Fang Yuyou : Appliquez ce que vous apprenez, il n'y a pas de fin à l'apprentissage et la croissance de la personne à la barre est le plus grand coup de pouce pour une entreprise
2024-08-22
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Appliquez ce que vous apprenez, il n'y a pas de fin à l'apprentissage
La croissance du leader est le plus grand coup de pouce pour l'entreprise
Fondée en 2007, Proya est aujourd’hui l’une des principales marques nationales de cosmétiques. Au cours de la période « Double 11 » en 2022, le chiffre d'affaires de Proya sur Tmall a atteint 1,4 milliard de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de plus de 120 %, se classant parmi les meilleurs du secteur sur la plateforme Douyin, les ventes de Proya se classant également au premier rang ; parmi les produits nationaux, avec une augmentation d'une année sur l'autre Le taux atteint 120 %.
En revenant sur 16 années de développement, des marchés de niveau inférieur aux marchés de premier niveau, des canaux hors ligne aux canaux en ligne, des marques privées aux marques incubées, Proya a continué de changer et d'innover, ainsi que son co-fondateur et PDG Fang Yuyou ; c'est aussi apprendre constamment, se dépasser constamment.
"J'apprends en dirigeant une entreprise"
Dans une interview, Fang Yuyou a admis qu'il ne lisait pas beaucoup quand il était enfant, il a donc toujours étudié tout en dirigeant une entreprise. Promouvez l'apprentissage par l'application et appliquez ce que vous apprenez. Dans le processus de résolution des problèmes de survie et de développement de l'entreprise, Fang Yuyou met constamment à jour ses connaissances commerciales et actualise ses propres méthodologies.
Fang Yuyou dans la classe DBA
En regardant vers le bas, nous nous concentrerons sur le marché en déclin et lancerons la montée en puissance des marques nationales.À l'époque de la création de Proya, l'industrie cosmétique était encore dominée par de grandes marques internationales telles que L'Oréal, Estée Lauder et Shiseido. Les produits de beauté, en particulier, ne sont pas immédiatement demandés par le public. Les utilisateurs accordent une grande importance aux marques, et les marques locales ont peu de place dans les villes de premier et de second rang. Fang Yuyou et ses cofondateurs ont décidé de trouver une nouvelle approche et de jeter leur dévolu sur des domaines non couverts par les grandes marques internationales comme les marques de troisième et quatrième rang.
Évitant son avantage et s'attaquant à son inertie, Proya a tiré le premier coup de feu "encerclant la ville depuis la campagne" dans des endroits où le potentiel des grandes marques internationales est faible. Cette décision stratégique a donné à Proya un espace de développement et du temps pour sa croissance, elle a également établi un système de canaux unique et a progressivement formé un noyau de compétitivité unique. Aujourd'hui, même si son activité est florissante, Proya conserve toujours sa position de leader sur un marché en déclin.
Un gentleman fait attention à ce qu'il fait. Fort de son intuition aiguisée en affaires, Fang Yuyou a adopté un positionnement stratégique différencié et a écrit le prélude à la légende de Proya.
Recherchez, sortez de votre zone de confort et concentrez-vous sur les canaux en ligne.Depuis 2010, avec l'amélioration rapide de l'Internet mobile, du paiement mobile, de la logistique et d'autres infrastructures, associée à l'essor des consommateurs de la génération Z, le taux de pénétration des achats en ligne est devenu de plus en plus élevé. En 2017, après s'être concentré sur la réalisation de son objectif d'introduction en bourse, Fang Yuyou a de nouveau réfléchi à de nouvelles avancées dans le développement de l'entreprise. Grâce à l'interaction entre sa propre perception de l'entreprise et les résultats d'apprentissage de la Cheung Kong Graduate School of Business, il a choisi de regarder vers le haut et de déplacer son centre de vente vers les canaux en ligne.
En fait, Proya a créé E-commerce Co., Ltd. dès 2012 et a déployé successivement des canaux de commerce électronique tels que Taobao et Vipshop. Cependant, à cette époque, elle essayait encore de traverser la rivière en tâtant les pierres, uniquement en tant qu'auxiliaire des canaux hors ligne. Après la cotation, la position dominante des canaux en ligne a été établie, les investissements ont considérablement augmenté et les revenus en ligne ont suivi. De 2017 à 2020, le taux de croissance annuel composé des canaux de vente directe en ligne de Proya a atteint 86 %.
