d'une « coquille vide » à une valeur de production annuelle par habitant de 150 millions de yuans, l'activité « d'achat et de vente au monde » de cette petite entreprise publique est en plein essor.
2024-09-13
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dans la soirée du 11 septembre, tang lingyun, directeur exécutif de chongqing guozhan industrial co., ltd. (ci-après dénommée guozhan company), et son groupe ont pris le train à grande vitesse de shenyang à zhengzhou dès qu'ils sont descendus. après le bus, ils se sont rendus directement au plus grand centre de distribution de produits surgelés de la région. ensuite, elle se rendra à tianjin, pékin, et retournera à chongqing avant la fête de la mi-automne.
à l'heure actuelle, c'est la contre-saison pour l'importation et l'exportation de produits surgelés, et tous les piliers de l'activité de cette entreprise se dispersent comme des aigles, dirigeant leurs affaires dans tout le pays et travaillant dur pour élargir le marché. bien que le voyage d'affaires ait été court, tang lingyun a beaucoup gagné. « la saison de pêche aux crevettes douces de l'arctique arrive bientôt. j'ai trouvé un gros client à shenyang et mis en œuvre les accords de coopération pour le second semestre, et je me sens à l'aise. facilité."
guozhan company est une filiale en propriété exclusive de chongqing yuzhong commercial development co., ltd. (ci-après dénommée yushangfa), bien qu'elle compte un petit nombre de personnes (l'équipe commerciale ne compte qu'environ 20 personnes) et une petite échelle d'actifs). , elle a assuré le succès de ses activités de commerce extérieur. elle occupe environ 40 % du marché des produits surgelés dans 12 provinces, régions autonomes et municipalités du sud-ouest de la chine. qui aurait pensé auparavant que cette entreprise était encore une « coquille vide ».
▲le marché mondial créé par l'international exhibition company. photo fournie par les entreprises interrogées
l'histoire commence en 2019.
cette année-là, le seul actif du centre international des expositions était également un actif important pour lequel yushang development company a dépensé tout son argent pour acquérir : le bâtiment metropolitan west a subi une rupture de contrat majeure de la part du bailleur. mais elle a également dû supporter la pression du remboursement du principal et des intérêts de près de 20 millions de yuans par an. l'ensemble de la société yushangfa était confrontée à un dilemme où la chaîne du capital était presque rompue et sa survie était insoutenable. à cette fin, chongqing commercial development et international exhibition company ont résolument lancé une « guerre de défense » pour revitaliser les actifs de l'entreprise depuis fin 2019. en demandant l'arbitrage et l'exécution, des mesures indépendantes et d'autres moyens conformément à la loi, ils a finalement récupéré la propriété de l'unité occupante début 2021. le droit d'exploiter et de gérer l'immeuble.
après que yushangfa ait repris le bâtiment metropolis ouest, elle a activement mené une série de travaux d'ajustement commercial tels que l'annulation du bail, la libération et le recrutement, et a rapidement revitalisé le bâtiment et réalisé le renouvellement de l'activité. cependant, sous l'impact soudain de l'épidémie du nouveau coronavirus, ce n'est pas une solution à long terme de se contenter de percevoir les loyers des petits actifs commerciaux. c'est pourquoi le comité du parti de la société de développement commercial de chongqing est déterminé à développer de nouvelles entreprises et à laisser le secteur s'ouvrir. la "coquille" de la société d'exposition internationale joue un rôle plus important et de grande valeur, elle vise donc le commerce extérieur en gros et commence à recruter des troupes.
cela coïncide avec le lancement par le pays de l'« action triennale pour la réforme des entreprises publiques » visant à encourager l'établissement d'un système d'entreprise moderne et à accélérer la mise en œuvre du système de gestion professionnelle. en 2021, yushangfa a recruté des talents autour des besoins de développement du commerce de gros par le biais de recrutements publics et d'embauches de sociétés de chasse de tête, et a successivement présenté 3 managers professionnels, dont tang lingyun. par la suite, l'entreprise a recruté plus de 20 commis aux documents du commerce extérieur et personnel financier en fonction du marché, l'âge moyen est de 26 ans et 80 % sont titulaires d'un baccalauréat ou plus.
