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라이이펀은 '가격 전쟁'을 하지 않겠다고 고집하며 '중국 스낵주 1위'로서 2023년 매출과 순이익이 감소한 이후 또다시 적자 '답안지'를 내놨다.

최근 lai yifen은 2024년 상반기 영업이익이 약 17억 9200만 위안으로 전년 동기 대비 15.05% 감소했으며, 연간 약 1492만 위안을 기록했습니다. -전년 대비 72.56% 감소. 실적 변동 이유에 대해 재무보고서는 주로 매출실적 하락에 따른 것이라고 밝혔다.

공개 정보에 따르면 lai yifen은 shi yonglei와 yu ruifen이 2001년 상하이에서 설립한 회사입니다. 2016년 라이이펀은 공식적으로 상하이 증권거래소 메인보드에 상장되었으며 '중국 스낵 주식 1위'로 알려졌습니다.

하지만 주로 오프라인 매장에서 상품을 판매하는 스낵업체인 라이이펀은 올 상반기 직영점과 가맹점 수가 감소했다.재무 보고서에 따르면 올해 상반기 기준 라이이펀은 전국 총 3,472개 매장을 보유하고 있으며 그 중 직영 매장이 1,775개, 프랜차이즈 매장이 1,697개로 전체의 48.87%를 차지한다.2023년 말과 비교하면 라이이펀은 직영 매장 135개, 프랜차이즈 매장 78개 등 매장 수를 213개 줄였다.

실제로 라이이펀의 수익성을 높이는 것은 주요 스낵 사업이 아닌 재무관리 수익이라는 점에 주목할 필요가 있다.올해 상반기 라이이펀의 주요 구운 견과류, 콩 제품, 육류 제품, 수산물 및 기타 식품의 매출은 모두 다양한 수준으로 감소했습니다. 재무 보고서에 따르면 비영리 항목을 공제한 후 모회사에 귀속되는 회사의 순이익은 -8889만 위안으로 전년 대비 125.7% 감소했습니다. 비경상손익 항목 중 금융상품 투자수익은 1,799만원에 이르렀고, 경상손익에 포함된 정부보조금은 1,057만원을 기록했다.

이 만족스럽지 못한 "성적표"와 경쟁사 간의 격차는 점점 더 커지고 있습니다. 수평적으로 보면, 2024년 상반기에 three squirrels는 전년 대비 75.39% 증가한 50억 7,500만 위안의 영업 이익을 달성했으며, 전년 대비 88.57% 증가한 2억 9천만 위안의 순이익을 달성했습니다. 실적 압박 속에서도 bestore는 여전히 38억 8,600만 위안의 영업 이익을 달성했으며, wanchen group의 2024년 상반기 영업 이익은 약 109억 1,500만 위안으로 전년 대비 392.45% 크게 증가했습니다.

스낵 업계의 '전파'로서 라이이펀의 성과는 세 다람쥐와 비스토어를 앞질렀다. 2015년 lai yifen company의 영업 수입은 31억 3천만 위안으로 bestore와 동등했고 three squirrels보다 거의 11억 위안 높았습니다. 순이익은 1억 3200만 위안으로 두 경쟁사보다 훨씬 뒤처졌습니다.

라이이펀은 왜 뒤처졌나요?

실제로 라이이펀은 상장 직후 매출이 한 자릿수 성장 둔화 국면에 빠졌고, 순이익은 더 이상 예전만큼 눈에 띄지 않았다.

2016년부터 2022년까지 라이이펀의 매출은 전반적으로 증가했지만, 2017년에만 성장률이 10%를 넘어 다른 해에는 12.35%에 달했습니다.2023년에는 처음으로 매출 감소를 겪게 된다.모회사의 순이익은 5,700만 위안으로 전년 대비 44.09% 감소했으며, 비영리 항목을 제외한 순이익은 1,200만 위안으로 전년 대비 80.43% 감소했습니다.。

'가격 전쟁에 참여하지 않음'과 온라인 채널에서의 불이익은 라이이펀이 '뒤처지는' 중요한 이유일 수 있습니다.

오랫동안 laiyifen의 오프라인 채널은 온라인 채널보다 훨씬 강력했습니다. 그 중 직영점이 매출의 대부분을 차지하고 있으며, 이 사업 매출은 2023년 전체 매출의 60% 이상을 차지할 것으로 예상된다. 인터넷 트랙에 진입하면서 lai yifen은 자체 app에 너무 많은 리소스를 투자하여 다시 기회를 놓쳤습니다.

