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longliqi mais uma vez apareceu aos olhos do público,

mas foi por causa dos problemas, um após o outro.

autor: wang zheling

“as nuvens flutuando do céu, a chuva caindo do sul do rio yangtze, o amor que persiste nos sonhos no ocidente, o anseio nebuloso no oriente. esta bela lenda de longliqi, a lenda do mundo...”

·captura de tela do comercial da longrich.

há mais de dez anos, longliqi, antes conhecida como a "luz dos produtos domésticos", transmitia repetidamente anúncios comparáveis ​​aos sucessos de bilheteria durante o horário nobre da cctv, e sua reputação se espalhou por todo o país.

mais de dez anos depois, longrich reapareceu aos olhos do público, mas foi por causa de uma série de problemas: o traficante era suspeito de esquemas de pirâmide, o fundador foi levado sob suspeita de arrecadação ilegal de fundos e foi executado por 600 dólares. milhão...

·edifício da empresa longrich.

"rei serpente chinês"

antes de cair frequentemente em polêmica, longrich passou por momentos gloriosos.

o fundador da longrich é xu zhiwei. ele nasceu na vila de jieshan, changshu, província de jiangsu, em 1953. ele deixou a escola aos 13 anos e voltou para casa para trabalhar como agricultor. ganhou quase 60 yuans por ano na equipe de produção.

"quando a escola retomou as aulas em 1969, porque a origem da minha família não era boa, não era minha vez de estudar. meu pai era um estudioso. ele esperava que pudéssemos resolver nossos próprios problemas de vida e sugeriu que aprendêssemos um ofício." zhiwei lembrou uma vez em uma entrevista.

·xu zhiwei.

depois de estudar com um mestre, tornou-se carpinteiro e lá trabalhou por 9 anos. naquela época, o salário diário dos carpinteiros era de 1,5 yuans. com o tempo, xu zhiwei tornou-se uma família que vale dez mil yuans.

a vila de jieshan é uma famosa vila de captura de cobras. certa vez, xu zhiwei pegou uma cobra grande e vendeu o fel da cobra para uma farmácia, ganhando quase 100 yuans. isso fez com que xu zhiwei percebesse que capturar cobras é um grande negócio.

assim, xu zhiwei começou a se especializar na captura de cobras. um ano depois, ele organizou uma equipe de captura de cobras com dezenas de pessoas e estabeleceu uma cadeia industrial completa de captura, coleta e processamento de cobras.

em 1986, xu zhiwei, que tinha menos de 35 anos, fundou a changshu snake company, que também foi a antecessora do grupo longliqi.

para expandir seus negócios, ele não apenas construiu pontos de coleta de cobras em shenzhen, chengdu e outros lugares, mas também contratou pessoal técnico relevante, estabeleceu um curtume e começou a vender produtos de pele de cobra, como bolsas de pele de cobra, cintos de cobra e carteiras de pele de cobra. .

no início da década de 1990, os empresários japoneses estavam interessados ​​em adquirir carne de cobra. após investigação, xu zhiwei descobriu que a carne de cobra comprada era processada em pó de cobra ou líquido oral e vendida localmente como produtos de saúde. o lucro era muitas vezes maior que o da venda de carne de cobra.

xu zhiwei aproveitou a oportunidade de negócio e estabeleceu uma joint venture com empresários estrangeiros na suzhou oriental snake garden co., ltd. em 1992. ele começou a fabricar produtos para a saúde em pó de cobra. ao mesmo tempo que vendia cápsulas de pó de cobra, ele também distribuía mel e óleo de cobra. limpador facial com enzima de veneno de cobra.

·pó de cobra já vendido pela longliqi.

desde então, xu zhiwei tem prestado grande atenção ao marketing. ele convidou 20 promotoras de vendas para promover na huaihai road, em xangai, e distribuiu mais de 1 milhão de folhetos publicitários.

devido à boa resposta do mercado ao limpador facial gratuito e outros produtos, xu zhiwei mais uma vez mudou para produtos químicos diários. surgiu a marca "longrich", que significa "muito rico".

em 1996, a changshu snake company mudou seu nome para jiangsu longliqi group.

xu zhiwei melhorou os presentes anteriores e lançou o limpador facial longrich snake gall e o pearl snake oil honey, e desenvolveu sucessivamente produtos populares como longrich snake ointment e longrich hand cream.

com estes produtos bem conhecidos, a longrich liderou o ranking das dez principais empresas líderes na indústria cosmética nacional em 2002, com vendas de 1 bilhão de yuans.

no ano seguinte, a receita de vendas da longrich atingiu 2,5 bilhões de yuans. xu zhiwei se tornou o verdadeiro “rei serpente chinês”.

o brilho esconde perigos ocultos

para tornar a marca cada vez maior, xu zhiwei voltou sua atenção para a publicidade na tv. naquela época, os lucros de algumas marcas privadas aumentaram várias vezes devido à publicidade na cctv. xu zhiwei decidiu ganhar espaço publicitário no horário nobre da cctv.

na "feira de licitações publicitárias do cctv prime time de 2004", longrich fez uma oferta com sucesso por um preço alto de 140 milhões de yuans. no ano seguinte, ela fez uma oferta por um preço alto de 168 milhões de yuans, ganhando o título de "rei das licitações" do mercado doméstico. marcas químicas diárias domésticas.

para criar anúncios profundamente enraizados no coração das pessoas, longrich gastou muito dinheiro e tempo e convidou muitas estrelas populares.

