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longliqi apareció una vez más ante el ojo público,

pero fue por los problemas uno tras otro.

autor: wang zheling

"las nubes que caen del cielo, la lluvia que cae desde el sur del río yangtze, el amor que persiste en los sueños en el oeste, el anhelo nebuloso en el este. esta hermosa leyenda de longliqi, la leyenda del mundo..."

·captura de pantalla del comercial de longrich.

hace más de diez años, longliqi, alguna vez conocida como la "luz de los productos nacionales", transmitió repetidamente anuncios comparables a éxitos de taquilla durante el horario de máxima audiencia de cctv, y su reputación se extendió por todo el país.

más de diez años después, longrich reapareció ante el público, pero fue debido a una serie de problemas: el comerciante era sospechoso de esquemas piramidales, el fundador fue detenido bajo sospecha de recaudación ilegal de fondos y fue ejecutado por 600 millón...

·edificio de la empresa longrich.

"rey serpiente chino"

antes de caer frecuentemente en controversias, longrich pasó momentos gloriosos.

el fundador de longliqi es xu zhiwei. nació en la aldea de jieshan, changshu, provincia de jiangsu, en 1953. dejó la escuela a la edad de 13 años y regresó a casa para trabajar como granjero. ganaba casi 60 yuanes al año en el equipo de producción.

"cuando la escuela reanudó las clases en 1969, debido a que los antecedentes de mi familia no eran buenos, no era mi turno de estudiar. mi padre era un erudito. esperaba que pudiéramos resolver nuestros propios problemas de la vida y sugirió que aprendiéramos un oficio". zhiwei lo recordó una vez en una entrevista.

·xu zhiwei.

después de estudiar con un maestro, se convirtió en carpintero y trabajó allí durante 9 años. en aquella época, el salario diario de los carpinteros era de 1,5 yuanes. con el tiempo, xu zhiwei se convirtió en una familia con un valor de diez mil yuanes.

jieshan village es un famoso pueblo cazador de serpientes. una vez, xu zhiwei atrapó una serpiente grande y vendió la hiel de la serpiente a una farmacia, ganando casi 100 yuanes. esto hizo que xu zhiwei se diera cuenta de que atrapar serpientes es un gran negocio.

entonces xu zhiwei comenzó a especializarse en la captura de serpientes. un año después, organizó un equipo de captura de serpientes formado por decenas de personas y estableció una cadena industrial completa de captura, recolección y procesamiento de serpientes.

en 1986, xu zhiwei, que tenía menos de 35 años, fundó changshu snake company, que también fue la predecesora del grupo longliqi.

para expandir su negocio, no solo construyó puntos de recolección de serpientes en shenzhen, chengdu y otros lugares, sino que también contrató personal técnico relevante, estableció una curtiduría y comenzó a vender productos de piel de serpiente, como bolsos, cinturones y carteras de piel de serpiente. .

a principios de la década de 1990, los empresarios japoneses estaban interesados ​​en adquirir carne de serpiente. después de la investigación, xu zhiwei descubrió que la carne de serpiente comprada se procesaba en polvo de serpiente o líquido oral y se vendía localmente como productos para el cuidado de la salud. la ganancia era muchas veces mayor que la de la venta de carne de serpiente.

xu zhiwei aprovechó la oportunidad de negocio y estableció una empresa conjunta con empresarios extranjeros en suzhou oriental snake garden co., ltd. en 1992. comenzó a fabricar productos para la salud en polvo de serpiente. mientras vendía cápsulas de polvo de serpiente, también regalaba miel de aceite de serpiente y. limpiador facial con enzima de veneno de serpiente.

