Fang Yuyou: Aplique o que você aprende, o aprendizado não tem fim e o crescimento da pessoa que está no comando é o maior impulso para uma empresa
2024-08-22
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Aplique o que você aprende, não há fim para o aprendizado
O crescimento do líder é o maior impulso para a empresa
Fundada em 2007, a Proya é hoje uma marca líder de cosméticos nacionais. Durante o período "Double 11" em 2022, o faturamento da Proya no Tmall atingiu 1,4 bilhão de yuans, um aumento anual de mais de 120%, ficando entre os melhores do setor na plataforma Douyin, as vendas da Proya também ficaram em primeiro lugar; entre os produtos nacionais, com aumento anual. A taxa chega a 120%.
Olhando para trás, para 16 anos de desenvolvimento, de mercados de nível inferior a mercados de primeiro nível, de canais offline a canais online, de marcas privadas a marcas incubadas, Proya continuou a mudar e inovar e seu cofundador e CEO Fang Yuyou; também está aprendendo constantemente, superando-se constantemente.
“Estou aprendendo enquanto administro um negócio”
Em entrevista, Fang Yuyou admitiu que não lia muito quando era criança, por isso sempre estudou enquanto dirigia um negócio. Promova o aprendizado por meio da aplicação e aplique o que você aprende No processo de solução de problemas de sobrevivência e desenvolvimento corporativo, Fang Yuyou atualiza constantemente seu conhecimento de negócios e atualiza suas próprias metodologias.
Fang Yuyou na aula de DBA
Olhando para baixo, vamos nos concentrar no mercado em queda e iniciar a ascensão das marcas nacionais.Na época em que a Proya foi fundada, a indústria cosmética ainda era dominada por grandes marcas internacionais como L'Oréal, Estee Lauder e Shiseido. Os produtos de beleza, em particular, não são procurados imediatamente pelo público. Os utilizadores atribuem grande importância às marcas e as marcas locais têm pouco lugar nas cidades de primeiro e segundo nível. Fang Yuyou e seus cofundadores decidiram encontrar uma nova abordagem e focar em áreas não cobertas por grandes marcas internacionais, como marcas de terceiro e quarto níveis.
Evitando o seu limite e atacando a sua inércia, Proya deu o primeiro tiro de “cercar a cidade pelo campo” em locais onde o potencial das grandes marcas internacionais é fraco. Esta decisão estratégica deu à Proya espaço para desenvolvimento e tempo para crescimento. Também estabeleceu um sistema de canais único e gradualmente formou uma competitividade central única. Hoje, embora o seu negócio esteja florescendo, a Proya ainda mantém a sua posição de liderança no mercado em declínio.
Um cavalheiro cuidadoso com o que faz. Por sua aguçada intuição empresarial, Fang Yuyou adotou um posicionamento estratégico diferenciado e escreveu o prelúdio da lenda de Proya.
Olhe para cima, saia da sua zona de conforto e concentre-se nos canais online.Desde 2010, com a rápida melhoria da Internet móvel, pagamento móvel, logística e outras infra-estruturas, juntamente com o aumento dos consumidores da Geração Z, a taxa de penetração das compras online tornou-se cada vez mais elevada. Em 2017, depois de se concentrar em atingir o objetivo de abrir o capital, Fang Yuyou mais uma vez pensou em novos avanços no desenvolvimento corporativo. Através da interação entre a sua própria perceção empresarial e os resultados da aprendizagem da Cheung Kong Graduate School of Business, ele optou por olhar para cima e transferir o seu centro de vendas para canais online.
Na verdade, Proya estabeleceu a E-commerce Co., Ltd. já em 2012 e implantou sucessivamente canais de comércio eletrônico como Taobao e Vipshop. No entanto, naquela época, ainda tentava atravessar o rio sentindo as pedras, apenas como auxiliar de canais offline. Após a cotação, a posição dominante dos canais online foi estabelecida, o investimento aumentou significativamente e as receitas online seguiram-se. De 2017 a 2020, a taxa composta de crescimento anual dos canais de vendas diretas online da Proya chegou a 86%.
