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insistendo nel non impegnarsi in una "guerra dei prezzi", lai yifen, in quanto "azione di snack n. 1 in cina", ha consegnato un altro "foglio di risposte" in perdita poiché le sue entrate e l'utile netto sono diminuiti nel 2023.

di recente, lai yifen ha pubblicato un rapporto sulle prestazioni. nella prima metà del 2024, l'utile operativo è stato di circa 1,792 miliardi di yuan, con un calo su base annua del 15,05% e l'utile netto attribuibile alla società madre è stato di circa 14,92 milioni di yuan all'anno diminuzione su base annua del 72,56%. per quanto riguarda le ragioni del cambiamento di prestazione, la relazione finanziaria afferma che ciò è dovuto principalmente al calo delle prestazioni di vendita.

le informazioni pubbliche mostrano che lai yifen è stata fondata a shanghai nel 2001 da shi yonglei e yu ruifen. nel 2016, lai yifen è stata ufficialmente quotata nel consiglio principale della borsa di shanghai ed era conosciuta come la "azione di snack n. 1 in cina".

tuttavia, essendo un’azienda di snack che vende principalmente prodotti in negozi offline, il numero di negozi gestiti direttamente e in franchising di lai yifen è diminuito nella prima metà dell’anno.il rapporto finanziario mostra che nella prima metà di quest'anno lai yifen conta un totale di 3.472 negozi a livello nazionale, inclusi 1.775 negozi gestiti direttamente e 1.697 negozi in franchising, pari al 48,87% del totale.rispetto alla fine del 2023, lai yifen ha ridotto i suoi negozi di 213, di cui 135 negozi diretti e 78 negozi in franchising.

vale la pena notare che ciò che rende davvero redditizia lai yifen non è la sua attività principale di snack, ma i suoi proventi derivanti dalla gestione finanziaria.nella prima metà dell'anno, i ricavi delle principali noci tostate, prodotti a base di soia, prodotti a base di carne, prodotti acquatici e altri prodotti alimentari di laiyifen sono tutti diminuiti a vari livelli. il rapporto finanziario mostra che l’utile netto della società attribuibile alla società madre, al netto delle voci senza scopo di lucro, è stato di -8.889 milioni di yuan, con un calo del 125,7% su base annua. tra i profitti e le perdite non ricorrenti, i proventi da investimenti derivanti da prodotti finanziari ammontavano a 17,99 milioni di yuan, mentre il sussidio statale incluso nei profitti e perdite correnti ammontava a 10,57 milioni di yuan.

il divario tra questa insoddisfacente “pagella” e i suoi concorrenti è diventato sempre più significativo. orizzontalmente, nella prima metà del 2024, three squirrels ha ottenuto un utile operativo di 5,075 miliardi di yuan, con un aumento del 75,39% su base annua, e un utile netto di 290 milioni di yuan, con un aumento dell'88,57% su base annua; sotto pressione sulla performance, bestore ha comunque ottenuto un utile operativo di 3,886 miliardi di yuan. l'utile operativo del gruppo wanchen nella prima metà del 2024 è stato di circa 10,915 miliardi di yuan, con un significativo aumento su base annua del 392,45%;

in quanto "prima onda" nel settore degli snack, la performance di lai yifen è stata superiore a three squirrels e bestore. nel 2015, l'utile operativo della lai yifen company è stato di 3,13 miliardi di yuan, alla pari con bestore e quasi 1,1 miliardi di yuan superiore a three squirrels. il suo utile netto di 132 milioni di yuan ha lasciato molto indietro i suoi due concorrenti.

perché lai yifen è rimasto indietro?

infatti, poco dopo la sua quotazione, i ricavi di lai yifen sono entrati in un periodo di lenta crescita a una cifra e il suo utile netto non è stato più così brillante come prima.

dal 2016 al 2022 i ricavi di lai yifen sono complessivamente aumentati, ma solo nel 2017 il tasso di crescita ha superato il 10%, raggiungendo il 12,35%. negli altri anni la crescita è stata a una cifra.entro il 2023, dovrà affrontare per la prima volta un calo delle entrate.l'utile netto attribuibile alla società madre è stato di 57 milioni di yuan, con una diminuzione del 44,09% su base annua; l'utile netto al netto delle voci senza scopo di lucro è stato di 12 milioni di yuan, con una diminuzione dell'80,43% su base annua;。

il “non impegnarsi in guerre sui prezzi” e gli svantaggi nei canali online possono essere ragioni importanti per il “rimanere indietro” di lai yifen.

