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insistindo em não se envolver numa "guerra de preços", lai yifen, como o "stock número 1 de snacks na china", entregou outra "folha de respostas" deficitária desde que a sua receita e lucro líquido diminuíram em 2023.

recentemente, lai yifen divulgou um relatório de desempenho no primeiro semestre de 2024, o lucro operacional foi de aproximadamente 1,792 bilhão de yuans, uma redução anual de 15,05%; -redução anual de 72,56%. quanto às razões para a mudança no desempenho, o relatório financeiro afirmou que se deveu principalmente ao declínio no desempenho das vendas.

informações públicas mostram que a lai yifen foi fundada em xangai em 2001 por shi yonglei e yu ruifen. em 2016, lai yifen foi oficialmente listada no conselho principal da bolsa de valores de xangai e era conhecida como a “ação de lanches nº 1 na china”.

no entanto, como uma empresa de salgadinhos que vende principalmente produtos em lojas off-line, o número de lojas franqueadas e operadas diretamente pela lai yifen diminuiu no primeiro semestre do ano.o relatório financeiro mostra que no primeiro semestre deste ano, lai yifen tinha um total de 3.472 lojas em todo o país, incluindo 1.775 lojas operadas diretamente e 1.697 lojas franqueadas, representando 48,87% do total.em comparação com o final de 2023, lai yifen reduziu suas lojas em 213, incluindo 135 lojas diretas e 78 lojas franqueadas.

é importante notar que o que realmente torna a lai yifen lucrativa não é seu principal negócio de salgadinhos, mas sim suas receitas de gestão financeira.no primeiro semestre do ano, as receitas provenientes dos principais frutos secos torrados, produtos de soja, produtos à base de carne, produtos aquáticos e outros produtos alimentares da laiyifen diminuíram em graus variados. o relatório financeiro mostra que o lucro líquido da empresa atribuível à controladora após a dedução de itens sem fins lucrativos foi de -8,889 milhões de yuans, uma redução anual de 125,7%. entre os itens de lucros e perdas não recorrentes, o rendimento do investimento de produtos financeiros chegou a 17,99 milhões de yuans, e o subsídio governamental incluído nos lucros e perdas atuais foi de 10,57 milhões de yuans.

a diferença entre este “boletim” insatisfatório e os seus concorrentes tornou-se cada vez mais significativa. horizontalmente, no primeiro semestre de 2024, a three squirrels obteve lucro operacional de 5,075 bilhões de yuans, um aumento anual de 75,39%, e lucro líquido de 290 milhões de yuans, um aumento anual de 88,57%; pressão de desempenho, bestore ainda alcançou lucro operacional de 3,886 bilhões de yuans; o lucro operacional do grupo wanchen no primeiro semestre de 2024 foi de aproximadamente 10,915 bilhões de yuans, um aumento significativo de 392,45% em relação ao ano anterior.

como uma "onda frontal" na indústria de salgadinhos, o desempenho de lai yifen ficou à frente de three squirrels e bestore. em 2015, o lucro operacional da lai yifen company foi de 3,13 bilhões de yuans, equivalente ao de bestore e quase 1,1 bilhão de yuans superior ao da three squirrels. seu lucro líquido de 132 milhões de yuans deixou seus dois pares para trás.

por que lai yifen ficou para trás?

na verdade, pouco depois da sua listagem, as receitas de lai yifen caíram num período de crescimento lento de um dígito e o seu lucro líquido já não era tão brilhante como antes.

de 2016 a 2022, a receita de lai yifen aumentou globalmente, mas apenas em 2017 a taxa de crescimento ultrapassou os 10%, atingindo 12,35%. nos outros anos, foi um crescimento de um dígito.em 2023, enfrentará pela primeira vez um declínio nas receitas.o lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 57 milhões de yuans, uma diminuição anual de 44,09%; o lucro líquido após a dedução de itens sem fins lucrativos foi de 12 milhões de yuans, uma redução anual de 80,43%.。

“não se envolver em guerras de preços” e desvantagens nos canais online podem ser razões importantes para o “ficar para trás” de lai yifen.