Fang Yuyou presta muita atenção às ações das principais plataformas de comércio eletrônico Já em 2018, quando Douyin entrou oficialmente no setor de comércio eletrônico, Proya foi a primeira a entrar no jogo e se tornou a primeira empresa de beleza estabelecida a testar as águas do. Vendas de transmissão ao vivo da Douyin Em 2021, estabeleceu uma parceria estratégica com a Douyin e se tornou o comerciante superlíder da Douyin.
Olhando para fora, do “balcão” à plataforma, criaremos um ecossistema eterno.Fang Yuyou estudou muitas vezes na Cheung Kong Graduate School of Business e seu conhecimento empresarial foi continuamente atualizado e atualizado. Influenciado pela crescente prática empresarial, sua metodologia única tornou-se cada vez mais perfeita e sua visão tornou-se mais nítida. Ao mesmo tempo que “digitaliza”, ele também aposta na “plataforma”.
Se o Proya anterior era um “balcão” que vendia apenas produtos próprios, então o Proya baseado em plataforma é uma incubadora que co-cria marcas com empreendedores. Desde 2019, a Proya estabeleceu“Incubação independente + parceria de capital + operação de agência”Na forma de incubação, compartilha sua própria P&D, produção, cadeia de suprimentos e outros recursos com parceiros, e tem cooperado ou incubado sucessivamente marcas como a marca coreana YNM, a marca de maquiagem Caitang e a marca de cuidados com a pele de alta eficiência Keruifu. A cocriação da marca também injetou um forte potencial de desenvolvimento no desenvolvimento da Proya.
Tomando a Caitang como exemplo, a Caitang obteve uma receita de 246 milhões de yuans em 2021, representando 5,33% da receita total da Proya. Ao mesmo tempo, continua a aumentar a reputação da marca Proya.
O processo de plataformização é também um processo de melhoria contínua da matriz da marca. Cada marca se posiciona de acordo com as diferentes necessidades do consumidor."Mudando continuamente e buscando avanços", sempre foi o tema principal de Proya. Desde soldados individuais até operações em grupo, a competitividade central da Proya está cada vez mais forte.
“Um empreendedor deve continuar aprendendo”
A tecnologia é a força motriz mais poderosa para o desenvolvimento empresarial. À medida que a escala se expande, a Proya presta cada vez mais atenção ao trabalho de investigação e desenvolvimento. Investiu numa sala de investigação e desenvolvimento em Espanha, estabeleceu uma fábrica de investigação e desenvolvimento na Suíça e. conduziu pesquisas sobre shampoo no Japão em resposta a essa frase: - O que pertence ao mundo é o que pertence à nação. Proya está se expandindo da pesquisa aplicada para a pesquisa básica, e as despesas com P&D também estão aumentando. No ano passado, atingiram 128 milhões de yuans e espera-se que ultrapassem 200 milhões de yuans no próximo ano.
As empresas não terão futuro sem tecnologia e os empreendedores ficarão para trás se não aprenderem.Fang Yuyou sabe disso muito bem.
"Estou no Rio Yangtze desde 2010. Cada vez que estudo no Rio Yangtze, melhorei muito e trouxe novos conhecimentos e alturas." Fang Yuyou é um praticante de aprendizagem ao longo da vida e frequentou sucessivamente a Escola de Negócios do Rio Yangtze." A classe presidente, classe CEO e outros cursos agora também participam do curso DBA do Rio Yangtze.
Fang Yuyou compartilhou na aula de DBA
Depois de se tornar uma marca local líder, Fang Yuyou espera se tornar global e transformar a Proya em uma marca internacional. Isso requer uma visão mais profunda da natureza dos negócios e uma compreensão mais abrangente das tendências. claro, intenção original. “Queremos ser mais sistemáticos, mais completos e mais padronizados para que possamos expandir no exterior de forma mais eficaz e atrair mais talentos internacionais para levar a marca Proya ao próximo nível”.
