Fang Yuyou: 배운 것을 적용하면 배움에는 끝이 없으며, 리더의 성장은 기업에 가장 큰 힘이 됩니다.
2024-08-22
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배운 것을 적용해 보세요. 배움에는 끝이 없습니다.
리더의 성장은 회사의 가장 큰 성장이다
프로야는 2007년 설립되어 현재 국내 대표 화장품 브랜드로 자리매김하고 있습니다. 2022년 'Double 11' 기간 동안 Proya의 Tmall 매출은 14억 위안에 달해 전년 동기 대비 120% 이상 증가해 Douyin 플랫폼에서 업계 최고 수준에 올랐으며 Proya의 매출도 1위를 차지했습니다. 국내 제품 중 전년 대비 증가율이 120%에 달한다.
하위 시장에서 일류 시장, 오프라인 채널에서 온라인 채널, 개인 브랜드에서 인큐베이팅 브랜드에 이르기까지 16년간의 발전을 되돌아보면 Proya와 Proya의 공동 창업자이자 CEO인 Fang Yuyou는 계속 변화하고 혁신해 왔습니다. 또한 끊임없이 배우고 끊임없이 우리 자신을 능가합니다.
“사업을 하면서 배우고 있어요”
인터뷰에서 방유유는 어렸을 때 책을 많이 읽지 않았기 때문에 사업을 운영하면서 늘 공부를 했다고 인정했습니다. 응용 프로그램을 통해 학습을 촉진하고 배운 내용을 적용합니다. 기업의 생존과 발전 문제를 해결하는 과정에서 Fang Yuyou는 자신의 비즈니스 지식을 끊임없이 업데이트하고 자신의 방법론을 새롭게 합니다.
DBA 수업 중인 Fang Yuyou
하향적으로는 침체된 시장에 집중하고 국산 브랜드의 상승을 시작하겠습니다.프로야가 설립된 당시 화장품 산업은 여전히 로레알, 에스티로더, 시세이도 등 주요 해외 브랜드가 장악하고 있었습니다. 특히 뷰티 제품은 대중의 즉각적인 수요가 없습니다. 사용자는 브랜드에 큰 중요성을 두며, 지역 브랜드는 1, 2선 도시에서 거의 자리를 잡지 못합니다. Fang Yuyou와 그의 공동 창업자는 새로운 접근 방식을 찾고 3, 4층 브랜드와 같은 주요 국제 브랜드가 다루지 않는 영역에 관심을 두기로 결정했습니다.
가장자리를 피하고 관성을 공격하는 Proya는 주요 국제 브랜드의 잠재력이 약한 곳에서 "시골에서 도시를 둘러싸는 것"이라는 첫 번째 샷을 발사했습니다. 이러한 전략적 결정으로 Proya는 발전할 여지와 성장할 시간을 확보했으며, 고유한 채널 시스템을 구축하고 점차 고유한 핵심 경쟁력을 형성했습니다. 오늘날 Proya는 사업이 번성하고 있는 동안에도 침체된 시장에서 여전히 선두 위치를 유지하고 있습니다.
신사는 자신의 예리한 비즈니스 직관을 바탕으로 차별화된 전략적 포지셔닝을 채택하고 Proya 전설의 서막을 썼습니다.
위를 바라보고 익숙한 곳에서 벗어나 온라인 채널에 집중하세요.2010년 이후 모바일 인터넷, 모바일 결제, 물류 등 인프라의 급속한 발전과 Z세대 소비자의 증가로 인해 온라인 쇼핑의 보급률은 점점 더 높아지고 있습니다. 2017년, Fang Yuyou는 상장 목표 달성에 집중한 후 다시 한번 기업 발전의 새로운 돌파구에 대해 생각했습니다. 그는 자신의 비즈니스 인식과 청공경영대학원의 학습 결과의 상호 작용을 통해 위를 바라보고 판매 센터를 온라인 채널로 이전하기로 결정했습니다.
실제로 프로야는 이르면 2012년 초 전자상거래(주)를 설립하고 타오바오, VIP샵 등 전자상거래 채널을 잇달아 전개했다. 오프라인 채널의 보조로만 사용됩니다. 상장 이후 온라인 채널의 지배적 지위가 확립되고 투자가 크게 늘어나 온라인 수익이 뒤따랐다. 2017년부터 2020년까지 Proya의 온라인 직접 판매 채널의 연평균 성장률은 86%에 달했습니다.
