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ロンリキは再び公の場に姿を現し、

しかし、それは次々とトラブルが起きたからである。

著者: 王哲玲

「天から流れる雲、長江の南から降る雨、西では夢の中に残る愛、東ではかすかな憧れ。この美しい龍力斉の伝説、世界の伝説…」

·ロングリッチのコマーシャルのスクリーンショット。

10年以上前、かつて「国産品の光」と呼ばれた龍力奇は、cctvのゴールデンタイムに大ヒット作に匹敵する広告を繰り返し放送し、その評判は全国に広がった。

10年以上の時を経て、ロングリッチは再び公の場に姿を現したが、それはディーラーがねずみ講の疑いをかけられ、創業者が違法資金調達の容疑で連行され、600万円の刑で処刑されるという一連のトラブルによるものだった。百万...

·ロングリッチ社の建物。

「中国の蛇王」

頻繁に論争に巻き込まれる前、ロングリッチは輝かしい時間を過ごした。

longliqi の創設者は xu zhiwei です。彼は 1953 年に江蘇省常熟市の鶏山村で生まれました。13 歳で学校を卒業し、故郷に戻って農民として働き、生産チームで年間 60 元近くを稼ぎました。

「1969年に学校が再開されたとき、私の家庭環境は良くなかったので、私が勉強する番ではありませんでした。私の父は学者でした。父は私たちが自分たちの人生の問題を解決できることを望み、職業を学ぶことを提案しました。」 zhiwei氏はかつてインタビューでこう振り返った。

·徐志偉さん。

親方に師事した後、大工となり9年間働いた。当時、大工の日給は1.5元だった。時間が経つにつれて、xu zhiwei さんは 1 万元の価値のある世帯になりました。

鶏山村はヘビ捕りで有名な村です。ある時、徐志偉さんは大蛇を捕まえて、その蛇の胆を薬局に売って100元近く儲けました。このことから、xu zhiwei さんはヘビ捕獲が大きなビジネスであることに気づきました。

そこで徐志偉はヘビ捕りを専門に始めました。 1 年後、彼は数十人からなるヘビ捕獲チームを組織し、ヘビの捕獲、収集、処理の完全な産業チェーンを確立しました。

1986 年、35 歳にも満たなかった xu zhiwei は、longliqi group の前身でもある常熟蛇会社を設立しました。

事業を拡大するために、彼は深セン、成都などにヘビの収集拠点を建設しただけでなく、関連技術者を雇用し、皮なめし工場を設立し、ヘビ革バッグ、ヘビベルト、ヘビ革財布などのヘビ革製品の販売を開始しました。 。

1990 年代初頭、日本のビジネスマンはヘビ肉の入手に熱心でした。調査の結果、xu zhiwei 氏は、購入したヘビの肉がヘビの粉末または経口液体に加工され、ヘルスケア製品として地元で販売されたことを発見しました。その利益はヘビの肉を販売する場合の数倍でした。

xu zhiwei はビジネスチャンスを捉え、1992 年に外国人実業家と合弁会社を設立して蘇州東方蛇園有限公司を設立しました。彼はヘビ粉末の健康製品の製造を開始し、ヘビ粉末のカプセルを販売すると同時に、ヘビ油の蜂蜜と蜂蜜を配布しました。ヘビ毒酵素洗顔料。

·かつてlongliqiが販売していたヘビパウダー。

それ以来、xu zhiwei はマーケティングに細心の注意を払ってきました。彼は20人の販促ガールを上海の淮海路で宣伝するよう招待し、100万枚以上の広告チラシを配布した。

無料の洗顔料やその他の製品に対する市場の反応が良かったため、xu zhiwei は再び日用化学製品に切り替えました。 「長く豊かな」という意味の「ロングリッチ」というブランド名が誕生しました。

1996 年、常熟スネーク社は江蘇龍力グループに社名を変更しました。

xu zhiweiは以前のギフトを改良し、ロングリッチ蛇胆洗顔料と真珠蛇油蜂蜜を発売し、ロングリッチ蛇軟膏やロングリッチハンドクリームなどの人気製品を次々に開発しました。

これらの有名な製品により、ロングリッチは 2002 年に売上高 10 億元で国内化粧品業界トップ 10 のトップ企業ランキングのトップになりました。

翌年、ロングリッチの売上収益は25億元に達した。徐志偉は正真正銘の「中国の蛇王」となった。

輝きは隠れた危険を隠す

ブランドをますます大きくするために、xu zhiwei はテレビ広告に注目しました。当時、cctvでの広告のおかげで、一部のプライベートブランドの利益は数倍に増加しました。 xu zhiwei は cctv のゴールデンタイムの広告スペースを獲得することを決めました。

