Fang Yuyou: Aplique lo que aprende y el aprendizaje no tendrá fin. El crecimiento de la persona al mando es el mayor impulso para una empresa.
2024-08-22
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Aplica lo que aprendes, el aprendizaje no tiene fin
El crecimiento del líder es el mayor impulso para la empresa.
Fundada en 2007, Proya es ahora una marca de cosmética líder en el país. Durante el período "Doble 11" en 2022, la facturación de Proya en Tmall alcanzó los 1.400 millones de yuanes, un aumento interanual de más del 120%, ubicándose entre las mejores de la industria en la plataforma Douyin, y las ventas de Proya también ocuparon el primer lugar; entre los productos nacionales, con un aumento interanual La tasa llega al 120%.
Si analizamos retrospectivamente 16 años de desarrollo, desde mercados de nivel inferior hasta mercados de primer nivel, desde canales fuera de línea hasta canales en línea, desde marcas privadas hasta marcas incubadas, Proya y su cofundador y director ejecutivo, Fang Yuyou, han seguido cambiando e innovando; También es aprender constantemente, superarnos constantemente.
“Estoy aprendiendo mientras dirijo un negocio”
En una entrevista, Fang Yuyou admitió que no leía mucho cuando era niño, por lo que siempre estudiaba mientras dirigía un negocio. Promueva el aprendizaje a través de la aplicación y aplique lo aprendido. En el proceso de resolver problemas de supervivencia y desarrollo corporativo, Fang Yuyou actualiza constantemente sus conocimientos comerciales y actualiza sus propias metodologías.
Fang Yuyou en la clase de DBA
Mirando hacia abajo, nos centraremos en el mercado que se hunde y comenzaremos el ascenso de las marcas nacionales.En la época en que se fundó Proya, la industria cosmética todavía estaba dominada por grandes marcas internacionales como L'Oréal, Estee Lauder y Shiseido. Los productos de belleza en particular no tienen una demanda inmediata por parte del público. Los usuarios dan gran importancia a las marcas, y las marcas locales tienen poco lugar en las ciudades de primer y segundo nivel. Fang Yuyou y sus cofundadores decidieron encontrar un nuevo enfoque y fijar su mirada en áreas no cubiertas por las principales marcas internacionales, como las marcas de tercer y cuarto nivel.
Evitando su borde y atacando su inercia, Proya disparó el primer tiro de "rodear la ciudad desde el campo" en lugares donde el potencial de las grandes marcas internacionales es débil. Esta decisión estratégica le dio a Proya espacio para el desarrollo y tiempo para crecer. También estableció un sistema de canales único y gradualmente formó una competitividad central única. Hoy en día, aunque su negocio está floreciendo, Proya todavía mantiene su posición de liderazgo en el mercado en hundimiento.
Un caballero tiene cuidado con lo que hace. Debido a su aguda intuición empresarial, Fang Yuyou adoptó un posicionamiento estratégico diferenciado y escribió el preludio de la leyenda de Proya.
Mire hacia arriba, salga de su zona de confort y concéntrese en los canales en línea.Desde 2010, con la rápida mejora de Internet móvil, los pagos móviles, la logística y otras infraestructuras, junto con el aumento de los consumidores de la Generación Z, la tasa de penetración de las compras en línea se ha vuelto cada vez mayor. En 2017, después de concentrarse en lograr el objetivo de salir a bolsa, Fang Yuyou volvió a pensar en nuevos avances en el desarrollo corporativo. A través de la interacción entre su propia percepción empresarial y los resultados del aprendizaje de la Escuela de Graduados en Negocios Cheung Kong, decidió mirar hacia arriba y trasladar su centro de ventas a canales en línea.
De hecho, Proya fundó E-commerce Co., Ltd. ya en 2012 y sucesivamente implementó canales de comercio electrónico como Taobao y Vipshop. Sin embargo, en ese momento todavía estaba tratando de cruzar el río palpando las piedras. sólo como auxiliar de los canales fuera de línea. Después de la salida a bolsa, se estableció la posición dominante de los canales en línea, la inversión aumentó significativamente y los ingresos en línea siguieron. De 2017 a 2020, la tasa de crecimiento anual compuesta de los canales de venta directa en línea de Proya llegó al 86%.
