소식

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longliqi가 다시 한 번 대중의 눈에 나타났습니다.

하지만 잇따른 고민 때문이었다.

저자: 왕 zheling

"하늘에서 떠다니는 구름, 장강 남쪽에서 내리는 비, 서쪽에서는 꿈속의 사랑, 동쪽에서는 흐릿한 그리움. 용리기의 이 아름다운 전설, 세계의 전설..."

·롱리치 광고 스크린샷.

10여년 전 한때 '국산품의 빛'으로 알려졌던 longliqi는 cctv 황금 시간대에 블록버스터급 광고를 반복적으로 방송했으며 그 명성은 전국적으로 퍼졌습니다.

10여년이 지나 롱리치가 대중의 눈에 다시 모습을 드러냈지만 딜러는 다단계 의혹, 창업자는 불법자금 모금 혐의로 압수수색, 600만원에 처형당하는 등 우여곡절이 겹쳤기 때문이다. 백만...

·롱리치 회사 건물.

"중국 뱀왕"

자주 논란에 휩싸이기 전에 롱리치는 영광스러운 시간을 보냈다.

longrich의 창립자는 xu zhiwei입니다. 그는 1953년 장쑤성 창수시 지산촌에서 태어났다. 13세에 학교를 그만두고 집으로 돌아와 생산팀에서 일하며 연간 60위안 가까운 돈을 벌었다.

"1969년 학교가 재개되었을 때 우리 가족의 배경이 좋지 않았기 때문에 내가 공부할 차례가 아니었습니다. 아버지는 학자였습니다. 그는 우리가 삶의 문제를 해결할 수 있기를 바랐고 우리에게 직업을 배우라고 제안했습니다." zhiwei는 인터뷰에서 한 번 회상했습니다.

·쉬즈웨이.

그는 석사 밑에서 공부한 후 목수가 되어 그곳에서 9년 동안 일했습니다. 당시 목수의 일급은 1.5위안이었다. 시간이 지나면서 xu zhiwei는 만 위안의 가치를 지닌 가구가 되었습니다.

jieshan village는 뱀잡이로 유명한 마을입니다. 한번은 xu zhiwei가 큰 뱀을 잡아서 그 뱀의 쓸개를 약국에 팔아 거의 100위안을 벌었습니다. 이로 인해 xu zhiwei는 뱀을 잡는 것이 큰 사업이라는 것을 깨닫게 되었습니다.

그래서 xu zhiwei는 뱀 잡기를 전문으로 하기 시작했습니다. 1년 후, 그는 수십 명의 뱀 잡기 팀을 조직하고 뱀 잡기, 수집, 가공의 완전한 산업 체인을 구축했습니다.

1986년, 35세 미만의 xu zhiwei는 longliqi group의 전신이기도 한 changshu snake company를 설립했습니다.

그는 사업을 확장하기 위해 심천, 청두 등지에 뱀 수집소를 건설했을 뿐만 아니라 관련 기술 인력을 고용하고 제혁소를 설립하고 뱀가죽 가방, 뱀 벨트, 뱀가죽 지갑 등 뱀가죽 제품 판매를 시작했습니다. .

1990년대 초, 일본 사업가들은 뱀 고기 획득에 열중했습니다. 조사 결과 xu zhiwei는 구입한 뱀 고기가 뱀 가루나 경구용 액체로 가공되어 현지에서 건강 관리 제품으로 판매되고 있음을 발견했습니다.

xu zhiwei는 사업 기회를 포착하여 1992년 suzhou oriental snake garden co., ltd.에서 외국 사업가와 합작 회사를 설립했습니다. 그는 뱀 가루 건강 제품을 만들기 시작했으며 뱀 가루 캡슐을 판매하면서 뱀 기름 꿀과 또한 제공했습니다. 뱀독 효소 페이셜 클렌저.

·longliqi에서 한때 뱀 가루를 판매했습니다.

그 이후로 xu zhiwei는 마케팅에 많은 관심을 기울였습니다. 그는 판촉 소녀 20명을 초대해 상하이 화이하이로에서 홍보하고 100만 장 이상의 광고 전단지를 배포했습니다.