Fang Yuyou accorde une attention particulière aux actions des principales plateformes de commerce électronique. Dès 2018, lorsque Douyin est officiellement entré dans le secteur du commerce électronique, Proya a été la première à entrer dans le jeu et est devenue la première entreprise de beauté établie à tester les eaux de. Ventes de diffusion en direct de Douyin. En 2021, elle a établi un partenariat stratégique avec Douyin et est devenue le principal marchand de Douyin.
En regardant vers l’extérieur, du « comptoir » à la plateforme, nous créerons un écosystème pérenne.Fang Yuyou a étudié à plusieurs reprises à la Cheung Kong Graduate School of Business, et ses connaissances commerciales ont été continuellement actualisées et améliorées. Elles ont interagi avec les pratiques commerciales prospères, et sa méthodologie unique est devenue de plus en plus parfaite et sa vision est devenue plus précise. Tout en « digitalisant », il jette également son dévolu sur la « platformisation ».
Si l’ancien Proya était un « comptoir » qui ne vendait que ses propres produits, alors la plateforme Proya est un incubateur qui co-crée des marques avec des entrepreneurs. Depuis 2019, Proya a créé"Incubation indépendante + partenariat en fonds propres + fonctionnement d'agence"Sous forme d'incubation, elle partage sa propre R&D, sa production, sa chaîne d'approvisionnement et d'autres ressources avec des partenaires, et a successivement coopéré ou incubé des marques telles que la marque coréenne YNM, la marque de maquillage Caitang et la marque de soins de la peau à haute efficacité Keruifu. La co-création de marque a également injecté un fort potentiel de développement dans le développement de Proya.
En prenant Caitang comme exemple, Caitang a réalisé un chiffre d'affaires de 246 millions de yuans en 2021, soit 5,33 % du chiffre d'affaires total de Proya. Dans le même temps, il continue d'accroître la réputation de la marque Proya.
Le processus de platformisation est également un processus d’amélioration continue de la matrice de marque. Chaque marque est positionnée en fonction des différents besoins des consommateurs.« En constante évolution et à la recherche de percées », a toujours été le thème principal de Proya. Des soldats individuels aux opérations de groupe, la compétitivité fondamentale de Proya devient de plus en plus forte.
"Un entrepreneur doit continuer à apprendre"
La technologie est le moteur le plus puissant du développement des entreprises. À mesure que l'échelle s'étend, Proya accorde de plus en plus d'attention aux travaux de recherche et développement. Elle a investi dans une salle de recherche et développement en Espagne, a créé une usine de recherche et développement en Suisse et a créé une usine de recherche et développement en Suisse. a mené des recherches sur les shampoings au Japon en réponse à cette phrase : - Ce qui appartient au monde est ce qui appartient à la nation. Proya s'étend de la recherche appliquée à la recherche fondamentale, et les dépenses de R&D ont également augmenté l'année dernière, elles ont atteint 128 millions de yuans et devraient dépasser 200 millions de yuans l'année prochaine.
Les entreprises n’auront pas d’avenir sans technologie et les entrepreneurs prendront du retard s’ils n’apprennent pas.Fang Yuyou le sait très bien.
"Je suis sur le fleuve Yangtze depuis 2010. Chaque fois que j'étudie dans le fleuve Yangtze, je me suis grandement amélioré et j'ai apporté de nouvelles connaissances et de nouveaux sommets." Fang Yuyou est un praticien de l'apprentissage tout au long de la vie et a fréquenté successivement la Yangtze River Business School. La classe Président, la classe PDG et d'autres cours participent désormais également au cours DBA du fleuve Yangtze.
Fang Yuyou a partagé dans le cours DBA
Après être devenue une marque locale leader, Fang Yuyou espère se mondialiser davantage et faire de Proya une marque internationale. Cela nécessite une compréhension plus approfondie de la nature des affaires et une compréhension plus complète des tendances. C'est pourquoi il a participé au DBA du fleuve Yangtze. bien sûr. "Nous voulons être plus systématiques, plus complets et plus standardisés afin de pouvoir nous développer plus efficacement à l'étranger et attirer davantage de talents internationaux pour faire passer la marque Proya au niveau supérieur."
