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「価格競争」をしないと主張し、「中国no.1のスナック株」としてのライ・イーフェンは、2023年に売上高と純利益が減少したため、またしても赤字の「答案用紙」を渡した。

最近、頼宜芬氏が発表した2024年上半期の営業利益は約17億9,200万元で、親会社に帰属する純利益は年間約1,492万元となった。前年比72.56%減少。業績変動の理由については、有価証券報告書では主に売上高の減少によると記載されている。

公開情報によると、lai yifen は shi yonglei と yu ruifen によって 2001 年に上海で設立されました。 2016年、ライ・イーフェンは上海証券取引所のメインボードに正式に上場され、「中国no.1のスナック株」として知られていました。

しかし、ライ・イーフェンはオフライン店舗での商品販売を主とするスナック会社として、上半期に直営店とフランチャイズ店の店舗数が減少した。財務報告書によると、今年上半期の時点で、頼宜芬は全国に計3,472店舗を展開しており、そのうち直営店は1,775店舗、フランチャイズ店は1,697店舗で、全体の48.87％を占めている。来宜芬は2023年末と比較して、直営店135店、フランチャイズ店78店の計213店を削減した。

注目に値するのは、来宜芬を本当に利益を上げているのは、主力のスナック事業ではなく、財務管理収入であるということだ。今年上半期、来宜芬の主力のローストナッツ、大豆製品、肉製品、水産物、その他の食品からの収益は、程度の差こそあれすべて減少した。財務報告書によると、非営利項目を差し引いた親会社に帰属する純利益は-888万9,000元で、前年比125.7%減少した。経常外損益のうち、金融商品からの投資収益は1,799万元に上り、経常損益に含まれる政府補助金は1,057万元となった。

この満足のいかない「成績表」と競合他社との差はますます大きくなってきています。水平的には、2024 年上半期に、three squirrels は営業利益が前年比 75.39% 増の 50 億 7,500 万元、純利益が前年比 88.57% 増の 2 億 9,000 万元を達成しました。業績圧力にもかかわらず、bestore は依然として 38 億 8,600 万元の営業利益を達成しました。wanchen group の 2024 年上半期の営業利益は約 109 億 1,500 万元で、前年同期比 392.45% の大幅な増加となりました。

スナック業界の「フロントウェーブ」として、ライ・イーフェンの業績はスリーリスやベストアを上回っていた。 2015年のライ・イーフェン・カンパニーの営業利益は31億3,000万元で、ベストアと同水準で、純利益は1億3,200万元で同業2社を大きく引き離した。

なぜライ・イーフェンは遅れを取ったのでしょうか？

実際、上場直後、頼宜芬の収益は一桁台の低成長期に陥り、純利益も以前ほど輝かしくない状態となった。

2016年から2022年にかけて、頼宜芬の収益は全体的に増加しましたが、成長率が10％を超えたのは2017年のみで、他の年は1桁の成長でした。2023年までに初めて減収に直面するだろう。親会社に帰属する純利益は5,700万元で前年同期比44.09%減少、非営利項目を差し引いた純利益は1,200万元で前年同期比80.43%減少した。。

「価格競争に参加していないこと」とオンラインチャネルでの不利な点が、ライ・イーフェンの「遅れ」の重要な理由である可能性がある。

長い間、来宜フェンのオフライン チャネルはオンライン チャネルよりもはるかに強力でした。中でも直営店が収益の大半を占めており、2023年にはこの事業収益が総収益の6割以上を占めるとしている。インターネット路線に参入したとき、頼宜芬は自社のアプリにあまりにも多くのリソースを投資し、再び機会を逃しました。

過去 2 年間で、新しいチャネルと低価格を利用して消費者を魅了するマスマーケットスナック業界が台頭し、さまざまなスナックスナックブランドの業績成長の重要な原動力となっています。

例えば、qiaqia food は上半期決算報告書で、「元祖 ka および ab スーパーマーケットの利点を維持することに加えて、e コマース、スナック量販店、cvs、キャンパスストアなどの開発に注力する」と明らかにしています。 、現在人気のスナック量販店ブランドであるsnacks very busy、zhao yiming、snacks youmingなどと一致しており、douyinプラットフォームの主要プレーヤーとの緊密な協力関係があり、ブランドの影響力とチャネルの可能性は増加し続けています。 」

別の例としては、万陳グループ、マススナック市場唯一の上場企業2024年この半期報告書によると、今年上半期の万成グループの収益は109億1,500万元に達し、前年比392.45％増加した。のうち、量販スナック事業が90％以上を占めています。

「2024年スナック市場動向洞察レポート」によると、オンラインスナック市場は過去1年間で回復傾向を示し、売上高は1,365億1,000万元に達し、前年比8.6％増、売上高は26.8％増加した。平均価格が前年比で下落したことにより、売上高が大幅に向上し、スナック市場全体の売上規模が増加しました。

かつての「競合他社」はすでに戦略の方向性を転換しており、2022年に三リスは「ハイエンドの費用対効果」戦略を導入し、19.9元の「マカダミアナッツ」10パックがdouyinで売れ筋商品となった。 ; 2023年末、ベストア・マネージャーのヤン・インフェン会長兼社長は全従業員に公開書簡を発行し、同社の300製品の価格が平均22％値下げされたと発表した。値下げ率は45％に達します。

それでもイーフェンイェに来てください曾氏は認めた「スナック菓子の販売チャネルは新たな変化を迎えている。マススナックやコンテンツ電子商取引などの新たな販売フォーマットが従来型スーパーマーケットの市場シェアを奪い続けるだろう。」、しかし依然として「価格競争はしない」と主張している。頼宜芬の石永磊会長は「われわれは低レベルの価格競争を拒否するが、製品価値を高め、よりコストパフォーマンスが高く、品質と価格の比率が高い製品を消費者に提供することに尽力する」と述べた。

スナック業界の「熾烈な戦い」に直面して、頼宜芬は競争を「健康スナック」に集中することを選択し、ブランドスローガンを「生鮮スナックのリーダー、頼宜芬は健康スナックのリーダー」に引き上げると発表した。 」同時に、酒類、乳製品、淹れたてコーヒー、生煮込み食品など、多様なカテゴリーにも挑戦してきた。さらに、最近では、ライ・イーフェンの国内初の倉庫型会員制店舗が上海に正式オープン これは、スナックブランドがオープンした初の倉庫型会員制店舗でもある。ただし、現時点での観点からは、それほどスプラッシュはありません。

中国の食品業界アナリスト、朱丹鵬氏によると、「生スナック」戦略は全体の構想から実施までに少なくとも2年はかかり、長期的な観点からは雇用と貧困緩和をある程度推進できるという。 、この戦略には確実な差別化がまだ優れています。頼宜芬の利点はオフラインチャネルにあり、オンラインチャネルの欠点を補えるようになるのは時間の問題であるため、長期的には主にオンラインチャネルに依存しているスリーリスのようなスナック会社よりも発展の可能性が高い。

xiaoxiang morning news記者li xuanziによる包括的なレポート