pour stimuler l’enthousiasme entrepreneurial des officiers, des contraintes institutionnelles parfaites sont nécessaires. chongqing shangfa a spécialement formulé le « système de rémunération des postes de commerce en gros » pour la société d'exposition internationale, qui relie directement des indicateurs de base tels que l'échelle des revenus et le montant des bénéfices avec le salaire et les avantages sociaux de l'équipe de gestion professionnelle. par exemple, la performance représente près de 50 %. si les objectifs d'évaluation fixés en début d'année ne sont pas atteints, vous ne pouvez obtenir que moins de la moitié de la récompense. si l'objectif de profit est dépassé, l'entreprise donnera également un excédent. récompenses. cette mesure mobilise pleinement l’initiative et l’enthousiasme des cadres et des ouvriers. "au début, l'entreprise n'avait pas de réputation. tout le monde se considérait comme une équipe de start-up et se rendait à tianjin, shanghai, zhengzhou et ailleurs pour balayer les bâtiments de porte en porte, y compris les hauts dirigeants de l'entreprise, se souvient tang lingyun.
« les entreprises publiques générales prêtent attention à un travail rigoureux et fonctionnent selon des procédures, ce qui peut facilement conduire à des processus de prise de décision lents et à une faible efficacité opérationnelle. cependant, les opportunités de marché sont éphémères. si une commande doit être discutée pendant des semaines, voire un ou deux mois, le client ne coopérera certainement pas avec vous. comment garantir une prise de décision efficace ? " mu zhenhua, directeur général adjoint de yushangfa, a déclaré que le comité du parti de l'entreprise avait mis en place un mécanisme de prise de décision interne 24 heures sur 24. les problèmes signalés le matin doivent être résolus au plus tard le lendemain matin. les « trois réunions » du comité du parti, du conseil d'administration et du bureau du directeur général se tiennent souvent à midi, en soirée ou même le week-end. afin de promouvoir le travail de chaque secteur, on peut dire que le comité du parti de l'entreprise « fait de son mieux pour atteindre l'objectif ultime ». le président et le directeur général de l'entreprise donnent l'exemple et ne permettent résolument pas que les opérations commerciales soient retardées par des procédures telles que des signatures, des réunions ou d'autres situations telles que des demandes de congés du personnel, des voyages d'affaires, etc. ce qui a profondément impressionné tang lingyun, c'est que de temps en temps, les clients lui soupiraient : « vous êtes si efficace.
l'activité de distribution d'importations en vrac présente un haut degré de spécialisation. l'ensemble du processus comporte de nombreux détails et participants, impliquant plus de 30 liens. la société a spécialement développé un système erp pour intégrer les douanes, les sociétés de logistique d'expédition, les entrepôts coopératifs, les banques coopératives. courtiers en douane, etc. intégrer au centre d'affaires pour mener une gestion numérique basée sur les processus et éviter efficacement les risques.
après une série de « coups de poing combinés », les résultats sont évidents. au début, l'entreprise n'avait que deux ou trois clients en amont. aujourd'hui, elle a établi des relations de coopération avec plus de 200 grandes entreprises d'exportation de viande congelée dans 25 pays à travers le monde, dont le géant du bœuf jbs du brésil, le géant du mouton affco de nouvelle-zélande, et le géant des produits aquatiques équateur shao ma et al. le commerce de la viande importée a été étendu à huit ports majeurs : tianjin, shanghai, shenzhen, zhengzhou, dalian, qingdao, guangzhou et zhanjiang. ses clients en aval comprennent plus de 100 entreprises bien connues du secteur, dont chongqing hengdu group et henan. guosheng.
en 2020, la valeur de la production de l'entreprise n'était que de 60 millions de yuans. en 2021, elle a atteint 750 millions de yuans. en 2022, elle a presque triplé pour atteindre 3,17 milliards de yuans. "après calcul, la valeur de la production par habitant est de 150 millions de yuans." mu zhenhua a déclaré que l'entreprise explorait activement de nouvelles entreprises, par exemple, après la publication des qualifications pour les entreprises pilotes d'exportation de voitures d'occasion en mars de cette année. a immédiatement lancé une mise en page et achevé le développement pour le marché d'asie centrale. des centaines de commandes à l'exportation. en 2024, l’entreprise s’efforce d’atteindre une croissance annuelle à deux chiffres.
