Fang Yuyou: Terapkan apa yang Anda pelajari, pembelajaran tidak ada habisnya, dan pertumbuhan orang yang memimpin adalah dorongan terbesar bagi suatu perusahaan
2024-08-22
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Terapkan apa yang Anda pelajari, pembelajaran tidak ada habisnya
Pertumbuhan pemimpin adalah dorongan terbesar bagi perusahaan
Didirikan pada tahun 2007, Proya kini menjadi merek kosmetik terkemuka dalam negeri. Selama periode "Double 11" pada tahun 2022, omset Proya di Tmall mencapai 1,4 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun lebih dari 120%, termasuk yang terbaik di industri; di platform Douyin, penjualan Proya juga menduduki peringkat pertama di antara produk dalam negeri, dengan peningkatan dari tahun ke tahun Angkanya mencapai 120%.
Melihat kembali perkembangan selama 16 tahun, dari pasar tingkat bawah hingga pasar tingkat pertama, dari saluran offline hingga saluran online, dari merek swasta hingga merek yang diinkubasi, Proya dan salah satu pendiri serta CEO-nya, Fang Yuyou, terus berubah dan berinovasi; juga terus belajar, terus melampaui diri kita sendiri.
“Saya belajar sambil menjalankan bisnis”
Dalam sebuah wawancara, Fang Yuyou mengaku bahwa ia tidak banyak membaca ketika masih kecil, sehingga ia selalu belajar sambil menjalankan bisnis. Promosikan pembelajaran melalui aplikasi dan terapkan apa yang Anda pelajari. Dalam proses memecahkan masalah kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan, Fang Yuyou terus memperbarui pengetahuan bisnisnya dan menyegarkan metodologinya sendiri.
Fang Yuyou di kelas DBA
Melihat ke bawah, kami akan fokus pada pasar yang sedang tenggelam dan memulai kebangkitan merek dalam negeri.Di era berdirinya Proya, industri kosmetik masih didominasi oleh merek-merek besar internasional seperti L'Oréal, Estee Lauder, dan Shiseido. Produk kecantikan khususnya tidak begitu diminati oleh masyarakat. Pengguna sangat mementingkan merek, dan merek lokal tidak mendapat tempat di kota-kota lapis pertama dan kedua. Fang Yuyou dan para pendirinya memutuskan untuk menemukan pendekatan baru dan mengarahkan perhatian mereka pada area yang tidak dicakup oleh merek internasional besar seperti merek lapis ketiga dan keempat.
Menghindari keunggulannya dan menyerang kelembamannya, Proya melepaskan tembakan pertama "mengelilingi kota dari pedesaan" di tempat-tempat di mana potensi merek internasional besar lemah. Keputusan strategis ini memberi Proya ruang untuk pengembangan dan waktu untuk berkembang. Hal ini juga membentuk sistem saluran yang unik dan secara bertahap membentuk daya saing inti yang unik. Saat ini, meski bisnisnya sedang berkembang, Proya masih mempertahankan posisinya sebagai pemimpin di pasar yang sedang merosot.
Seorang pria berhati-hati dalam melakukan apa yang dia lakukan. Berdasarkan intuisi bisnisnya yang tajam, Fang Yuyou mengadopsi posisi strategis yang berbeda dan menulis pendahuluan dari legenda Proya.
Cari tahu, keluar dari zona nyaman Anda, dan fokus pada saluran online.Sejak tahun 2010, dengan pesatnya peningkatan Internet seluler, pembayaran seluler, logistik, dan infrastruktur lainnya, ditambah dengan meningkatnya konsumen Generasi Z, tingkat penetrasi belanja online menjadi semakin tinggi. Pada tahun 2017, setelah berkonsentrasi mencapai tujuan go public, Fang Yuyou kembali memikirkan terobosan baru dalam pengembangan perusahaan. Melalui interaksi antara persepsi bisnisnya sendiri dan hasil pembelajaran Cheung Kong Graduate School of Business, ia memilih untuk melihat ke atas dan memindahkan pusat penjualannya ke jalur online.
Faktanya, Proya mendirikan E-commerce Co., Ltd. sejak tahun 2012, dan berturut-turut meluncurkan saluran e-commerce seperti Taobao dan Vipshop. hanya sebagai pelengkap saluran offline. Setelah pencatatan, posisi dominan saluran online terbentuk, investasi meningkat secara signifikan, dan pendapatan online pun menyusul. Dari tahun 2017 hingga 2020, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan saluran penjualan langsung online Proya mencapai 86%.
