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longliqi è apparso ancora una volta agli occhi del pubblico,

ma era a causa dei problemi che si susseguivano uno dopo l'altro.

autore: wang zheling

"le nuvole che si allontanano dal cielo, la pioggia che cade dal sud del fiume yangtze, l'amore che persiste nei sogni in occidente, il desiderio nebuloso in oriente. questa bellissima leggenda di longliqi, la leggenda del mondo..."

·screenshot dello spot pubblicitario di longrich.

più di dieci anni fa, longliqi, una volta conosciuta come la "luce dei prodotti domestici", trasmetteva ripetutamente pubblicità paragonabili a film di successo durante la prima serata della cctv, e la sua reputazione si diffuse in tutto il paese.

più di dieci anni dopo, longrich riapparve alla ribalta, ma a causa di una serie di guai: il commerciante fu sospettato di schemi piramidali, il fondatore fu portato via perché sospettato di raccolta fondi illegale e fu giustiziato per 600 dollari. milioni...

·edificio aziendale di longrich.

"re serpente cinese"

prima di cadere spesso in polemica, longrich si divertì moltissimo.

il fondatore di longrich è xu zhiwei. è nato nel villaggio di jieshan, changshu, provincia di jiangsu nel 1953. ha lasciato la scuola all'età di 13 anni ed è tornato a casa per lavorare come agricoltore. guadagnava quasi 60 yuan all'anno nel team di produzione.

"quando la scuola riprese le lezioni nel 1969, poiché l'ambiente della mia famiglia non era buono, non toccava a me studiare. mio padre era uno studioso. sperava che potessimo risolvere i nostri problemi di vita e ci suggerì di imparare un mestiere." zhiwei una volta ha ricordato in un'intervista.

·xu zhiwei.

dopo aver studiato con un maestro, divenne falegname e lavorò lì per 9 anni. a quel tempo, la paga giornaliera dei falegnami era di 1,5 yuan. nel corso del tempo, xu zhiwei divenne una famiglia del valore di diecimila yuan.

il villaggio di jieshan è un famoso villaggio di cacciatori di serpenti. una volta, xu zhiwei catturò un grosso serpente e ne vendette il fiele ad una farmacia, guadagnando quasi 100 yuan. ciò ha fatto capire a xu zhiwei che catturare i serpenti è un grande affare.

così xu zhiwei iniziò a specializzarsi nella cattura di serpenti. un anno dopo, organizzò una squadra di cattura di serpenti composta da dozzine di persone e stabilì una catena industriale completa di cattura, raccolta e lavorazione dei serpenti.

nel 1986, xu zhiwei, che aveva meno di 35 anni, fondò la changshu snake company, che era anche il predecessore del gruppo longliqi.

per espandere la sua attività, non solo costruì punti di raccolta di serpenti a shenzhen, chengdu e in altri luoghi, ma assunse anche personale tecnico competente, fondò una conceria e iniziò a vendere prodotti in pelle di serpente, come borse in pelle di serpente, cinture di serpente e portafogli in pelle di serpente. .

all'inizio degli anni '90, gli uomini d'affari giapponesi desideravano acquistare carne di serpente. dopo le indagini, xu zhiwei scoprì che la carne di serpente acquistata veniva trasformata in polvere di serpente o liquido orale e veniva venduta localmente come prodotti sanitari. il profitto era molte volte quello della vendita di carne di serpente.

xu zhiwei colse l'opportunità di business e fondò una joint venture con uomini d'affari stranieri nella suzhou oriental snake garden co., ltd. nel 1992. iniziò a produrre prodotti per la salute in polvere di serpente mentre vendeva capsule di polvere di serpente, regalava anche miele e olio di serpente detergente viso con enzimi al veleno di serpente.

