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insistiendo en no participar en una "guerra de precios", lai yifen, como "la empresa de snacks número uno en china", ha entregado otra "hoja de respuestas" deficitaria desde que sus ingresos y ganancias netas disminuyeron en 2023.

recientemente, lai yifen publicó un informe de desempeño. en el primer semestre de 2024, los ingresos operativos fueron de aproximadamente 1.792 millones de yuanes, una disminución interanual del 15,05%, el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de aproximadamente 14,92 millones de yuanes al año; descenso interanual del 72,56%. en cuanto a las razones del cambio en el desempeño, el informe financiero indicó que se debió principalmente a la disminución en el desempeño de las ventas.

la información pública muestra que lai yifen fue fundada en shanghai en 2001 por shi yonglei y yu ruifen. en 2016, lai yifen cotizó oficialmente en el directorio principal de la bolsa de valores de shanghai y era conocida como la “acción de bocadillos número uno en china”.

sin embargo, como empresa de snacks que vende productos principalmente en tiendas fuera de línea, el número de tiendas franquiciadas y operadas directamente de lai yifen disminuyó en la primera mitad del año.el informe financiero muestra que a partir del primer semestre de este año, lai yifen tiene un total de 3.472 tiendas en todo el país, incluidas 1.775 tiendas operadas directamente y 1.697 tiendas franquiciadas, lo que representa el 48,87% del total.en comparación con finales de 2023, lai yifen ha reducido sus tiendas en 213, incluidas 135 tiendas directas y 78 tiendas franquiciadas.

vale la pena señalar que lo que realmente hace que lai yifen sea rentable no es su principal negocio de snacks, sino sus ingresos por gestión financiera.en la primera mitad del año, los ingresos de las principales nueces tostadas, productos de soja, productos cárnicos, productos acuáticos y otros productos alimenticios de laiyifen disminuyeron en diversos grados. el informe financiero muestra que el beneficio neto de la empresa atribuible a la empresa matriz después de deducir las partidas sin fines de lucro fue de -8.889 millones de yuanes, una disminución interanual del 125,7%. entre las partidas de pérdidas y ganancias no recurrentes, los ingresos por inversiones de productos financieros ascendieron a 17,99 millones de yuanes, y el subsidio gubernamental incluido en las pérdidas y ganancias actuales fue de 10,57 millones de yuanes.

la brecha entre este "boletín de calificaciones" insatisfactorio y sus competidores se ha vuelto cada vez más significativa. horizontalmente, en el primer semestre de 2024, three squirrels logró unos ingresos operativos de 5.075 millones de yuanes, un aumento interanual del 75,39%, y un beneficio neto de 290 millones de yuanes, un aumento interanual del 88,57%; presión de desempeño, bestore aún logró ingresos operativos de 3,886 mil millones de yuanes; los ingresos operativos del grupo wanchen en el primer semestre de 2024 fueron de aproximadamente 10,915 mil millones de yuanes, un aumento interanual significativo del 392,45%.

como "primera ola" en la industria de los snacks, el desempeño de lai yifen estuvo por delante de three squirrels y bestore. en 2015, los ingresos operativos de lai yifen company fueron de 3,13 mil millones de yuanes, lo que estuvo a la par con bestore y casi 1,1 mil millones de yuanes más que three squirrels. su beneficio neto de 132 millones de yuanes dejó a sus dos pares muy por detrás.

¿por qué se quedó atrás lai yifen?

de hecho, poco después de su salida a bolsa, los ingresos de lai yifen cayeron en un período de lento crecimiento de un solo dígito y su beneficio neto ya no fue tan brillante como antes.

de 2016 a 2022, los ingresos de lai yifen aumentaron en general, pero solo en 2017 la tasa de crecimiento superó el 10%, alcanzando el 12,35%. en otros años, fue un crecimiento de un solo dígito.para 2023, se enfrentará a una caída de ingresos por primera vez.el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 57 millones de yuanes, una disminución interanual del 44,09%; el beneficio neto después de deducir las partidas sin fines de lucro fue de 12 millones de yuanes, una disminución interanual del 80,43%.。

“no participar en guerras de precios” y las desventajas en los canales en línea pueden ser razones importantes para que lai yifen “se quede atrás”.

