nachricht

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longliqi trat erneut in den fokus der öffentlichkeit,

aber es lag an den problemen, die nacheinander auftraten.

autor: wang zheling

„die vom himmel ziehenden wolken, der vom süden des jangtsekiang fallende regen, die in träumen verweilende liebe im westen, die verschwommene sehnsucht im osten. diese wunderschöne legende von longliqi, die legende der welt …“

·screenshot des longrich-werbespots.

vor mehr als zehn jahren strahlte longliqi, einst als „licht der heimischen produkte“ bekannt, zur hauptsendezeit von cctv immer wieder werbung aus, die mit blockbustern vergleichbar war, und sein ruf verbreitete sich im ganzen land.

mehr als zehn jahre später tauchte longrich wieder in der öffentlichkeit auf, allerdings aufgrund einer reihe von problemen: der händler wurde des pyramidensystems verdächtigt, der gründer wurde wegen des verdachts illegaler geldbeschaffung abgeführt und er wurde für 600 hingerichtet million...

·longrich firmengebäude.

„chinesischer schlangenkönig“

bevor longrich häufig in kontroversen geriet, hatte er eine glorreiche zeit.

der gründer von longliqi ist xu zhiwei. er wurde 1953 im dorf jieshan, changshu, provinz jiangsu, geboren. mit 13 jahren verließ er die schule und kehrte nach hause zurück, um als bauer zu arbeiten. er verdiente fast 60 yuan pro jahr im produktionsteam.

„als die schule 1969 den unterricht wieder aufnahm, war ich nicht an der reihe zu studieren, weil meine familie nicht gut war. er hoffte, dass wir unsere lebensprobleme selbst lösen könnten, und schlug vor, dass wir einen beruf erlernen sollten.“ zhiwei erinnerte sich einmal in einem interview.

·xu zhiwei.

nach seinem meisterstudium wurde er tischler und arbeitete dort neun jahre lang. damals betrug der tageslohn für tischler 1,5 yuan. im laufe der zeit wurde aus xu zhiwei ein haushalt mit einem vermögen von zehntausend yuan.

das dorf jieshan ist ein berühmtes schlangenfangdorf. einmal fing xu zhiwei eine große schlange und verkaufte die galle der schlange an eine apotheke, was ihm fast 100 yuan einbrachte. dadurch wurde xu zhiwei klar, dass das fangen von schlangen ein großes geschäft ist.

also begann xu zhiwei, sich auf den schlangenfang zu spezialisieren. ein jahr später organisierte er ein schlangenfangteam aus dutzenden von leuten und baute eine komplette industriekette zum fangen, sammeln und verarbeiten von schlangen auf.

1986 gründete xu zhiwei, der noch keine 35 jahre alt war, die changshu snake company, die auch der vorgänger der longliqi group war.

um sein geschäft auszubauen, baute er nicht nur schlangensammelstellen in shenzhen, chengdu und anderen orten, sondern stellte auch entsprechendes technisches personal ein, gründete eine gerberei und begann mit dem verkauf von schlangenlederprodukten wie schlangenledertaschen, schlangengürteln und schlangenlederbrieftaschen .

in den frühen 1990er jahren waren japanische geschäftsleute daran interessiert, schlangenfleisch zu erwerben. nach einer untersuchung stellte xu zhiwei fest, dass das gekaufte schlangenfleisch zu schlangenpulver oder mundflüssigkeit verarbeitet und vor ort als gesundheitsprodukt verkauft wurde. der gewinn war um ein vielfaches höher als beim verkauf von schlangenfleisch.

xu zhiwei nutzte die geschäftsmöglichkeit und gründete 1992 ein joint venture mit ausländischen geschäftsleuten in suzhou oriental snake garden co., ltd. er begann mit der herstellung von schlangenpulver-gesundheitsprodukten und verschenkte gleichzeitig schlangenöl-honig schlangengift-enzym-gesichtsreiniger.

·schlangenpulver, das einst von longliqi verkauft wurde.

seitdem widmet xu zhiwei dem marketing große aufmerksamkeit. er lud 20 verkaufsförderungsmädchen ein, auf der huaihai road in shanghai werbung zu machen, und verteilte mehr als 1 million werbeflyer.

aufgrund der guten marktresonanz auf den kostenlosen gesichtsreiniger und andere produkte stieg xu zhiwei erneut auf chemische produkte für den täglichen bedarf um. es entstand der markenname „longrich“, was „lang reich“ bedeutet.