Fang Yuyou는 주요 전자상거래 플랫폼의 활동을 면밀히 관찰하고 있습니다. 2018년 Douyin이 공식적으로 전자상거래 트랙에 진입했을 때 Proya는 게임에 가장 먼저 진입했으며 업계의 물을 테스트하는 최초의 확립된 뷰티 회사가 되었습니다. Douyin 생방송 판매. 2021년 Douyin과 전략적 파트너십을 맺고 Douyin의 최고 선두 상인이 되었습니다.
외형적으로는 "카운터"부터 플랫폼까지, 영원한 생태계를 만들어가겠습니다.Fang Yuyou는 Cheung Kong 경영 대학원에서 여러 번 공부했으며 그의 비즈니스 지식은 호황을 누리는 비즈니스 관행의 영향을 받아 지속적으로 새로워지고 업그레이드되었으며 그의 독특한 방법론은 점점 더 완벽해지고 그의 비전은 더욱 날카로워졌습니다. 그는 '디지털화'와 동시에 '플랫폼화'에도 목표를 두고 있다.
이전 프로야가 자체 제품만 판매하는 '카운터'였다면, 플랫폼 기반 프로야는 기업가들과 브랜드를 공동으로 만들어가는 인큐베이터다. Proya는 2019년부터"독립 인큐베이션 + 지분 파트너십 + 에이전시 운영"인큐베이션 형태로 자체 R&D, 생산, 공급망 및 기타 자원을 파트너와 공유하고 한국 브랜드 YNM, 메이크업 브랜드 Caitang, 고효율 스킨케어 브랜드 Keruifu 등 브랜드를 순차적으로 협력하거나 인큐베이팅했습니다. 브랜드 공동 창작은 또한 Proya의 개발에 강력한 개발 잠재력을 불어넣었습니다.
Caitang을 예로 들면, Caitang은 2021년에 2억 4,600만 위안의 매출을 달성하여 Proya 전체 매출의 5.33%를 차지했습니다. 동시에 Proya의 브랜드 평판도 계속 높아지고 있습니다.
플랫폼화 과정은 브랜드 매트릭스를 지속적으로 개선하는 과정이기도 합니다. 각 브랜드는 다양한 소비자 요구에 따라 포지셔닝됩니다."지속적으로 변화하고 돌파구를 모색합니다", 항상 Proya의 주요 테마였습니다. 병사 개인부터 집단 작전까지 프로야의 핵심 경쟁력은 점점 더 강해지고 있다.
"기업가는 계속 배워야 한다"
기술은 기업 발전의 가장 강력한 원동력입니다. Proya는 규모가 확대됨에 따라 연구 개발 작업에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 스페인에 연구 개발실에 투자하고 스위스에 연구 개발 공장을 설립했으며, 그 말에 대해 일본에서 샴푸 연구를 했습니다. - 세계에 속한 것은 국가에 속한 것입니다. 프로야는 응용연구에서 기초연구로 영역을 확대하고 있으며, R&D 비용도 지난해 1억2800만 위안에 달했고 내년에는 2억 위안을 넘어설 것으로 예상된다.
기술이 없으면 기업에 미래가 없고, 기업가도 배우지 않으면 시대에 뒤처지게 됩니다.Fang Yuyou는 이것을 아주 잘 알고 있습니다.
"저는 2010년부터 장강에 다녀왔습니다. 장강에서 공부할 때마다 저는 크게 발전했고 새로운 지식과 높이를 얻었습니다." Fang Yuyou는 평생 학습 실천자이며 장강 비즈니스 스쿨에 연속으로 다녔습니다. 회장반, CEO반 등의 강좌도 현재 장강 DBA 과정에 참여하고 있습니다.
Fang Yuyou는 DBA 수업에서 공유했습니다.
Fang Yuyou는 선도적인 지역 브랜드가 된 후 Proya를 더욱 글로벌하게 발전시켜 국제적인 브랜드로 성장하기를 희망합니다. 이를 위해서는 비즈니스의 본질에 대한 더 깊은 통찰력과 보다 포괄적인 트렌드 파악이 필요합니다. 이것이 그가 양쯔강 DBA에 참여한 이유입니다. 물론 원래 의도. "우리는 보다 효과적으로 해외로 사업을 확장하고 더 많은 국제 인재를 유치하여 Proya 브랜드를 한 단계 더 발전시킬 수 있도록 보다 체계적이고, 보다 완전하며, 보다 표준화되기를 원합니다."