「2004年cctvプライムタイム広告入札交易会」では、ロングリッチは1億4,000万元の高値で落札し、翌年には1億6,800万元の高値で落札し、国内の「入札王」の称号を獲得した。国内デイリーケミカルブランド。

人々の心に深く根付く広告を作るため、ロングリッチは多額の費用と時間を費やし、多くの人気著名人を招聘した。

·ロングリッチの広告写真。

これにより、ロングリッチの評判は急上昇しました。2004 年の第 1 四半期、ロングリッチの現金収入は 2003 年の同時期と比較して 100% 増加し、売上高は翌年には 38 億から 50 億以上に増加しました。

その甘さを味わった徐志偉は、2006年に大金を投じてcctv全国若手歌手グランプリの独占命名権と下半期のゴールデンタイムtvシリーズの独占命名権を56.06ドルで獲得した。それぞれ100万元と9,300万元。

2008年、ロングリッチの売上高は70億元に達した。

このブランドは広告で多額の利益を得てきたが、莫大な費用がかかるため、xu zhiwei 氏は気分が悪くなった。ビジネス モデルを変える時期が来たのだ。

そんなとき、直販というモデルが目についた。直販とは、直販会社が直接販売者を募集し、固定事業所の外で最終消費者に製品を直接販売することで、中間業者のコストを排除する流通方法を指します。

xu zhiwei はすぐにこのモデルを紹介しました。 2008 年 8 月、ロングリッチは直販ライセンスを取得し、会社を大規模な直販会社に再編しました。当初の本社営業チームも分散され、新しい直販チームが組織されました。

·longliqi は直販ライセンスを取得しました。

報告によると、longrich 直販チームに参加したい場合は 26,000 元の会費を支払う必要があり、2 人のメンバーを育成すると、4,000 元近くの報酬を享受できます。これは強力な刺激効果をもたらし、一時はロングリッチの直販チームに多くの人が殺到した。

2011 年、徐志偉氏は 6,000 人を収容できる蘇州スタジアムで大規模な会社年次総会を開催しました。彼はメルセデス・ベンツやbmwの優秀な従業員に直接報酬を与えるために多額の資金を投じ、またコアチームを6泊7日の豪華旅行にドバイに飛ばした。

思いがけず、これがlongliqiにとって道を誤る第一歩となった。

global peopleの記者がオンラインでロングリッチの直販を検索したところ、2011年から2016年にかけて直販を宣伝する投稿が多数掲載されていたことが判明した。プロパガンダのスローガンの多くは「洗脳」レトリックに似ています。

「人々を引き寄せた」ある直販担当者は、「私たちが支払ったお金はまったく投資ではありません。なぜこんなことを言えるのでしょうか？家庭用の化粧品やヘルスケア製品なども必要です。私たちはこれらを買えばいいだけです」と投稿した。ロングリッチの製品に切り替えることで、必要なお金を使い、必要な製品を購入し、ロングリッチの直接販売者として登録し、他の方法では得られないお金を得ることができます。」

多くのネチズンは、直接販売チームに参加するためにお金を費やした後、騙された可能性があることに気づきました。龍力斉で長年働いていたと主張するある人物は、「彼らは重労働を装って人々を騙している。まず人々に金を支払わせ、それから視察という名目で現場に引きずり込んで何日も訓練させている」と語った。実際、彼らは洗脳されています。」

·ロングリッチの直販トレーニングセンター。

北京英科法律事務所の弁護士、王耀謙氏はグローバル・ピープルの記者に対し、「刑事事件の処理における法の適用に関するいくつかの問題に関する最高人民法院、最高人民検察院、公安省の意見」によると述べた。 「mlm 活動の組織と指導」、「mlm 活動の組織と指導」特定の行動パターンによっては、ロングリッチの直接販売者はねずみ講を組織して主導したり、公的預金を違法に吸収したり、資金調達詐欺を行ったりしている疑いがある可能性があります。

2013年、ロングリッチはcctvと国家市場規制総局の「製品信頼性報告書」によって違法ねずみ講、詐欺、虚偽宣伝の疑いで繰り返し報道された。同年、ロングリッチのディーラー22人が、数億ドルのねずみ講に関与した「ねずみ講を組織・指導した」罪で投獄された。