durante muito tempo, os canais offline da laiyifen foram significativamente mais fortes do que os canais online. entre elas, as lojas operadas diretamente representam a maior parte de sua receita, e essa receita comercial representará mais de 60% da receita total em 2023. ao entrar no caminho da internet, lai yifen investiu muitos recursos em seu próprio app e perdeu a oportunidade novamente.

nos últimos dois anos, a indústria de salgadinhos do mercado de massa emergiu, utilizando novos canais e preços mais baixos para competir pelos consumidores, tornando-se um importante motor para o crescimento do desempenho de diversas marcas de salgadinhos.

por exemplo, a qiaqia food divulgou no seu relatório financeiro do primeiro semestre que “além de manter as vantagens dos supermercados ka e ab originais, concentra-se no desenvolvimento do comércio eletrónico, de salgadinhos, cvs, lojas universitárias, etc. , e está em linha com as atuais marcas populares de lanches em massa snacks very busy, zhao yiming, snacks youming, etc. têm uma cooperação profunda com os principais participantes da plataforma douyin para atrair tráfego, e a influência da marca e o potencial do canal continuam aumentar.”

para outro exemplo,grupo wanchen, a única empresa listada no mercado de salgadinhos de massa2024o relatório semestral mostra que no primeiro semestre do ano, a receita do grupo wanchen atingiu 10,915 bilhões de yuans, um aumento anual de 392,45%., dos quais o negócio de salgadinhos de venda em massa representa mais de 90%.

de acordo com o "2024 snack market trend insight report", o mercado de lanches online mostrou uma tendência de recuperação no ano passado, com as vendas atingindo 136,51 bilhões de yuans, um aumento anual de 8,6%, e as vendas aumentando 26,8%. ano a ano o preço médio mais baixo melhorou muito as vendas, aumentando assim a escala geral de vendas do mercado de salgadinhos.

depois que os "concorrentes" já mudaram sua direção estratégica, em 2022, a three squirrels implementou uma estratégia de "custo-benefício de alta qualidade" e, em seguida, 10 pacotes de produtos "nozes de macadâmia como você gosta" por 19,9 yuans se tornaram um sucesso de vendas em douyin. ;no final de 2023, o presidente do bestore manager, yang yinfen, emitiu uma carta aberta a todos os colaboradores e também anunciou reduções de preços, afirmando que os preços dos seus 300 produtos foram reduzidos em média 22%, sendo os mais elevados; redução de preço chegando a 45%.

emboravenha para yifenyezeng admitiu“os canais de venda de salgadinhos estão passando por uma nova rodada de mudanças. novos formatos de vendas, como salgadinhos em massa e e-commerce de conteúdo, continuarão a conquistar a participação de mercado dos supermercados tradicionais.”, mas ainda insiste em “não se envolver numa guerra de preços”."rejeitamos a concorrência de preços baixos, mas estamos comprometidos em aumentar o valor do produto e fornecer aos consumidores produtos com maior desempenho de custo e relação qualidade/preço", disse shi yonglei, presidente da lai yifen.

enfrentando a "batalha feroz" na indústria de lanches, lai yifen optou por concentrar sua concorrência em "lanches saudáveis" e anunciou que atualizaria o slogan de sua marca para "lai yifen, líder em lanches frescos, é líder em lanches saudáveis". " ao mesmo tempo, também experimentou categorias diversificadas, incluindo bebidas alcoólicas, laticínios, café acabado de fazer e alimentos refogados na hora. além disso, recentemente,a primeira loja de depósito de lai yifen no país foi inaugurada oficialmente em xangai. esta também é a primeira loja de depósito aberta por uma marca de salgadinhos.no entanto, do ponto de vista atual, não há muito impacto.

de acordo com zhu danpeng, analista da indústria alimentar chinesa, a estratégia de "lanches frescos" levará pelo menos dois anos desde a sua implementação e concretização. pode impulsionar o emprego e a redução da pobreza numa perspectiva de longo prazo. , esta estratégia tem certa diferenciação ainda é boa. a vantagem de lai yifen são os canais off-line, e é apenas uma questão de tempo até que ela possa compensar suas deficiências on-line. portanto, no longo prazo, ela tem mais potencial de desenvolvimento do que empresas de salgadinhos como a three squirrels, que dependem principalmente de canais on-line.

relatório abrangente do repórter do xiaoxiang morning news, li xuanzi