·polvo de serpiente vendido una vez por longliqi.

desde entonces, xu zhiwei ha prestado gran atención al marketing. invitó a 20 promotoras de ventas a promocionar en huaihai road en shanghai y distribuyó más de 1 millón de folletos publicitarios.

debido a la buena respuesta del mercado al limpiador facial gratuito y otros productos, xu zhiwei volvió a cambiar a productos químicos de uso diario. nació la marca "longrich", que significa "rico durante mucho tiempo".

en 1996, changshu snake company cambió su nombre a jiangsu longliqi group.

xu zhiwei mejoró los obsequios anteriores y lanzó el limpiador facial longrich snake gall y pearl snake oil honey, y desarrolló sucesivamente productos populares como longrich snake ointment y longrich hand cream.

con estos conocidos productos, longrich encabezó en 2002 el ranking de las diez principales empresas de la industria cosmética nacional con unas ventas de mil millones de yuanes.

al año siguiente, los ingresos por ventas de longrich alcanzaron los 2.500 millones de yuanes. xu zhiwei se convirtió en el verdadero "rey serpiente chino".

la brillantez esconde peligros ocultos

para hacer la marca cada vez más grande, xu zhiwei centró su atención en la publicidad televisiva. en ese momento, las ganancias de algunas marcas privadas aumentaron varias veces debido a la publicidad en cctv. xu zhiwei decidió ganar el espacio publicitario en horario de máxima audiencia de cctv.

en la "feria de ofertas de publicidad en horario de máxima audiencia de cctv de 2004", longrich ofertó con éxito por un alto precio de 140 millones de yuanes. al año siguiente, ofertó con éxito por un alto precio de 168 millones de yuanes, ganando el título de "rey de las ofertas" nacional. marcas químicas diarias nacionales.

para crear anuncios que estén profundamente arraigados en los corazones de la gente, longrich gastó mucho dinero y tiempo e invitó a muchas celebridades populares.

·imagen publicitaria de longrich.

esto hizo que la reputación de longrich se disparara: en el primer trimestre de 2004, los ingresos en efectivo de longrich aumentaron un 100% en comparación con el mismo período de 2003, y las ventas aumentaron de 3.800 millones a más de 5.000 millones al año siguiente.

después de probar la dulzura, xu zhiwei gastó mucho dinero. en 2006, ganó los derechos de nombre exclusivos para el gran premio nacional de cantantes jóvenes de cctv y los derechos de nombre exclusivos para la serie de televisión en horario de máxima audiencia en la segunda mitad del año por 56.06. millones de yuanes y 93 millones de yuanes respectivamente.

en 2008, las ventas de longrich alcanzaron los 7 mil millones de yuanes.

aunque la marca ha obtenido muchos dividendos publicitarios, el enorme costo hizo que xu zhiwei se sintiera mal: era hora de cambiar el modelo de negocio.

en ese momento, apareció ante su vista un modelo llamado venta directa. la venta directa se refiere a un método de distribución en el que las empresas de venta directa contratan vendedores directos, que venden productos directamente a los consumidores finales fuera de las instalaciones comerciales fijas, eliminando el costo de los intermediarios.

xu zhiwei presentó rápidamente este modelo. en agosto de 2008, longrich obtuvo una licencia de venta directa y reestructuró la empresa para convertirla en una gran empresa de venta directa. el equipo de ventas original de la oficina central también se descentralizó y formó un nuevo equipo de venta directa.

·longliqi obtuvo una licencia de venta directa.

según los informes, si desea unirse al equipo de ventas directas de longrich, debe pagar una cuota de membresía de 26.000 yuanes. si desarrolla dos miembros, podrá disfrutar de una recompensa de casi 4.000 yuanes. los nuevos miembros pueden copiar este modelo. esto tuvo un fuerte efecto estimulante y, durante un tiempo, muchas personas acudieron en masa al equipo de ventas directas de longrich.

en 2011, xu zhiwei celebró una gran reunión anual de la empresa en el estadio de suzhou, con capacidad para 6.000 personas. gastó mucho dinero para recompensar directamente a los empleados destacados de mercedes-benz y bmw. también llevó al equipo central a dubai para un viaje de lujo de siete días y seis noches.

