Fang Yuyou: 学んだことを応用してください。学習に終わりはありません。経営陣の成長が企業にとって最大の推進力です。
2024-08-22
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学んだことを応用する、学習に終わりはない
リーダーの成長が会社の最大の成長となる
プロヤは2007年に設立され、現在では国内を代表する化粧品ブランドです。 2022 年の「ダブル 11」期間中、Proya の Tmall での売上高は前年比 120% 以上増加して 14 億元に達し、Douyin プラットフォームでは業界最高の地位にあり、売上高も 1 位にランクされました。国産品に占める割合は前年比120％にも上ります。
下位市場から一流市場へ、オフラインチャネルからオンラインチャネルへ、プライベートブランドから育成ブランドに至るまで、16 年間の発展を振り返ると、Proya と共同創設者兼 CEO の Fang Yuyou は変化と革新を続けてきました。常に学び、常に自分自身を超えています。
「ビジネスをしながら学んでいる」
Fang Yuyou 氏はインタビューで、子供の頃はあまり本を読まなかったので、ビジネスを経営しながら常に勉強していたと認めました。応用を通じて学習を促進し、企業の存続と発展の問題を解決する過程で、Fang Yuyou は常にビジネス知識を更新し、自身の方法論を更新します。
DBA クラスの Fang Yuyou さん
下向きには、沈下市場に注力し、国内ブランドの台頭に着手します。Proya が設立された時代、化粧品業界はまだロレアル、エスティ ローダー、資生堂などの大手国際ブランドが独占していました。特に美容製品は一般の人々からすぐに需要があるわけではなく、地元のブランドは一線級都市や二線級都市ではほとんど存在しません。 Fang Yuyou 氏とその共同創設者は、新しいアプローチを見つけて、第三層や第四層ブランドなどの主要な国際ブランドがカバーしていない分野に目を向けることにしました。
プロヤは、そのエッジを避け、慣性を攻撃し、大手国際ブランドの可能性が弱い地域で「田舎から都市を囲む」という最初のショットを発射しました。この戦略的決定により、Proya は開発の余地と成長の時間を獲得し、独自のチャネル システムを確立し、徐々に独自の中核競争力を形成しました。現在、Proya はビジネスが繁栄している一方で、依然として沈下市場において主導的地位を維持しています。
紳士は自分の行動に慎重です。その鋭いビジネス直感から、Fang Yuyou は差別化された戦略的ポジショニングを採用し、プロヤ伝説への序曲を書きました。
目を上げて、快適ゾーンから飛び出し、オンライン チャネルに集中しましょう。2010 年以降、モバイル インターネット、モバイル決済、物流、その他のインフラストラクチャの急速な改善と、Z 世代の消費者の台頭により、オンライン ショッピングの普及率はますます高くなっています。 2017 年、Fang Yuyou は株式公開という目標の達成に集中した後、企業発展における新たなブレークスルーについて再度考えました。彼自身のビジネス認識と長江経営大学院での学習結果との相互作用を通じて、彼は上を向いて販売センターをオンライン チャネルに移行することを選択しました。
実はプロヤは2012年には早くもイーコマース株式会社を設立し、タオバオやビップショップなどのECチャネルを次々と展開していましたが、当時はまだ石を探って川を渡ろうとしていました。オフライン チャネルの補助としてのみ使用します。上場後、オンライン チャネルの支配的な地位が確立され、投資が大幅に増加し、オンライン収益もそれに続きました。 2017 年から 2020 年にかけて、Proya のオンライン直販チャネルの年間複合成長率は 86% にも達しました。
Fang Yuyou は主要な e コマース プラットフォームの動向に細心の注意を払っています。Douyin が正式に e コマースの分野に参入したとき、Proya は最初に参入し、業界の水を試す最初の確立された美容会社となりました。 Douyinのライブブロードキャスト販売。2021年にDouyinと戦略的パートナーシップを確立し、Douyinの超大手商人になりました。
外側に目を向けると、「カウンター」からプラットフォームまで、永続的なエコシステムを構築していきます。Fang Yuyou は長港経営大学院で何度も学び、繁栄したビジネス実践と相互作用することでビジネス知識が継続的に更新され、彼の独自の方法論はますます完璧になり、彼のビジョンはより鮮明になりました。 「デジタル化」と同時に「プラットフォーム化」も視野に入れる。
これまでのProyaが自社製品を販売するだけの「カウンター」だとすれば、プラットフォーム型Proyaは起業家とブランドを共創するインキュベーターだ。 2019年以来、Proyaは「独立インキュベーション＋資本提携＋代理店運営」インキュベーションの形で、自社の研究開発、生産、サプライチェーンなどのリソースをパートナーと共有し、韓国ブランドYNM、メイクアップブランドCaitang、高効率スキンケアブランドKeruifuなどのブランドとの提携やインキュベーションを次々と行っている。ブランドの共同創造は、Proya の発展に強力な発展の可能性も注入しました。