·ロングリッチのディーラーがねずみ講に関与していたとニュースが報じた。

これに対しロングリッチは、「この販売モデルは確かに規制に違反しているが、これはロングリッチの販売代理店である中国国際直販同盟の個人的な行為に過ぎず、ロングリッチ社の行為ではない」と反論した。

再び論争を巻き起こす

直接販売を続けることはできないと判断した徐志偉氏は、新たな方法を考え始め、「juhao mall」を立ち上げました。

当時、成功しているオンライン モールには、すでに tmall、jd.com などが含まれていました。juhao mall は新しいアプローチを採用し、会員システムと融資を利用し始めました。

会員制度は「5級・3級制度」となっており、ジュニア会員になるには500元が必要で、26,000元を支払うことで優秀なダイヤモンド会員になれます。

それだけでなく、ロングリッチはこの上場を利用して投資家にオリジナル株の購入を呼び込み、上場後に株の一部を譲渡すると約束したが、会員が最初に購入する必要があるという条件があった。

·モールに入る条件を確立します。

ブランド認知度のサポートを受けて、juhao mallは2019年だけで当初の株主から1,600万元の投資を受けました。

5回の資金調達を経て、juhao mallは2021年に米国のナスダックに上場した。しかし、longliqi は株式利益を実現するために投資家に協力することを拒否し、投資家の株式の価値を元の価値の 1/40 に減らしました。

今回、longliqiは国民の怒りを引き起こし、誰もが自分たちの権利を守るために警察を呼びました。

その結果、問題が沈静化する前に、xu zhiwei は再びライブ配信に集中し、パイの一部を手に入れたいと考え、自らもライブ配信に参加しました。

·xu zhiwei のライブ ブロードキャストのスクリーンショット。

すぐに、生放送で別の問題が発生しました。 「ダニを除去し、かゆみを和らげる」と謳われたロングリッチのバスソープを一部の消費者が購入したが、そのスローガンに記載されている効果は得られなかった。

その後、そのスローガンはxiaozihao製品の有効性を主張するものであるべきだったが、xiaozihao製品ではなく、化粧品製造許可番号も示されていなかったことが確認された。

2022年5月、「製品信頼性報告書」はxu zhiweiの名前を公表し、有名人を起用した違法の疑いのある広告を公開したxu zhiweiを批判した。

翌年1月、徐志偉氏は違法資金集めの容疑で裁判中である蘇州警察によって保釈され、それ以来姿を現していない。 2月、ホット検索リストに話題が現れた - 老舗の国内製品会社であるlongliqiが消滅した。同年、龍力旗は計1億7000万元相当の株式を4回凍結され、今年6月にはさらに6億元の判決を受けた。

上記の状況を受けて、盤古シンクタンクの上級研究員であるジャン・ハン氏はグローバル・レポーターに次のように語った。「龍力旗グループは現在、深刻な財政難または法的問題に直面しており、その結果、裁判所やその他の関連機関によって株式が凍結されている。 「これは会社の財務的流動性が現れる可能性があることを示しています。これは会社の信頼性と投資家の信頼にも影響を及ぼし、経営困難をさらに悪化させる可能性があります。」

それでは、xu zhiwei は将来どのような結果に直面するのでしょうか?

中華人民共和国の刑事訴訟法によると、公判保留中の保釈は、被疑者や被告が保証金を支払うか保証人を提供した場合、さらなる手続きが行われるまで一時的に拘留されないようにする一時的な措置である。

王耀謙氏は、保釈審理中は容疑者が「社会的危険を生じさせずに裁判待ちの保釈」を求めているため、この期間中に再び故意の犯行が疑われた場合、「社会的危険がない」という条件が適用されないことを意味すると述べた。もっと長く会った。公判後に裁判所が違法な資金集めとねずみ講が該当する犯罪に当たると判断した場合、徐志偉氏は複数の刑罰を受けることになる。

かつて隆盛を誇ったlongliqiは、近年衰退し続けているが、その理由はいくつかあるとjiang han氏は考えている。まず、市場の変化に対応できず、競争力のある新製品を投入できなかったことだ。第二に、直販や電子商取引などの新たなチャネルの拡大において、同社は戦略を不適切に実施し、ねずみ講や違法な資金調達などの違法行為の疑いも持たれ、ブランドイメージと消費者の信頼を大きく傷つけた。さらに、ロングリッチは従来のマーケティング手法に依存しすぎて、新しいメディアやインターネット マーケティングを最大限に活用できませんでした。最後に、会社の経営陣が意思決定を誤り、市場の課題や社内の問題に適時に対応できなかったため、会社が困難に陥った可能性があります。

現在の状況では、longliqiが再び好転することはさらに困難です。