de uma "concha vazia" a um valor de produção anual per capita de 150 milhões de yuans, o negócio desta pequena empresa estatal de "comprar e vender para o mundo" está crescendo
2024-09-13
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na noite de 11 de setembro, tang lingyun, diretor executivo da chongqing guozhan industrial co., ltd. (doravante denominada guozhan company), e seu grupo pegaram o trem de alta velocidade de shenyang para zhengzhou assim que desembarcaram. de ônibus, foram direto para o maior centro de distribuição de congelados da região. depois, ela irá para tianjin, pequim, e voltará correndo para chongqing antes do festival do meio outono.
neste momento, é época de entressafra para a importação e exportação de produtos congelados, e todos os pilares do negócio desta empresa estão a espalhar-se como águias, a gerir negócios por todo o país e a trabalhar arduamente para expandir o mercado. embora a viagem de negócios tenha sido curta, tang lingyun ganhou muito “a temporada de pesca do camarão doce do ártico está chegando. consegui um grande cliente em shenyang e implementei os acordos de cooperação para o segundo semestre do ano, e me sinto bem. facilidade."
a guozhan company é uma subsidiária integral da chongqing yuzhong commercial development co., ltd. (doravante denominada yushangfa). embora tenha um pequeno número de pessoas (a equipe comercial tem apenas cerca de 20 pessoas) e uma pequena escala de ativos). , tornou bem-sucedido o seu negócio de comércio exterior. ocupa cerca de 40% do mercado de produtos congelados em 12 províncias, regiões autônomas e municípios no sudoeste da china. quem diria que esta empresa ainda era uma “concha vazia” antes.
▲ o mercado global criado pela international exhibition company. foto fornecida pelas empresas entrevistadas
a história começa em 2019.
naquele ano, o único ativo do centro internacional de exposições foi também um ativo importante que a yushang development company gastou todo o seu dinheiro para adquirir - o edifício metropolitan west sofreu uma grande quebra de contrato por parte do locador. mas também teve de suportar a pressão de reembolsar o capital e os juros de quase 20 milhões de yuans por ano. toda a empresa yushangfa enfrentava uma situação difícil em que a cadeia de capital estava quase quebrada e a sua sobrevivência era insustentável. para o efeito, o chongqing commercial development e a international exhibition company lançaram resolutamente uma "guerra de defesa" para revitalizar os activos da empresa desde o final de 2019 e, finalmente, recapturaram a propriedade da unidade ocupante no início de 2021 através de pedido de arbitragem e aplicação, alívio independente e outros meios de acordo com a lei o direito de operar e administrar o edifício.
depois que yushangfa retomou o edifício metropolis west, ela realizou ativamente uma série de trabalhos de ajuste de negócios, como cancelamento de arrendamento, liberação e recrutamento, e rapidamente revitalizou o edifício e realizou a renovação dos negócios. no entanto, sob o impacto súbito da nova epidemia de coronavírus, não é uma solução a longo prazo apenas cobrar rendas de pequenos activos comerciais. por esta razão, o comité do partido da companhia de desenvolvimento comercial de chongqing está determinado a desenvolver novos negócios e deixar o país. a "concha" da international exhibition company desempenha um papel mais importante e de grande valor, por isso visam negócios de comércio exterior em massa e começam a recrutar tropas.
coincide com o lançamento pelo país da "acção trienal para a reforma das empresas estatais" para encorajar o estabelecimento de um sistema empresarial moderno e acelerar a implementação do sistema de gestão profissional. em 2021, yushangfa recrutou talentos em torno das necessidades de desenvolvimento de negócios de comércio a granel por meio de recrutamento público e contratação de empresas de headhunting, e introduziu sucessivamente 3 gerentes profissionais, incluindo tang lingyun. posteriormente, a empresa recrutou mais de 20 funcionários de documentos de comércio exterior e pessoal financeiro com base no mercado. a idade média é de 26 anos e 80% possuem diploma de bacharel ou superior.