·polvere di serpente una volta venduta da longliqi.

da allora, xu zhiwei ha prestato grande attenzione al marketing. ha invitato 20 ragazze della promozione delle vendite a fare promozione in huaihai road a shanghai e ha distribuito più di 1 milione di volantini pubblicitari.

grazie alla buona risposta del mercato al detergente viso gratuito e ad altri prodotti, xu zhiwei è passato ancora una volta ai prodotti chimici quotidiani. nasce il marchio "longrich", che significa "lungo ricco".

nel 1996, la changshu snake company ha cambiato nome in jiangsu longliqi group.

xu zhiwei ha migliorato i doni precedenti e ha lanciato il detergente per il viso longrich snake gall e il miele di olio di serpente perlato, e successivamente ha sviluppato prodotti popolari come l'unguento di serpente longrich e la crema per le mani longrich.

con questi prodotti rinomati, nel 2002 longrich è stata in cima alla classifica delle dieci aziende leader dell'industria cosmetica nazionale con un fatturato di 1 miliardo di yuan.

l'anno successivo, il fatturato di longrich raggiunse i 2,5 miliardi di yuan. xu zhiwei divenne il vero "re serpente cinese".

la brillantezza nasconde pericoli nascosti

per rendere il marchio sempre più grande, xu zhiwei ha rivolto la sua attenzione alla pubblicità televisiva. a quel tempo, i profitti di alcuni marchi privati ​​aumentarono più volte grazie alla pubblicità sulle telecamere a circuito chiuso. xu zhiwei ha deciso di conquistare lo spazio pubblicitario in prima serata della cctv.

alla "fiera delle offerte pubblicitarie cctv prime time del 2004", longrich ha fatto un'offerta con successo al prezzo elevato di 140 milioni di yuan. l'anno successivo, ha fatto un'offerta con successo al prezzo elevato di 168 milioni di yuan, vincendo il titolo di "re delle offerte" del mercato nazionale. marchi chimici quotidiani nazionali.

per creare pubblicità profondamente radicate nel cuore delle persone, longrich ha speso molto tempo e denaro e ha invitato molte star famose.

·foto pubblicitaria di longrich.

ciò ha fatto impennare la reputazione di longrich: nel primo trimestre del 2004, il reddito di cassa di longrich è aumentato del 100% rispetto allo stesso periodo del 2003 e il fatturato è aumentato da 3,8 miliardi a oltre 5 miliardi l'anno successivo.

dopo aver assaggiato la dolcezza, xu zhiwei ha speso un sacco di soldi nel 2006, ha vinto i diritti esclusivi sul nome per il cctv national young singer grand prix e i diritti esclusivi sui nomi per le serie tv in prima serata nella seconda metà dell'anno per 56.06. rispettivamente milioni di yuan e 93 milioni di yuan.

nel 2008, le vendite di longrich hanno raggiunto i 7 miliardi di yuan.

sebbene il marchio abbia raccolto molti dividendi pubblicitari, gli enormi costi hanno fatto sentire in colpa xu zhiwei: era ora di cambiare modello di business.

in quel momento gli venne in mente un modello chiamato vendita diretta. la vendita diretta si riferisce a un metodo di distribuzione in cui le società di vendita diretta reclutano venditori diretti, che vendono i prodotti direttamente ai consumatori finali al di fuori dei locali commerciali fissi, eliminando il costo degli intermediari.

xu zhiwei ha introdotto rapidamente questo modello. nell'agosto 2008, longrich ha ottenuto una licenza di vendita diretta e ha ristrutturato l'azienda in una grande società di vendita diretta. anche il team di vendita originario della sede centrale è stato decentralizzato e formato in un nuovo team di vendita diretta.

·longliqi ha ottenuto una licenza di vendita diretta.

secondo i rapporti, se vuoi unirti al team di vendita diretta di longrich, devi pagare una quota associativa di 26.000 yuan. se crei due membri, puoi ricevere una ricompensa di quasi 4.000 yuan. i nuovi membri possono copiare questo modello. ciò ha avuto un forte effetto stimolante e per un certo periodo molte persone si sono riversate nel team di vendita diretta di longrich.

nel 2011, xu zhiwei ha tenuto un grande incontro annuale aziendale allo stadio di suzhou, che può ospitare 6.000 persone. ha speso molti soldi per premiare direttamente i dipendenti eccezionali di mercedes-benz e bmw. ha anche portato il team principale a dubai per un viaggio di lusso di sette giorni e sei notti.

inaspettatamente, questo è diventato il primo passo per andare fuori strada per longliqi.