inesperadamente, este se convirtió en el primer paso para que longliqi se extraviara.

después de buscar ventas directas de longrich en línea, los reporteros de global people descubrieron que entre 2011 y 2016 se publicaron una gran cantidad de publicaciones que promocionaban las ventas directas. muchos lemas propagandísticos son similares a la retórica del "lavado de cerebro".

un vendedor directo que "atrajo gente" publicó: "el dinero que pagamos no es una inversión en absoluto. ¿por qué decimos esto? también necesitamos artículos de tocador personales, productos para el cuidado de la salud, etc. en casa. solo necesitamos comprarlos". al cambiar a los productos de longrich, puede hacerlo: gastar el dinero que necesita, comprar los productos que necesita, registrarse como vendedor directo de longrich y ganar dinero que de otro modo no ganaría..."

muchos internautas descubrieron que podrían haber sido engañados después de gastar dinero para unirse a un equipo de ventas directas. una persona que afirmó haber trabajado en longliqi durante muchos años dijo: "usan el pretexto del trabajo duro para engañar a la gente. primero les hacen pagar dinero y luego los arrastran al sitio en nombre de la inspección para pasar muchos días de capacitación". de hecho, están lavando el cerebro".

·centro de formación en ventas directas de longrich.

wang yaoqian, abogado del bufete de abogados yingke de beijing, dijo a los periodistas de global people que, según las "opiniones del tribunal popular supremo, la fiscalía popular suprema y el ministerio de seguridad pública sobre varias cuestiones relativas a la aplicación de las leyes en el manejo de casos penales de organizar y liderar actividades de mlm", "organizar y liderar actividades de mlm" "es el acto de organizar y liderar una organización de mlm con más de 30 empleados de mlm y de nivel tres o superior". dependiendo del patrón de comportamiento específico, los vendedores directos de longrich pueden ser sospechosos de organizar y liderar esquemas piramidales o de absorber ilegalmente depósitos públicos o fraudes en la recaudación de fondos.

en 2013, cctv y el "informe de confiabilidad del producto" de la administración estatal para la regulación del mercado denunciaron repetidamente a longrich por sospechas de esquemas piramidales ilegales, fraude y propaganda falsa. ese mismo año, 22 comerciantes de longrich fueron encarcelados por "organizar y dirigir esquemas piramidales", que involucraban cientos de millones de dólares en esquemas piramidales.

·las noticias informan que los comerciantes de longrich estuvieron involucrados en esquemas piramidales.

en respuesta, longrich respondió lo siguiente: "este modelo de ventas viola las regulaciones, pero es sólo el comportamiento personal del distribuidor de longrich china international direct selling alliance, no el comportamiento de longrich company".

generando nuevamente polémica

al ver que las ventas directas no podían continuar, xu zhiwei comenzó a pensar en una nueva forma y se lanzó "juhao mall".

en ese momento, los centros comerciales en línea exitosos ya incluían tmall, jd.com, etc. juhao mall adoptó un nuevo enfoque y comenzó a utilizar sistemas de membresía y financiamiento.

el sistema de membresía es un "sistema de cinco y tres niveles". debe pagar 500 yuanes para convertirse en miembro junior y puede convertirse en un miembro diamante distinguido gastando 26.000 yuanes.

no solo eso, longrich también utilizó la cotización para atraer inversores para que compraran acciones originales, prometiendo regalar una pequeña parte de las acciones después de la cotización, pero existía el requisito de que los miembros debían comprarse primero.