무료 페이셜 클렌저 및 기타 제품에 대한 시장 반응이 좋아 xu zhiwei는 다시 한번 일일 화학 제품으로 전환했습니다. '오랜 부자'라는 뜻의 '롱리치(longrich)'라는 브랜드명이 탄생했다.

1996년에 changshu snake company는 이름을 jiangsu longliqi group으로 변경했습니다.

쉬즈웨이는 기존 기프트를 개선해 롱리치 스네이크 갈 페이셜 클렌저, 펄 스네이크 오일 허니를 출시했고, 롱리치 스네이크 연고, 롱리치 핸드 크림 등 인기 제품도 잇따라 개발했다.

이러한 유명 제품으로 롱리치는 2002년 매출 10억 위안으로 국내 화장품 업계 상위 10대 기업 순위에서 1위를 차지했다.

이듬해 longrich의 판매 수익은 25억 위안에 이르렀습니다. xu zhiwei는 진정한 "중국 뱀왕"이 되었습니다.

화려함은 숨겨진 위험을 숨긴다

브랜드를 점점 더 크게 만들기 위해 xu zhiwei는 tv 광고에 관심을 돌렸습니다. 당시 일부 민간 브랜드의 수익은 cctv 광고로 인해 여러 배 증가했습니다. xu zhiwei는 cctv의 황금 시간대 광고 공간을 차지하기로 결정했습니다.

2004년 cctv 황금시간대 광고입찰박람회에서 롱리치는 1억 4천만 위안의 고가로 입찰에 성공했으며, 이듬해에는 1억 6,800만 위안의 고가로 입찰에 성공하며 국내 '입찰왕'이라는 타이틀을 획득했다. 국내 생활화학 브랜드.

사람들의 마음속에 깊이 뿌리내리는 광고를 만들기 위해 롱리치는 많은 돈과 시간을 투자하고 수많은 인기 스타를 초청했다.

·롱리치 광고사진.

이로 인해 longrich의 명성이 급상승했습니다. 2004년 1분기에 longrich의 현금 수입은 2003년 같은 기간에 비해 100% 증가했으며 매출은 38억에서 이듬해 50억 이상으로 증가했습니다.

서즈웨이는 달콤함을 맛본 후 2006년 56.06에 cctv 전국영싱어그랑프리 독점 네이밍권과 하반기 황금시간대 드라마 독점 네이밍권을 획득했다. 각각 100만 위안, 9300만 위안이다.

2008년 longrich의 매출은 70억 위안에 이르렀습니다.

브랜드는 많은 광고 배당금을 얻었지만 막대한 비용으로 인해 xu zhiwei는 기분이 나빴습니다. 이제는 비즈니스 모델을 바꿀 때였습니다.

이때 그의 눈에 직판이라는 모델이 떠올랐다. 직접판매란 직접판매업체가 직접판매자를 모집해 고정된 사업장 밖에서 최종 소비자에게 직접 제품을 판매하는 방식으로 중간상인의 비용을 없애는 유통방식을 말한다.

xu zhiwei는 이 모델을 빠르게 소개했습니다. 2008년 8월 롱리치는 직접판매 라이센스를 취득하고 회사를 대규모 직접판매 회사로 개편했으며, 기존 본사 영업팀도 분산되어 새로운 직접판매팀으로 구성되었습니다.

·longliqi는 직접 판매 라이센스를 획득했습니다.

보도에 따르면 롱리치 직판팀에 합류하려면 26,000위안의 회비를 내야 하며, 2명의 멤버를 육성하면 신규 회원은 거의 4,000위안의 보상을 받을 수 있다고 한다. 이는 강력한 자극 효과를 발휘했고, 한동안 많은 사람들이 롱리치 직판팀으로 몰려들었습니다.

2011년 xu zhiwei는 6,000명을 수용할 수 있는 suzhou stadium에서 대규모 회사 연례 회의를 개최했습니다. 그는 뛰어난 직원들에게 메르세데스 벤츠와 bmw를 직접 보상하기 위해 많은 돈을 썼으며 핵심 팀을 두바이로 데려가 7박 6일 럭셔리 여행을 떠났습니다.

뜻밖에도 이것이 longliqi가 잘못된 방향으로 가는 첫 번째 단계가 되었습니다.