그는 세 가지 측면의 학습을 통해 인지적 업그레이드가 달성될 수 있다고 믿습니다.
첫째, 인식 수준을 높여라.
산에 오르지 않으면 하늘이 얼마나 높은지 알 수 없습니다. 새로운 비즈니스 문명의 리더이자 중국 비즈니스 교육의 고지로서 청공 경영 대학원은 학생들의 위상을 향상시키는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이는 전문가와 학자들의 국가 정책 이해에서 먼저 드러난다. “현재 국가에서 화장품 산업과 소비재 산업에 대한 지원이 점점 늘어나고 있는 것으로 알고 있습니다. 이러한 정책의 동향이 매우 중요하다고 생각합니다.” Fang Yuyou는 Li Haitao 교수가 주최한 제20차 전국대표대회의 특별 해석을 통해 많은 유익을 얻었습니다. 그는 “그 동안 국가의 미래 동향과 방향을 알지 못했고 이번 수업에서 매우 불안했습니다. 제20차 전국대표대회 이후 어떤 일이 일어날지에 대해 우리에게 해석해 주었습니다. 미래의 발전 방향에는 민간 기업의 중요성, 첨단 기술 기업의 발전, 신에너지, 혁신적 발전 등이 모두 매우 중요합니다. ”
둘째, 인지의 폭을 넓힌다.
친구 없이 혼자 공부한다는 것은 외롭고 무지한 일이다. Yangtze DBA 학생들은 각계각층의 리더입니다. 그들은 비즈니스 응용 및 기업 경영에 대한 풍부한 경험을 가지고 있으며 모두가 자신의 경험을 공유하고 업계의 인지적 한계를 극복하고 불꽃을 일으킬 수 있습니다. 생각.
"과정 중에 야간 채팅이라고 불리는 급우들과 공유 세션이 있을 것입니다. 학생들이 각계각층에서 모였고, 각 회사는 이후 어떻게 발전할 것인지에 대한 질문에 답해야 하기 때문에 이 배열도 매우 좋습니다. 20대 국회. 학생들은 서로 소통하며 많은 것을 배울 수 있고, 이는 우리의 미래 발전에 큰 도움이 될 것입니다.”
또한 교수들은 전문적인 연구와 심층적인 사고를 통해 기업가의 국제적 지평을 넓히고 기업가가 더 넓은 시장에서 기업 개발 문제를 고려하고 더 넓은 개발 공간을 찾을 수 있도록 돕습니다. "수업 첫 이틀 동안 샹빙 교수는 미국인들이 우리를 어떻게 보는지, 그들이 어떤 정책을 갖고 있는지, 유럽과 동남아시아 소비자들이 우리를 어떻게 이해하는지 등 국제관계의 변화에 대해 이야기하면서 우리가 배울 수 있는 것을 배울 수 있었습니다. 사업 전개에 대한 이해도를 높이는 것입니다.”
다시, 지식의 깊이를 높이십시오.
"가장 중요한 것은 박사 학위에 도전하는 박사 논문입니다. 이것이 저에게 매우 매력적입니다. 박사 학위 논문을 작성하는 과정은 제가 직접 겪은 기업 경험과 경영 경험을 체계적으로 정리하는 것입니다." 기업의 발전 과정을 통해 기업의 미래를 실제로 바라보고 체계적인 학문적 사고 훈련을 통해 더 많은 것을 배울 수 있습니다. 그러면 필연적으로 사고의 질이 향상되고 인지의 깊이가 높아질 것입니다. 이는 개인 기업가와 그 회사에 큰 이익이 됩니다.
배운 것을 적용하면 배움에는 끝이 없습니다.창업과 경영은 가장 확실하고 효과적인 학습이며,장강 DBA 프로젝트에 참여하는 것은 배움에 대한 성찰이자 도약의 유일한 길입니다.바다를 동경하기 때문에 장강(長江)에 합류하게 되면 장강의 세례를 받은 기업가들은 반드시 더 넓은 바다로 항해할 수 있을 것이다.