1996 änderte die changshu snake company ihren namen in jiangsu longliqi group.

xu zhiwei verbesserte die vorherigen geschenke und brachte longrich snake gall facial cleanser und pearl snake oil honey auf den markt und entwickelte nach und nach beliebte produkte wie longrich snake ointment und longrich hand cream.

mit diesen bekannten produkten führte longrich im jahr 2002 mit einem umsatz von 1 milliarde yuan die rangliste der zehn führenden unternehmen der heimischen kosmetikindustrie an.

im folgenden jahr erreichte der umsatz von longrich 2,5 milliarden yuan. xu zhiwei wurde zum wahren „chinesischen schlangenkönig“.

brillanz verbirgt verborgene gefahren

um die marke immer größer zu machen, wandte xu zhiwei seine aufmerksamkeit der fernsehwerbung zu. zu dieser zeit stiegen die gewinne einiger privatmarken aufgrund der werbung auf cctv um ein vielfaches. xu zhiwei beschloss, die hauptsendezeit-werbefläche von cctv zu gewinnen.

auf der cctv prime time advertising bidding fair 2004 bot longrich erfolgreich mit einem hohen preis von 140 millionen yuan. im folgenden jahr gewann das unternehmen erfolgreich mit einem hohen preis von 168 millionen yuan und gewann den titel „bidding king“ des landes inländische tägliche chemiemarken.

um werbung zu schaffen, die tief in den herzen der menschen verwurzelt ist, investierte longrich viel geld und zeit und lud viele bekannte prominente ein.

·longrich-werbebild.

dadurch stieg der ruf von longrich: im ersten quartal 2004 stiegen die bareinnahmen von longrich im vergleich zum vorjahreszeitraum um 100 %, und der umsatz stieg von 3,8 milliarden auf über 5 milliarden im darauffolgenden jahr.

nachdem er die süße probiert hatte, gab xu zhiwei viel geld aus. im jahr 2006 gewann er die exklusiven namensrechte für den cctv national young singer grand prix und die exklusiven namensrechte für die hauptsendezeit-tv-serie in der zweiten jahreshälfte für 56.06 millionen yuan bzw. 93 millionen yuan.

im jahr 2008 erreichte der umsatz von longrich 7 milliarden yuan.

obwohl die marke viele werbedividenden einheimste, bereiteten die enormen kosten xu zhiwei ein schlechtes gewissen: es war an der zeit, das geschäftsmodell zu ändern.

zu dieser zeit kam ihm ein modell namens direktvertrieb ins auge. unter direktvertrieb versteht man eine vertriebsmethode, bei der direktvertriebsunternehmen direktverkäufer einstellen, die produkte außerhalb fester geschäftsräume direkt an endverbraucher verkaufen und so die kosten für zwischenhändler einsparen.

xu zhiwei stellte dieses modell schnell vor. im august 2008 erhielt longrich eine direktvertriebslizenz und strukturierte das unternehmen in ein großes direktvertriebsunternehmen um. das ursprüngliche vertriebsteam in der zentrale wurde ebenfalls dezentralisiert und in ein neues direktvertriebsteam umgewandelt.

·longliqi erhielt eine direktvertriebslizenz.

berichten zufolge müssen sie einen mitgliedsbeitrag von 26.000 yuan zahlen, wenn sie dem longrich-direktvertriebsteam beitreten möchten. wenn sie zwei mitglieder gewinnen, können sie sich über eine belohnung von fast 4.000 yuan freuen. das wirkte stark anregend und eine zeit lang strömten viele menschen zum longrich-direktvertriebsteam.

im jahr 2011 veranstaltete xu zhiwei ein großes jahrestreffen des unternehmens im suzhou-stadion, das platz für 6.000 personen bietet. er gab viel geld aus, um herausragende mitarbeiter bei mercedes-benz und bmw direkt zu belohnen. außerdem flog er das kernteam für eine siebentägige und sechstägige luxusreise nach dubai.

unerwarteterweise war dies für longliqi der erste schritt in die irre.

bei der online-suche nach longrich-direktverkäufen stellten reporter von global people fest, dass zwischen 2011 und 2016 eine große anzahl von beiträgen zur förderung des direktverkaufs veröffentlicht wurden. viele propagandaslogans ähneln der rhetorik der „gehirnwäsche“.