Fang Yuyou sangat memperhatikan tindakan platform e-niaga besar. Pada awal tahun 2018, ketika Douyin secara resmi memasuki jalur e-niaga, Proya adalah orang pertama yang memasuki dunia ini dan menjadi perusahaan kecantikan pertama yang didirikan untuk menguji coba pasar. Penjualan siaran langsung Douyin. Pada tahun 2021, Douyin menjalin kemitraan strategis dengan Douyin dan menjadi pedagang super terkemuka Douyin.
Melihat ke luar, mulai dari "konter" hingga platform, kami akan menciptakan ekosistem yang abadi.Fang Yuyou telah belajar di Cheung Kong Graduate School of Business berkali-kali, dan pengetahuan bisnisnya terus disegarkan dan ditingkatkan. Hal ini telah berinteraksi dengan praktik bisnis yang makmur, dan metodologi uniknya menjadi semakin sempurna dan visinya menjadi lebih tajam. Saat melakukan “digitalisasi”, ia juga mengarahkan perhatiannya pada “platformisasi”.
Jika sebelumnya Proya merupakan “counter” yang hanya menjual produk sendiri, maka Proya yang berbasis platform merupakan inkubator yang ikut menciptakan brand bersama para pengusaha. Sejak tahun 2019, Proya telah berdiri"Inkubasi independen + kemitraan ekuitas + operasi keagenan"Dalam bentuk inkubasi, perusahaan berbagi penelitian dan pengembangan, produksi, rantai pasokan, dan sumber daya lainnya dengan mitra, dan berturut-turut telah bekerja sama atau menginkubasi merek-merek seperti merek Korea YNM, merek makeup Caitang, dan merek perawatan kulit berefisiensi tinggi Keruifu. Penciptaan merek bersama juga telah memberikan potensi pengembangan yang kuat ke dalam pengembangan Proya.
Mengambil Caitang sebagai contoh, Caitang mencapai pendapatan sebesar 246 juta yuan pada tahun 2021, menyumbang 5,33% dari total pendapatan Proya. Pada saat yang sama, hal ini terus meningkatkan reputasi merek Proya.
Proses platformisasi juga merupakan proses perbaikan matriks merek secara terus-menerus. Setiap merek diposisikan sesuai dengan kebutuhan konsumen yang berbeda."Terus berubah dan mencari terobosan", selalu menjadi tema utama Proya. Dari prajurit individu hingga operasi kelompok, daya saing inti Proya semakin kuat.
“Seorang wirausaha harus terus belajar”
Teknologi adalah kekuatan pendorong paling kuat untuk pengembangan perusahaan. Seiring dengan berkembangnya skala, Proya semakin memperhatikan pekerjaan penelitian dan pengembangan. Teknologi telah berinvestasi di ruang penelitian dan pengembangan di Spanyol, mendirikan pabrik penelitian dan pengembangan di Swiss, dan melakukan penelitian sampo di Jepang. Menanggapi kalimat itu- - Apa yang menjadi milik dunia adalah milik bangsa. Proya berkembang dari penelitian terapan ke penelitian dasar, dan biaya penelitian dan pengembangan juga meningkat. Tahun lalu jumlahnya mencapai 128 juta yuan, dan diperkirakan akan melebihi 200 juta yuan pada tahun depan.
Perusahaan tidak akan mempunyai masa depan tanpa teknologi, dan pengusaha akan ketinggalan zaman jika mereka tidak belajar.Fang Yuyou mengetahui hal ini dengan sangat baik.
"Saya telah mengunjungi Sungai Yangtze sejak tahun 2010. Setiap kali saya belajar di Sungai Yangtze, saya mengalami kemajuan pesat dan membawa pengetahuan serta ketinggian baru." Fang Yuyou adalah seorang praktisi pembelajaran seumur hidup dan telah mengikuti Sekolah Bisnis Sungai Yangtze secara berturut-turut . Kelas presiden, kelas CEO dan kursus lainnya kini juga berpartisipasi dalam kursus DBA Sungai Yangtze.
Fang Yuyou berbagi di kelas DBA
Setelah menjadi merek lokal terkemuka, Fang Yuyou berharap untuk lebih mendunia dan membangun Proya menjadi merek internasional. Hal ini memerlukan wawasan yang lebih mendalam tentang sifat bisnis dan pemahaman tren yang lebih komprehensif tentu saja niat awal. “Kami ingin lebih sistematis, lebih lengkap, dan lebih terstandarisasi sehingga kami dapat berekspansi ke luar negeri dengan lebih efektif dan menarik lebih banyak talenta internasional untuk membawa merek Proya ke level berikutnya.”
