от «пустой оболочки» до годового объема производства в 150 миллионов юаней на душу населения, бизнес этого небольшого государственного предприятия по «покупке и продаже всему миру» процветает.
2024-09-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
вечером 11 сентября тан линюнь, исполнительный директор компании chongqing guozhan industrial co., ltd. (далее — компания guozhan), и его группа сели на скоростной поезд из шеньяна в чжэнчжоу, как только они вышли. автобусе, они направились прямиком в крупнейший в этом районе центр распределения замороженной продукции. после этого она отправится в тяньцзинь и пекин и поспешит обратно в чунцин перед фестивалем середины осени.
сейчас межсезонье для импорта и экспорта замороженной продукции, и все костяки бизнеса этой компании раскинулись, как орлы, ведут бизнес по всей стране и усердно работают над расширением рынка. хотя командировка была короткой, тан линюнь многого добилась: «скоро приближается сезон ловли арктических сладких креветок. я нашел крупного клиента в шеньяне и реализовал договоренности о сотрудничестве на вторую половину года, и я чувствую себя хорошо. простота."
компания guozhan является дочерней компанией chongqing yuzhong commercial development co., ltd. (далее yushangfa), хотя в ней работает небольшое количество людей (в торговой команде всего около 20 человек) и небольшой размер активов. компания добилась успеха в своей внешнеторговой деятельности. она занимает около 40% рынка замороженных продуктов в 12 провинциях, автономных районах и муниципалитетах на юго-западе китая. кто бы мог подумать, что эта компания раньше была «пустой оболочкой».
▲глобальный рынок, созданный международной выставочной компанией. фото предоставлено опрошенными компаниями
история начинается в 2019 году.
в том году единственный актив международного выставочного центра был также важным активом, на приобретение которого yushang development company потратила все свои деньги - здание metropolitan west building пострадало от серьезного нарушения контракта со стороны арендодателя. но ей также пришлось вынести давление, связанное с выплатой основной суммы долга и процентов в размере почти 20 миллионов юаней в год. вся компания yushangfa столкнулась с дилеммой, когда цепочка капитала была почти разорвана, а ее выживание было неустойчивым. с этой целью chongqing commercial development и международная выставочная компания с конца 2019 года решительно начали «защитную войну», чтобы оживить активы компании. подавая заявки на арбитраж и принудительное исполнение, независимую судебную помощь и другие средства в соответствии с законом, они в начале 2021 года окончательно вернул себе имущество у занимающего помещения. право на эксплуатацию и управление зданием.
после того, как yushangfa вернула себе западное здание метрополиса, оно активно провело ряд работ по корректировке бизнеса, таких как аннулирование аренды, оформление и набор персонала, а также быстро оживило здание и осуществило обновление бизнеса. однако в условиях внезапного воздействия новой эпидемии коронавируса простой сбор арендной платы с небольших коммерческих активов не является долгосрочным решением. по этой причине партийный комитет компании коммерческого развития чунцина полон решимости развивать новые предприятия и позволить им развивать новые предприятия. «оболочка» международной выставочной компании сыграла более важную роль, поэтому они нацелились на массовый внешнеторговый бизнес и начали набирать войска.
это совпадает с началом в стране «трехлетнего действия по реформе государственных предприятий», призванного стимулировать создание современной системы предприятий и ускорить внедрение системы профессиональных менеджеров. в 2021 году yushangfa наняла талантливых специалистов для удовлетворения потребностей в развитии оптового торгового бизнеса посредством государственного набора персонала и найма компаний по подбору персонала, а также последовательно представила 3 профессиональных менеджеров, включая тан линюнь. впоследствии компания наняла более 20 клерков по внешней торговле и финансового персонала в зависимости от рынка. средний возраст составляет 26 лет, 80% имеют степень бакалавра или выше.
чтобы стимулировать предпринимательский энтузиазм офицеров, необходимы идеальные институциональные ограничения. компания chongqing shangfa специально разработала «систему заработной платы по оптовым торговым позициям» для международной выставочной компании, которая напрямую связывает основные показатели, такие как масштаб доходов и размер прибыли, с заработной платой и льготами профессиональной команды менеджеров. например, производительность составляет около 50%. если цели оценки, установленные в начале года, не будут достигнуты, вы сможете получить только менее половины вознаграждения. если план по прибыли будет превышен, компания также даст избыток. награды. эта мера полностью мобилизует инициативу и энтузиазм кадров и рабочих. «вначале у компании не было репутации. все считали себя командой стартапов и ездили в тяньцзинь, шанхай, чжэнчжоу и другие места, чтобы прочесать здания от двери до двери, включая высшее руководство компании», — вспоминает тан линюнь.
«общие государственные предприятия уделяют внимание строгой работе и действуют в соответствии с процедурами, что легко может привести к медленным процессам принятия решений и низкой операционной эффективности. однако рыночные возможности быстротечны. если заказ нужно обсуждать неделями или даже через один-два месяца клиент точно не будет с вами сотрудничать. как обеспечить эффективное принятие решений?» му чжэньхуа, заместитель генерального директора yushangfa, сказал, что партийный комитет компании установил 24-часовой внутренний механизм принятия решений? вопросы, о которых было сообщено утром, должны быть решены не позднее следующего утра. «три заседания» партийного комитета, совета директоров и заседания генерального директора часто проводятся в полдень, вечером или даже в выходные дни. можно сказать, что для содействия работе каждого сектора партийный комитет компании «прилагает все усилия для достижения конечной цели». председатель и генеральный директор компании подают пример и решительно не позволяют задерживать деловые операции из-за таких процедур, как подписания, встречи или другие ситуации, такие как запросы персонала на отпуск, командировки и т. д. что глубоко впечатлило тан линюнь, так это то, что время от времени клиенты вздыхали ей: «вы такая эффективна».
бизнес по оптовой импортной дистрибуции имеет высокую степень специализации. весь процесс имеет множество деталей и участников, включая более 30 звеньев. компания специально разработала erp-систему для интеграции таможенных, транспортных логистических компаний, кооперативных складов, кооперативных банков. таможенные брокеры и т. д. объединитесь в бизнес-центр, чтобы вести процессно-ориентированное цифровое управление и эффективно избегать рисков.
после серии «комбинаций ударов» результаты очевидны. вначале у компании было всего два или три основных клиента. теперь она установила отношения сотрудничества с более чем 200 ведущими компаниями-экспортерами замороженного мяса в 25 странах мира, включая гиганта по производству говядины jbs в бразилии, гиганта по производству баранины affco в новой зеландии, и гигант водных продуктов эквадора шао ма и др. импортируемый мясной бизнес был расширен до восьми крупных портов: тяньцзинь, шанхай, шэньчжэнь, чжэнчжоу, далянь, циндао, гуанчжоу и чжаньцзян. в число его перерабатывающих клиентов входят более 100 известных предприятий отрасли, в том числе chongqing hengdu group и henan. гошэн.
в 2020 году объем производства компании составил всего 60 миллионов юаней. в 2021 году он достиг 750 миллионов юаней. в 2022 году он увеличился почти втрое до 3,17 миллиарда юаней. в 2023 году он достиг 3,099 миллиарда юаней. «после расчета объем производства на душу населения составляет 150 миллионов юаней». му чжэньхуа сказал, что компания активно изучает новые направления бизнеса. например, после того, как в марте этого года были опубликованы квалификационные требования для пилотных предприятий по экспорту подержанных автомобилей. сразу запустил макет и выполнил разработку для рынка центральной азии. сотни экспортных заказов. в 2024 году компания стремится достичь двузначного годового роста.