·establecer las condiciones de ingreso al centro comercial.

con el apoyo del conocimiento de la marca, juhao mall recibió una inversión de 16 millones de yuanes de los accionistas originales solo en 2019.

después de cinco rondas de financiación, juhao mall cotizó en nasdaq en estados unidos en 2021. sin embargo, longliqi se negó a cooperar con los inversores para obtener ganancias de capital y redujo el valor de las acciones de los inversores a 1/40 de su valor original.

esta vez, longliqi causó indignación pública y todos llamaron a la policía para proteger sus derechos.

como resultado, antes de que el asunto disminuyera, xu zhiwei se centró nuevamente en la transmisión en vivo y quiso obtener una parte del pastel. incluso participó él mismo en la transmisión en vivo.

·captura de pantalla de la transmisión en vivo de xu zhiwei.

pronto hubo otro problema con la transmisión en vivo. después de que algunos consumidores compraron el jabón de baño de longrich, que supuestamente "eliminaba los ácaros y aliviaba la picazón", no logró el efecto descrito en el eslogan.

posteriormente, se verificó que el eslogan debería haber afirmado la eficacia de los productos xiaozihao, pero no era un producto xiaozihao y ni siquiera indicaba el número de licencia de producción de cosméticos.

en mayo de 2022, el "informe de confiabilidad del producto" nombró públicamente a xu zhiwei y criticó a xu zhiwei por publicar anuncios sospechosos de ser ilegales con celebridades.

en enero del año siguiente, xu zhiwei fue puesto en libertad bajo fianza por la policía de suzhou en espera de juicio por sospecha de recaudación ilegal de fondos. desde entonces, no se le ha vuelto a ver. en febrero, apareció un tema en la lista de búsqueda candente: longliqi, una empresa de productos nacionales de larga data, había desaparecido. ese mismo año, longliqi vio congelado cuatro veces su patrimonio por un valor total de 170 millones de yuanes. en junio de este año, fue condenada a pagar otros 600 millones de yuanes.

en respuesta a la situación anterior, jiang han, investigador principal de pangu think tank, dijo a global reporter: "longliqi group se enfrenta actualmente a graves dificultades financieras o problemas legales, lo que ha provocado que el tribunal u otras agencias pertinentes congelen su capital. esto indica que la liquidez financiera de la empresa puede aparecer. esto también puede afectar la credibilidad de la empresa y la confianza de los inversores, exacerbando aún más sus dificultades operativas ".

entonces, ¿qué consecuencias enfrentará xu zhiwei en el futuro?

según la ley de procedimiento penal de la república popular china, la libertad bajo fianza en espera de juicio es una medida temporal que permite que los sospechosos o acusados ​​no sean detenidos temporalmente en espera de procedimientos adicionales si pagan un depósito o proporcionan un garante.

wang yaoqian dijo que debido a que la libertad bajo fianza en espera de juicio requiere que el sospechoso "tome la libertad bajo fianza en espera de juicio sin causar peligro social", si es sospechoso de delito intencional nuevamente durante este período, significa que la condición de "no tener peligro social" no es ya no se reunió. si el tribunal determina después del juicio que la recaudación ilegal de fondos y los esquemas piramidales constituyen delitos correspondientes, xu zhiwei enfrentará múltiples penas.

longliqi, que alguna vez fue próspera, ha seguido cayendo en los últimos años. en opinión de jiang han, puede haber varias razones: en primer lugar, no pudo mantenerse al día con los cambios del mercado ni lanzar nuevos productos competitivos. en segundo lugar, en la expansión de nuevos canales como la venta directa y el comercio electrónico, la empresa implementó estrategias incorrectamente e incluso fue sospechosa de actividades ilegales, como esquemas piramidales y recaudación de fondos ilegal, que dañaron gravemente la imagen de marca y la confianza de los consumidores. además, longrich se basó demasiado en los métodos de marketing tradicionales y no supo aprovechar al máximo los nuevos medios y el marketing en internet. finalmente, es posible que la dirección de la empresa haya cometido errores en la toma de decisiones y no haya respondido a los desafíos del mercado y los problemas internos de manera oportuna, lo que provocó que la empresa se metiera en problemas.

en la situación actual, es aún más difícil para longliqi dar la vuelta nuevamente.