지난 2년 동안 대중 시장 스낵 산업이 등장하여 새로운 채널과 저렴한 가격을 통해 소비자를 두고 경쟁하면서 다양한 스낵 스낵 브랜드의 실적 성장을 위한 중요한 엔진이 되었습니다.

예를 들어 qiaqia food는 상반기 재무 보고서에서 “기존 ka 및 ab 슈퍼마켓의 장점을 유지하는 것 외에도 전자 상거래, 스낵 대량 판매점, cvs, 캠퍼스 매장 등의 개발에 중점을 두고 있습니다. , 현재 인기 있는 스낵 대량 판매 브랜드인 snacks very busy, zhao yiming, snacks youming 등과 같은 맥락에서 douyin 플랫폼의 주요 플레이어와 심층적인 협력을 통해 트래픽을 유도하고 있으며 브랜드 영향력과 채널 잠재력이 지속되고 있습니다. 늘리려고.”

또 다른 예를 들어,대량 스낵 시장의 유일한 상장 기업 wanchen group2024년반기 보고서에 따르면 올해 상반기 wanchen group의 수익은 전년 대비 392.45% 증가한 109억 1500만 위안에 도달했습니다.그 중 대량 판매 스낵 사업이 90% 이상을 차지하고 있습니다.

'2024 스낵 시장 동향 통찰력 보고서'에 따르면, 온라인 스낵 시장은 지난해 반등 추세를 보여 매출이 1,365억 1천만 위안에 달해 전년 동기 대비 8.6%, 매출이 26.8% 증가했다. 전년 대비 평균 가격이 낮아지면서 매출이 크게 향상되어 스낵 시장의 전체 판매 규모가 향상되었습니다.

일단 '경쟁사'가 전략 방향을 바꾸자 2022년 three squirrels는 '고급 비용 효율성' 전략을 구현했고, 이후 19.9위안의 '마카다미아 너트 원하는 만큼' 제품 10팩이 douyin에서 인기를 끌었습니다. 2023년 말, bestore의 yang yinfen 회장 겸 사장은 전 직원에게 공개 서한을 발송하고 가격 인하를 발표하면서 300개 제품의 가격이 평균 22% 인하되었다고 밝혔습니다. 가격 인하율 45% 도달.

하지만yifenye로 오세요젱은 인정했다"스낵 판매 채널은 새로운 변화를 겪고 있습니다. 대량 스낵, 콘텐츠 전자상거래 등 새로운 판매 형식이 전통 슈퍼마켓의 시장 점유율을 계속해서 점유할 것입니다."그러나 여전히 “가격 전쟁에 참여하지 않는다”고 주장하고 있다.lai yifen 회장 shi yonglei는 "저희는 낮은 수준의 가격 경쟁을 거부하지만 제품 가치를 높이고 소비자에게 더 높은 비용 성능과 품질/가격 비율을 갖춘 제품을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다"라고 말했습니다.

스낵 업계의 '치열한 싸움'에 직면한 라이이펀은 경쟁의 초점을 '건강한 스낵'으로 선택하고 브랜드 슬로건을 '신선한 스낵의 선두주자 라이이펀(lai yifen)은 건강 스낵의 선두주자'로 업그레이드하겠다고 밝혔다. " 동시에 주류, 유제품, 갓 내린 커피, 갓 끓인 음식 등 다양한 카테고리도 시도했다. 게다가 최근에는라이이펀(lai yifen)의 국내 첫 번째 창고형 멤버십 매장이 상하이에 공식 오픈했습니다. 이는 스낵 브랜드가 오픈한 첫 번째 창고형 멤버십 매장이기도 합니다.그러나 현재 관점에서 볼 때 스플래시가 많지 않습니다.

중국 식품산업 분석가인 zhu danpeng에 따르면, "신선한 간식" 전략은 장기적인 관점에서 어느 정도 고용과 빈곤 완화를 촉진할 수 있으며 전체 배치부터 구현까지 최소 2년이 걸릴 것입니다. , 이 전략에는 확실한 차별화가 여전히 좋습니다. 라이이펀의 장점은 오프라인 채널이고, 온라인이 단점을 보완하는 것은 시간 문제이기 때문에 장기적으로 보면 온라인 채널에 의존하는 쓰리 다람쥐 같은 스낵업체보다 발전 가능성이 더 높다.

xiaoxiang morning news 기자 li xuanzi의 종합 보도