Fang Yuyou presta mucha atención a las acciones de las principales plataformas de comercio electrónico. Ya en 2018, cuando Douyin ingresó oficialmente a la pista del comercio electrónico, Proya fue la primera en ingresar al juego y se convirtió en la primera empresa de belleza establecida en probar las aguas. Ventas de transmisiones en vivo de Douyin En 2021, estableció una asociación estratégica con Douyin y se convirtió en el comerciante líder de Douyin.
Mirando hacia afuera, desde el "mostrador" hasta la plataforma, crearemos un ecosistema eterno.Fang Yuyou ha estudiado en la Escuela de Graduados en Negocios de Cheung Kong muchas veces y su conocimiento empresarial se ha actualizado y mejorado continuamente. Ha interactuado con la próspera práctica empresarial, y su metodología única se ha vuelto cada vez más perfecta y su visión se ha vuelto más nítida. Mientras “digitaliza”, también pone su mirada en la “plataformatización”.
Si el Proya anterior era un “mostrador” que solo vendía sus propios productos, entonces el Proya basado en plataforma es una incubadora que cocrea marcas con emprendedores. Desde 2019, Proya ha establecido"Incubación independiente + asociación de capital + operación de agencia"En forma de incubación, comparte su propia I+D, producción, cadena de suministro y otros recursos con socios, y ha cooperado o incubado sucesivamente marcas como la marca coreana YNM, la marca de maquillaje Caitang y la marca de cuidado de la piel de alta eficiencia Keruifu. La cocreación de marcas también ha inyectado un fuerte potencial de desarrollo al desarrollo de Proya.
Tomando a Caitang como ejemplo, Caitang logró ingresos de 246 millones de yuanes en 2021, lo que representa el 5,33% de los ingresos totales de Proya. Al mismo tiempo, continúa aumentando la reputación de la marca Proya.
El proceso de plataforma es también un proceso de mejora continua de la matriz de marca. Cada marca se posiciona según las diferentes necesidades de los consumidores."Continuamente cambiando y buscando avances", siempre ha sido el tema principal de Proya. Desde soldados individuales hasta operaciones grupales, la competitividad central de Proya es cada vez más fuerte.
"Un emprendedor debe seguir aprendiendo"
La tecnología es la fuerza impulsora más poderosa para el desarrollo empresarial. A medida que la escala se expande, Proya presta cada vez más atención al trabajo de investigación y desarrollo. Ha invertido en una sala de investigación y desarrollo en España, ha establecido una fábrica de investigación y desarrollo en Suiza. Realicé una investigación sobre champús en Japón en respuesta a esa frase: - Lo que pertenece al mundo es lo que pertenece a la nación. Proya se está expandiendo desde la investigación aplicada a la investigación básica, y los gastos en I+D también están aumentando. El año pasado alcanzaron los 128 millones de yuanes y se espera que superen los 200 millones de yuanes el próximo.
Las empresas no tendrán futuro sin tecnología y los empresarios se quedarán atrás si no aprenden.Fang Yuyou lo sabe muy bien.
"He estado en el río Yangtze desde 2010. Cada vez que estudio en el río Yangtze, he mejorado mucho y he aportado nuevos conocimientos y alturas". Fang Yuyou es un practicante del aprendizaje permanente y ha asistido sucesivamente a la Escuela de Negocios del Río Yangtze. La clase de presidente, la clase de director ejecutivo y otros cursos ahora también participan en el curso de DBA del río Yangtze.
Fang Yuyou compartió en la clase de DBA
Después de convertirse en una marca local líder, Fang Yuyou espera globalizarse aún más y convertir a Proya en una marca internacional. Esto requiere una visión más profunda de la naturaleza del negocio y una comprensión más completa de las tendencias. Es por eso que participó en el DBA del río Yangtze. Por supuesto, intención original. "Queremos ser más sistemáticos, más completos y más estandarizados para poder expandirnos en el extranjero de manera más efectiva y atraer más talentos internacionales para llevar la marca Proya al siguiente nivel".
