Fang Yuyou: Wenden Sie an, was Sie gelernt haben, und das Lernen nimmt kein Ende. Das Wachstum der Person an der Spitze ist der größte Impuls für ein Unternehmen.
2024-08-22
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Wenden Sie an, was Sie gelernt haben. Das Lernen kennt kein Ende
Das Wachstum des Marktführers ist der größte Impuls für das Unternehmen
Proya wurde 2007 gegründet und ist heute eine führende heimische Kosmetikmarke. Während des „Double 11“-Zeitraums im Jahr 2022 erreichte Proyas Umsatz auf Tmall 1,4 Milliarden Yuan, eine Steigerung von mehr als 120 % im Vergleich zum Vorjahr. Auf der Douyin-Plattform rangierte Proya mit seinen Umsätzen ebenfalls an erster Stelle bei inländischen Produkten, mit einem Anstieg gegenüber dem Vorjahr. Die Rate liegt bei bis zu 120 %.
Rückblickend auf 16 Jahre Entwicklung, von Märkten der unteren Ebene zu Märkten der ersten Ebene, von Offline-Kanälen zu Online-Kanälen, von Privatmarken zu etablierten Marken, hat sich Proya und sein Mitbegründer und CEO Fang Yuyou kontinuierlich verändert und innoviert Wir lernen auch ständig dazu und übertreffen uns ständig.
„Ich lerne, während ich ein Unternehmen leite“
In einem Interview gab Fang Yuyou zu, dass er als Kind nicht viel gelesen hatte und daher immer lernte, während er ein Unternehmen leitete. Fördern Sie das Lernen durch Anwendung und wenden Sie das Gelernte an. Bei der Lösung von Unternehmensüberlebens- und Entwicklungsproblemen aktualisiert Fang Yuyou ständig sein Geschäftswissen und frischt seine eigenen Methoden auf.
Fang Yuyou in der DBA-Klasse
Wenn wir nach unten blicken, werden wir uns auf den sinkenden Markt konzentrieren und den Aufstieg inländischer Marken beginnen.Zur Zeit der Gründung von Proya wurde die Kosmetikindustrie noch von großen internationalen Marken wie L'Oréal, Estee Lauder und Shiseido dominiert. Insbesondere Schönheitsprodukte sind in der Öffentlichkeit nicht besonders gefragt und lokale Marken haben in Städten der ersten und zweiten Reihe kaum einen Platz. Fang Yuyou und seine Mitbegründer beschlossen, einen neuen Ansatz zu finden und ihr Augenmerk auf Bereiche zu richten, die von großen internationalen Marken wie Marken der dritten und vierten Klasse nicht abgedeckt werden.
Proya vermied seinen Rand und griff seine Trägheit an und feuerte den ersten Versuch ab, „die Stadt vom Land aus zu umzingeln“, und zwar an Orten, an denen das Potenzial großer internationaler Marken schwach ist. Diese strategische Entscheidung verschaffte Proya Raum für Entwicklung und Zeit für Wachstum. Außerdem etablierte sie ein einzigartiges Vertriebskanalsystem und schuf nach und nach eine einzigartige Kernkompetenz. Obwohl das Geschäft heute floriert, behauptet Proya immer noch seine führende Position auf dem sinkenden Markt.
Ein Gentleman ist vorsichtig bei dem, was er tut. Aus seiner ausgeprägten Geschäftsintuition heraus nahm Fang Yuyou eine differenzierte strategische Positionierung an und schrieb den Auftakt zur Proya-Legende.
Schauen Sie nach oben, verlassen Sie Ihre Komfortzone und konzentrieren Sie sich auf Online-Kanäle.Seit 2010 ist die Durchdringungsrate des Online-Shoppings mit der raschen Verbesserung des mobilen Internets, des mobilen Bezahlens, der Logistik und anderer Infrastrukturen sowie dem Aufstieg der Verbraucher der Generation Z immer höher geworden. Nachdem Fang Yuyou sich 2017 darauf konzentriert hatte, das Ziel des Börsengangs zu erreichen, dachte er erneut über neue Durchbrüche in der Unternehmensentwicklung nach. Durch die Interaktion zwischen seiner eigenen Geschäftswahrnehmung und den Lernergebnissen der Cheung Kong Graduate School of Business entschied er sich, den Blick nach oben zu richten und sein Vertriebszentrum auf Online-Kanäle zu verlagern.
Tatsächlich gründete Proya bereits 2012 E-Commerce Co., Ltd. und führte nach und nach E-Commerce-Kanäle wie Taobao und Vipshop ein. Zu diesem Zeitpunkt versuchte das Unternehmen jedoch noch, den Fluss zu überqueren, indem es die Steine berührte. nur als Ergänzung zu Offline-Kanälen. Nach der Listung etablierte sich die marktbeherrschende Stellung der Online-Kanäle, die Investitionen stiegen deutlich an und die Online-Umsätze folgten. Von 2017 bis 2020 betrug die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate der Online-Direktvertriebskanäle von Proya bis zu 86 %.
