「抜け殻」から一人当たり年間生産額1億5000万元にまで成長したこの小さな国有企業の「世界への売買」ビジネスは急成長している
2024-09-13
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9月11日夜、重慶国善実業有限公司（以下、国善会社）の常務取締役、唐凌雲氏らは瀋陽から鄭州行きの高速鉄道に乗り、降り立つとすぐに出発した。バスに乗り、彼らは地域最大の冷凍品配送センターへ直行した。その後、天津、北京を経て、中秋節前に急いで重慶に戻る予定だ。
今は冷凍品の輸出入の閑散期ですが、同社の事業の根幹は鷲の如く全国に広がり、市場の拡大に努めています。短い出張でしたが、唐凌雲さんは「北極甘エビ漁の季節がもうすぐ始まります。瀋陽で大口顧客を確保し、下半期の協力協定も締結し、気分はとても良いです。」容易に。"
guozhan company は重慶渝中商業開発有限公司 (以下、游上発) の完全子会社ですが、従業員数は少なく (貿易チームは約 20 人)、資産規模も小さいです。 、対外貿易事業で成功を収めており、中国南西部の12の省、自治区、直轄市の冷凍製品市場の約40％を占めている。この会社がまだ「抜け殻」だなんて、以前は誰が想像したでしょうか。
▲国際展示会社が創造する世界市場。写真提供：取材企業様より
物語は2019年に始まります。
同年、国際展示センターの唯一の資産であるメトロポリタン西ビルは、裕上開発会社が全財産を投じて取得した重要な資産でもあり、賃貸人による重大な契約違反に見舞われただけでなく、賃貸料も受け取れなかった。しかし、年間2,000万元近い元利金の返済というプレッシャーにも耐えなければならず、裕上発会社全体は資本連鎖がほぼ寸断され、存続不可能な困難な状況に直面していた。この目的のため、重慶商業開発と国際博覧公司は2019年末から同社の資産を再生するための「防衛戦」を断固として開始し、最終的に2021年初めに仲裁申請と調停申請を通じて占有部隊から資産を奪還した。法律に基づく執行、独立した救済およびその他の手段による建物の運営および管理の権利。
裕上発はメトロポリス西ビルを取り戻した後、賃貸契約の解除、クリアランス、募集などの一連の経営調整業務を積極的に実施し、迅速にビルの活性化を図り、事業の再生を実現した。しかし、新型コロナウイルスの流行による突然の影響を受け、小規模な商業資産から賃料を徴収するだけでは長期的な解決策とは言えないため、重慶市商業開発会社の党委員会は新たな事業を開発し、事業を拡大することに決意を固めている。国際展示会社の「シェル」はより重要な役割を果たしているため、大量の貿易ビジネスを目指して軍隊を募集し始めました。
これは、同国が近代的な企業システムの確立を奨励し、プロフェッショナルマネージャー制度の導入を加速する「国有企業改革のための3か年行動」を開始したのと一致する。 2021年、玉上発は一般公募やヘッドハンティング会社の採用を通じて、バルク貿易ビジネスの発展ニーズに沿った人材を採用し、唐玲雲氏を含む3人の専門マネージャーを順次紹介した。その後、同社は市場に基づいて20人以上の貿易書類担当者と財務担当者を採用し、平均年齢は26歳で、80％が学士以上の学位を持っている。
役員の起業家精神を刺激するには、完璧な制度的制約が必要です。重慶商発は、国際展示会社向けに「バルクトレードポジション給与システム」を特別に策定し、収益規模や利益額などの主要指標をプロマネージャーチームの給与や福利厚生に直接リンクさせています。例えば、業績が50％近くを占める場合、年初に設定した評価目標を達成できなかった場合、報酬は半分以下しか得られず、利益目標を超えた場合にも会社から支給されます。過剰な報酬。この措置は幹部と労働者の自発性と熱意を全面的に動員するものである。 「当初、会社には評判がありませんでした。会社のトップリーダーも含め、全員が自分たちを新興チームだと考えて、天津、上海、鄭州などの建物を一軒一軒掃除していました。」と回想しました。
「一般的な国有企業は厳格な作業に注意を払い、手順に従って運営するため、意思決定プロセスの遅れや業務効率の低下につながりやすい。しかし、市場機会は一瞬である。注文について数週間、あるいは場合によっては議論が必要な場合もある」 1、2か月経つと、顧客は間違いなく協力してくれないでしょう。どうすれば効率的な意思決定ができるでしょうか？」と、同社の党委員会は24時間体制の社内意思決定メカニズムを確立していると述べた。午前中に報告された問題は、遅くとも翌朝には決定されなければなりません。党委員会、理事会、事務局長室会議の「三会議」は、昼や夕方、さらには週末に開催されることも多い。各部門の取り組みを推進するため、同社の党委員会は「最終目標の達成に向けて全力を尽くしている」といえる。当社の会長および本部長は模範を示し、調印、会議などの手続きや従業員の休暇申請、出張などによる業務の遅延を断固として許しません。唐玲雲さんが深く感銘を受けたのは、時折、客が彼女に「あなたはとても効率的ですね」とため息をついたことだった。
大量貿易の輸入および流通ビジネスは高度に専門化されており、プロセス全体に多くの詳細と参加者が関与しており、同社は税関、運送物流会社、協力倉庫、協力銀行、通関業者を統合するための erp システムを特別に開発しました。など、ビジネスセンターに組み込んでプロセスベースのデジタル管理を実施し、リスクを効果的に回避します。
一連の「コンビネーションパンチ」の後、結果は明らかです。当初、同社の上流顧客はわずか 2 ～ 3 社でしたが、現在ではブラジルの牛肉大手 jbs、ニュージーランドの羊肉大手 affco など、世界 25 か国の 200 社以上の大手冷凍肉輸出会社と協力関係を築いています。エクアドルの水産物大手シャオ・マーら。輸入食肉事業は、天津、上海、深セン、鄭州、大連、青島、広州、湛江の8つの主要港に拡大しており、その川下顧客には重慶恒都集団や河南省を含む業界の100社以上の有名企業が含まれている。国生。
2020年にはわずか6,000万元だった同社の生産額は、2022年には3倍近くの31.7億元に達した。 「計算すると、一人当たりの生産額は1億5,000万元になる。」と穆振華氏は、例えば、今年3月に中古車輸出パイロット企業の資格を取得した後、同社は積極的に新規事業を模索していると述べた。すぐにレイアウトを開始し、数百の輸出注文を完了しました。同社は 2024 年に前年比 2 桁の成長を達成するよう努めています。