글로벌피플 기자들이 온라인에서 롱리치 직접판매를 검색한 결과, 2011년부터 2016년까지 직접판매를 홍보하는 게시물이 대거 게재된 것을 발견했다. 많은 선전 슬로건은 "세뇌" 수사법과 유사합니다.

'사람을 끌어당긴' 직판업자는 "우리가 낸 돈은 전혀 투자가 아니다. 왜 이런 말을 하는가? 집에 개인 세면도구, 건강용품 등도 필요하다. 이것만 사면 된다"고 글을 올렸다. 롱리치 제품으로 전환하면, 필요한 돈을 쓰고, 구매해야 할 제품을 구매하고, 롱리치 직접 판매자로 등록하고, 평소에는 벌지 못할 돈을 벌 수 있습니다..."

많은 네티즌들은 직접 판매팀에 합류하기 위해 돈을 썼다가 사기를 당했을 수도 있다는 사실을 발견했습니다. longliqi에서 수년 동안 일했다고 주장하는 한 사람은 다음과 같이 말했습니다. "그들은 열심히 일한다는 가면을 쓰고 사람들을 속입니다. 먼저 사람들에게 돈을 지불하게 한 다음 검사라는 명목으로 현장으로 끌고 가서 여러 날 동안 훈련을 받습니다. .사실 그들은 세뇌를 하고 있다.”

·롱리치의 직접판매 교육센터입니다.

베이징 잉커 법률 사무소의 왕 야오첸(wang yaoqian) 변호사는 글로벌 피플(global people) 기자들과의 인터뷰에서 "형사 사건 처리 시 법률 적용과 관련된 여러 문제에 대한 최고인민법원, 최고인민검찰원, 공안부의 의견에 따르면"이라고 말했습니다. mlm 활동을 조직하고 주도하는 행위”, “mlm 활동을 조직하고 주도하는 행위” “30급 이상의 mlm 인력과 3급 이상으로 구성된 mlm 조직을 조직하고 이끄는 행위이다.” 구체적인 행동 패턴에 따라 롱리치 직접 판매자는 다단계 조직 및 주도, 공적 예금 불법 흡수, 자금 조달 사기 등의 혐의를 받을 수 있습니다.

2013년에 longrich는 불법 피라미드 계획, 사기, 허위 선전 혐의로 cctv와 국가 시장 규제 관리국의 "제품 신뢰성 보고서"에 의해 반복적으로 신고되었습니다. 같은 해에 22명의 longrich 딜러가 수억 달러의 피라미드 계획을 포함하는 "피라미드 계획을 조직하고 주도한" 혐의로 투옥되었습니다.

·뉴스에서는 longrich 딜러가 피라미드 계획에 연루되었다고 보도합니다.

이에 대해 롱리치는 "이 판매 모델은 규정을 위반하지만 이는 롱리치 유통업체 중국국제직접판매연합회(china international direct selling alliance)의 개인적인 행동일 뿐 롱리치사의 행동은 아니다"라고 반박했다.

다시 논란을 일으키다

직접 판매를 계속할 수 없다는 것을 알고 xu zhiwei는 새로운 방식을 생각하기 시작했고 "juhao mall"이 출시되었습니다.

당시 성공적인 온라인 쇼핑몰에는 이미 tmall, jd.com 등이 있었습니다. juhao mall은 새로운 접근 방식을 취하고 멤버십 시스템과 파이낸싱을 사용하기 시작했습니다.

멤버십 시스템은 '5등급, 3등급 시스템'이다. 주니어 회원이 되려면 500위안을 지불해야 하며, 26,000위안을 지출하면 뛰어난 다이아몬드 회원이 될 수 있다.

뿐만 아니라 롱리치는 상장을 활용해 투자자들을 유인해 원주를 사게 했고, 상장 후 주식의 일부를 나눠주겠다고 약속했지만, 회원을 먼저 사야 한다는 조건이 있었다.

·쇼핑몰에 입장하기 위한 조건을 설정합니다.

브랜드 인지도의 지원으로 juhao mall은 2019년에만 원래 주주로부터 1,600만 위안의 투자를 받았습니다.

5차례의 자금 조달 끝에 juhao mall은 2021년 미국 나스닥에 상장되었습니다. 그러나 longliqi는 지분 이익 실현에 있어 투자자와의 협력을 거부하고 투자자의 주식 가치를 원래 가치의 1/40로 줄였습니다.

