dan manajer umum perusahaan memberikan contoh dan dengan tegas tidak membiarkan operasi bisnis tertunda karena prosedur seperti penandatanganan, rapat, atau situasi lain seperti permintaan cuti personel, perjalanan bisnis, dll. yang sangat mengesankan tang lingyun adalah bahwa dari waktu ke waktu, pelanggan akan mengeluh kepadanya: "kamu sangat efisien."
bisnis distribusi perdagangan impor massal memiliki tingkat spesialisasi yang tinggi. keseluruhan proses memiliki banyak detail dan peserta, yang melibatkan lebih dari 30 tautan. perusahaan telah secara khusus mengembangkan sistem erp untuk mengintegrasikan bea cukai, perusahaan logistik pelayaran, gudang koperasi, bank koperasi, dan lain-lain. pialang bea cukai, dll. bergabung ke dalam pusat bisnis untuk melakukan manajemen digital berbasis proses dan menghindari risiko secara efektif.
setelah serangkaian "pukulan kombinasi", hasilnya terlihat jelas. pada awalnya, perusahaan ini hanya memiliki dua atau tiga pelanggan hulu. kini perusahaan telah menjalin hubungan kerja sama dengan lebih dari 200 perusahaan ekspor daging beku terkemuka di 25 negara di seluruh dunia, termasuk raksasa daging sapi jbs di brasil, raksasa daging kambing affco di selandia baru, dan perusahaan lainnya. dan raksasa produk akuatik ekuador shao ma dkk. bisnis daging impor telah diperluas ke delapan pelabuhan utama: tianjin, shanghai, shenzhen, zhengzhou, dalian, qingdao, guangzhou, dan zhanjiang. pelanggan hilirnya mencakup lebih dari 100 perusahaan terkenal di industri ini, termasuk chongqing hengdu group dan henan guosheng.
pada tahun 2020, nilai output perusahaan hanya 60 juta yuan, pada tahun 2021 mencapai 750 juta yuan. pada tahun 2022, nilainya meningkat hampir tiga kali lipat menjadi 3,17 miliar yuan. "setelah dihitung, nilai output per kapita adalah 150 juta yuan." mu zhenhua mengatakan bahwa perusahaan secara aktif menjajaki bisnis baru, misalnya, setelah kualifikasi perusahaan percontohan ekspor mobil bekas dirilis pada bulan maret tahun ini segera meluncurkan tata letak dan menyelesaikan pengembangan untuk ratusan pesanan ekspor. pada tahun 2024, perusahaan berupaya mencapai pertumbuhan dua digit dari tahun ke tahun.