para estimular o entusiasmo empreendedor dos oficiais, são necessárias restrições institucionais perfeitas. chongqing shangfa formulou especialmente o "sistema salarial de posição comercial em massa" para a empresa internacional de exposições, que vincula diretamente indicadores essenciais, como escala de receita e valor do lucro, com o salário e benefícios da equipe de gerenciamento profissional. por exemplo, se o desempenho for próximo de 50%, se as metas de avaliação definidas no início do ano não forem alcançadas, você só poderá receber menos da metade da recompensa. se a meta de lucro for ultrapassada, a empresa também dará. excesso de recompensas. esta medida mobiliza plenamente a iniciativa e o entusiasmo dos quadros e trabalhadores. "no início, a empresa não tinha reputação. todos se consideravam uma equipe iniciante e iam a tianjin, xangai, zhengzhou e outros lugares para varrer edifícios de porta em porta, incluindo os principais líderes da empresa", lembrou tang lingyun.
“as empresas estatais em geral prestam atenção ao trabalho rigoroso e operam de acordo com procedimentos, o que pode facilmente levar a processos de tomada de decisão lentos e baixa eficiência operacional. um ou dois meses, o cliente definitivamente não cooperará com você. como garantir uma tomada de decisão eficiente "mu zhenhua, vice-gerente geral da yushangfa, disse que o comitê do partido da empresa estabeleceu um mecanismo interno de tomada de decisão 24 horas por dia. as questões comunicadas pela manhã deverão ser decididas o mais tardar na manhã seguinte. as “três reuniões” do comitê do partido, do conselho de administração e da reunião do gabinete do gerente geral são frequentemente realizadas ao meio-dia, à noite ou mesmo nos finais de semana. para promover o trabalho de cada setor, pode-se dizer que o comitê partidário da empresa “tenta exaustivamente o seu melhor para atingir o objetivo final”. o presidente e o gerente geral da empresa dão o exemplo e resolutamente não permitem que as operações comerciais sejam atrasadas por procedimentos como contratações, reuniões ou outras situações, como pedidos de licença do pessoal, viagens de negócios, etc. o que impressionou profundamente tang lingyun foi que, de vez em quando, os clientes suspiravam para ela: “você é tão eficiente”.
o negócio de importação e distribuição a granel é altamente especializado, com muitos detalhes e participantes em todo o processo, envolvendo mais de 30 elos. a empresa desenvolveu especialmente um sistema erp para integrar alfândegas, empresas de logística marítima, armazéns cooperativos, bancos cooperativos, despachantes aduaneiros. , etc. incorpore-se ao centro de negócios para conduzir o gerenciamento digital baseado em processos e evitar riscos de forma eficaz.
depois de uma série de “golpes combinados”, os resultados são óbvios. no início, a empresa tinha apenas dois ou três clientes upstream. agora, ela estabeleceu relações de cooperação com mais de 200 empresas líderes na exportação de carne congelada em 25 países ao redor do mundo, incluindo a gigante de carne bovina jbs do brasil, a gigante de carne de carneiro affco da nova zelândia, e a gigante de produtos aquáticos equador shao ma et al. o negócio de carne importada foi expandido para oito portos principais: tianjin, xangai, shenzhen, zhengzhou, dalian, qingdao, guangzhou e zhanjiang. seus clientes downstream incluem mais de 100 empresas conhecidas do setor, incluindo o grupo chongqing hengdu e henan. guosheng.
em 2020, o valor da produção da empresa foi de apenas 60 milhões de yuans. em 2021, atingiu 750 milhões de yuans. em 2022, quase triplicou para 3,17 bilhões de yuans. "após o cálculo, o valor da produção per capita é de 150 milhões de yuans." mu zhenhua disse que a empresa está explorando ativamente novos negócios. por exemplo, depois que as qualificações para empresas piloto de exportação de carros usados foram divulgadas em março deste ano, a empresa. lançou imediatamente um layout e concluiu o desenvolvimento para o mercado da ásia central. centenas de pedidos de exportação. em 2024, a empresa se esforça para alcançar um crescimento anual de dois dígitos.