Fang Yuyou beobachtet die Aktionen der großen E-Commerce-Plattformen genau. Bereits 2018, als Douyin offiziell in den E-Commerce-Bereich einstieg, war Proya der erste, der ins Spiel kam, und war das erste etablierte Schönheitsunternehmen, das das Wasser davon testete Douyin Live-Übertragungsverkäufe Im Jahr 2021 ging das Unternehmen eine strategische Partnerschaft mit Douyin ein und wurde zum führenden Händler von Douyin.
Mit Blick nach außen, von der „Theke“ bis zur Plattform, werden wir ein ewiges Ökosystem schaffen.Fang Yuyou hat viele Male an der Cheung Kong Graduate School of Business studiert und sein Geschäftswissen wurde kontinuierlich aufgefrischt und verbessert. Es hat mit der erfolgreichen Geschäftspraxis interagiert, und seine einzigartige Methodik ist immer perfekter geworden und seine Vision ist schärfer geworden. Neben der „Digitalisierung“ hat er auch die „Plattformisierung“ im Visier.
War das vorherige Proya ein „Schalter“, der nur seine eigenen Produkte verkaufte, dann ist das plattformbasierte Proya ein Inkubator, der gemeinsam mit Unternehmern Marken kreiert. Seit 2019 ist Proya etabliert„Unabhängige Inkubation + Beteiligungspartnerschaft + Agenturbetrieb“In Form einer Inkubation teilt es seine eigene Forschung und Entwicklung, Produktion, Lieferkette und andere Ressourcen mit Partnern und hat sukzessive mit Marken wie der koreanischen Marke YNM, der Make-up-Marke Caitang und der hocheffizienten Hautpflegemarke Keruifu zusammengearbeitet oder diese gegründet. Die gemeinsame Markenkreation hat der Entwicklung von Proya auch ein starkes Entwicklungspotenzial verliehen.
Am Beispiel von Caitang erzielte Caitang im Jahr 2021 einen Umsatz von 246 Millionen Yuan, was 5,33 % des Gesamtumsatzes von Proya entspricht. Gleichzeitig steigert es den Ruf der Marke Proya weiter.
Der Prozess der Plattformisierung ist auch ein Prozess der kontinuierlichen Verbesserung der Markenmatrix. Jede Marke wird entsprechend den unterschiedlichen Verbraucherbedürfnissen positioniert.„Kontinuierliche Veränderung und Suche nach Durchbrüchen“, war schon immer Proyas Hauptthema. Von einzelnen Soldaten bis hin zu Gruppenoperationen wird die Kernkompetenz von Proya immer stärker.
„Ein Unternehmer muss weiter lernen“
Technologie ist die stärkste treibende Kraft für die Unternehmensentwicklung. Proya widmet der Forschungs- und Entwicklungsarbeit immer mehr Aufmerksamkeit. Es hat in einen Forschungs- und Entwicklungsraum in Spanien investiert und eine Forschungs- und Entwicklungsfabrik gegründet führte in Japan eine Shampoo-Forschung durch: „Was der Welt gehört, gehört der Nation.“ Proya expandiert von der angewandten Forschung zur Grundlagenforschung, und auch die Forschungs- und Entwicklungskosten stiegen im vergangenen Jahr auf 128 Millionen Yuan und werden im nächsten Jahr voraussichtlich 200 Millionen Yuan überschreiten.
Unternehmen werden ohne Technologie keine Zukunft haben und Unternehmer werden hinter der Zeit zurückbleiben, wenn sie nicht lernen.Fang Yuyou weiß das sehr gut.
„Ich bin seit 2010 am Jangtsekiang. Jedes Mal, wenn ich am Jangtsekiang studiere, habe ich mich erheblich verbessert und neue Kenntnisse und Höhen erlangt.“ Fang Yuyou praktiziert lebenslanges Lernen und hat nacheinander die Yangtze River Business School besucht . Die Präsidentenklasse, die CEO-Klasse und andere Kurse nehmen jetzt auch am Yangtze River DBA-Kurs teil.
Fang Yuyou nahm am DBA-Kurs teil
Nachdem Fang Yuyou eine führende lokale Marke geworden ist, hofft er, Proya weiter zu einer internationalen Marke zu machen. Dies erfordert einen tieferen Einblick in die Natur des Geschäfts und ein umfassenderes Verständnis der Trends. Aus diesem Grund nahm er an der Yangtze River DBA teil Natürlich. Ursprüngliche Absicht. „Wir wollen systematischer, vollständiger und standardisierter vorgehen, damit wir effektiver ins Ausland expandieren und mehr internationale Talente anziehen können, um die Marke Proya auf die nächste Stufe zu heben.“
Er glaubt, dass eine kognitive Verbesserung durch Lernen in drei Aspekten erreicht werden kann.