Caitangを例に挙げると、Caitangは2021年に2億4,600万元の収益を達成し、Proyaの総収益の5.33％を占めると同時に、Proyaのブランド評判を高め続けています。
プラットフォーム化のプロセスは、ブランド マトリクスを継続的に改善するプロセスでもあります。各ブランドは、さまざまな消費者のニーズに応じて位置付けられます。「変化し続け、ブレークスルーを求める」、は常にProyaのメインテーマでした。個人の兵士から集団作戦まで、Proya の中核となる競争力はますます強化されています。
「起業家は学び続けなければならない」
テクノロジーは企業発展の最も強力な原動力であり、規模が拡大するにつれて、Proya はスペインの研究開発室に投資し、スイスに研究開発工場を設立しました。その言葉に応えて、日本でシャンプーの研究を行った――世界のものは国家のもの。 Proyaは応用研究から基礎研究まで拡大しており、研究開発費も昨年は1億2800万元に達し、来年には2億元を超えると予想されている。
テクノロジーがなければ企業に未来はなく、起業家も学ばなければ時代に取り残されてしまいます。方裕佑はそれをよく知っています。
「私は2010年から長江に行っています。長江で学ぶたびに、私は大きく成長し、新たな知識と高みをもたらしました。方裕佑は生涯学習の実践者であり、長江ビジネススクールに連続して通いました。」 . 社長クラス、CEOクラスなども長江DBAコースに参加中です。
Fang Yuyou が DBA クラスで共有しました
地元の有力ブランドになった後、Fang Yuyou はさらにグローバルに進出し、Proya を国際ブランドに育てたいと考えています。これには、ビジネスの性質に対するより深い洞察とトレンドのより包括的な把握が必要です。これが、彼が長江 DBA に参加した理由です。もちろん初心。 「私たちはより体系的で、より完全で、より標準化して、より効果的に海外展開し、より多くの国際的な才能を引きつけてProyaブランドを次のレベルに引き上げたいと考えています。」
彼は、認知機能のアップグレードは 3 つの側面から学習することで達成できると信じています。
まずは意識レベルを上げること。
山に登らない限り、空の高さはわかりません。新しいビジネス文明のリーダーであり、中国のビジネス教育の高地である長江経営大学院は、学生の地位向上を支援します。これはまず、国家政策に対する専門家や学者の理解に反映されており、「現在、国が化粧品産業と消費財産業をますます支援していることは理解しています。これらの政策の動向は非常に重要だと思います。」方裕佑さんは、李海濤教授が主催した第20回党大会の特別な解説から多くの恩恵を受けました、と彼は言いました。第 20 回党大会後に何が起こるかについての解釈を私たちに与えてくれました。今後の発展の方向には、民間企業の重視、ハイテク企業の発展、新エネルギー、革新的発展などが含まれており、これらはすべて非常に重要です。 」
2つ目は、認知の幅を広げることです。
友達もいないのに一人で勉強するということは、孤独で知識がないことを意味します。長江 DBA の学生は、あらゆる分野のリーダーであり、ビジネス アプリケーションと企業経営の分野で豊富な経験を持ち、全員が独自の方法論を持っており、業界の認知的限界を克服してブレインストーミングを行うことができます。考え。
「コース中には、ナイトチャットと呼ばれるクラスメートとの共有セッションが行われます。この取り決めも非常に優れています。なぜなら、学生はあらゆる職業の出身であり、各企業はコース終了後にどのように発展するかについての質問に答えなければならないからです」第 20 回全国大会では、学生同士がコミュニケーションをとり、お互いから多くのことを学ぶことができ、将来の発展に大いに役立ちます。」
さらに、教授たちは専門的な研究と深い思考を活用して起業家の国際的な視野を広げ、起業家がより広範な市場から企業の発展問題を検討し、より広範な開発スペースを見つけるのを支援します。 「授業の最初の2日間、シャン・ビン教授は、アメリカ人が私たちをどのように見ているか、彼らがどのような政策を持っているか、ヨーロッパや東南アジアの消費者が私たちをどのように理解しているかなど、国際関係の変化について話し、私たちが学ぶことができるようにしました。世界の視野からビジネス開発への理解を深めます。」
もう一度、知識の深さを増やします。
「最も重要なのは、博士号への挑戦である博士論文です。博士論文を書くプロセスは、自分の起業経験や経営経験を整理しながら体系的にまとめたものです。」企業の発展の歴史を学ぶことができ、企業の将来を見据え、体系的な学術的思考トレーニングを行うことで、必然的に思考の質が向上し、認識の深さが増します。これは個人の起業家とその会社にとって非常に有益です。
学んだことを応用すれば、学びに終わりはありません。起業家精神と経営管理は最も本物で効果的な学習であり、長江 DBA プロジェクトに参加することは、学習を振り返ることであり、飛躍するための唯一の方法です。海に憧れて長江に合流する 長江の洗礼を受けた起業家は、きっと広い海へ漕ぎ出すことができるでしょう。