Ele acredita que a atualização cognitiva pode ser alcançada através da aprendizagem em três aspectos.
Primeiro, aumente o nível de consciência.
Você não sabe quão alto é o céu, a menos que suba a montanha. Como líder da nova civilização empresarial e do auge da educação empresarial da China, a Cheung Kong Graduate School of Business pode ajudar os alunos a melhorar sua posição. Isto reflecte-se pela primeira vez na compreensão das políticas nacionais por parte de especialistas e académicos. "Compreendo que o país esteja agora a apoiar cada vez mais a indústria cosmética e a indústria de bens de consumo. Penso que as tendências destas políticas são muito importantes". Fang Yuyou se beneficiou muito com a interpretação especial do 20º Congresso Nacional organizado pelo Professor Li Haitao. Ele disse: “Durante esse tempo, eu não conhecia as tendências e rumos futuros do país e me senti muito ansioso. aconteceu para nos dar uma interpretação do que acontecerá após o 20º Congresso Nacional. A direção futura do desenvolvimento inclui atribuir grande importância às empresas privadas, ao desenvolvimento de empresas de alta tecnologia, às novas energias, ao desenvolvimento inovador, etc., que são todos muito importantes. ”
Em segundo lugar, expanda a amplitude da cognição.
Estudar sozinho, sem amigos, é ser solitário e mal informado. Os alunos do Yangtze DBA são líderes em todas as esferas da vida. Eles têm uma vasta experiência em aplicações de negócios e gerenciamento corporativo e todos têm suas próprias metodologias exclusivas. Todos podem compartilhar suas experiências e fazer brainstorming para superar as limitações cognitivas da indústria e criar faíscas de. pensamento.
“Durante o curso, haverá sessões de compartilhamento com os colegas, que chamamos de bate-papos noturnos. Esse arranjo também é muito bom, porque os alunos vêm de todas as classes sociais e cada empresa tem que responder perguntas sobre como se desenvolverá após o 20º Congresso Nacional Os estudantes comunicam-se entre si. Podemos aprender muito uns com os outros, o que será de grande ajuda para o nosso desenvolvimento futuro.”
Além disso, os professores usarão sua pesquisa profissional e pensamento aprofundado para ampliar os horizontes internacionais dos empreendedores, ajudá-los a considerar questões de desenvolvimento corporativo em um mercado mais amplo e a encontrar um espaço de desenvolvimento mais amplo. "Nos primeiros dois dias de aula, o professor Xiang Bing falou sobre as mudanças nas relações internacionais, incluindo como os americanos nos veem, que tipo de políticas eles têm, como os consumidores na Europa e no Sudeste Asiático nos entendem, etc., para que possamos aprender do âmbito mundial para aumentar a compreensão do desenvolvimento de negócios.
Novamente, aumente a profundidade do conhecimento.
“O mais importante é a tese de doutorado, que é um desafio para o doutorado. Isso é muito atraente para mim. O processo de redação de uma tese de doutorado é um resumo sistemático da minha própria experiência empreendedora e de gestão empresarial. a história de desenvolvimento da empresa, também posso aprender mais sobre ela. Olhando realmente para o futuro da empresa e o treinamento sistemático do pensamento acadêmico, inevitavelmente melhorará a qualidade do pensamento e aumentará a profundidade da cognição. Isto é de grande benefício para empreendedores individuais e suas empresas.
Aplique o que você aprendeu e o aprendizado não terá fim.O empreendedorismo e a gestão são a aprendizagem mais autêntica e eficaz, eParticipar do projeto DBA do Rio Yangtze é uma reflexão sobre o aprendizado e a única forma de dar um salto.Porque anseiam pelo mar, fundem-se no rio Yangtze. Depois de serem batizados no rio Yangtze, os empresários certamente poderão navegar para um oceano mais amplo.