Erhöhen Sie zunächst den Bekanntheitsgrad.
Sie wissen nicht, wie hoch der Himmel ist, wenn Sie nicht den Berg besteigen. Als Anführer der neuen Wirtschaftszivilisation und Hochburg der Wirtschaftsausbildung in China kann die Cheung Kong Graduate School of Business Studenten dabei helfen, ihr Ansehen zu verbessern. Dies spiegelt sich zunächst im Verständnis von Experten und Wissenschaftlern für die nationale Politik wider: „Ich verstehe, dass das Land jetzt zunehmend die Kosmetikindustrie und die Konsumgüterindustrie unterstützt. Ich denke, dass die Trends dieser Politik sehr wichtig sind.“ Fang Yuyou profitierte sehr von der besonderen Interpretation des 20. Nationalkongresses durch Professor Li Haitao. Er sagte: „Zu dieser Zeit kannte ich die zukünftigen Trends und Richtungen des Landes nicht und war sehr besorgt über diesen Kurs hat uns zufällig eine Interpretation dessen gegeben, was nach dem 20. Nationalkongress passieren wird. Die künftige Entwicklungsrichtung umfasst die große Bedeutung von Privatunternehmen, die Entwicklung von High-Tech-Unternehmen, neuen Energien, innovativer Entwicklung usw., die alle sehr wichtig sind. ”
Zweitens: Erweitern Sie die Breite der Erkenntnis.
Allein ohne Freunde zu lernen bedeutet, einsam und schlecht informiert zu sein. Yangtze-DBA-Studenten sind in allen Lebensbereichen führend. Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung in Geschäftsanwendungen und Unternehmensführung und alle haben ihre eigenen, einzigartigen Methoden. Jeder kann seine Erfahrungen teilen und Brainstorming betreiben, um die kognitiven Einschränkungen der Branche zu überwinden Denken.
„Während des Kurses wird es Austauschsitzungen mit Klassenkameraden geben, die wir Nachtchats nennen. Diese Regelung ist auch sehr gut, da die Studenten aus allen Gesellschaftsschichten kommen und jedes Unternehmen Fragen dazu beantworten muss, wie es sich nach dem Studium entwickeln wird.“ 20. Nationalkongress. Wir können viel voneinander lernen, was für unsere zukünftige Entwicklung von großem Nutzen sein wird.“
Darüber hinaus werden die Professoren ihre professionelle Forschung und ihr tiefgreifendes Denken nutzen, um den internationalen Horizont von Unternehmern zu erweitern, Unternehmern dabei zu helfen, Fragen der Unternehmensentwicklung auf einem breiteren Markt zu betrachten und einen breiteren Entwicklungsraum zu finden. „In den ersten beiden Kurstagen sprach Professor Xiang Bing über Veränderungen in den internationalen Beziehungen, darunter darüber, wie die Amerikaner uns sehen, welche Art von Politik sie haben, wie Verbraucher in Europa und Südostasien uns verstehen usw., damit wir lernen können.“ aus der ganzen Welt, um das Verständnis für die Geschäftsentwicklung zu verbessern.“
Erhöhen Sie erneut die Tiefe des Wissens.
„Das Wichtigste ist die Doktorarbeit, die eine Herausforderung für eine Promotion darstellt. Der Prozess des Verfassens einer Doktorarbeit ist eine systematische Zusammenfassung meiner eigenen unternehmerischen Erfahrungen und betriebswirtschaftlichen Erfahrungen.“ Durch die Entwicklungsgeschichte des Unternehmens kann ich auch mehr darüber erfahren. Ein wirklicher Blick auf die Zukunft des Unternehmens und eine systematische akademische Denkschulung werden unweigerlich die Qualität des Denkens verbessern und die Erkenntnistiefe erhöhen. Dies ist für Einzelunternehmer und ihre Unternehmen von großem Nutzen.
Wenden Sie an, was Sie gelernt haben, und das Lernen nimmt kein Ende.Unternehmertum und Unternehmensführung sind die authentischsten und effektivsten LernmethodenDie Teilnahme am Yangtze River DBA-Projekt ist eine Reflexion über das Lernen und der einzige Weg, einen Sprung zu machen.Weil sie sich nach dem Meer sehnen, münden sie in den Jangtsekiang. Nach der Taufe durch den Jangtsekiang werden Unternehmer sicherlich in der Lage sein, zu einem breiteren Ozean zu segeln.