이번에는 longliqi가 대중의 분노를 불러일으켰고 모두가 자신의 권리를 보호하기 위해 경찰에 신고했습니다.

그 결과, 쉬즈웨이는 사건이 가라앉기 전에 다시 라이브 스트리밍에 집중했고, 직접 라이브 방송에 참여하기까지 했다.

·xu zhiwei의 라이브 방송 스크린샷.

곧, 생방송에 또 다른 문제가 생겼습니다. 일부 소비자들은 "진드기 제거 및 가려움증 완화"라고 주장하는 롱리치의 목욕 비누를 구매한 후 슬로건에 설명된 효과를 얻지 못했습니다.

이후 해당 슬로건은 샤오쯔하오 제품의 효능을 주장했어야 했지만 샤오쯔하오 제품이 아니었고, 화장품 생산허가번호도 표시하지 않은 것으로 확인됐다.

2022년 5월, '제품 신뢰성 보고서'는 xu zhiwei를 공개적으로 지명하고 xu zhiwei가 유명인과 함께 불법 광고로 의심되는 광고를 공개했다고 비난했습니다.

이듬해 1월 쉬즈웨이는 불법 모금 혐의로 재판을 받기 위해 쑤저우 경찰에 의해 보석으로 풀려났지만 이후 다시 모습을 드러내지 않았습니다. 지난 2월, 뜨거운 검색어에 화제가 됐습니다. 오랜 역사를 지닌 국내 제품 회사인 롱리치가 사라졌습니다. 같은 해 longliqi는 총 1억 7천만 위안 상당의 지분을 4차례 동결했으며 올해 6월에는 추가로 6억 위안을 선고받았습니다.

위 상황에 대해 pangu think tank의 수석 연구원 jiang han은 global reporter에 다음과 같이 말했습니다. "longliqi 그룹은 현재 심각한 재정적 어려움이나 법적 문제에 직면해 있으며 법원이나 기타 관련 기관에 의해 지분이 동결되었습니다. 이는 회사의 재무적 유동성이 나타날 수 있음을 의미하며, 이는 회사의 신용도와 투자자 신뢰에도 영향을 미쳐 운영상의 어려움을 더욱 악화시킬 수 있습니다.”

그렇다면 xu zhiwei는 앞으로 어떤 결과에 직면하게 될까요?

중화인민공화국 형사소송법에 따르면, 보석은 피의자나 피고인이 보증금을 지불하거나 보증인을 제공하면 재판이 진행될 때까지 일시적으로 구금되지 않도록 하는 임시 조치입니다.

왕야오첸은 재판 전 보석은 피의자가 '사회적 위험을 야기하지 않는 범위 내에서 재판을 받을 때까지 보석금을 받아야 한다'고 규정하고 있기 때문에 이 기간 동안 다시 고의적 범죄 혐의를 받는다면 '사회적 위험이 없다'는 조건이 없다는 뜻이라고 말했다. 더 오랫동안 만났습니다. 법원이 재판 후 불법 모금 활동과 피라미드 계획이 해당 범죄에 해당한다고 판단하면 xu zhiwei는 여러 가지 처벌을 받게 됩니다.

한때 번영을 누렸던 longliqi는 최근 몇 년 동안 계속 하락세를 보이고 있다고 jiang han의 생각에는 몇 가지 이유가 있을 수 있습니다. 첫째, 시장 변화를 따라가지 못하고 경쟁력 있는 신제품을 출시하지 못했습니다. 둘째, 직접판매, 전자상거래 등 신규 채널 확대에 있어 회사의 전략을 부적절하게 실행했으며, 다단계, 불법자금 모금 등 불법행위가 의심되기도 하여 브랜드 이미지와 소비자 신뢰를 심각하게 손상시켰습니다. 더욱이 롱리치는 전통적인 마케팅 방법에 너무 많이 의존했고 뉴미디어와 인터넷 마케팅을 최대한 활용하지 못했습니다. 마지막으로, 회사 경영진이 의사결정에 실수를 하여 시장 과제와 내부 문제에 적시에 대응하지 못해 회사가 어려움을 겪게 되었을 수도 있습니다.

현재 상황에서는 longliqi가 다시 반전하기가 더욱 어렵습니다.