von einer „leeren hülle“ bis zu einem jährlichen pro-kopf-produktionswert von 150 millionen yuan boomt das geschäft dieses kleinen staatsunternehmens, das „in die welt kauft und verkauft“.
2024-09-13
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am abend des 11. september fuhren tang lingyun, geschäftsführer der chongqing guozhan industrial co., ltd. (im folgenden als guozhan company bezeichnet), und seine gruppe sofort nach dem aussteigen mit dem hochgeschwindigkeitszug von shenyang nach zhengzhou mit dem bus fuhren sie direkt zum größten vertriebszentrum für tiefkühlprodukte in der gegend. danach wird sie nach tianjin, peking, reisen und vor dem mittherbstfest nach chongqing zurückkehren.
im moment ist für den import und export von tiefkühlprodukten nebensaison, und alle grundpfeiler dieses unternehmens breiten sich wie adler aus, betreiben geschäfte im ganzen land und arbeiten hart daran, den markt zu erweitern. obwohl die geschäftsreise nur von kurzer dauer war, hat tang lingyun viel gewonnen. „die fangsaison für arktische süßgarnelen steht vor der tür. ich habe einen großen kunden in shenyang gewonnen und die kooperationsvereinbarungen für die zweite jahreshälfte umgesetzt, und ich fühle mich wohl.“ leichtigkeit."
die guozhan company ist eine hundertprozentige tochtergesellschaft der chongqing yuzhong commercial development co., ltd. (im folgenden als yushangfa bezeichnet), obwohl sie über eine kleine anzahl von mitarbeitern (das handelsteam hat nur etwa 20 personen) und ein kleines vermögen verfügt , es hat sein außenhandelsgeschäft erfolgreich gemacht und nimmt etwa 40 % des marktes für tiefkühlprodukte in 12 provinzen, autonomen regionen und gemeinden im südwesten chinas ein. wer hätte vorher gedacht, dass dieses unternehmen noch eine „leere hülle“ ist.
▲der von der international exhibition company geschaffene globale markt. foto zur verfügung gestellt von den befragten unternehmen
die geschichte beginnt im jahr 2019.
in diesem jahr war der einzige vermögenswert des internationalen ausstellungszentrums auch ein wichtiger vermögenswert, für dessen erwerb die yushang development company ihr ganzes geld ausgegeben hat – das metropolitan west building erlitt einen schwerwiegenden vertragsbruch durch den vermieter. das unternehmen konnte nicht nur keine miete erhalten, aber es musste auch den druck ertragen, kapital und zinsen in höhe von fast 20 millionen yuan zurückzuzahlen. das gesamte yushangfa-unternehmen stand vor einem dilemma, bei dem die kapitalkette fast unterbrochen war und sein überleben nicht mehr aufrechterhalten werden konnte. zu diesem zweck haben chongqing commercial development und die international exhibition company seit ende 2019 entschlossen einen „verteidigungskrieg“ begonnen, um die vermögenswerte des unternehmens wiederzubeleben. durch die beantragung von schiedsverfahren und durchsetzung, unabhängiger rechtsbehelfe und anderen mitteln im einklang mit dem gesetz haben sie anfang 2021 schließlich das grundstück von der besatzereinheit zurückerhalten. das recht, das gebäude zu betreiben und zu verwalten.
nachdem yushangfa das metropolis-west-gebäude zurückerobert hatte, führte es aktiv eine reihe von geschäftsanpassungsarbeiten durch, wie z. b. die kündigung von mietverträgen, räumungen und personaleinstellungen, revitalisierte das gebäude schnell und realisierte eine geschäftserneuerung. angesichts der plötzlichen auswirkungen der neuen coronavirus-epidemie ist es jedoch keine langfristige lösung, nur mieten aus kleinen gewerbeimmobilien zu kassieren. aus diesem grund ist das parteikomitee der chongqing commercial development company entschlossen, neue unternehmen zu entwickeln und zu vermieten die „hülle“ der international exhibition company spielte eine wichtigere rolle, daher konzentrierten sie sich auf das massengeschäft im außenhandel und begannen mit der rekrutierung von truppen.
dies fällt mit der einführung der „dreijährigen aktion zur reform staatseigener unternehmen“ durch das land zusammen, um die einrichtung eines modernen unternehmenssystems zu fördern und die umsetzung des systems professioneller manager zu beschleunigen. im jahr 2021 rekrutierte yushangfa über öffentliche rekrutierungs- und headhunting-unternehmen talente rund um die entwicklungsbedürfnisse des massenhandelsgeschäfts und stellte nacheinander drei professionelle manager ein, darunter tang lingyun. anschließend stellte das unternehmen je nach markt mehr als 20 mitarbeiter für außenhandelsdokumente und finanzen ein. das durchschnittsalter liegt bei 26 jahren und 80 % verfügen über einen bachelor-abschluss oder höher.