Il croit que l’amélioration cognitive peut être obtenue grâce à l’apprentissage sous trois aspects.
Tout d’abord, augmentez le niveau de sensibilisation.
Vous ne savez pas quelle est la hauteur du ciel à moins de gravir la montagne. En tant que leader de la nouvelle civilisation commerciale et haut lieu de l'enseignement commercial en Chine, la Cheung Kong Graduate School of Business peut aider les étudiants à améliorer leur situation. Cela se reflète d'abord dans la compréhension des politiques nationales par les experts et les universitaires : « Je comprends que le pays soutient désormais de plus en plus l'industrie des cosmétiques et l'industrie des biens de consommation. Je pense que les tendances de ces politiques sont très importantes. Fang Yuyou a beaucoup bénéficié de l'interprétation spéciale du 20e Congrès national organisée par le professeur Li Haitao. Il a déclaré : « Pendant cette période, je ne connaissais pas les tendances et les orientations futures du pays et je me sentais très anxieux. Cela nous donne une interprétation de ce qui se passera après le 20e Congrès national. L'orientation future du développement consiste à attacher une grande importance aux entreprises privées, au développement des entreprises de haute technologie, aux nouvelles énergies, au développement innovant, etc., qui sont tous très importants. »
Deuxièmement, élargissez l’étendue de la cognition.
Étudier seul sans amis, c'est se sentir seul et mal informé. Les étudiants du Yangtze DBA sont des leaders dans tous les domaines. Ils possèdent une riche expérience dans les applications commerciales et la gestion d'entreprise, et ils ont tous leurs propres méthodologies uniques. Chacun peut partager ses expériences et réfléchir pour surmonter les limites cognitives de l'industrie et créer des étincelles. pensée.
"Pendant le cours, il y aura des séances de partage avec les camarades de classe, que nous appelons des discussions nocturnes. Cette disposition est également très bonne, car les étudiants viennent de tous horizons et chaque entreprise doit répondre à des questions sur son évolution après le cours. 20e Congrès national. Les étudiants communiquent entre eux. Nous pouvons apprendre beaucoup les uns des autres, ce qui sera d'une grande aide pour notre développement futur.
De plus, les professeurs utiliseront leurs recherches professionnelles et leur réflexion approfondie pour élargir les horizons internationaux des entrepreneurs, aider les entrepreneurs à considérer les questions de développement d'entreprise à partir d'un marché plus large et à trouver un espace de développement plus large. « Au cours des deux premiers jours de cours, le professeur Xiang Bing a parlé des changements dans les relations internationales, notamment de la façon dont les Américains nous perçoivent, du type de politiques qu'ils appliquent, de la manière dont les consommateurs d'Europe et d'Asie du Sud-Est nous comprennent, etc., afin que nous puissions apprendre de la portée mondiale pour accroître la compréhension du développement commercial.
Encore une fois, augmentez la profondeur des connaissances.
"Le plus important, c'est la thèse de doctorat, qui est un défi pour un doctorat. Cela m'attire beaucoup." Le processus de rédaction d'une thèse de doctorat est une synthèse systématique de ma propre expérience entrepreneuriale et de mon expérience en gestion d'entreprise. l'histoire du développement de l'entreprise, je peux aussi en apprendre davantage. Un regard réel sur l'avenir de l'entreprise et une formation systématique à la pensée académique amélioreront inévitablement la qualité de la pensée et augmenteront la profondeur de la cognition. Cela présente un grand avantage pour les entrepreneurs individuels et leurs entreprises.
Appliquez ce que vous avez appris et il n’y a pas de fin à l’apprentissage.L'entrepreneuriat et la gestion d'entreprise constituent l'apprentissage le plus authentique et le plus efficace, etParticiper au projet Yangtze River DBA est une réflexion sur l’apprentissage et la seule façon de faire un saut.Parce qu'ils aspirent à la mer, ils se jettent dans le fleuve Yangtze. Après avoir été baptisés par le fleuve Yangtze, les entrepreneurs pourront sûrement naviguer vers un océan plus vaste.