Él cree que la mejora cognitiva se puede lograr mediante el aprendizaje en tres aspectos.
Primero, elevar el nivel de conciencia.
No se sabe qué tan alto está el cielo a menos que se suba a la montaña. Como líder de la nueva civilización empresarial y la cumbre de la educación empresarial en China, la Escuela de Graduados en Negocios Cheung Kong puede ayudar a los estudiantes a mejorar su posición. Esto se refleja en primer lugar en la comprensión de los expertos y académicos sobre las políticas nacionales. "Entiendo que el país ahora está apoyando cada vez más a la industria cosmética y a la industria de bienes de consumo. Creo que las tendencias de estas políticas son muy importantes". Fang Yuyou se benefició mucho de la interpretación especial del XX Congreso Nacional organizada por el profesor Li Haitao. Dijo: “En ese momento, no conocía las tendencias y direcciones futuras del país y me sentí muy ansioso. Esto nos dio una interpretación de lo que sucederá después del XX Congreso Nacional. La dirección futura del desarrollo incluye otorgar gran importancia a las empresas privadas, el desarrollo de empresas de alta tecnología, nuevas energías, desarrollo innovador, etc., que son todos muy importantes. "
En segundo lugar, ampliar la amplitud de la cognición.
Estudiar solo sin amigos es sentirse solo y mal informado. Los estudiantes de Yangtze DBA son líderes en todos los ámbitos de la vida. Tienen una rica experiencia en aplicaciones comerciales y gestión corporativa, y todos tienen sus propias metodologías únicas. Todos pueden compartir sus experiencias e intercambiar ideas para superar las limitaciones cognitivas de la industria y crear chispas. pensamiento.
"Durante el curso habrá sesiones de intercambio con los compañeros, a las que llamamos charlas nocturnas. Esta organización también es muy buena, porque los estudiantes provienen de todos los ámbitos de la vida y cada empresa tiene que responder preguntas sobre cómo se desarrollará después del XX Congreso Nacional. Los estudiantes se comunican entre sí. Podemos aprender mucho unos de otros, lo que será de gran ayuda para nuestro desarrollo futuro”.
Además, los profesores utilizarán su investigación profesional y su pensamiento profundo para ampliar los horizontes internacionales de los empresarios, ayudarlos a considerar cuestiones de desarrollo corporativo desde un mercado más amplio y encontrar un espacio de desarrollo más amplio. "En los dos primeros días de clase, el profesor Xiang Bing habló sobre los cambios en las relaciones internacionales, incluida cómo nos ven los estadounidenses, qué tipo de políticas tienen, cómo nos entienden los consumidores de Europa y el sudeste asiático, etc., para que podamos aprender. desde el ámbito mundial para aumentar la comprensión del desarrollo empresarial”.
Nuevamente, aumente la profundidad del conocimiento.
"Lo más importante es la tesis doctoral, que es un desafío para un doctorado. Esto me resulta muy atractivo". El proceso de redacción de una tesis doctoral es un resumen sistemático de mi propia experiencia empresarial y de gestión empresarial mientras se clasifica. Al conocer la historia del desarrollo de la empresa, también puedo aprender más sobre ella. Observar realmente el futuro de la empresa y la formación sistemática en pensamiento académico mejorará inevitablemente la calidad del pensamiento y aumentará la profundidad de la cognición. Esto es de gran beneficio para los empresarios individuales y sus empresas.
Aplica lo que has aprendido y el aprendizaje no tendrá fin.El emprendimiento y la gestión empresarial son el aprendizaje más auténtico y eficaz, yParticipar en el proyecto DBA del río Yangtze es una reflexión sobre el aprendizaje y la única forma de dar un salto.Debido a que anhelan el mar, se fusionan con el río Yangtze. Después de ser bautizados por el río Yangtze, los empresarios seguramente podrán navegar hacia un océano más amplio.
