Фан Юйю: Применяйте полученные знания, и обучению не будет конца. Рост человека, стоящего у руля, является самым большим стимулом для предприятия.
2024-08-22
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Применяйте то, что вы узнали, обучению нет конца
Рост лидера является самым большим стимулом для компании.
Компания Proya, основанная в 2007 году, сегодня является ведущим отечественным косметическим брендом. В период «Double 11» в 2022 году оборот Proya на Tmall достиг 1,4 млрд юаней, увеличившись более чем на 120% в годовом исчислении, что стало одним из лучших показателей в отрасли на платформе Douyin. Продажи Proya также заняли первое место; среди отечественной продукции, с ростом в годовом исчислении. Этот показатель достигает 120%.
Оглядываясь назад на 16 лет развития, от рынков нижнего уровня к рынкам первого уровня, от офлайн-каналов к онлайн-каналам, от частных брендов до инкубированных брендов, Proya и ее соучредитель и генеральный директор Фан Юйю продолжали меняться и внедрять инновации; также постоянно учится, постоянно превосходит самих себя.
«Я учусь, занимаясь бизнесом»
В интервью Фан Юйю признался, что в детстве мало читал, поэтому всегда учился, одновременно занимаясь бизнесом. Содействуйте обучению через применение и применяйте полученные знания. В процессе решения корпоративных проблем выживания и развития Фан Юйю постоянно обновляет свои бизнес-знания и обновляет свои собственные методологии.
Фан Юю в классе DBA
Глядя вниз, мы сосредоточимся на тонущем рынке и начнем подъем отечественных брендов.В эпоху основания Proya в косметической индустрии все еще доминировали крупные международные бренды, такие как L'Oréal, Estee Lauder и Shiseido. В частности, косметические товары не пользуются непосредственным спросом у населения. Пользователи придают большое значение брендам, а местным брендам мало места в городах первого и второго эшелона. Фан Юйю и его соучредители решили найти новый подход и сосредоточить свое внимание на областях, не охваченных крупными международными брендами, таких как бренды третьего и четвертого эшелона.
Избегая своего преимущества и атакуя его инерцию, Проя сделал первый выстрел по «окружению города из сельской местности» в тех местах, где потенциал крупных международных брендов слаб. Это стратегическое решение предоставило Proya пространство для развития и время для роста. Оно также создало уникальную систему каналов связи и постепенно сформировало уникальную основную конкурентоспособность. Сегодня, несмотря на процветание бизнеса, «Проя» по-прежнему сохраняет лидирующие позиции на тонущем рынке.
Джентльмен осторожен в том, что делает. Руководствуясь своей острой деловой интуицией, Фан Юю занял дифференцированную стратегическую позицию и написал прелюдию к легенде о Пройе.
Посмотрите вверх, выйдите из своей зоны комфорта и сосредоточьтесь на онлайн-каналах.С 2010 года, благодаря быстрому развитию мобильного Интернета, мобильных платежей, логистики и другой инфраструктуры, а также росту числа потребителей поколения Z, уровень проникновения онлайн-покупок становится все выше и выше. В 2017 году, сосредоточившись на достижении цели выхода на биржу, Фан Юю вновь задумалась о новых прорывах в корпоративном развитии. Благодаря взаимодействию своего собственного восприятия бизнеса и результатов обучения в Высшей школе бизнеса Ченг Конг он решил посмотреть вверх и перевести свой центр продаж на онлайн-каналы.
Фактически, Proya основала E-commerce Co., Ltd. еще в 2012 году и последовательно развернула такие каналы электронной коммерции, как Taobao и Vipshop. Однако в то время она все еще пыталась пересечь реку, нащупывая камни. только как вспомогательное средство для офлайн-каналов. После листинга было установлено доминирующее положение онлайн-каналов, инвестиции значительно выросли, а за ними последовали и онлайн-доходы. С 2017 по 2020 год совокупный годовой темп роста онлайн-каналов прямых продаж Proya достиг 86%.
Фан Юйю уделяет пристальное внимание действиям крупных платформ электронной коммерции. Еще в 2018 году, когда Douyin официально вышла на рынок электронной коммерции, Proya первой вступила в игру и стала первой признанной косметической компанией, которая опробовала возможности этой отрасли. Продажи прямых трансляций Douyin В 2021 году компания установила стратегическое партнерство с Douyin и стала ведущим продавцом Douyin.
Глядя наружу, от «прилавка» до платформы, мы создадим вечную экосистему.Фан Юй много раз учился в Высшей школе бизнеса Ченг Конг, и его бизнес-знания постоянно обновлялись и совершенствовались. Он взаимодействовал с процветающей деловой практикой, его уникальная методология становилась все более совершенной, а его видение - более острым. Одновременно с «оцифровкой» он также нацеливается на «платформизацию».
Если предыдущая Proya была «прилавком», который продавал только собственную продукцию, то Proya на платформе — это инкубатор, который совместно с предпринимателями создает бренды. С 2019 года компания «Проя» создала«Независимый инкубатор + долевое партнерство + агентская деятельность»В форме инкубации компания делится своими собственными исследованиями и разработками, производством, цепочкой поставок и другими ресурсами с партнерами, а также последовательно сотрудничает или инкубирует такие бренды, как корейский бренд YNM, бренд косметики Caitang и бренд высокоэффективного ухода за кожей Keruifu. Совместное создание бренда также придало Proya мощный потенциал развития.
Если взять в качестве примера Caitang, то в 2021 году доход Caitang составил 246 миллионов юаней, что составляет 5,33% от общего дохода Proya. В то же время он продолжает повышать репутацию бренда Proya.