dopo aver cercato online le vendite dirette di longrich, i reporter di global people hanno scoperto che un gran numero di post che promuovevano le vendite dirette sono stati pubblicati dal 2011 al 2016. molti slogan propagandistici sono simili alla retorica del “lavaggio del cervello”.

un addetto alle vendite dirette che "attirava la gente" ha scritto: "i soldi che abbiamo pagato non sono affatto un investimento. perché diciamo questo? abbiamo bisogno anche di articoli da toilette personali, prodotti sanitari, ecc. a casa. dobbiamo solo comprare questi passando ai prodotti longrich, puoi farlo: spendere i soldi che devi spendere, acquistare i prodotti che devi acquistare, registrarti come venditore diretto longrich e guadagnare denaro che altrimenti non guadagneresti..."

molti netizen hanno scoperto che potrebbero essere stati ingannati dopo aver speso soldi per unirsi a un team di vendita diretta. una persona che affermava di aver lavorato a longliqi per molti anni ha detto: "usano il pretesto del duro lavoro per ingannare le persone. prima fanno pagare le persone e poi le trascinano sul posto in nome dell'ispezione per molti giorni di formazione". . in effetti, stanno facendo il lavaggio del cervello."

·il centro di formazione sulla vendita diretta di longrich.

wang yaoqian, un avvocato dello studio legale beijing yingke, ha detto ai giornalisti di global people che, secondo i "pareri della corte suprema del popolo, della procura suprema del popolo e del ministero della pubblica sicurezza su diverse questioni riguardanti l'applicazione delle leggi nella gestione dei casi penali di organizzazione e conduzione di attività mlm", "organizzazione e conduzione di attività mlm" "è l'atto di organizzare e guidare un'organizzazione mlm con più di 30 membri del personale mlm e di livello tre o superiore." a seconda del modello di comportamento specifico, i venditori diretti di longrich possono essere sospettati di organizzare e condurre schemi piramidali, assorbire illegalmente depositi pubblici e frode nella raccolta di fondi.

nel 2013, longrich è stato ripetutamente segnalato dalla cctv e dal "rapporto sull'affidabilità del prodotto" dell'amministrazione statale per la regolamentazione del mercato per sospetti schemi piramidali illegali, frode e falsa propaganda. nello stesso anno, 22 concessionari longrich furono incarcerati per "aver organizzato e guidato schemi piramidali", coinvolgendo centinaia di milioni di dollari in schemi piramidali.

·le notizie riportano che i concessionari longrich erano coinvolti in schemi piramidali.

in risposta, longrich ha risposto come segue: "questo modello di vendita viola le normative, ma è solo il comportamento personale del distributore longrich china international direct selling alliance, non il comportamento della longrich company".

scatenando nuovamente polemiche

vedendo che le vendite dirette non potevano continuare, xu zhiwei iniziò a pensare a un nuovo modo e fu lanciato "juhao mall".

a quel tempo, i centri commerciali online di successo includevano già tmall, jd.com, ecc. juhao mall ha adottato un nuovo approccio e ha iniziato a utilizzare sistemi di abbonamento e finanziamenti.

il sistema di abbonamento è un "sistema a cinque e tre livelli". devi pagare 500 yuan per diventare un membro junior e puoi diventare un membro diamante illustre spendendo 26.000 yuan.

non solo, longrich ha utilizzato la quotazione anche per attirare gli investitori ad acquistare azioni originali, promettendo di regalare una piccola parte delle azioni dopo la quotazione, ma con il requisito che i membri dovessero essere acquistati prima.

·stabilire le condizioni per entrare nel centro commerciale.

con il supporto della notorietà del marchio, juhao mall ha ricevuto un investimento di 16 milioni di yuan dagli azionisti originali solo nel 2019.

dopo cinque round di finanziamento, juhao mall è stata quotata al nasdaq negli stati uniti nel 2021. tuttavia, longliqi ha rifiutato di collaborare con gli investitori per realizzare guadagni azionari e ha ridotto il valore delle azioni degli investitori a 1/40 del loro valore originale.

questa volta longliqi ha suscitato indignazione pubblica e tutti hanno chiamato la polizia per proteggere i propri diritti.

di conseguenza, prima che la questione si risolvesse, xu zhiwei si è concentrato di nuovo sullo streaming live e ha voluto ottenere una fetta della torta. ha anche partecipato lui stesso alla trasmissione in diretta.