ein direktvertriebsmitarbeiter, der „leute anlockte“, schrieb: „das geld, das wir bezahlt haben, ist überhaupt keine investition. warum sagen wir das? wir brauchen zu hause auch persönliche toilettenartikel, gesundheitsprodukte usw. wir müssen diese nur kaufen.“ durch den wechsel zu den produkten von longrich können sie das geld ausgeben, das sie ausgeben müssen, die produkte kaufen, die sie kaufen möchten, sich als longrich-direktverkäufer registrieren und geld verdienen, das sie sonst nicht verdienen würden ...“

viele internetnutzer stellten fest, dass sie möglicherweise betrogen wurden, nachdem sie geld ausgegeben hatten, um einem direktvertriebsteam beizutreten. eine person, die behauptete, viele jahre bei longliqi gearbeitet zu haben, sagte: „sie täuschen die menschen unter dem deckmantel harter arbeit. zuerst lassen sie die leute geld bezahlen und schleppen sie dann im namen der inspektion auf die baustelle, wo sie viele tage lang geschult werden.“ . tatsächlich handelt es sich um eine gehirnwäsche.“

·longrichs schulungszentrum für den direktvertrieb.

wang yaoqian, ein anwalt bei der anwaltskanzlei beijing yingke, sagte reportern von global people, dass dies den „stellungnahmen des obersten volksgerichts, der obersten volksstaatsanwaltschaft und des ministeriums für öffentliche sicherheit zu mehreren fragen der anwendung von gesetzen bei der bearbeitung von strafsachen“ entspreche „organisation und leitung von mlm-aktivitäten“, „organisation und leitung von mlm-aktivitäten“ „es ist der akt der organisation und leitung einer mlm-organisation mit mehr als 30 mlm-mitarbeitern und stufe drei oder höher.“ je nach konkretem verhaltensmuster können longrich-direktverkäufer verdächtigt werden, schneeballsysteme zu organisieren und zu leiten oder sich illegal an öffentlichen einlagen oder spendenbetrug zu beteiligen.

im jahr 2013 wurde longrich wiederholt von cctv und dem „product reliability report“ der state administration for market regulation wegen des verdachts illegaler schneeballsysteme, betrug und falscher propaganda angezeigt. im selben jahr wurden 22 longrich-händler wegen „organisation und führung von pyramidensystemen“ inhaftiert, bei denen es um hunderte millionen dollar ging.

·nachrichten berichten, dass longrich-händler an schneeballsystemen beteiligt waren.

darauf antwortete longrich wie folgt: „dieses vertriebsmodell verstößt zwar gegen vorschriften, aber es handelt sich nur um das persönliche verhalten des longrich-vertriebspartners china international direct selling alliance, nicht um das verhalten der longrich company.“

löste erneut kontroversen aus

als xu zhiwei sah, dass der direktvertrieb nicht weitergeführt werden konnte, begann er über einen neuen weg nachzudenken und gründete die „juhao mall“.

zu dieser zeit gehörten bereits tmall, jd.com usw. zu den erfolgreichen online-einkaufszentren. juhao mall verfolgte einen neuen ansatz und begann, mitgliedschaftssysteme und finanzierung zu nutzen.

das mitgliedschaftssystem ist ein „fünf- und drei-stufen-system“. sie müssen 500 yuan bezahlen, um ein junior-mitglied zu werden, und sie können ein angesehenes diamant-mitglied werden, indem sie 26.000 yuan ausgeben.

darüber hinaus nutzte longrich die börsennotierung auch, um investoren zum kauf von originalaktien zu bewegen, indem er versprach, einen kleinen teil der aktien nach der börsennotierung abzugeben. außerdem bestand die anforderung, dass die mitglieder zuerst gekauft werden mussten.

·legen sie die bedingungen für den zutritt zum einkaufszentrum fest.

dank der unterstützung der markenbekanntheit erhielt die juhao mall allein im jahr 2019 eine investition von 16 millionen yuan von den ursprünglichen aktionären.

nach fünf finanzierungsrunden wurde juhao mall im jahr 2021 an der nasdaq in den vereinigten staaten notiert. longliqi weigerte sich jedoch, mit den anlegern bei der realisierung von aktiengewinnen zusammenzuarbeiten, und reduzierte den wert der aktien der anleger auf 1/40 ihres ursprünglichen wertes.

diesmal löste longliqi öffentliche empörung aus und alle riefen die polizei, um ihre rechte zu schützen.

bevor die angelegenheit nachließ, konzentrierte sich xu zhiwei daher wieder auf das live-streaming und wollte ein stück vom kuchen abbekommen. er nahm sogar selbst an der live-übertragung teil.