Процесс платформенизации — это также процесс постоянного улучшения матрицы брендов. Каждый бренд позиционируется в соответствии с различными потребностями потребителей.«Постоянно меняюсь и ищу прорывы», всегда была главной темой Пройи. От отдельных солдат до групповых операций — основная конкурентоспособность Пройи становится все сильнее и сильнее.
«Предприниматель должен продолжать учиться»
Технологии являются самой мощной движущей силой развития предприятия. По мере расширения масштабов компания Proya уделяет все больше внимания научно-исследовательским работам. Она инвестировала в научно-исследовательский центр в Испании, основала научно-исследовательский завод в Швейцарии. провел исследование шампуней в Японии. В ответ на это предложение: «Что принадлежит миру, то принадлежит нации». Компания Proya переходит от прикладных исследований к фундаментальным исследованиям, а расходы на НИОКР также растут. В прошлом году они достигли 128 миллионов юаней, а в следующем году ожидается, что они превысят 200 миллионов юаней.
У предприятий не будет будущего без технологий, а предприниматели отстанут от времени, если не будут учиться.Фан Юю это очень хорошо знает.
«Я живу на реке Янцзы с 2010 года. Каждый раз, когда я учусь на реке Янцзы, я значительно совершенствуюсь и приношу новые знания и высоты». Курсы президента, генерального директора и другие курсы теперь также участвуют в курсе DBA по реке Янцзы.
Фан Юю поделилась информацией на уроке DBA
Став ведущим местным брендом, Фан Юю надеется и дальше выйти на глобальный уровень и превратить Proya в международный бренд. Это требует более глубокого понимания природы бизнеса и более полного понимания тенденций. Именно поэтому он принял участие в мероприятии DBA по реке Янцзы. Конечно, первоначальное намерение. «Мы хотим быть более систематическими, более полными и более стандартизированными, чтобы мы могли более эффективно расширяться за рубежом и привлекать больше международных талантов, чтобы вывести бренд Proya на новый уровень».
Он считает, что когнитивного улучшения можно достичь посредством обучения в трех аспектах.
Во-первых, повысить уровень осведомленности.
Вы не узнаете, насколько высоко небо, если не подниметесь на гору. Будучи лидером новой бизнес-цивилизации и вершиной бизнес-образования Китая, Высшая школа бизнеса Ченг Конг может помочь студентам улучшить свое положение. В первую очередь это отражается на понимании национальной политики экспертами и учеными: «Я понимаю, что страна сейчас все больше поддерживает косметическую промышленность и промышленность потребительских товаров. Я думаю, что тенденции этой политики очень важны». Фан Юю получил большую пользу от специальной интерпретации 20-го Национального конгресса, организованной профессором Ли Хайтао. Он сказал: «В то время я не знал будущих тенденций и направлений страны и очень беспокоился об этом классе. произошло, чтобы дать нам интерпретацию того, что произойдет после 20-го Национального конгресса. Будущее направление развития включает в себя придание большого значения частным предприятиям, развитию высокотехнологичных предприятий, новой энергетики, инновационному развитию и т. д., которые все очень важны. »
Во-вторых, расширить широту познания.
Учиться одному, без друзей, значит быть одиноким и неосведомленным. Студенты Yangtze DBA являются лидерами во всех сферах жизни. Они имеют богатый опыт в области бизнес-приложений и корпоративного управления, и у всех есть свои уникальные методологии. Каждый может поделиться своим опытом и провести мозговой штурм, чтобы преодолеть когнитивные ограничения отрасли и создать искры. мышление.
«Во время курса будут проводиться сеансы совместного общения с одноклассниками, которые мы называем ночными беседами. Такая договоренность также очень хороша, потому что студенты приходят из всех слоев общества, и каждой компании приходится отвечать на вопросы о том, как она будет развиваться после окончания курса. 20-й Национальный Конгресс. Студенты общаются друг с другом. Мы можем многому научиться друг у друга, что очень поможет нашему будущему развитию».
Кроме того, профессора будут использовать свои профессиональные исследования и глубокое мышление, чтобы расширить международный кругозор предпринимателей, помочь предпринимателям рассматривать вопросы корпоративного развития с точки зрения более широкого рынка и находить более широкое пространство для развития. «В первые два дня занятий профессор Сян Бин говорил об изменениях в международных отношениях, в том числе о том, как нас видят американцы, какую политику они проводят, как нас понимают потребители в Европе и Юго-Восточной Азии и т. д., чтобы мы могли учиться из мирового масштаба, чтобы улучшить понимание развития бизнеса».
Опять же увеличивайте глубину знаний.
«Самое главное — это докторская диссертация, которая является вызовом для получения докторской степени. Меня это очень привлекает». Процесс написания докторской диссертации представляет собой систематическое изложение моего собственного предпринимательского опыта и опыта управления бизнесом. историю развития предприятия, я также могу узнать о нем больше. Действительно глядя на будущее предприятия и систематическая тренировка академического мышления неизбежно улучшит качество мышления и увеличит глубину познания. Это приносит большую пользу индивидуальным предпринимателям и их компаниям.
Применяйте то, чему вы научились, и обучению не будет конца.Предпринимательство и управление бизнесом являются наиболее достоверным и эффективным обучением.Участие в проекте DBA по реке Янцзы — это размышление об обучении и единственный способ совершить скачок.Поскольку они тоскуют по морю, они сливаются с рекой Янцзы. Получив крещение в реке Янцзы, предприниматели наверняка смогут отправиться в более широкий океан.