·screenshot della trasmissione in diretta di xu zhiwei.

ben presto si è verificato un altro problema con la trasmissione in diretta. dopo che alcuni consumatori hanno acquistato il sapone da bagno longrich, che si diceva "rimuovesse gli acari e alleviasse il prurito", non ha ottenuto l'effetto descritto nello slogan.

successivamente è stato verificato che lo slogan avrebbe dovuto rivendicare l'efficacia dei prodotti xiaozihao, ma non si trattava di un prodotto xiaozihao e non indicava nemmeno il numero di licenza di produzione dei cosmetici.

nel maggio 2022, il "rapporto sull'affidabilità del prodotto" ha nominato pubblicamente xu zhiwei e ha criticato xu zhiwei per aver pubblicato sospette pubblicità illegali con celebrità.

nel gennaio dell'anno successivo, xu zhiwei è stato rilasciato su cauzione dalla polizia di suzhou in attesa del processo con l'accusa di raccolta fondi illegale. da allora, non è stato più visto. a febbraio è apparso un argomento nell'elenco delle ricerche più interessanti: longliqi, un'azienda di prodotti nazionali di lunga tradizione, era scomparsa. nello stesso anno longliqi ha visto congelare per quattro volte il suo patrimonio netto per un totale di 170 milioni di yuan. nel giugno di quest'anno è stata condannata ad altri 600 milioni di yuan.

in risposta alla situazione di cui sopra, jiang han, un ricercatore senior del pangu think tank, ha dichiarato a global reporter: "il gruppo longliqi sta attualmente affrontando gravi difficoltà finanziarie o problemi legali, con il risultato che il suo capitale è stato congelato dal tribunale o da altre agenzie competenti. questo indica che potrebbe verificarsi liquidità finanziaria della società. ciò potrebbe anche incidere sulla credibilità della società e sulla fiducia degli investitori, esacerbando ulteriormente le sue difficoltà operative."

quindi, quali conseguenze dovrà affrontare xu zhiwei in futuro?

secondo il codice di procedura penale della repubblica popolare cinese, la cauzione in attesa del processo è una misura temporanea che consente agli indagati o imputati di non essere temporaneamente detenuti in attesa di ulteriori procedimenti se pagano un deposito o forniscono un garante.

wang yaoqian ha affermato che poiché la cauzione in attesa del processo richiede che il sospettato "prenda la cauzione in attesa del processo senza causare pericolo sociale", se è nuovamente sospettato di crimine intenzionale durante questo periodo, significa che la condizione di "non avere pericolo sociale" non è presente. più incontrati. se dopo il processo il tribunale dovesse stabilire che la raccolta illegale di fondi e gli schemi piramidali costituiscono crimini corrispondenti, xu zhiwei dovrà affrontare molteplici sanzioni.

longliqi, che un tempo è stata prospera per un certo periodo, ha continuato a declinare negli ultimi anni. secondo jiang han, ci possono essere diverse ragioni: in primo luogo, non è riuscita a tenere il passo con i cambiamenti del mercato e a lanciare nuovi prodotti competitivi. in secondo luogo, nell’espansione di nuovi canali come la vendita diretta e l’e-commerce, l’azienda ha implementato strategie improprie ed è stata addirittura sospettata di attività illegali, come schemi piramidali e raccolte di fondi illegali, che hanno gravemente danneggiato l’immagine del marchio e la fiducia dei consumatori. inoltre, longrich si è affidato troppo ai metodi di marketing tradizionali e non è riuscito a sfruttare appieno i nuovi media e il marketing su internet. infine, il management dell'azienda potrebbe aver commesso errori nel processo decisionale e non essere riuscito a rispondere tempestivamente alle sfide del mercato e ai problemi interni, mettendo l'azienda nei guai.

nella situazione attuale, per longliqi è ancora più difficile tornare indietro.