per molto tempo, i canali offline di laiyifen sono stati significativamente più forti dei canali online. tra questi, i negozi a gestione diretta rappresentano la maggior parte delle sue entrate e queste entrate commerciali rappresenteranno oltre il 60% delle entrate totali nel 2023. quando è entrato nel percorso internet, lai yifen ha investito troppe risorse nella propria app e ha perso nuovamente l'occasione.

negli ultimi due anni è emerso il settore degli snack del mercato di massa, che utilizza nuovi canali e prezzi più bassi per competere per i consumatori, diventando un importante motore per la crescita delle prestazioni di vari marchi di snack.

ad esempio, qiaqia food ha rivelato nella sua relazione finanziaria semestrale che “oltre a mantenere i vantaggi dei supermercati ka e ab originali, si concentra sullo sviluppo dell’e-commerce, dei distributori di massa di snack, cvs, negozi universitari, ecc. , ed è in linea con gli attuali popolari marchi di merchandiser di massa di snack snack very busy, zhao yiming, snacks youming, ecc. hanno una cooperazione approfondita con i principali attori sulla piattaforma douyin per attirare traffico e l'influenza del marchio e il potenziale del canale continuano aumentare”.

per un altro esempio,gruppo wanchen, l'unica azienda quotata nel mercato degli snack di massa2024il rapporto semestrale mostra che nella prima metà dell’anno i ricavi del gruppo wanchen hanno raggiunto 10,915 miliardi di yuan, con un incremento su base annua del 392,45%., di cui il business degli snack di massa rappresenta oltre il 90%.

secondo il "2024 snack market trend insight report", il mercato degli snack online ha mostrato una tendenza di ripresa nell'ultimo anno, con vendite che hanno raggiunto 136,51 miliardi di yuan, un aumento su base annua dell'8,6% e vendite in aumento del 26,8% anno su anno. il prezzo medio più basso ha notevolmente migliorato l'effetto delle vibrazioni, aumentando così la portata complessiva delle vendite del mercato degli snack.

una volta che i "concorrenti" hanno già cambiato la loro direzione strategica. nel 2022, three squirrels ha implementato una strategia di "economicità di fascia alta", e poi 10 confezioni di prodotti "noci di macadamia come preferisci" per 19,9 yuan sono diventate un venditore caldo su douyin. alla fine del 2023, il presidente e direttore di bestore yang yinfen ha inviato una lettera aperta a tutti i dipendenti e ha anche annunciato tagli sui prezzi, affermando che i prezzi dei suoi 300 prodotti sono stati ridotti in media del 22%, con il più alto riduzione dei prezzi che raggiunge il 45%.

sebbenevieni a yifenyezeng ha ammesso"i canali di vendita degli snack stanno subendo una nuova serie di cambiamenti. nuovi formati di vendita come gli snack di massa e l'e-commerce di contenuti continueranno a conquistare quote di mercato dei supermercati tradizionali.", ma insiste ancora nel "non impegnarsi in una guerra dei prezzi"."rifiutiamo la concorrenza a basso livello sui prezzi, ma ci impegniamo a migliorare il valore del prodotto e a fornire ai consumatori prodotti con prestazioni di costo e rapporto qualità/prezzo più elevati", ha affermato shi yonglei, presidente di lai yifen.

di fronte alla "feroce battaglia" nel settore degli snack, lai yifen ha scelto di concentrare la concorrenza sugli "snack salutari" e ha annunciato che avrebbe aggiornato lo slogan del proprio marchio in "lai yifen, leader negli snack freschi, è leader negli snack salutari. " allo stesso tempo, ha anche provato categorie diversificate tra cui bevande alcoliche, latticini, caffè appena preparato e cibi brasati freschi. inoltre, recentemente,il primo negozio di abbonamento al magazzino di lai yifen nel paese è stato ufficialmente aperto a shanghai. questo è anche il primo negozio di abbonamento al magazzino aperto da un marchio di snack.tuttavia, dal punto di vista attuale, non c’è molto successo.

secondo zhu danpeng, un analista dell'industria alimentare cinese, la strategia degli "snack freschi" richiederà almeno due anni dall'intera progettazione all'attuazione e alla realizzazione. in una prospettiva a lungo termine, può favorire l'occupazione e la riduzione della povertà , questa strategia ha una certa differenziazione è ancora buona. il vantaggio di lai yifen sono i canali offline ed è solo questione di tempo prima che possa compensare le sue carenze online. pertanto, a lungo termine, ha un potenziale di sviluppo maggiore rispetto alle aziende di snack come three squirrels che si affidano principalmente ai canali online.

rapporto completo del giornalista di xiaoxiang morning news li xuanzi