durante mucho tiempo, los canales fuera de línea de laiyifen han sido significativamente más fuertes que los canales en línea. entre ellas, las tiendas operadas directamente representan la mayor parte de sus ingresos, y estos ingresos comerciales representarán más del 60% de los ingresos totales en 2023. al ingresar a internet, lai yifen invirtió demasiados recursos en su propia aplicación y volvió a perder la oportunidad.

en los últimos dos años, ha surgido la industria de snacks para el mercado masivo, que utiliza nuevos canales y precios más bajos para atraer a los consumidores, convirtiéndose en un motor importante para el crecimiento del rendimiento de varias marcas de snacks.

por ejemplo, qiaqia food reveló en su informe financiero del primer semestre que “además de mantener las ventajas de los supermercados ka y ab originales, se centra en el desarrollo del comercio electrónico, comercializadores masivos de snacks, cvs, tiendas universitarias, etc. , y está en línea con las populares marcas actuales de comercializadores masivos de bocadillos, snacks very busy, zhao yiming, snacks youming, etc., y tiene una cooperación profunda con los principales actores en la plataforma douyin para atraer tráfico, y la influencia de la marca y el potencial del canal continúan. para aumentar”.

para otro ejemplo,wanchen group, única empresa cotizada en el mercado masivo de snacks2024el informe semestral muestra que en la primera mitad del año, los ingresos del grupo wanchen alcanzaron los 10.915 millones de yuanes, un aumento interanual del 392,45%., del cual el negocio de snacks de venta masiva representa más del 90%.

según el "informe sobre las tendencias del mercado de snacks de 2024", el mercado de snacks en línea ha mostrado una tendencia de recuperación el año pasado, con ventas que alcanzaron los 136.510 millones de yuanes, un aumento interanual del 8,6% y un aumento de las ventas del 26,8%. año tras año, el precio promedio más bajo ha mejorado enormemente las ventas. efecto de vibración, impulsando así la escala general de ventas del mercado de snacks.

una vez que los "competidores" ya cambiaron su dirección estratégica, en 2022, three squirrels implementó una estrategia de "rentabilidad de alto nivel", y luego 10 paquetes de productos "nueces de macadamia como quieras" por 19,9 yuanes se convirtieron en un gran vendedor en douyin. a finales de 2023, el presidente y presidente de bestore manager, yang yinfen, envió una carta abierta a todos los empleados y también anunció recortes de precios, diciendo que los precios de sus 300 productos se habían reducido en un promedio del 22%, siendo el más alto. reducción de precios alcanzando el 45%.

a pesar deven a yifenyezeng admitió"los canales de venta de snacks están experimentando una nueva ronda de cambios. los nuevos formatos de venta, como los snacks masivos y el comercio electrónico de contenidos, seguirán apoderándose de la cuota de mercado de los supermercados tradicionales"., pero aún insiste en "no entablar una guerra de precios"."rechazamos la competencia de precios de bajo nivel, pero estamos comprometidos a mejorar el valor del producto y ofrecer a los consumidores productos con mayor costo, desempeño y relación calidad/precio", dijo shi yonglei, presidente de lai yifen.

ante la "feroz batalla" en la industria de los snacks, lai yifen decidió centrar su competencia en los "snacks saludables" y anunció que actualizaría el eslogan de su marca a "lai yifen, líder en snacks frescos, es líder en snacks saludables". " al mismo tiempo, también ha probado categorías diversificadas que incluyen bebidas alcohólicas, productos lácteos, café recién hecho y alimentos frescos estofados. además, recientemente,la primera tienda con membresía de almacén de lai yifen en el país se inauguró oficialmente en shanghai. esta es también la primera tienda con membresía de almacén abierta por una marca de bocadillos.sin embargo, desde el punto de vista actual, no hay mucho revuelo.

según zhu danpeng, analista de la industria alimentaria china, la estrategia de "bocadillos frescos" tardará al menos dos años desde su diseño hasta su implementación y realización. puede impulsar el empleo y la mitigación de la pobreza hasta cierto punto. , esta estrategia tiene cierta diferenciación sigue siendo buena. la ventaja de lai yifen son los canales fuera de línea y es sólo cuestión de tiempo antes de que pueda compensar sus deficiencias en línea. por lo tanto, a largo plazo, tiene más potencial de desarrollo que las empresas de snacks como three squirrels que dependen principalmente de los canales en línea.

informe completo del reportero de xiaoxiang morning news, li xuanzi