·imagem publicitária da longrich.

isto fez com que a reputação da longrich disparasse: no primeiro trimestre de 2004, o rendimento em dinheiro da longrich aumentou 100% em comparação com o mesmo período de 2003, e as vendas aumentaram de 3,8 mil milhões para mais de 5 mil milhões no ano seguinte.

depois de provar a doçura, xu zhiwei gastou muito dinheiro. em 2006, ganhou os naming rights exclusivos para o cctv national young singer grand prix e os naming rights exclusivos para a série de tv do horário nobre no segundo semestre do ano por 56,06. milhões de yuans e 93 milhões de yuans, respectivamente.

em 2008, as vendas da longrich atingiram 7 bilhões de yuans.

embora a marca tenha colhido muitos dividendos publicitários, os enormes custos fizeram com que xu zhiwei se sentisse mal: era hora de mudar o modelo de negócios.

nessa época, um modelo chamado vendas diretas apareceu em seu campo de visão. a venda direta refere-se a um método de distribuição em que as empresas de venda direta recrutam vendedores diretos, que vendem produtos diretamente aos consumidores finais fora de instalações comerciais fixas, eliminando o custo de intermediários.

xu zhiwei apresentou rapidamente este modelo. em agosto de 2008, longrich obteve uma licença de venda direta e reestruturou a empresa em uma grande empresa de vendas diretas. a equipe de vendas da sede original também foi descentralizada e formada em uma nova equipe de vendas diretas.

·longliqi obteve uma licença de venda direta.

segundo relatos, se você quiser se juntar à equipe de vendas diretas da longrich, precisará pagar uma taxa de adesão de 26.000 yuans. se desenvolver dois membros, poderá desfrutar de uma recompensa de quase 4.000 yuans. isto teve um forte efeito estimulante e, durante algum tempo, muitas pessoas migraram para a equipe de vendas diretas da longrich.

em 2011, xu zhiwei realizou uma grande reunião anual da empresa no estádio de suzhou, que acomoda 6.000 pessoas. ele gastou muito dinheiro para recompensar diretamente funcionários excepcionais da mercedes-benz e da bmw. ele também levou a equipe principal para dubai para uma viagem de luxo de sete dias e seis noites.

inesperadamente, este se tornou o primeiro passo para longliqi se extraviar.

depois de pesquisar on-line sobre vendas diretas da longrich, os repórteres da global people descobriram que um grande número de postagens promovendo vendas diretas foram publicadas de 2011 a 2016. muitos slogans de propaganda são semelhantes à retórica de “lavagem cerebral”.

um vendedor direto que "puxou pessoas" postou: "o dinheiro que pagamos não é um investimento. por que dizemos isso? também precisamos de produtos de higiene pessoal, produtos de saúde, etc. em casa. só precisamos comprar estes produtos. ao mudar para os produtos da longrich, você pode fazer isso - gastar o dinheiro que precisa, comprar os produtos que precisa, registrar-se como vendedor direto da longrich e ganhar dinheiro que de outra forma não ganharia..."

muitos internautas descobriram que podem ter sido enganados depois de gastar dinheiro para ingressar em uma equipe de vendas diretas. uma pessoa que afirmou ter trabalhado na longliqi por muitos anos disse: “eles usam o pretexto de trabalho duro para enganar as pessoas. primeiro fazem as pessoas pagarem dinheiro e depois as arrastam para o local em nome da inspeção para muitos dias de treinamento na verdade, eles estão fazendo lavagem cerebral."

·centro de treinamento de vendas diretas da longrich.

wang yaoqian, advogado do escritório de advocacia yingke de pequim, disse aos repórteres da global people que, de acordo com as "opiniões do supremo tribunal popular, da suprema procuradoria popular e do ministério da segurança pública sobre várias questões relativas à aplicação de leis no tratamento de casos criminais de organizar e liderar atividades de mlm", "organizar e liderar atividades de mlm" "é o ato de organizar e liderar uma organização de mlm com mais de 30 funcionários de mlm e nível três ou superior." dependendo do padrão de comportamento específico, os vendedores diretos da longrich podem ser suspeitos de organizar e liderar esquemas de pirâmide, absorção ilegal de depósitos públicos e fraude na angariação de fundos.

em 2013, longrich foi repetidamente denunciado pela cctv e pelo "relatório de confiabilidade do produto" da administração estatal de regulação do mercado por suspeita de esquemas ilegais de pirâmide, fraude e propaganda falsa. no mesmo ano, 22 concessionários longrich foram presos por “organizar e liderar esquemas de pirâmide”, envolvendo centenas de milhões de dólares em esquemas de pirâmide.