um den unternehmerischen enthusiasmus der beamten anzuregen, sind perfekte institutionelle rahmenbedingungen erforderlich. chongqing shangfa hat speziell für die international exhibition company das „bulk trade position salary system“ entwickelt, das kernindikatoren wie umsatzhöhe und gewinnhöhe direkt mit dem gehalt und den leistungen des professionellen managerteams verknüpft. beispielsweise liegt der leistungsanteil bei knapp 50 %. werden die zu beginn des jahres gesetzten bewertungsziele nicht erreicht, kann man nur weniger als die hälfte der vergütung erhalten. wird das gewinnziel überschritten, gibt das unternehmen auch eine überschreitung belohnungen. diese maßnahme mobilisiert die initiative und den enthusiasmus der kader und arbeiter voll und ganz. „am anfang hatte das unternehmen keinen guten ruf. jeder betrachtete sich als start-up-team und ging nach tianjin, shanghai, zhengzhou und an andere orte, um gebäude von tür zu tür zu fegen, einschließlich der top-führungskräfte des unternehmens“, erinnert sich tang lingyun.
„im allgemeinen achten staatliche unternehmen auf strenge arbeit und arbeiten nach verfahren, was leicht zu langsamen entscheidungsprozessen und geringer betriebseffizienz führen kann. marktchancen sind jedoch flüchtig. wenn ein auftrag wochenlang oder gar besprochen werden muss „ein oder zwei monate wird der kunde definitiv nicht mit ihnen zusammenarbeiten.“ über am vormittag gemeldete sachverhalte muss spätestens am nächsten morgen entschieden werden. die „drei sitzungen“ des parteikomitees, des vorstands und der bürositzung des generaldirektors finden oft mittags, abends oder sogar am wochenende statt. um die arbeit jedes sektors zu fördern, kann man sagen, dass das parteikomitee des unternehmens „sein bestes gibt, um das endziel zu erreichen“. der vorstandsvorsitzende und der geschäftsführer des unternehmens gehen mit gutem beispiel voran und lassen strikt nicht zu, dass der geschäftsbetrieb durch verfahren wie unterschriften, besprechungen oder andere situationen wie urlaubsanträge des personals, geschäftsreisen usw. verzögert wird. was tang lingyun zutiefst beeindruckte, war, dass kunden von zeit zu zeit zu ihr seufzten: „sie sind so effizient.“
das massenhandels-importvertriebsgeschäft weist einen hohen spezialisierungsgrad auf. der gesamte prozess weist viele details und teilnehmer auf und umfasst mehr als 30 verbindungen. das unternehmen hat speziell ein erp-system entwickelt, um zoll, versandlogistikunternehmen, genossenschaftslager und genossenschaftsbanken zu integrieren. zollagenten usw. integrieren sie sie in das business center, um ein prozessbasiertes digitales management durchzuführen und risiken effektiv zu vermeiden.
nach einer reihe von „kombinationsschlägen“ sind die ergebnisse offensichtlich. zu beginn hatte das unternehmen nur zwei oder drei upstream-kunden. mittlerweile hat es kooperationsbeziehungen mit mehr als 200 führenden exportunternehmen für tiefkühlfleisch in 25 ländern auf der ganzen welt aufgebaut, darunter dem rindfleischriesen jbs aus brasilien und dem hammelriesen affco aus neuseeland. und der wasserproduktriese ecuador shao ma et al. das importfleischgeschäft wurde auf acht große häfen ausgeweitet: tianjin, shanghai, shenzhen, zhengzhou, dalian, qingdao, guangzhou und zhanjiang. zu den nachgelagerten kunden zählen mehr als 100 namhafte unternehmen der branche, darunter die chongqing hengdu group und henan guosheng.
im jahr 2020 betrug der produktionswert des unternehmens nur 60 millionen yuan, im jahr 2022 erreichte er fast das dreifache und erreichte 3,099 milliarden yuan. „nach der berechnung beträgt der pro-kopf-produktionswert 150 millionen yuan.“ mu zhenhua sagte, dass das unternehmen aktiv neue geschäftsfelder erkundet, nachdem das unternehmen beispielsweise im märz dieses jahres die qualifikationen für gebrauchtwagenexport-pilotunternehmen veröffentlicht hatte sofort startete ein layout und schloss die entwicklung für den zentralasiatischen markt ab. hunderte von exportaufträgen. im jahr 2024 strebt das unternehmen ein zweistelliges wachstum gegenüber dem vorjahr an.