Ia meyakini peningkatan kognitif dapat dicapai melalui pembelajaran dalam tiga aspek.
Pertama, meningkatkan tingkat kesadaran.
Anda tidak akan tahu seberapa tinggi langitnya kecuali Anda mendaki gunung tersebut. Sebagai pemimpin peradaban bisnis baru dan puncak pendidikan bisnis Tiongkok, Sekolah Pascasarjana Bisnis Cheung Kong dapat membantu siswa meningkatkan kedudukan mereka. Hal ini pertama kali tercermin dalam pemahaman para ahli dan akademisi mengenai kebijakan nasional. "Saya memahami bahwa negara ini kini semakin mendukung industri kosmetik dan industri barang konsumsi. Saya pikir tren kebijakan ini sangat penting." Fang Yuyou mendapat banyak manfaat dari interpretasi khusus Kongres Nasional ke-20 yang diselenggarakan oleh Profesor Li Haitao. Dia berkata, “Selama waktu itu, saya tidak mengetahui tren dan arah masa depan negara ini, dan saya merasa sangat cemas kebetulan memberi kita interpretasi tentang apa yang akan terjadi setelah Kongres Nasional ke-20. Arah pembangunan di masa depan termasuk mementingkan perusahaan swasta, mengembangkan perusahaan teknologi tinggi, energi baru, pengembangan inovatif, dan lain-lain, yang semuanya sangat penting. ”
Kedua, memperluas luasnya pengetahuan.
Belajar sendirian tanpa teman berarti merasa kesepian dan kurang informasi. Mahasiswa DBA Yangtze adalah pemimpin di semua lapisan masyarakat. Mereka memiliki pengalaman yang kaya dalam aplikasi bisnis dan manajemen perusahaan, dan mereka semua memiliki metodologi unik mereka sendiri. Setiap orang dapat berbagi pengalaman dan bertukar pikiran untuk mengatasi keterbatasan kognitif industri dan menciptakan percikan pemikiran.
“Selama perkuliahan akan ada sharing session dengan teman sekelas yang kita sebut night chat. Pengaturan ini juga sangat baik, karena mahasiswanya berasal dari berbagai kalangan, dan masing-masing perusahaan harus menjawab pertanyaan bagaimana perkembangannya setelahnya. Kongres Nasional ke-20. Siswa berkomunikasi satu sama lain. Kita dapat belajar banyak dari satu sama lain, yang akan sangat membantu perkembangan kita di masa depan.”
Selain itu, para profesor akan menggunakan penelitian profesional dan pemikiran mendalam mereka untuk memperluas wawasan internasional wirausahawan, membantu wirausahawan mempertimbangkan masalah pengembangan perusahaan dari pasar yang lebih luas, dan menemukan ruang pengembangan yang lebih luas. "Dalam dua hari pertama perkuliahan, Profesor Xiang Bing berbicara tentang perubahan dalam hubungan internasional, termasuk cara orang Amerika memandang kita, kebijakan seperti apa yang mereka miliki, bagaimana konsumen di Eropa dan Asia Tenggara memahami kita, dll., sehingga kita bisa belajar dari lingkup dunia untuk meningkatkan pemahaman tentang perkembangan bisnis.”
Sekali lagi, tingkatkan kedalaman ilmunya.
“Yang terpenting adalah tesis doktoral, yang merupakan tantangan untuk meraih gelar doktor. Ini sangat menarik bagi saya.” Proses penulisan tesis doktoral merupakan rangkuman sistematis dari pengalaman wirausaha dan pengalaman manajemen bisnis saya selama memilah-milah Dengan melihat sejarah perkembangan perusahaan, saya juga dapat mempelajarinya lebih lanjut. Benar-benar melihat masa depan perusahaan dan pelatihan pemikiran akademis yang sistematis pasti akan meningkatkan kualitas berpikir dan meningkatkan kedalaman kognisi. Hal ini sangat bermanfaat bagi pengusaha perorangan dan perusahaannya.
Terapkan apa yang telah Anda pelajari dan pembelajaran tidak ada habisnya.Kewirausahaan dan manajemen bisnis adalah pembelajaran yang paling otentik dan efektif, danBerpartisipasi dalam proyek DBA Sungai Yangtze merupakan refleksi pembelajaran dan satu-satunya cara untuk membuat lompatan.Karena mendambakan laut, mereka menyatu ke Sungai Yangtze. Setelah dibaptis oleh Sungai Yangtze, para pengusaha pasti bisa berlayar ke lautan yang lebih luas.