·as notícias relatam que os revendedores longrich estavam envolvidos em esquemas de pirâmide.

em resposta, longrich respondeu o seguinte: "este modelo de vendas viola os regulamentos, mas é apenas o comportamento pessoal do distribuidor longrich china international direct selling alliance, não o comportamento da longrich company."

gerando polêmica novamente

vendo que as vendas diretas não poderiam continuar, xu zhiwei começou a pensar em uma nova forma e o "juhao mall" foi lançado.

naquela época, os shoppings on-line de sucesso já incluíam tmall, jd.com, etc. o juhao mall adotou uma nova abordagem e começou a usar sistemas de associação e financiamento.

o sistema de associação é um "sistema de cinco e três níveis". você precisa pagar 500 yuans para se tornar um membro júnior e pode se tornar um membro diamante distinto gastando 26.000 yuans.

além disso, longrich também usou a listagem para atrair investidores para comprar ações originais, prometendo doar uma pequena parte das ações após a listagem, mas havia uma exigência de que os membros fossem adquiridos primeiro.

·estabeleça as condições de entrada no shopping.

com o apoio do reconhecimento da marca, o juhao mall recebeu um investimento de 16 milhões de yuans dos acionistas originais somente em 2019.

após cinco rodadas de financiamento, o juhao mall foi listado na nasdaq dos estados unidos em 2021. no entanto, a longliqi recusou-se a cooperar com os investidores na realização de ganhos de capital e reduziu o valor das ações dos investidores para 1/40 do seu valor original.

desta vez, longliqi causou indignação pública e todos chamaram a polícia para proteger os seus direitos.

como resultado, antes que o assunto acalmasse, xu zhiwei se concentrou novamente na transmissão ao vivo e queria ganhar um pedaço do bolo. ele até participou da transmissão ao vivo.

·captura de tela da transmissão ao vivo de xu zhiwei.

logo, houve outro problema com a transmissão ao vivo. depois que alguns consumidores compraram o sabonete longrich, que alegava “remover ácaros e aliviar a coceira”, ele não obteve o efeito descrito no slogan.

posteriormente, verificou-se que o slogan deveria alegar a eficácia dos produtos xiaozihao, mas não era um produto xiaozihao e nem sequer indicava o número da licença de produção de cosméticos.

em maio de 2022, o "relatório de confiabilidade do produto" nomeou publicamente xu zhiwei e criticou xu zhiwei por divulgar anúncios suspeitos de serem ilegais com celebridades.

em janeiro do ano seguinte, xu zhiwei foi libertado sob fiança pela polícia de suzhou enquanto aguardava julgamento por suspeita de arrecadação ilegal de fundos. desde então, ele não foi visto novamente. em fevereiro, um tópico apareceu na lista de pesquisas populares - longliqi, uma empresa de produtos nacionais de longa data, havia desaparecido. no mesmo ano, longliqi teve seu patrimônio total de 170 milhões de yuans congelado quatro vezes. em junho deste ano, foi condenado a outros 600 milhões de yuans.

em resposta à situação acima, jiang han, pesquisador sênior do pangu think tank, disse ao global reporter: "o grupo longliqi está atualmente enfrentando sérias dificuldades financeiras ou problemas legais, resultando no congelamento de seu patrimônio pelo tribunal ou por outras agências relevantes. isto indica que a liquidez financeira da empresa pode aparecer. isso também pode afetar a credibilidade da empresa e a confiança dos investidores, agravando ainda mais suas dificuldades operacionais.”

então, quais consequências xu zhiwei enfrentará no futuro?

de acordo com a lei de processo penal da república popular da china, a fiança enquanto se aguarda julgamento é uma medida temporária que permite que suspeitos ou arguidos não sejam temporariamente detidos enquanto aguardam procedimentos adicionais, caso paguem um depósito ou forneçam um fiador.

wang yaoqian disse que como a fiança pendente de julgamento exige que o suspeito "aceite fiança enquanto aguarda julgamento sem causar perigo social", se ele for suspeito de crime doloso novamente durante este período, isso significa que a condição de "não ter perigo social" é não já não se encontrava. se o tribunal determinar, após o julgamento, que a angariação ilegal de fundos e os esquemas de pirâmide constituem crimes correspondentes, xu zhiwei enfrentará múltiplas penalidades.

longliqi, que já foi próspero durante algum tempo, continuou a declinar nos últimos anos. na opinião de jiang han, pode haver vários motivos: primeiro, não conseguiu acompanhar as mudanças do mercado e lançar novos produtos competitivos. em segundo lugar, na expansão de novos canais como vendas diretas e comércio eletrónico, a empresa implementou estratégias indevidamente e foi mesmo suspeita de atividades ilegais, como esquemas de pirâmide e angariação ilegal de fundos, que prejudicaram gravemente a imagem da marca e a confiança do consumidor. além disso, a longrich confiou demasiado nos métodos tradicionais de marketing e não conseguiu tirar o máximo partido dos novos meios de comunicação e do marketing na internet. finalmente, a gestão da empresa pode ter cometido erros na tomada de decisões e não ter respondido aos desafios do mercado e aos problemas internos em tempo útil, causando problemas à empresa.

na situação atual, é ainda mais difícil para longliqi dar a volta por cima.