·screenshot der live-übertragung von xu zhiwei.

bald gab es ein weiteres problem mit der live-übertragung. nachdem einige verbraucher die badeseife von longrich gekauft hatten, die angeblich „milben entfernt und den juckreiz lindert“, erzielte sie nicht die im slogan beschriebene wirkung.

anschließend wurde bestätigt, dass der slogan die wirksamkeit von xiaozihao-produkten hätte beanspruchen sollen, es sich jedoch nicht um ein xiaozihao-produkt handelte und nicht einmal die produktionslizenznummer für kosmetika angegeben war.

im mai 2022 nannte der „product reliability report“ xu zhiwei öffentlich und kritisierte xu zhiwei für die veröffentlichung mutmaßlich illegaler werbung mit prominenten.

im januar des folgenden jahres wurde xu zhiwei von der polizei von suzhou gegen kaution freigelassen, bis sein verfahren wegen des verdachts illegaler geldbeschaffung anhängig war. seitdem wurde er nicht mehr gesehen. im februar tauchte ein thema auf der heißen suchliste auf – longliqi, ein alteingesessenes unternehmen für inländische produkte, war verschwunden. im selben jahr wurde das eigenkapital von longliqi im wert von insgesamt 170 millionen yuan viermal eingefroren. im juni dieses jahres wurde es zu weiteren 600 millionen yuan verurteilt.

als reaktion auf die oben beschriebene situation sagte jiang han, ein leitender forscher beim pangu think tank, gegenüber global reporter: „die longliqi-gruppe ist derzeit mit ernsthaften finanziellen schwierigkeiten oder rechtlichen problemen konfrontiert, was dazu führt, dass ihr eigenkapital vom gericht oder anderen relevanten behörden eingefroren wird.“ weist darauf hin, dass die finanzielle liquidität des unternehmens beeinträchtigt werden könnte. dies könnte auch die glaubwürdigkeit des unternehmens und das vertrauen der anleger beeinträchtigen und seine betriebsschwierigkeiten weiter verschärfen.“

mit welchen konsequenzen wird xu zhiwei in zukunft rechnen müssen?

nach dem strafprozessrecht der volksrepublik china ist die kaution bis zur verhandlung eine vorübergehende maßnahme, die es verdächtigen oder angeklagten ermöglicht, vorübergehend nicht bis zum weiteren verfahren inhaftiert zu werden, wenn sie eine kaution leisten oder einen bürgen stellen.

wang yaoqian sagte, dass die bedingung, „keine soziale gefahr zu haben“, nein sei, wenn er in diesem zeitraum erneut einer vorsätzlichen straftat verdächtigt werde, da die freilassung auf kaution bis zur verhandlung erfordere, dass der verdächtige „bis zur verhandlung auf kaution freigelassen werde, ohne eine soziale gefahr zu verursachen“. länger getroffen. sollte das gericht nach der verhandlung feststellen, dass illegale geldbeschaffung und schneeballsysteme entsprechende straftaten darstellen, drohen xu zhiwei mehrere strafen.

longliqi, das einst wohlhabend war, ist in den letzten jahren weiter zurückgegangen. nach ansicht von jiang han kann dies mehrere gründe haben: erstens gelang es dem unternehmen nicht, mit den marktveränderungen schritt zu halten und wettbewerbsfähige neue produkte auf den markt zu bringen. zweitens setzte das unternehmen beim ausbau neuer kanäle wie direktvertrieb und e-commerce strategien falsch um und geriet sogar in den verdacht illegaler aktivitäten wie schneeballsysteme und illegaler geldbeschaffung, die das markenimage und das verbrauchervertrauen ernsthaft schädigten. darüber hinaus verließ sich longrich zu sehr auf traditionelle marketingmethoden und versäumte es, die vorteile der neuen medien und des internetmarketings voll auszuschöpfen. schließlich hat die unternehmensleitung möglicherweise fehler bei der entscheidungsfindung gemacht und es versäumt, rechtzeitig auf marktherausforderungen und interne probleme zu reagieren, was dazu geführt hat, dass das unternehmen in schwierigkeiten geraten ist.

in der aktuellen situation ist es für longliqi noch schwieriger, die wende wieder herbeizuführen.